建筑市场推广方案.docx

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建筑市场推广方案

建筑市场推广方案

Constructionmarketpromotionscheme

建筑市场推广方案

前言：

策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

集成房屋建筑国际市场推广方案

TheInternationalMarketDevelopmentSchemeof

IntegratedHousingSystem

公司名称：

xxx有限公司，简称宝丰国际

NameofCompany:

GuangzhouBaofengIntegratedConstructionSciencelightsteelvillasystem;industrialfactorybuilding;lightsteelprefabhouseanddifferentkindofguardroom,si-mp-leroom,temporaryhouseetc.

主要目标市场：

中东，印度，整个非洲，东亚，俄罗斯和西欧地区。

TheMainTargetMarket:

MiddleEastCountries;India;thewholeAfrica;thewestAsia;RussiaandWesternEuropeetc.

目标产品：

核心目标产品---是集成房屋建筑体系的关键部分，是不可替代的，也是市场需求最大的部分，集成墙体也是海运成本最高的部分，是最适合就地取材，当地设厂1

的部分。

非核心目标产品---是附属产品，不是集成房屋建筑体系的核心部分，是可替代的，相对运输成本也不是很高。

核心目标产品包括：

水泥及轻质发泡水泥中空及夹芯墙体板；轻钢及超轻钢建筑结构体系。

非核心目标产品包括：

钢木门；文化石；水泥艺术围栏；菱镁装饰板；菱镁内墙装饰板，包括PVC覆膜，UV吊顶板，木质复合及UV内墙装饰板；菱镁屋顶大小瓦。

TheTargetProduct:

Thecoreproductsaretheirreplaceablekeypartsoftheintegratedbuildingsystem,alsothepartswithbiggestmarketdemand;theshipmentcostofcompositewallpanelisthehighestitemsintheoverseadevelopmentoftheintegratedbuildingsystem,andthemainrawmaterialnormalcementiseasilyavailableinanycountries,soitisthemostsuitableitemthatshallsetupproductionlinelocally.

Thenoncoreproductsarethereplaceablepartsoftheintegratedbuildingsystem,theyareauxiliaryproduct,andtherelativeshipmentcostisalsonothigh.

Thecoretargetproductincluding:

cement,lightfoamcement,middleholloworsandwichcompositewallpanel;lightsteelorsuperlightsteelconstructionsystem.

Thenoncoretargetproductincluding:

steelwoodendoor;culturestone;cementcolorfence;MgOdecorativeboard;deepprocessingMgOdecorativeboard,includingPVCcoverboard,UVceilingboard,woodcompositeMgOboard,UVMgOwalldecorativeboardetc;MgOroofingsheetandroofingtile.

三大支持体系：

轻钢结构及超轻钢建筑体系

墙体体系

专业建筑及施工队伍支持体系

ThreeSupportingSystem:

Lightsteelandsuperlightsteelconstructionsystem

Compositewallpanelsystem

ProfessionalbuildingShijiazhuangsteelwoodendoorfactory;HebeiMgOrooftilefactory;JiangshuMgOdecorativeboardfactory;ShanghaiMgOdecorativeboarddeepprocessingfactory.

业务推广体系：

专业网站：

中英阿俄四文专业网站，将郑州玛纳墙体设备公司，北京宝丰钢结构公司的网站信息整合到宝丰科技的网站上，策略联盟合作厂的相关产品信息也将集成在该网站上。

苏丹，埃及，印度等已经着手开始的海外合作厂的网站，也由宝丰科技统一设计，并集成在该网站上。

网络业务推广：

基于本专业网站，通过各种互联网手段，国际网络广告体系，进行集成建筑项目的国际网络推广。

样本别墅计划：

分别在广州，苏丹，埃及，迪拜，孟买等地建造高规格的轻钢样本别墅，以实物展示的方式进行国际业务的推广。

参加国际展会：

宝丰国际定期要参加广交会，迪拜国际建材博览会，欧洲建材博览会等国际性建材商业博览会。

其他方式：

通过中国驻外使馆商务处进行项目推介活动。

MarketPromotionSystem:

ProfessionalWebsite:

Chinese,English,ArabicandRussia,thefourlanguagewebsiteofBaofengInternationalwillintegratealltheproductinformationofBaofenglightsteelcompany,Manacompositepanelcompanytogether,alltheproductinformationofthestrategicalliancecooperativefactoryofBaofenginternationalwillbealsointegratedintothisprofessionalwebsite.ThecurrentoverseacooperativefactoryinSudan,EgyptandIndia,thewebsiteoftheseoverseafactories,willbedesignedbytheunifiedmode,andalsobeintegratedintothisprofessionalwebsite.

NetworkofBusinessPromotion:

basedonthisprofessionalwebsite,throughdifferentkindofinternationalwebadvertisingsystem,conducttheinternationalmarketpromotionoftheintegratedconstructiontechnologysystem.

SampleShowVillaPromotionPlan:

HighgradelightsteelintegratedvillawillbebuiltatGuangzhouChina,KhartoumSudan,CairoEgypt,Dubaietc,conductthemarketpromotionthroughthewayofthelivesample.

TheParticipationoftheInternationalBuildingMaterialsExhibition:

TheBaofengInternationalwillregularlyattendtheGuangzhoufair,Dubaiinternationalbuildingmaterialsexhibitionetctopromotetheintegratedbuildingtechnologysystem.

TheOtherReadyChannel:

Conducttheprojectpromotionthroughthehelpofcommercial

departmentofChinaoverseaembassy.

集成建筑体系的派生项目：

相关建筑附件产品的国际贸易。

不同目标市场情况下的不同推广策略：

对于埃塞，苏丹和埃及市场，由于MGO资源比较丰富和廉价，推广策略应是以大型墙体板生产线为主，结合配套的MGO板，瓦及简单的MGO装饰板深加工厂。

对于北部非洲其他几个国家，由于离埃及比较近，较容易从埃及获得MGO资源，推广策略应是以大型墙体板生产线为主，结合配套的'MGO板，瓦及简单的MGO装饰板深加工厂。

对于非洲其他国家，由于没有MGO资源，推广策略应是仅以大型墙体板生产线为主，结合文化石，围栏等可以传统水泥为原料的项目，所需的内外墙装饰，吊顶，瓦等可通过就地采购，直接从中国进口或就近从埃及，苏丹合作厂采购的方式解决。

对于印度，俄罗斯，由于MGO资源比较丰富和廉价，推广策略应是以大型墙体板生产线为主，结合配套的MGO板，瓦及简单的MGO装饰板深加工厂。

对于西欧，东亚和中东地区，由于当地水泥廉价，没有MGO资源，推广策略应是仅以大型墙体板生产线为主，结合文化石，围栏等可以传统水泥为原料的项目，所需的内外墙装饰，吊顶，瓦等可通过就地采购，直接从中国进口或就近从埃及，苏丹合作厂采购的方式解决。

TheDifferentMarketPromotionPolicyAccordingToDifferentMarketSituation:

ForthecountryofEthiopia,SudanandEgyptmarket,astheMgOresourcesisavailableandcheap;themarketpromotionpolicyshallbecenteredbythebigcompositewallpanelproductionline,plustheMgOboard,sheetandthesi-mp-leMgOdeepprocessingboardequipment.FortheothercountriesofnorthAfrica,astheyarenearfromtheEgypt,theMgOresourcesiseasilyavailable,themarketpromotionpolicyshallbecenteredbythebigcompositewallpanelproductionline,plustheMgOboard,sheetandthesi-mp-leMgOdeepprocessingboardequipment.

Forthecountries,whichwithouttheMgOresources,themarketpromotionpolicyshallbecenteredbythebigcompositewallpanelproductionline,artstone,colorfenceetc,whosemainrawmaterialsarecement,theneededinteriorandexteriordecorationwallpanel,ceilingpanel,androoftile,couldbesolvedlocallyorimportfromChina,orimportfromthecooperativefactoryinSudanandinEgypt.

ForthecountryofIndiaandRussiamarket,astheMgOresourcesisavailableandcheap,themarketpromotionpolicyshallbecenteredbythebigcompositewallpanelproductionline,plustheMgOboard,sheetandthesi-mp-leMgOdeepprocessingboardequipment.

ForthecountriesofWesternEurope,whichwithouttheMgOresources,

themarketpromotionpolicyshallbecenteredbythebigcompositewallpanelproductionline,artstone,colorfenceetc,whosemainrawmaterialsarecement,theneededinteriorandexteriordecorationwallpanel,ceilingpanel,androoftile,couldbesolvedlocallyorimportfromChina,orimportfromthecooperativefactoryinSudanandinEgypt.

建立以宝丰国际为中心的项目发展集成体系：

整个集成建筑体系的国际推广业务体系将以宝丰国际为中心，所有的海外合作厂的业务将整合到宝丰国际体系中，拥有同意的网站，同意的技术支持。

宝丰国际在苏丹，埃及等国家和当地的海外合作厂共同承揽的集成建筑项目，宝丰国际将提供全部技术支持，钢构部件的加工和组建专业的安装施工队伍。

在非洲其他国家和中东国家承揽的集成建筑项目，现有的苏丹，埃及海外合作厂将作为宝丰国际的国际供应商，从就近的海外合作厂采购相关的建筑材料。

宝丰国际在参加各种国际建材商展活动中的订单，现有的苏丹，埃及海外合作厂也将作为宝丰国际的国际供应商。

EstablishtheOverseaDevelopmentSystemofIntegratedConstructionSystemCenteredwiththeBaofengInternational

TheinternationalpromotionofthiswholeintegratedconstructionsystemwillbecenteredwiththeBaofenginternational,alltheoverseacooperativefactorywillbeintegratedintothissystem,withsamewebsite,sametechnologysupportetc.ThecontractingconstructionprojectsthatgainedbythecooperativefactoryofBaofenginternationalinSudanandEgypt,theBaofenginternationalwillprovidefulltechnologysupport,steelpartsandprofessionalconstructionandfixteam.ThecontractingconstructionprojectsthatgainedbytheBaofenginternationalinothercountriesofAfricaandmiddleeast,theneededbuildingmaterials,willbeorderfromthecooperativefactoryofBaofenginternationalinSudanandEgypt.TheorderoftheoverseaclientsfromtheinternationalconstructionexhibitionsandothermarketpromotionactivitiesofBaofenginternational,thecurrentcooperativefactoryofBeofenginSudanandinEgyptwillbedirectsupplier.

郑瑾先生

20xx年5月10日

Mr.ZhengJin

10thofMay,2011

建材市场策划方案

首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。

场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面的）服务；对商户的管理主要采取以罚为主的方法；商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。

上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。

经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。

其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。

商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。

第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。

建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价

还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。

建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。

业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。

市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。

业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。

企业实施业态战略的意义在于：

一有利于经营者准确把握市场目标顾客。

按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。

二有利于企业理性选择开店地点。

按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。

开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。

三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。

四有利于企业管理人针对

目标顾客的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。

建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。

百安居中国区总裁卫哲认为：

“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山。

”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。

这个论断是否符合中国国情需要实践检验。

国内业内专家认为：

到20xx年，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。

经过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。

摊位制市场业态将出现急剧裂变。

因为简单的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清晰不可避免。

场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；批发与零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。

随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。

其裂变趋势：

一是调整商户，将优秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。

二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。

三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。

建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌

厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。

四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动，提高市场经营管理水平。

专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态的重要组成部分。

发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，可以与超市和摊位制市场三分天下。

但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟，建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改善，经营管理水平需快速提升。

随着建材市场对外开放，北京建材市场仍然是外企投资的目标。

外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻；建材市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局；多业态互动与互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显；随着市场空间密度加大，建材市场选址