最全商务英语外贸口语大全必备学习.docx
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最全商务英语外贸口语大全必备学习
美式论文、报告写作技巧
编者按：
美式教育的特点即是课程内容强调学生参与及创新运用，因此，报告便成了常见的考核学生学习成果的方式，比如实验报告、学期报告、专题报告、研究报告及论文（含毕业论文）等。
研究生presentation及seminar的机会更是占很大的比重，有些甚至占学期成绩很大比例。
如何完成报告、论文同时得到良好的成绩，是本文提供给有志留学的有心人参考的目的。
美国大学生由於自小已养成自动寻找答案习惯，在启发式的教育环境下，写报告、论文对他们来说比较不陌生，虽然专业知识上美国学生不见得比外籍学生强，但是表达能力由於自小培养，加上英语能力的优势，常比外籍学生在报告、论文方面有较隹的利基。
反之中国学生比较缺乏报告写作的训练，因此如果在留学过程中无法适应美式教育会比较辛苦，其实论文、报告的写作要领其实不难，只要把握技巧就可水到渠成。
通常论文由篇首（Preliminaries），本文（Texts）以及参考资料（References）三部分构成；而这三大部分各自内容如下：
（一）篇首：
封面（Title）
序言（Preface）
谢词（Acknowledge）
提要（Summary）
目录（TablesandAppendixes）
（二）本文：
引言（Introduction）
主体，含篇（Part）、章（Chapter）、节（Section）、以及注释（Footnotes）
（三）参考资料：
参考书目（ReferencesorBibliography）
附录资料（Appendix）。
进行论文或报告写作之前，先要确定想要表达的主题，主题确定后，将其具体表达，即为题目。
题目可以提供研究者：
一.研究的方向
二.研究的范围
三.资料搜集的范围
四.预期研究成果
通常在确定题目之後就开始找资料从事研究，建议在找资料之前最好去问教授有哪些参考资料来源可供参考引用。
构思为确定写作大纲或Proposal的先前步骤，大纲是论文、报告的骨干，Proposal是研究的架构、流程及范围的说明书。
如何构思大纲或Proposal为论文、报告写作前的必要准备工作。
好的论文或研究报告，要基于在完整、详实的资料上，而参考资料除了和教授商借之外，最主要的来源就是图书馆了，一般参考资料来源可分成教科书或手册、政府机构的报告、科技或商业方面的杂志，及会议性质的资料。
此外现代的电脑资料库也可帮助收集资料，在国外可利用学校的电脑连线资料库寻找自己需要的资料。
当一切准备就绪，即可开始着手写报告，一般报告还分大报告如期末、专题等报告，及小报告如Seminar式的报告。
就算是小报告，也至少应含
（一）TITLEPAGES：
包含主题名称、作者、日期
（二）Summary：
即主要的结论
（三）Introduction：
包括理论背景及内容
（四）TechnicalSections：
是论文的主体，为最重要的部份应再细分为几个片断。
（五）Conclusions：
即扼要的结论
（六）Appendixes：
复杂公式的导引及叁考资料和电脑程式的报表可附加在此项
美式报告的撰写通常要打字，两行式，行间若有未拼完的字要以音节来连接。
写报告通常需要用到电脑，如有计算数字统计图表的需求，也常会用到程式软体如PASCAL、LOTUS，统计分析软体如SAS，也是不可或缺的，电脑绘图在今日已成为工商界及学术界的重要工具，文书处理更是最基本的要求，因此WordforWindow、Powerpoint、Excel便成了颇受欢迎的工具。
此外在英文语法、文法上的润饰与修改，如能请老美帮忙会比较好。
论文、报告完成后有时会需要做解说（Presentation），用英文来讲演对中国人来说算是一大挑战，通常课堂讲演时间为十五分钟到三十分钟，若是论文囗试则至少一小时。
投影机及麦克风的使用对讲演的效果有很大帮助，正式讲演前多预习几次，时间宜控制适中，上台时忌讳低头拿着报告照念，需留意听众的反应，切中主题，避免太多数字的导引。
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外贸口语大全
（一）对外贸易与外贸关系
TheymainlytradewithJapanesefirms.
他们主要和日本商行进行贸易。
Forthepastfiveyears,wehavedonealotoftradewithyourcompany.
在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。
Ourtradeisconductedonthebasisofequality.
我们是在平等的基础上进行贸易。
Therehasbeenaslowdowninthewooltradewithyou.
和你们的羊毛贸易已有所减少。
Ourforeigntradeiscontinuouslyexpanding.
我们的对外贸易不断发展。
Tradeinleatherhasgoneup（down）3%.
皮革贸易上升（下降）了百分之三。
Tradeingeneralisimproving.
贸易情况正在好转。
Ourcompanymainlytradesinartsandcrafts.
我们公司主要经营手工艺品。
Theyarewell-knownintradecircles.
他们在贸易界很有名望。
Wetradewithpeopleinallcountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.
我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。
TorespectthelocalcustomofthebuyingcountryisoneimportantaspectofChinasforeignpolicy.
尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。
Ourpurposeistoexplorethepossibilitiesofdevelopingtradewithyou.
我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。
WordsandPhrases
foreigntrade对外贸易
overseastrade海外贸易
internationaltrade国际贸易
totradewith和...进行贸易
todobusinessinamoderateway做生意稳重
todobusinessinasincereway做生意诚恳
tomakeadeal做一笔交易
deal交易，经营，处理，与...交往
todealin 经营，做生意
toexplorethepossibilitiesof 探讨...的可能性
tradecircles贸易界
tohandle经营某商品
totradein 经营某商品
businessscope/frame经营范围
tradingfirm/house贸易行，商行
（二）
Canwedoabartertrade?
咱们能不能做一笔易货贸易呢？
Isitstilladirectbartertrade?
这还算是一种直接的易货贸易吗？
Ifyouagreetoourproposalofabartertrade,we'llgiveyoupaperinexchangeforyourtimber.
如果你方同意我们进行易货贸易的建议，我们将用纸与你们交换木材。
Shallwesignatriangletradeagreement?
我们订一个三角贸易协议好吗？
Atriangletradecanbecarriedoutamongthethreeofus.
我们三方可进行三角贸易。
Compensationtradeis,infact,akindofloan.
补偿贸易实际上是一种信贷。
Wemayagreetodoprocessingtradewithyou.
我们同意与你们进行来料加工贸易。
Ifyou'reinterestedinleasingtrade,pleaseletusknow.
如果你们有意做租赁贸易，请告诉我们。
Wewonderwhetheryoudocountertrade.
我们不知道你们是否做抵偿贸易。
WordsandPhrases
tradebycommodities商品贸易
visibletrade有形贸易
invisibletrade无形贸易
bartertrade易货贸易
bilateraltrade双边贸易
triangletrade三角贸易
multilateraltrade多边贸易
countertrade对销贸易；抵偿贸易
counterpurchase互购贸易
buy-back回购贸易
compensationtrade补偿贸易
processingtrade 来料加工贸易
assemblingtrade来料装配贸易
leasingtrade租赁贸易
inexchangefor 用...交换...
tradeagreement贸易协议
（三）
WewanttodevelopdirectcontactwithContinentalbuyersforourselves.
我们想为自己的公司同欧洲大陆的买主建立起直接的联系。
WeseethatyourfirmspecializesinLightIndustrialGoods,andwearewillingtoestablishbusinessrelationshipwithyou.
得知贵公司专门经营轻工业品，我们愿意与贵公司建立业务关系。
WeareoneofthelargestimportersofElectricGoodsinthiscity,andwewishtoestablishbusinessrelationshipwithyou.
我们是此地最大的电器进口商之一，愿意与你们建立业务关系。
Wearewillingtoenterintobusinessrelationshipwithyourcompanyonthebasisofequalityandmutualbenefit.
我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。
Ourtwocountrieshavehadtraderelationsfortenyears.
我们两国之间已经有了10年的贸易关系。
We'veneverhadanydifficultieswithourChinesepartners,andwe'dliketomakeasmanynewcontactsaswecan.
和中国同行共事从来没有什么困难，希望今后我们之间尽可能多地建立新的关系。
WehavemadeaverygoodstartinourbusinesswithJapan.
我们和日本在业务上有了良好的开端。
OurcompanyisthinkingofexpandingitsbusinessrelationshipwithChina.
我公司想扩大与中国的贸易关系。
Asisknown,wesetgreatstorebythetraderelationshipwiththethirdworldcountries.
众所周知，我们十分重视同第三世界国家的贸易关系。
Welookforwardtoreactivatingourbusinessrelationship.
我们盼望我们的业务关系重新活跃起来。
Weshallwelcomeachancetorenewourfriendlyrelationship.
很高兴能有机会来恢复我们的友好关系。
We'lltryourbesttowidenourbusinessrelationshipwithyou.
我们将尽力扩大同你们的贸易关系。
We'rewritingyouinordertoestablishbusinessrelationship.
我们写此信是为了与你方建立业务关系。
Thearrangementwillcontributetocementourpleasantrelationship.
此项安排将有助于巩固我们良好的关系。
We'rewillingtorestoreourbusinessrelationship.
我们希望能恢复贸易关系。
Itwillbeadvantageousifstepsaretakentoresumeourbusinessrelationshiponthebasisofmutualbenefit.
如果我们采取措施在互利的基础上恢复业务关系，对我们都是有利的。
Thedepressedmarketresultsinthestagnationoftrade.
市场萧条导致贸易停滞。
Wehavebeendoingquitewellinourbusiness,wearewillingtoopenanaccountwithyou.
我们的生意一直做得不错，希望能与你们建立帐户往来关系。
WordsandPhrases
businessassociation业务联系，交往
businessconnection业务联系
closerelationship密切的关系
closerties更密切的关系
toestablish（enterinto,setup）businessrelationship建立业务关系
tocontinuebusinessrelationship继续业务关系
topresentbusinessrelationship保持业务关系
toimprovebusinessrelationship改善业务关系
topromotebusinessrelationship促进业务关系
tospeedupbusinessrelationship加快业务关系的发展
toenlarge（widen）businessrelationship扩大业务关系
torestore（resume）businessrelationship恢复业务关系
tointerruptbusinessrelationship中断业务关系
tocementbusinessrelationship巩固业务关系
（四）
Whencouldyouintroducemetoyoursistercompany?
什么时候把贵公司的兄弟公司介绍给我们？
WouldyoupleaseintroduceustosomeofthemostreliableexportersofChinesehandicrafts?
请向我们推荐一些最可靠的中国手工艺品出口商，可以吗？
Ifyouareinterestedindealing,withusinotherproductsofourcompany,pleaseinformusofyourrequirementsaswellasyourbanker'snameandaddress.
如果你们有意经营我公司其他产品，请告知你方要求及往来银行的名称和地址。
BecauseoftherapiddevelopmentofourbusinessinAsia,wethinkit'snecessarytoopenabranchatthefollowingaddress.
鉴于我们在亚洲地区业务的迅速发展，有必要在下列地点设立分公司。
We'veoftenexpressedourinterestininvestinginChina.
我们一直对在中国投资很感兴趣。
Ourabundantresourcesandstablepolicyprovideforeignerswiththeadvantagestheyinvesthere.
我们丰富的资源和稳定的政策为外商投资提供了有利条件。
Thankyouforyourmannerofbusinesscooperation.
我们对你们的合作态度非常满意。
WehavebeenworkingonexpandingourscopeofcooperationwithChina.
我们一直努力设法扩大与中国的合作范围。
Webelieveinlong-termcooperationwithChinabecauseweviewthefutureasbright.
我们相信与中国长期合作的前途是光明的。
WordsandPhrases
tradeprospects/outlook贸易前景
tradecooperation 贸易合作
technologicalcooperation 技术合作
businesscooperation 业务合作
cooperativerelationship 合作关系
thescopeofcooperation合作范围
AdditionalWordsandPhrases
tradefair贸易展销会
tradeshow 贸易展览
tradeagreement 贸易协议
toestablisharrangement 达成协议
toreachanagreement 达成协议
tradeterms/clause 贸易条款
tradebalance 贸易平衡
toconcludeabusinesstransaction 达成贸易交易
toworkwith与...共事
businessactivities经济活动
businesshouse 商行；商号
tradingdepartment/mechanics贸易机构
tradeassociation 贸易协会
theforeigntradedepartment 对外贸易部门
C.C.P.I.T.（ChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade）
中国国际贸易促进会
CommercialCounselor'sOffice
中国使馆的商务处
ChamberofCommerce 商会
tradingpartnership经营合伙人
foreigntradepersonnel外贸工作者
tradingcenter 贸易中心
tradingmarket 贸易市场
（二）询盘inquiry
Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.
大量询盘证明我们产品质量过硬。
Assoonasthepricepicksup,enquirieswillrevive.
一旦价格回升，询盘将恢复活跃。
Enquiriesforcarpetsaregettingmorenumerous.
对地毯的询盘日益增加。
Enquiriesaresolargethatwecanonlythanallotyou200cases.
询盘如此之多，我们只能分给你们200箱货。
Enquiriesaredwindling.
询盘正在减少。
Enquiriesaredriedup.
询盘正在绝迹。
TheypromisedtotransfertheirfutureenquiriestoChineseCorporations.
他们答应将以后的询盘转给中国公司
Generallyspeaking,inquiriesaremadebythebuyers.
询盘一般由买方发出。
Mr.BakerissenttoBeijingtomakeaninquiryatChinaNationalTextilesCorporation.
贝克先生来北京向中国纺织公司进行询价。
Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.
很遗憾，你们所询的货物现在无货。
Intheimportandexportbusiness,weoftenmakeinquiriesatforeignsuppliers.
在进出口交易中，我们常向外商询价。
Tomakeaninquiryaboutouroranges,arepresentativeoftheJapanesecompanypaidusavisit.
为了对我们的橙子询价，那家日本公司的一名代表访问了我们。
Wecannottakecareofyourenquiryatpresent.
我们现在无力顾及你方的询盘。
Yourenquiryistoovaguetoenableustoreplyyou.
你们的询盘不明确，我们无法答复。
Nowthatwe'vealreadymadeaninquiryaboutyourarticles,willyoupleasereplyassoonas
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