衣柜卖点话术.docx

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衣柜卖点话术

衣柜卖点话术

LT

讲解要的：

挂衣杆的超强承重型，美观协调型

讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是挂衣杆的优势

挂衣通是很多顾客在买衣柜时选的最多的，因为，一般顾客都是依挂衣服为主，同时，买这个东

西也最实惠，可以挂很多衣服，这样就不必买太多的层板，也就最大的节省了成本，所以，挂衣

通的承重也就显的很重要了——树立标准。

您是不是担心，这个东西能挂多少衣服啊，会不会用时间长了变弯呢，那么，你对我们的就完全可以放心，首先您可以看下我们的挂衣杆的铝合金厚度是2mm厚的，但是，市面上的只有我们的一半那么厚，那么，哪个承重力好就可想而知了！

同时，我们衣杆两端的锁扣衣通托将整个挂衣杆上的重量很好的分解到了两边的侧板上，增强了挂衣杆的承重量及使用寿命，我们挂衣杆的承重都在30—50公斤，你可以往下使劲的拉下，同时，你可以感受下我们的挂衣杆拿不下了的，但是，市面上很多都是直接这个杆直接放在一个铝片上的，像这种就没太大的承重力，而且，在您拿取衣物时很容易将掉下来。

你可以看到我们家的挂衣杆的上部有一层PVC包覆在表面，这种PVC有四种颜色，可以很好的和您的柜体配色，更美观，同时更重要的是这层PVC避免了您在拿衣物时，挂衣架和衣杆之间发出刺耳的声音，也许，您也知道，市面上的都是一根没有任何东西包覆的挂衣杆，那么这样就会在您拿取衣物时，就会发出很难听的刺耳声音，尤其在早上或者晚上影响到家人的休息就不好了，那么这层PVC就避免了您在拿衣物时，挂衣架和衣杆之间发出刺耳的声音，你可以自己来感受一下是否有听到声音

B:

格子架

讲解要点：

美观协调性，全封边工艺带来的好处，易拆装，

讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是格子架的优势

格子架能很好的收纳小物件的物品，使我们的物品放的更加井然有序，方便、我们找寻，从而节约我们的时间——树立标准

首先，你可以看到，我们的格子架和我们的柜身是一个颜色，使整个衣柜看起更加的美观，但是，市面上很多品牌做不到这一点，往往里面是白的，您可以想象一下，您的柜体如果是红的，而他是白的是不是非常的不协调。

我们的格子架，不管你的柜体是什么颜色，都会和你的柜体一个颜色。

其次，你可以看下，我们格子架是全封边的，而市面上的往往是底部不封边的，如果，不封边的话，第一，板材里的甲醛会通过这释放出来，影响您家人的健康，第二，时间久了，就会有木削生成，想下，如果这里面放的丝袜，那么将是多么难受的事，第三，板材暴露，在你拿取丝袜之类的衣物时，很容易挂破，虽说，丝袜也不贵，但是，每次都挂破就会很多钱了，更重要的是会影响到

你的生活和工作。

最后，我们的格子架是可以完全拿出来的，而且，很容易安装（演示给顾客看）这样在你需要做卫生的时候就非常方便，不需要一格一格的擦，但是，市面上的格子架是拿不出了的，那么，当你想做卫生的时候就会非常麻烦，您必须把格子架卸下来，很麻烦。

这些就是我们欧派才能给你的完美细节，其他的产品是不能完全做到的。

四：

裤架

讲解要点：

防滑处理，全铝合金材质，竖装方式，世界顶级三节路轨

讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是裤架的优势

西裤最大的麻烦就是熨烫，那么，怎么存放西裤，及防止熨烫好的裤子再次

褶皱是我们最大苦难，那么西裤架就解决了这个烦恼，同样，西裤的面料就

要求我们的西裤架必须防滑——树立标准

您可以看到，我们的西裤架不同于其他家的。

首先，您也可以看到我们的裤杆都是用铝合金杆，并且上面都有防滑

线槽，那么，这样就很好的避免了裤子的滑落，你可以拉下我们的裤架，看看裤子是否容易掉下来。

现在市面上的裤

架都是没有我们这样的垫片的，同时裤杆也都是木头的或者是塑料的，更重要的是市面上的裤杆都是可以转动的，这

样是没有任何防滑效果的，但你拉出裤架要找裤子时很有可能裤架上一条裤子都没有（演示说明）。

但是，我们的裤

架是不会出现这种情况的。

其次，我们裤架的前后有铝合金垫片，增强了我们裤架的承重力，而且，更重要的是，他

避免了裤架前后板材上的开孔裸露在空气中从而使甲醛释放在空气当中，影响您家人的健康。

最后，我们的

裤架统一采用竖装，这样让你最大的利用空间，但是市面上很多都是横装，那么，这样的话，第一，你不好分辨裤

子的花色，第二，不能最大的利用空间，因为，我们柜体衣柜深600，但是，每个单元柜体一般都800，所以，横装

就不能最大化的利用空间。

（演示说明）而且，我们的路轨是采用世界顶级品牌海蒂诗的三节路轨，抽拉起来很顺

畅，您可以感受下。

五：

活动层板

讲解要点：

活动层板托的独特；安全，承重性，环保

讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是活动层板的优势

活动层板是体现我们人性化设计的一点，这些层板可以根据你个人的要求

调节高度，那么，既然是活动层板安全就非常重要了——树立标准

活动层板主要选择就是层板托，欧派的层板托采用的是二合一的偏心锁，稳固性更强，因为活动层板最害怕的就是不稳固，不安全。

您可以看下我们的活动层板托您向上抬下是抬不起来的，往外拉是拉不出来的，那么，您可以看看其他用的是什么样，您也同样抬下，拉下，是否能抬的动，拉的出来。

很多他们都是用很小的层板托，那么这样就很不安全，因为，当您层板前端放东西太多，后端放东西太少，那么，就会衣物和层板就会一起掉下来，那是很危险的，特别是家里有小孩子。

同时，您再意下，我们的活动层板托上下只各开了一个空，你再看看其他有些品品的，他们在整个侧板上从上到下打的全是空，这样，不仅会造成甲醛的释放，而且，这些空破坏了这个侧板的完整行，那么，您衣柜是承重力也就没有了，所以，您选择活动层板的时候一定要看好层板托

六：

背板

讲解要点：

防潮性，防尘性

讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是背板的优势

背板对整个衣柜起到很好的封闭作用，好的封闭性保证了衣柜的防潮性，及防尘效果。

那么，如果要想有好的封闭效果，必须有第一：

好的安装方式；第二：

足够的板材厚度。

——树立标准

每年的梅雨季节是大家最烦的季节，这时如果我们的衣柜封闭性效果不好往往会造成发潮，发霉甚至衣柜的背板因为受潮而翘起。

如何解决这些问题呢？

其实，只要我们的衣柜采用正确的安装方式，及足够的背板厚度就能阻止潮气进入柜体。

我们欧派采用9MM厚的加厚背板，从而，很好的隔离潮气；同时，我们采用插槽安装方式，这样就避免了用钉子安装背板的方式因为受潮而翘起的问题，并且，我们衣柜安装是并不是像其他家紧贴着墙壁，而是离墙有2公分的距离，这样又再次更好的隔离了潮气，从而，有效保证我们衣柜的防潮性及防尘性。

七：

门板

讲解要点：

款式，加厚竖框，阻尼滑轮

讲解目的；说出我们门板的优势

高品质衣柜的门板不仅要外观靓丽,同时品质也要过硬!

（树立标准）外观要靓丽,因为整套衣柜的外观主要体现在门板上,门板不好看就是说整个衣柜不好看.（具体标准）

我们这套新古典主义风格的衣柜，花色属于百搭色，能和多种花色想搭配，只要不是特别浅的颜色都可以，最关键的是这个花色不会过时；同时不管您做对开门，还是移门都可以，而且您也可以定制本系列的其他配套产品如电视柜，鞋柜等

品质也要过硬,因为门板出现问题也就意味着整个衣柜也不行了——具体标准同时在我们买衣柜的时候门板的价位往往占到整套衣柜的一半,甚至一半以上,所以在选衣柜时要特别关注门板的品质,门板的品质主要体现在:

竖框,滑轮——

具体的标准。

我们欧派10年的新品门板竖框统一升级为1．5mm厚的竖框，这在市面很少有，现在市面上的竖框厚度大多是0．8mm或者1mm的这样的话在门板做到高2．4m以上的时候门板就很容易变形，从而影响您的正常使用，那么另外一个关键部位就是滑轮，我们欧派采用玻璃纤维包覆在表面的滑轮可以推拉30万次以上，我们可以算一下每天您推拉30次，一年大概是21600次，那么5年就是10万8千次，就是说你可以使用15年左右，那么如果您使用市面上的一些国产，或者是自己生产的滑轮，那种滑轮一般是尼龙纤维包覆在表面，尼龙纤维一般在推拉5次左右，那么就是说您最多使用5年左右，也就是刚刚好用完保质期，所以您自己也可以想想那种更划算些。

您来可以感受下我们的门板推拉起来是不是很顺滑。

同时您也应该注意到了我们的门板在距离这边还有五公分左右时就会慢慢的合上，您没有听到任何的响声，这就是我们滑轮的另一个特点，带阻尼缓冲器，这就避免您在关门时发出蹦蹬一声，同时更重要的是避免了门板和两边侧板的撞击，那么，这样，我们的滑轮就优于市面上那些不带阻尼器的滑轮，第一，很好的保护了我们的门板；同时如果您家里有小孩子的话，那么也不会在她玩耍的时候夹伤她的手。

第二，避免我们的柜体侧板长时间的受到撞击而发生松散显现，从而影响整个柜体的使用寿命，及柜体的防潮，防尘性。

同时，据我所知，市面上的如果您想要这种阻尼器是要另外加钱的，但是我们是不用的，我们属于标配，不用你另外加一毛钱。

不知道，我的讲解你还有哪些地方不明白或者有疑问的