游戏工作室创业准备计划书.docx
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游戏工作室创业准备计划书
游戏工作室创业准备计划书
一、工作室概况
企业名称：
飞羽工作室
联系地址：
待定
注册资金：
0
商业计划简述
产品或服务
客户
游戏：
本服务主要针对学生及白领群体中想玩高级别游戏却没有足够的时间慢慢练级希望求助于本公司给予帮忙升级游戏帐号服务的人群，该人群具有可支配自由时间少，玩游戏升级耐心有限却又不甘落后，具有一定消费能力的特点。
客户群较稳定，发展势头良好，对本种服务认识较深具有一定识别能力，只要我们能够为他们提供稳定优质价格合理的服务，该类客户群不易流失，稳定可发展。
广告：
前期会去联系一些公司来进行广告的设计以及印刷工作
工作室所有者姓名：
初期人数：
3-4
启动资本
投资5000元
运营资本5000元
资本来源
合伙人出资待定元
、商业构想和市场分析
发展目标
近期目标:
设计手游，游戏代练，打金，转卖帐号，去承接一些广告设计的任务（业余）
远期计划
目前国内手机游市场流行的是酷跑类，音乐类，投入较大的是，卡牌类，rpg类以及动作类比如一款比较时兴的卡牌类手游刀塔传奇代理商莉莉丝日收入800w月收入2个亿
中国互联网协会相关调查数字显示，2013手机游戏市场游戏
122.5亿元同比增长108.7%，2014年预计将超过200亿元
中国互联网协会预测：
手机游戏发展速度快，市场需求不断扩大，造成手机游戏工作室十分紧俏。
据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求（至少需要5万家），普遍盈利水平极高，预计商机可以持续5—8年手机游戏制作投资少，需求人员广泛进入门槛低，投入少
尚无垄断性竞争对手
政策允许（鼓励大学生创业;对新兴电子商务支持）市场允许（市场容量大）
资金允许（初创所需资金量小）人员允许（相关人员容易聘请）
三、工作室定位
定位：
手机游戏制作，CG特效制作。
兼职：
进行一些广告的设计及印刷，手游网游代练
风险分析
现存在工作室的威胁
大多手机游戏维持时间较短
管理模式：
内部控制与管理
内部组织细化，明确分工，协同工作。
从总体上把关;所获信息各部门共享，以便做出正确决策;各环节严格控制，施行绩效监督和反馈外部控制与管理
积极把握各游戏的兴起、鼎盛、淡出把握时机做好营销
策划：
前期作。
游戏编程：
进行游戏的编程以及制作需要熟练掌握JAVA以及C
语言。
主营产品
产品或服务的详细描述
股东人数为待定人股东共同制订工作室制度
启动资金
第一章工作室
工作室宗旨：
想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。
敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
工作室目标：
满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求工作室利益最大化。
凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章技术与产品
产业背景
休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。
它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。
进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。
20世纪70年代进入快速发展时期。
桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。
本世纪初它也登陆到国内，风靡白领群体。
鉴于以上情况，工作室在产品进入市场的过程中，我们将以营销
为主要手段，提高工作室知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。
我工作室即为新型的休闲产业，从长远的角度看，桌上游戏这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要类型的桌上游戏产品
我们工作室自主设计桌上游戏，同时代售其他品牌桌上游戏。
桌上游戏的特点：
1.游戏通常被设计为多人游戏，一般供2-5人进行，一局的游戏时间一般在1-2小时。
3.游戏设计运用历史，经济，战争，文化，艺术，建设等多种主题以及趣味横生的规则设计最大程度推动游戏者间的互动参与。
与传统游戏中通过掷骰子移动步数，以及随机抽取的方式进行游戏截然迥异。
4.游戏中没有任何参与者会在游戏中途被淘汰，游戏通常在某一或多个游戏者达成某种目标或者一定的回合后结束。
产品种类介绍
游戏中来。
由于这一类游戏很适合家庭娱乐，因此也被称作familygames。
典型的德式桌面游戏有卡坦岛（SettlersofCatan），卡卡颂（Carcassonne）。
美式桌上游戏（Americanstyleboardgames）：
美国模式的桌面游戏。
通常具有一个很完善的主题（theme），强调玩家与玩家之间的冲突，包含一定程度的运气成份。
典型的美式桌面游戏有强手棋（Monopoly），同盟国与轴心国（AxisandAllies）。
以上的这些都属于狭义的桌上游戏，香港也有把这些游戏叫做“版图游戏”的叫法，比较恰当地描述了这一类游戏的特点（都有特别设计的游戏图板）。
此外，桌上游戏还包括：
纸牌游戏（CardGames）
目前国内比较流行的桌上游戏有：
的谋略和动作获得最终的胜利。
三国杀融合了西方杀人游戏的特点，结合中国三国时期背景，以身份为线索，以游戏牌为形式。
是一集合了历史、文学、美术等元素于一身的国人原创桌游。
是当今国内最火的一款桌游。
2、卡坦岛（交易建设类桌上游戏）在游戏中，玩家通过建造房屋、城市、道路来尽力扩大在卡坦岛上的势力范围。
每一回合，通过投掷骰子来决定岛上产出什么资源。
玩家通过聚集这些资源以建设各自的城市文明，当胜利点数到10点时，游戏获胜。
卡坦岛是近年来最受欢迎的游戏之一，并且屡获大奖，对新老玩家都非常有吸引力。
卡坦岛应该是国外参评人数最多的游戏，足以证明它的普及和受欢迎程度，并且推出了很多的扩展包。
4、马尼拉（骰子类桌上游戏）
5、卡卡颂（区域控制类桌上游戏）
卡卡颂（Carcassonne），又名卡卡送、卡卡城，是一种适合二到五人玩的德式桌上游戏。
也是目前玩家范围最广的游戏，衍生和扩展的游戏最多，与卡坦岛并成双卡，游戏玩家人数的弹性很大，这款游戏由Klaus-JurgenWrede设计，曾经得过2001年的theSpieldesJahres（年度游戏）奖。
卡卡颂这个名字来自于一个位于法国西南，以其城墙闻名的同名小镇：
Carcassonne。
游戏过程中以
纸牌建构出中古世纪的地景，而玩家扮演诸侯的角色，用7位随从占地以获得分数。
桌上游戏市场前景评估
做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。
在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们
经营创意产品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。
桌上游戏的活都是设计做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。
鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手设计传统文化相关的游戏，本工作室正好为疲于工作的人们设计出有趣的游戏，不管是大人还是小孩，都很适合!
消费群广泛，市场前景良好。
宏观环境分析人口方面：
我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。
消费群体定位及分析因我们工作室走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为
15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生（约占消费人群的60%）心理分析：
大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：
大学生有一定的经济消费能力。
中小学生（约占消费人群的15%）心理分析：
此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析：
创意益智游戏有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族（约占消费人群的20%）
购买分析：
创意桌游有一定收藏性，赠送亲友，纪念收藏。
艺术院校的学生（约占消费人群的4%）
国外消费者（约占消费人群的1%）
总结：
我工作室的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额
“桌上游戏”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的桌上游戏并不陌生，所以不存在难以接受的困难。
而我们工作室不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。
我们预计，工作室在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。
销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析
社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年创意设计如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。
从目前的发展来看，创意桌上游戏的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。
但是像我们工作室这种全面综合性的创意桌上游戏却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。
桌上游戏行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。
其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。
游戏新颖、独特，富含心意。
因此其发展潜力巨大。
第四章竞争分析
竞争产品和竞争对手
同行竞争者（桌上游戏）
按桌上游戏市场开发程度，国内桌上游戏的市场主要分为三类：
（1）沿海发达地区的大城市。
此市场拥有比较成熟的创意工作室，和网站紧密结合。
竞争激烈。
（2）中部某些大中型城市。
传统的悠闲产业，桌上游戏经营店较少。
竞争相对第一种小。
（3）尚无桌上游戏经营店的中小型城市。
无竞争状态。
潜在竞争者
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势
（一）竞争优势：
我工作室采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，桌上游戏设计的民间高手、骨灰级的玩家以及高质量的服务人员。
制作的桌上游戏拥有高标准高质量，耐玩性强，拥有很强的竞争优势。
（二）竞争劣势：
经营管理经验和资金不足。
工作室知名度不高。
市场份额几乎为零。
目标市场
短期目标：
天河区市场
中期目标：
广州及广东市场
长期目标：
全国市场
品牌
产品
工作室产品：
设计制作策略类桌上游戏;销售游戏周边工艺品;代售其他品牌桌上游戏。
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种：
自建销售网络;
1、本工作室店址直接销售服务。
2、市内饰品商店
3、学校。
将工作室服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了工作室形象，又培养了广大的学生消费群体。
4、网络订购、加盟。
随着工作室销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。
建立工作室网站与客户资源管理库，积极推动工作室自己的店铺，建立自己的营销网络。
由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以工作室会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道：
工作室处于起步阶段，本人在大学期间已经创立了益智游戏协会，桌游在校内形成一种风气，也可以利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
推广策略
试玩促销：
大量赠送产品，考虑到工作室的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销：
在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。
提高工作室人气。
会员推销制度：
制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。
广告：
充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。
平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。
广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。
网络媒体上则是建立工作室网站，并对工作室网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。
投资收益与风险
我工作室是一个集中国传统文化，引进国外时尚手工元素的一家现代创意工作室。
站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。
但仍存在一定的
风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润减少甚至出现负利润。
总体的资金需求
投资人可以得到的回报和退出策略
财务假设的立足点
投资估算
店铺面积：
120平方米
店铺租金：
5,000元
应付工资：
9,600—12,000元
成本价格：
9,000元
流动资金：
20,000元
成本估算（月计）
租金5,000元;货物成本：
2,000元;人员工资：
9,600元;杂费：
1,000元;小计每月成本约17,6000。
盈利能力估算（月计）
为方便计算成本，产品按件计算成本，则我工作室第一季度由于工作室刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。
第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。
第八章管理体系
工作室的管理理念：
人性化管理，让所有人感受到家的温暖
工作室组织结构：
我工作室性质是有限责任，初期组织结构采取直线制。
工作室所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。
其中营销副总经理同时担任营销组组长。
总经理：
负责工作室的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系;
市场营销经理：
负责工作室市场的调查、市场分析，决定工作室的营销战略和营销计划。
把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;工作室发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
技术研发经理：
负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。
负责新技术的研发和促进。
负责部分产品售后技术支持。
第九章风险分析
外部风险及应对
作为新潮流的引领者，创意行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个创意的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。
因为创意吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。
面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。
创意行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。
因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。
这就要求我们不断掌握最新的创意潮流，增强竞争力。
内部风险及应对
创业基金等融资渠道。
面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：
（1）合理、分散投资;
（2）构造合理的自己循环模式，减少资金使用成本;（3）提升内部管理，打造融资平台;
（4）明确发展战略，实施战略投资
管理问题：
职位细化，做到责任到人。
这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。
公关的问题：
制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。
人员的问题：
穿戴统一，服务标准一视同仁。
上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。
合同方面：
依照《劳动法》的相关规定执行，“三金”交齐。
制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。
第十章风险资本退出
撤出方式
1.重组出卖工作室
潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。
此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率（私募市场一般为5—6倍）计算出企业价值并作为转让基价。
2.剩余利润分红
预计工作室从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例
3.4%，五年分配股利。
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