影院招商全套培训资料奉送.docx
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影院招商全套培训资料奉送
目录
一、中国影院发展3
1.中国电影放映体制发展3
2.电影院线简介4
3.电影产业价值链介绍5
4.中国电影的票房分账9
5.国内代表性院线简介11
万达院线11
中影星美院线11
上海联合电影院线12
北京新影联院线12
中影南方新干线12
广州金逸珠江院线13
浙江时代院线14
河南奥斯卡电影院线15
大地数字院线15
二、影院拓展要求16
1.影院选址要求16
2.物业要求16
3.附件17
附件1：
韩国CGV影院物业要求17
附件2：
幸福蓝海国际影城物业要求20
附件3：
横店影城物业要求21
三、影院招商谈判及合同附件22
1）招商谈判流程22
2）核心问题谈判23
3）附件：
**影院租赁合同23
四、国内影院排名23
五、国内影院背景资料24
1）中影国际影院24
2）星美国际影院24
3）万达影院25
4）韩国CGV国际影城25
5）美国CMG影院25
6）香港百老汇26
7）横店影院27
8）金逸国际影院28
9）奥纳影院28
10）橙天嘉禾国际影院29
11）中影南国影院30
12）大地影院30
13）保利国际影院31
14）时代今典影院32
15）UME影院32
16）幸福蓝海国际影城33
六、投资影院33
1.影院投资分析33
2.影院回报分析34
七、加盟院线35
北京时代华夏今典电影院线加盟指南36
大地数字院线加盟38
一、中国影院发展
1.中国电影放映体制发展
解放后一直持续到20世纪90年代初，我国电影发行放映体制一直是“统购统销”+“层级发行”模式，即大小制片厂生产影片后一次性由中国电影发行放映输入输出公司（简称中影）买断，后者再分别经按照省、市、县这样的行政层级的发行公司发行到各电影院。
但是这种模式存在于计划经济体制下，不适应20世纪80年代开始的市场经济体制改革，导致效率低下，资源浪费，对我国电影工业的萎靡必须承担一定责任。
并且自1984年开始电影制片不再由国家统一拨款，电影的发行放映也需要一个与之配套的市场机制。
我国电影发行放映改革先后经历两次重要时期，其标志年份一是1993年，以《关于当前深化电影行业机制改革的若干意见》（业内常称三号文件）和《电影行业机制改革方案实施细则》为主，辅以《中国电影发行放映输出输入公司影片购销暂行办法》等政策出台为代表；二是2001年，以《关于进一步深化电影业改革的若干意见》和《关于改革电影发行放映机制的实施细则（试行）》（业内常称1519号文）等政策为代表。
1993年正式出台的相关政策里面并没有谈到“院线”，但是院线制的起步却与此次电影机制改革紧密相关。
此阶段的电影机制改革最重要的内容是电影制片厂自办发行，可以按照自己的意愿把影片直接销售给各省和省以下的电影公司，可以和发行部门实行发行收入分成（这开始了早期的分帐发行机制）。
此举在很大程度上对电影发行起到了很大的改革促进，但是对放映的影响有限。
因为电影院仍是国有，被纳入地方行政管理范围内，加上电影院设备和管理落后，因此整体发行成本较高、发行混乱，省级电影发行公司一定程度上替代了中影公司在地方上获得垄断性。
电影发行和放映是一个整体，相互制约，分帐发行和院线制度以及多厅影院等都紧密相连，由于我国当时无法建成院线，制片厂由面对一个垄断性的中影改为32个垄断性的省级电影发行公司，所以改革的成效有限。
正是基于这样，2001年才出台进一步的深化电影改革意见，并促进院线建立。
市场竞争却使得一些先行者在1995年前后就开始了院线制的探索，摸着石子过河，付之具体实践。
其中包括福建、上海、四川等地出现了第二发行渠道，这些发行渠道所面向的主体影院构成了独立于省级发行公司所控制的影院以外的“院线”，因此某些省出现了这种院线雏形。
最关键的是，这种模式即省内电影院联营代表了我们对院线的认识。
2001年12月18日广电总局和文化部颁发的《关于改革电影发行放映机制的实施细则（试行）》明确提出院线制将成为我国电影发行放映的主要机制，10条细则中4条用于明确院线的建设和发展，其中包括带有行政色彩的政策：
实行以院线为主的发行放映机制，减少发行层次，改变按行政区域计划供片模式，变单一的多层次发行为以院线为主的一级发行，发行公司和制片单位直接向院城公司供片；有条件的地区，要尽快组建两条或两条以上的院线；鼓励有实力的院线跨省经营。
凡是在2002年6月1日之前没有形成院线的地方，将停止向其供应进口分帐影片（经批准的地区除外）。
2002年10月1日之前，北京、上海、江苏、浙江、湖北、湖南、广东、四川要率先组建两条院线，否则将停止向其供应进口分帐影片。
也包括明确院线组建的具体内容：
组建院线必须符合以下条件和要求：
（1）10家以上以资本或供片为纽带的专业影剧院，其中实行计算机售票的影院不少于8家或者年度票房不低于800万且电影专项资金如实上缴，可以发起组建一条省内院线，由省级电影行政主管部门审批，报国家广电总局电影局备案。
（2）15家以上以资本或供片为纽带且影剧院分布在不同省级区域的专业影剧院，其中计算机售票不少于10家或者年度票房不低于1000万且电影专项资金如实上缴，可以发起组建一条跨省院线，协商跨区域省级电影行政主管部门后，报送国家广电总局审批，并向有关省级电影行政主管部门抄送批件。
（3）一个省的院线组建最多不超过三条。
以签约形式组合的院线，签约期不少于3年（含3年）。
一个影院只能加入一家院线。
签约期满后，可以重新进行选择。
这种改革一方面是基于1993年政策推动的改革并不彻底，新的地方垄断和中间发行环节仍然导致机制不畅；一方面是推动国产片的生产发行放映的任务日趋紧迫。
院线制改革总体上再次将原有产品流通链条中的“发行”一节缩减，在院线中包含了一个发行主体和若干影院，而各电影制片厂和中影直接面对院线发行，以期达到减少发行层次，合理分配制片发行放映三方利益。
由于对院线公司的运营管理有具体审核要求，尤其是国产片放映时间要达到2/3，这样不仅仅有利于发行放映的管理，对于电影生产会起到直接促进。
据中国电影集团电影发行放映公司消息，截至6月1日，已批准成立的30家省内和跨省院线，含电影院846座，1536块银幕。
新疆、内蒙古、宁夏、青海等9省、自治区获准缓建院线。
（注：
杨阳《绿芥刑警首发出场》，《北京晨报》，2002年6月4日。
）
就这样，在市场竞争基础上，行政推动的各大小省级院线纷纷下水。
但是由于转换时间只有6个月，影院之间很难形成紧密的资本纽带，还必须在随后的日子里不断调整、变革。
2.电影院线简介
简称“院线”，是以影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，是电影放映行业一种具有垄断性的经营体制。
实行统一品牌，统一拍片，统一经营，统一管理的发行放映机制。
院线实质上就是各家影院的联合体，它的日常的主要工作是筛选片源、排片（即安排各部电影在影院上映的档期）、组织影片上映期间的宣传等系列活动。
院线成立的目的就是活跃市场，促进票房收入。
经营者为发展和保护其经营利益，在某些城市或地区，掌握相当数量的电影院，建立放映网络，借以垄断某国或某一电影制片公司新版影片的公映
“院线制”就是跨省市、跨地区的电影发行渠道。
广电总局提倡的这种”院线制”发行放映模式，其核心就是要打破计划经济时期建立的以省、市、地、县行政区划的地区垄断发行架构，代之以市场经济原则为灵魂的跨省市、跨地区的院线制发行架构，即影院享有自主选片权，而不是以前安排放什么就放什么电影。
电影院线制是以若干家影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制。
到目前为止，全国已有20多个省、市、区成立了34条跨区域的院线，将近千家影院收入麾下，控制全国90％左右的票房。
他类似于快餐的连锁加盟，一家影院好比一家快餐店，一条院线好比一个品牌。
便于节省拷贝，提高运营效率。
电影院线制可以有效地规范电影发行市场，解决放映走私影片、瞒报票房、盗版光碟泛滥等现象。
更重要的，院线制将促使各院线公司投巨资对影院进行改造，观众看电影将真正成为一种享受，所以并不会出现垄断的现象
3.电影产业价值链介绍
Ø产业链构成
现阶段，标准的电影产业链主要由内容提供商（制片商、外包内同供应商）、发行商、终端渠道商构成；电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、衍生品开发收入、传播、网络版权等收入构成
Ø环节介绍
电影制作
完成电影的投资、拍摄和后期制作的环节。
电影制作公司拥有电影的版权，将电影某一期限内的版权出售给发行公司。
电影发行
发行公司从制作公司手中购买或代理电影发行权，然后以票房买断或分账或协议的方式与院线公司合作，将电影在合作院线的电影院放映。
很多时候，电影的制作和发行都是由同一家公司操作。
电影院线
一条院线下面会有若干个电影院，由院线公司统一管理，统一排片，以票房分账的方式拿到影片拷贝。
院线一般会安排所有大片的排映，而一些中小成本电影的发行方则要努力争取院线支持获得更多播映场次。
影院
电影产业链的其中一个终端，影片放映的实际场所和票房回收的首个环节
衍生产品的开发
与电影相关的广告、音像、软件、旅游、娱乐、玩具、服装等行业利润开发
目前好莱坞的这种完整的产业链条中，与影院相关的银幕层面价值实际远远不如衍生产品的开发利润。
中国的电影产业还处在产业化的初级阶段，初步形成了从制片、发行到放映的基本链条，相关汗行业的开发还未走上轨道。
Ø大电影产业链介绍
电影产业链是指在市场经济时代和产业格局下，以电影产品为核心，以其形成到最终消费所指涉的具有上下游关系的各个功能主体的集合。
传统意义上的电影产业链是包括电影创作（制片）、发行、放映（简称“制—发—放”）的一体化流程。
而广义的电影产业链即”大电影产业链”，则在原有产业链前后端进行延伸，前端加入电影投融资，后端加入电影衍生产品（如音像制品、广告、游戏）和拓展其他放映渠道（如在有线电视或MP4、网络等媒介播放）。
广义的电影产业链突破了影院的空间，使电影经济超越了传统的票房经济，并在明星经纪、广告业、唱片业、游戏业等相关行业里辐射出持续的经济能量
大电影产业链目前在美国发展最为成熟，中国尚处于由传统电影产业链向大电影产业链的过度时期。
中国电影大产业链地图
大电影产业链包含的主体与收入构成如下：
主体构成：
内同提供商（制片商、外包内同供应商）、发行商、终端渠道商（院线/影院）；
收入构成：
票房收入、广告收入、衍生品开发收入、转播收入、网络版权收入等。
Ø大电影产业链主要环节介绍
电影产业共分为三个环节：
制片、发行和放映。
制片
有投资意愿的制片商投入资金、设备、与人力等必需资源，然后剧组根据剧本进行分镜头拍摄，再经过一系列后期制作合成标准拷贝与复制要发行的拷贝，影片成品完成。
此过程统称为”制片”。
制片方作为电影版权拥有者以票房分账和出售各种版权获得收益
发行
发行商从制片商购买发行权后，在制定的范围和期限内，将已完成影片拷贝的使用权向电影放映单位输出（出租），以实现对制片方生成的电影产品进行有偿的传播。
具体来说，发行商主要负责影片的营销推广策略制定、实施以及与院线洽谈拷贝投放。
发行方以票房分账形式获得收益。
很多时候，电影的制片和发行由同一家公司操作。
放映
指获得拷贝使用权的放映商利用专业设备，在影院等放映场所把影片拷贝转换为屏幕效果的过程，放映商以票房分账、食品饮料以及电影衍生品销售获得收益。
4.中国电影的票房分账
Ø实际票房与”分账票房”
实际票房
影院售票收入总和（包含院线、发行方售出的团体票）
实际票房=观影人次×电影票价
分账票房
中国电影产业链的利益分配以影院的票房收入为主。
利润在产业核心环节（制片方、发行方、放映方）的分配以票房分账的形式进行。
分账前必须从影院票房收入中扣除5%的国家电影事业发展专项资金（下文简称”国家电影专项资金”，由电影局直属的国家电影事业发展专项资金办公室负责征收）以及3.3%的营业税。
用于利益分账的剩余部分票房为”分账票房”。
分账票房=实际票房—国家电影专项资金—营业税及附加
国家电影专项资金=实际票房×5%
营业税金及附加=（实际票房—国家电影专项资金）×3.3%
Ø现行分账规定
截止目前，中国电影产业现行的分账比例原则上规定如下：
国产片与进口批片：
制片+发行43%，院线+影院57%（影院50%，院线7%）（注：
进口批片一般由国内发行公司买断内地发行权，也有部分由分成条款）
进口分账片：
制片35%，发行方（中影/华夏）17%，院线+影院48%（注：
进口分账片的拷贝冲印费由制片方负责，而一般情况下该费用由发行方承担）
目前中国电影各环节分成比例原则
制片
发行
院线
影院
国产片及进口批片
43%
7%
50%
进口片
35%
17%
48%
其中进口分账片只能由中国电影集团和华夏电影发行有限公司发行。
批片是指中国电影集团公司和华夏电影发行有限公司除每年20部进口分账影片以外以买断形式所发行的进口影片。
当国产片是有制片方交给专门的发行公司发行时，制片方与发行方之间的分账比例具体根据双方的发行协议商而定。
在现实情形中，具体分账比例会在上述原则分账比例基础上上下浮动，比例的最终确定全看双方签订的协议条款。
一般来说，一部影片如果票房潜力高，发行方实力强，发行方在和院线的谈判中就会拿到较高的分账比例，而如果票房潜力低、发行方实力弱，那么在和院线的谈判中拿到的分账比例则相应较低，一切全看发行方与院线的博弈。
此外，除了分账条款，发行协议中还会有奖励、返点等各种附件条款。
院线和影院之间的分账比例也是如此，当多家院线都在争取某家优质的影院加盟自己的院线时，院线往往会向影院让利、征收较低的分账比例以吸引影院。
5.国内代表性院线简介
万达院线
中影星美院线
中影星美院线是经政府主管部门批准，由中国电影集团公司与星美传媒有限公司强强联合、共同投资成立的院线管理公司。
经过八年的发展，年票房从2002年的5000万元增长到2009年的7.94亿元。
2007年，中国电影集团公司已成为中影星美院线最大的股东，中影星美电影院线随即成为中国电影集团旗下唯一的控股院线公司。
中影星美电影院线公司由初期的23家加盟影院，经过几年的发展，迅速成长为全国规模最大的跨省电影院线。
截止到2009年底，院线成员影院已达127家，银幕537块，其中经过国家评定认可的五星级影院超过10家。
范围跨越北京、上海、广东、天津、四川、云南、安徽、福建、江西、河北、河南、山西、江苏、内蒙古、辽宁、湖南、西安、贵州、等26个省市、地区。
加盟的127家影院设施完善、设备先进、位置优越、品牌形象良好，无论是规模还是票房都稳居全国院线的前列。
其中2009年票房突破5000万的影院有：
深圳嘉禾影城、UME华星国际影城、星美国际影城，年票房3000万以上的影城有：
UME国际影城（双井）、上海星美正大影城，望京星美国际影城、深圳新南国电影城、深圳中影南国电影城、深圳中影今典影城、贵阳世纪星光影城、北京搜秀影城09年票房都突破了2000万元，而安徽时代影城、北京回龙观星美影城、湖南株洲千金电影城、徐州星美国际影城、深圳中影益田假日影城、昆明市新建设影院、安徽解放电影院、北京中影影院、海南海口中影南国电影城、帝景星美影城、贵州贵阳银座影城年票房也在1000万元以上。
上海联合电影院线
上海联和电影院线有限责任公司隶属于上海电影（集团）有限公司，统计到2010年1月底，共有加盟影院125家，总座位数106,740个，放映厅483个，有273个厅安装了数字放映设备，其中数字3D放映厅110个；在北京、上海、重庆、武汉、无锡、苏州等6城市共有6个IMAX巨幕放映厅。
联和院线的多家加盟影院具有辉煌的业绩，环艺电影城曾是全国影院票房六连冠，永华电影城曾是全国影院票房四连冠，新近开业的北京成龙国际影城建有17个放映厅3,500个座位，是目前国内最大的电影城。
上海国泰电影院是全国放映行业唯一的“国家级文明单位”十四连冠。
联和院线自2003年建立以来，票房不断攀升、管理不断进取、科技不断进步。
面对机遇和挑战，巩固稳定队伍，迎接扩充新盟友。
2004年率先引进IMAX巨幕影院，2008年率先进行影院数字放映设备改造。
遵循“以人为本、诚信高效、科技创新”的理念，努力将联和院线打造成为中国一流的院线。
联和电影院线一贯以促进优秀国产影片的发行放映，繁荣发展中国电影事业为已任，2004年5月26日，联和院线挂牌成立了“联和教育院线”，共有签约成员97家，是上海青少年学生德育教育电影放映的重要阵地。
北京新影联院线
北京新影联影业有限责任公司是由北京市电影公司、中国电影集团公司、山西省电影公司及北京部分主要影院共同出资组建的一条横跨北京、山西、山东济南、沈阳、大连、辽宁等地区拥有近百家影院的跨省院线公司。
与国内外诸多企业合资、合作兴建了多家大型现代化多厅影城。
公司现任董事长魏健先生。
新影联自成立以来取得了年平均票房过亿的骄人成绩，2004年院线总票房超过1.5亿元，2005年创造了2.1亿元的票房记录，是全国最大的电影院线之一。
中影南方新干线
中影南方电影新干线有限公司成立于2004年，是广东省电影公司与中影集团强强联手组成的战略同盟，也是国内极具实力的一流院线公司。
公司自成立以来，依托中影集团的优势资源及丰富的发行、宣传、管理经验，一路高歌猛进，迅速成为国内电影市场的排头兵。
05年，院线票房数字达到了突破性的1.3亿元，比04年增加4000万元，上升43％；2006年的票房达到2.1亿元，比05年增长61.5％；2007年更创下总票房3.25亿元，比06年增长65％；目前位于全国院线票房排行榜前三甲之内。
05、06、07年旗下的五星级飞扬影城，以全年总票房分别为3400万元和4800万元、5700万元，拿下2005和2006、2007年连续三年的全国影院两项冠军：
票房第一名和观影人次第一名。
2007年更创下总票房3.25亿元。
2008年总票房为4.36亿，比去年同期增长35%，发行上映（含数字片）265部，观众人次654万，比去年同期增长27%。
中影南方电影新干线作为一条跨省院线,旗下拥有北京－广州—深圳—珠海—广西—四川—福建－云南－贵州－江西-安徽为主线的长线电影圈,目前拥有94家签约影院,超过312张银幕。
院线旗下影院包括：
飞扬影城（天河城店）、飞扬影城（正佳广场店）、五月花电影城、青宫电影城、广州UME国际影城、市一宫电影院、重庆UME国际影城（江北区店）、重庆UME国际影城（九龙坡店）、深圳洲立MCL影城、深圳南国影城、深圳太阳广场电影城、深圳百老汇影院、深圳海岸影城、深圳保利国际影城、佛山大明星电影城、汕头艺都影院、福建龙岩登高电影院、广西南宁星湖电影城、广西中华影城……等等共94家。
院线公司同国内外各大电影公司组成广泛的战略同盟，问鼎中国电影市场最辉煌的目标，目前紧密合作的盟友及伙伴遍及国内外，包括：
国外：
美国华纳兄弟电影公司、20世纪福斯国际、迪斯尼（博伟）公司、哥伦比亚公司、美国派拉蒙影片（国际）公司、美国环球影业公司等等。
大陆：
中影集团、华夏电影发行公司、上海电影集团、西影集团、长影集团、八一制片厂、珠江电影制片公司、北京保利博纳电影发行公司、北京紫禁城三联影视公司、北京华谊兄弟影业公司、北京新画面影业公司、中影华纳横店影视公司、北京橙天娱乐、上海思远影视文化传播公司、新华展望传媒公司、光线传媒、其欣然影视机构、派格太合环球传媒、北京万众灿烂影视文化传播公司、北京创世星国际影视文化公司、北京时代影音国际娱乐公司等等。
中国香港：
香港寰宇电影公司、银都在线、香港英皇电影、香港寰亚电影公司、香港嘉禾娱乐事业公司、香港骄阳电影公司、香港美亚电影公司、香港泽东公司等等。
广州金逸珠江院线
广州金逸影视投资集团有限公司成立于2004年3月1日，一直致力于豪华多厅影城建设与经营。
金逸国际电影城（JinyiInternationalCinemas）是由金逸影视集团投资建造的五星级标准多厅影院，在全国已有多家连锁电影城先后开业并取得了非凡的票房业绩。
金逸国际电影城以“电影航母，科技缔造视听新感觉”的硬件品质为品牌核心，坚持“展现电影魅力·传播电影文化”的经营理念，将五星级酒店细微、舒适的人性化服务及国际连锁影院的成功管理模式引入金逸电影城的服务与管理中，精心打造具有相当规模和影响力的全国连锁影院与影视投资品牌，成功晋身于全国影视行业前列。
2005年开始金逸在全国主要大中城市及经济较为发达的二级城市一举投建了广州、武汉、中山、无锡、重庆、嘉兴、天津、北京、福州、厦门、深圳、湛江、东莞、肇庆、苏州、上海、沈阳等近30家现代化豪华多厅影城，近两百个符合国际先进技术标准的电影厅，总坐席超过30000个座位。
金逸影视集团整合了原广东珠江院线，重新更名的金逸珠江院线于2008年4月1日正式挂牌成立并投入运营。
截至目前金逸珠江院线全国电影院线排名前列，累计票房成绩占市场份额7%。
在未来3年内，金逸自主投资建设的影院将在全国拥有100家，把金逸珠江院线打造成中国的商业主流院线。
同时，金逸影视集团还将积极拓展院线发行、投资制片领域，打造一个集制片、发行、放映于一体，具有完整产业链的多元化的影视集团，成为中国力量雄厚的电影投资商和运营商之一。
为观众奉上更加丰富和优质的电影盛宴，推动我国电影事业不断向前发展，为华语电影事业的发展增光添彩。
浙江时代院线
浙江省电影有限公司的前身，是1950年1月成立的中央电影局华东影片经理公司杭州发行站。
1957年7月，根据文化部通知，更名为“浙江省电影发行放映公司”。
1994年1月，经浙江省文化厅批准，在原浙江省电影发行放映公司的基础上，以国有独资形式，组建浙江省电影总公司。
2006年10月，经过改制，以国有资本90%，职工参股10%的形式登记注册浙江省电影有限公司。
从公司成立至1993年，在长达44年的时间中，浙江省电影有限公司的经营范围一直是单一的电影发行，之后，提出了“以影为主，多种经营”的经营思路，从此走上了多元化发展的道路。
1999年8月，浙江省电影有限公司正式向电影放映市场拓展，开始投资大型多厅电影院，从事电影院经营业务。
2003年6月，成立浙江时代电影大世界有限公司，组建了一条以“浙江时代”命名的跨省电影院线，经营省内外电影发行业务。
2005年4月，成立杭州今古时代电影制作有限公司，专门从事影视制作业务。
至此，浙江省电影有限公司形成了以制片、发行、放映为主体的三大块业务板块，全力向文化产业领域拓展。
浙江时代电影大世界有限公司成立当年就占据了全省60.7%的市场份额，成为省内电影院线龙头。
随后，走出浙江，开拓全国市场，发行网络延伸到了上海、江西、安徽等地，一跃成为跨省院线。
至2008年底，时代院线共拥有签约影院65家，银幕207块，座位51635个，年票房收入1.61亿元，占到浙江6条院线总票房的64%，与时代院线成立时的2003年相比，增长了271.6%，院线综合实力名列全国第七位。
影院连锁经营是浙江省电影有限公司重要的业务板块。
1999年，正值全国电影形势一落千丈，业内人士对电影市场失去了信心，在这种严峻局面下，浙江省电影有限公司毅然挑起了“把观众重新吸引到影院、全力振兴浙江电影市场”的沉重担子。
1999年8月，投资兴建了第一家影院——庆春电影大世界，从此走出了一条开拓影院市场的重生之路。
庆春电影
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