建筑市场推广方案.docx

1、建筑市场推广方案建筑市场推广方案Construction market promotion scheme建筑市场推广方案前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 集成房屋建筑国际市场推广方案 The International Market Development Scheme of Integrated Housing System 公司名称：xxx

2、有限公司，简称宝丰国际 Name of Company: Guangzhou Baofeng Integrated Construction Science light steel villa system; industrial factory building; light steel prefab house and different kind of guard room, si-mp-le room, temporary house etc. 主要目标市场：中东，印度，整个非洲，东亚，俄罗斯和西欧地区。 The Main Target Market: Middle East Coun

3、tries; India; the whole Africa; the west Asia; Russia and Western Europe etc. 目标产品： 核心目标产品-是集成房屋建筑体系的关键部分，是不可替代的，也是市场需求最大的部分，集成墙体也是海运成本最高的部分，是最适合就地取材，当地设厂 1 的部分。 非核心目标产品-是附属产品，不是集成房屋建筑体系的核心部分，是可替代的，相对运输成本也不是很高。 核心目标产品包括：水泥及轻质发泡水泥中空及夹芯墙体板；轻钢及超轻钢建筑结构体系。 非核心目标产品包括：钢木门；文化石；水泥艺术围栏；菱镁装饰板；菱镁内墙装饰板，包括PVC覆膜，U

4、V吊顶板，木质复合及UV内墙装饰板；菱镁屋顶大小瓦。 The Target Product: The core products are the irreplaceable key parts of the integrated building system, also the parts with biggest market demand; the shipment cost of composite wall panel is the highest items in the oversea development of the integrated building system,

5、and the main raw material normal cement is easily available in any countries, so it is the most suitable item that shall set up production line locally. The non core products are the replaceable parts of the integrated building system, they are auxiliary product, and the relative shipment cost is al

6、so not high. The core target product including: cement, light foam cement, middle hollow or sandwich composite wall panel; light steel or super light steel construction system. The non core target product including: steel wooden door; culture stone; cement color fence; MgO decorative board; deep pro

7、cessing MgO decorative board, including PVC cover board, UV ceiling board, wood composite MgO board, UV MgO wall decorative board etc; MgO roofing sheet and roofing tile. 三大支持体系： 轻钢结构及超轻钢建筑体系 墙体体系 专业建筑及施工队伍支持体系 Three Supporting System: Light steel and super light steel construction system Composite

8、wall panel system Professional building Shijiazhuang steel wooden door factory; Hebei MgO roof tile factory; Jiangshu MgO decorative board factory; Shanghai MgO decorative board deep processing factory. 业务推广体系： 专业网站：中英阿俄四文专业网站，将郑州玛纳墙体设备公司，北京宝丰钢结构公司的网站信息整合到宝丰科技的网站上，策略联盟合作厂的相关产品信息也将集成在该网站上。苏丹，埃及，印度等已经

9、着手开始的海外合作厂的网站，也由宝丰科技统一设计，并集成在该网站上。 网络业务推广：基于本专业网站，通过各种互联网手段，国际网络广告体系，进行集成建筑项目的国际网络推广。 样本别墅计划：分别在广州，苏丹，埃及，迪拜，孟买等地建造高规格的轻钢样本别墅，以实物展示的方式进行国际业务的推广。 参加国际展会：宝丰国际定期要参加广交会，迪拜国际建材博览会，欧洲建材博览会等国际性建材商业博览会。 其他方式：通过中国驻外使馆商务处进行项目推介活动。 Market Promotion System: Professional Website: Chinese, English, Arabic and Russ

10、ia, the four language website of Baofeng International will integrate all the product information of Baofeng light steel company, Mana composite panel company together, all the product information of the strategic alliance cooperative factory of Baofeng international will be also integrated into thi

11、s professional website. The current oversea cooperative factory in Sudan, Egypt and India, the website of these oversea factories, will be designed by the unified mode, and also be integrated into this professional website. Network of Business Promotion: based on this professional website, through d

12、ifferent kind of international web advertising system, conduct the international market promotion of the integrated construction technology system. Sample Show Villa Promotion Plan: High grade light steel integrated villa will be built at Guangzhou China, Khartoum Sudan, Cairo Egypt, Dubai etc, cond

13、uct the market promotion through the way of the live sample. The Participation of the International Building Materials Exhibition: The Baofeng International will regularly attend the Guangzhou fair, Dubai international building materials exhibition etc to promote the integrated building technology s

14、ystem. The Other Ready Channel: Conduct the project promotion through the help of commercial department of China oversea embassy. 集成建筑体系的派生项目：相关建筑附件产品的国际贸易。 不同目标市场情况下的不同推广策略： 对于埃塞，苏丹和埃及市场，由于MGO资源比较丰富和廉价，推广策略应是以大型墙体板生产线为主，结合配套的MGO板，瓦及简单的MGO装饰板深加工厂。 对于北部非洲其他几个国家，由于离埃及比较近，较容易从埃及获得MGO资源，推广策略应是以大型墙体板生产线为

15、主，结合配套的MGO板，瓦及简单的MGO装饰板深加工厂。 对于非洲其他国家，由于没有MGO资源，推广策略应是仅以大型墙体板生产线为主，结合文化石，围栏等可以传统水泥为原料的项目，所需的内外墙装饰，吊顶，瓦等可通过就地采购，直接从中国进口或就近从埃及，苏丹合作厂采购的方式解决。 对于印度，俄罗斯，由于MGO资源比较丰富和廉价，推广策略应是以大型墙体板生产线为主，结合配套的MGO板，瓦及简单的MGO装饰板深加工厂。 对于西欧，东亚和中东地区，由于当地水泥廉价，没有MGO资源，推广策略应是仅以大型墙体板生产线为主，结合文化石，围栏等可以传统水泥为原料的项目，所需的内外墙装饰，吊顶，瓦等可通过就地采购

16、，直接从中国进口或就近从埃及，苏丹合作厂采购的方式解决。 The Different Market Promotion Policy According To Different Market Situation: For the country of Ethiopia, Sudan and Egypt market, as the MgO resources is available and cheap; the market promotion policy shall be centered by the big composite wall panel production line,

17、 plus the MgO board, sheet and the si-mp-le MgO deep processing board equipment. For the other countries of north Africa, as they are near from the Egypt, the MgO resources is easily available, the market promotion policy shall be centered by the big composite wall panel production line, plus the Mg

18、O board, sheet and the si-mp-le MgO deep processing board equipment. For the countries, which without the MgO resources, the market promotion policy shall be centered by the big composite wall panel production line, art stone, color fence etc, whose main raw materials are cement, the needed interior

19、 and exterior decoration wall panel, ceiling panel, and roof tile, could be solved locally or import from China, or import from the cooperative factory in Sudan and in Egypt. For the country of India and Russia market, as the MgO resources is available and cheap, the market promotion policy shall be

20、 centered by the big composite wall panel production line, plus the MgO board, sheet and the si-mp-le MgO deep processing board equipment. For the countries of Western Europe, which without the MgO resources, the market promotion policy shall be centered by the big composite wall panel production li

21、ne, art stone, color fence etc, whose main raw materials are cement, the needed interior and exterior decoration wall panel, ceiling panel, and roof tile, could be solved locally or import from China, or import from the cooperative factory in Sudan and in Egypt. 建立以宝丰国际为中心的项目发展集成体系： 整个集成建筑体系的国际推广业务体

22、系将以宝丰国际为中心，所有的海外合作厂的业务将整合到宝丰国际体系中，拥有同意的网站，同意的技术支持。宝丰国际在苏丹，埃及等国家和当地的海外合作厂共同承揽的集成建筑项目，宝丰国际将提供全部技术支持，钢构部件的加工和组建专业的安装施工队伍。在非洲其他国家和中东国家承揽的集成建筑项目，现有的苏丹，埃及海外合作厂将作为宝丰国际的国际供应商，从就近的海外合作厂采购相关的建筑材料。宝丰国际在参加各种国际建材商展活动中的订单，现有的苏丹，埃及海外合作厂也将作为宝丰国际的国际供应商。 Establish the Oversea Development System of Integrated Construc

23、tion System Centered with the Baofeng International The international promotion of this whole integrated construction system will be centered with the Baofeng international, all the oversea cooperative factory will be integrated into this system, with same website, same technology support etc. The c

24、ontracting construction projects that gained by the cooperative factory of Baofeng international in Sudan and Egypt, the Baofeng international will provide full technology support, steel parts and professional construction and fix team. The contracting construction projects that gained by the Baofen

25、g international in other countries of Africa and middle east, the needed building materials, will be order from the cooperative factory of Baofeng international in Sudan and Egypt. The order of the oversea clients from the international construction exhibitions and other market promotion activities

26、of Baofeng international, the current cooperative factory of Beofeng in Sudan and in Egypt will be direct supplier. 郑瑾先生 20xx年5月10日 Mr. ZhengJin 10th of May, 2011建材市场策划方案 首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或

27、照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面的）服务；对商户的管理主要采取以罚为主的方法；商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。 其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。 第三，

28、建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价 还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。 业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按

29、照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。 业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。 企业实施业态战略的意义在于：一有利于经营者准确把握市场目标顾客。按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于经营者有效地

30、运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对 目标顾客的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。 建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。百安居中国区总裁卫哲认为：“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山。”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。这个论断是否符合中国国情需要实践检验。国内业内专家认为：到20xx年，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发

31、展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。经过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。 摊位制市场业态将出现急剧裂变。因为简单的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清晰不可避免。场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；批发与零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。 随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势：一是调整商户，将优

32、秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌 厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动，提高市场经营管理水平。 专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态的重要组成部分。发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，可以与超市和摊位制市场三分天下。但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟，建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改善，经营管理水平需快速提升。 随着建材市场对外开放，北京建材市场仍然是外企投资的目标。外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻；建材市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局；多业态互动与互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显；随着市场空间密度加大，建材市场选址