万达购房合同1工作范文.docx
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万达购房合同1工作范文
万达购房合同
篇一：
业主诉求
蜀都万达华府全体业主诉求
成都郫县万达广场投资有限公司：
20XX年6月15日蜀都万达广场售楼部正式开放，让大成都人民知道万达来了，就像万达自身描述的那样“中国商业地产第一品牌”，正是万达多年来在地产行业树立起来的品牌形象，以及以往业主们的口碑让我们义无反顾的相信万达，选择万达，并与贵公司签署了万达华府的购房合同。
作为蜀都万达业主，一直坚信贵公司出品的房产——品质有保证，设计高端。
绝对不会像那些小型黑心开发商修葺出偷工减料的问题楼房来应付业主。
我们满心期待自己花血汗钱买来的商品房能以我们期待的形象出现在大家眼前。
因此大家都一直密切关注着蜀都万达动态，如今A·B组团建设进度接近尾声，部分业主代表对楼盘进行了实地考察，发现多处问题，实际情况与贵公司相关宣传资料描述或口头承诺在局部存在较大实质性差异，商品房好似廉租房建设标准，这与周边同等价位或者低于万达价位的楼盘相比差距较大，广大购房业主深感自身权益受到严重侵犯。
在此，我们业主首先强调：
蜀都万达华府的一切售楼广告、宣传册、售楼工作人员等所描述与承诺的内容，是广大业主当初做出购房决策的唯一依据。
故从法律层面而言，上述资料与人员所言及之内容，均构成了合同要约。
其次，广大业主之所以购买蜀都万达华府，不仅是为了满足居住的基本需要，更要如同贵公司相关资料与工作人员所言，还要满足一定的成就感与荣誉感。
换言之，业主对贵公司的房屋产品存在强烈的品质追求。
为此，对我们购房业主对贵公司有两大总体要求，一是要求贵公司如实履行商业诚信义务，二是要求整个楼盘的总体品质提升，突显万达引领全球高端生活风尚的理念。
只有这样，现有的业主在给亲戚朋友介绍我们居住的小区时才会更加有面子，更加有自信，没有谁会愿意自己花了一辈子积蓄购来的房产是外部“面子工程”，是“次品”。
针对楼盘现有问题，广大业主依据贵公司出具的相关广告（包括媒体广告，彩页广告等）及口头承诺，提出如下诉求，概括陈述如下：
1.根据现场考察，我们发现住宅楼所有楼层在电梯口大厅均贴了墙砖和地砖，然而电梯大厅到入户通道两侧墙面并没有贴墙砖，而是刮了腻子。
这与广大业主利益不符，与万达华府的“华”不符。
因此我们要求入户通道两侧墙面必须进行贴砖处理！
2.所有消防主管道和消防栓箱体均外露，并没有进行内嵌隐蔽处理。
这无疑有安全隐患并影响整体美观，降低楼盘品质。
所以我们一致要求对消防栓及其相关设施进行隐蔽处理，箱体要与墙面齐平，不能外露！
3.所有楼层电梯口大厅顶部均做了“回”形顶，然而在入户通道顶部只做了平顶处理，甚至连阴角线都没有做，这与“华”不符，因此我们要求入户通道顶部吊顶必须与电梯口大厅保持一致！
4.经考察发现所有户型房屋内部卫生间均为回填处理，与地面齐平的，后期装修只能安装马桶，这让绝大多数业主没了选择权利，与业主利益不符，希望给出整改措施！
5.小区建设进度已经进入后期了，小区绿化也是广大业主关心的问题。
那么作为业主，我们对小区绿化规划细则应当具有知情权，要求公布绿化区域具体苗木品种，品阶及数量。
“风格园林，典雅境界/塑造景观美学盛宴”这是万达在宣传彩页对于小区绿化的描述，那么请贵公司遵守对小区绿化的规划描述以及绿化覆盖率的承诺！
6.上述问题乃广大业主暂时诉求，后续发现问题会继续追问！
再此，我们希望贵公司对以上诉求，本着响应建立“和谐社会”、“诚信社会”的党政号召，尊重业主意见，重视业主诉求，将一切矛盾解决于激化之前，尽快向广大业主做出具有法律效力的、让广大业主满意的公开答复！
20XX年9月4日
篇二：
万达公寓租房合同
公寓租房合同
租房合同出租方：
_______________________（以下简称甲方）
联系地址：
_______________________
证件号码：
_______________________
电话：
__________________________
邮政编码：
_______________________
租房合同承租方：
_______________________（以下简称乙方）
联系地址：
_______________________
证件号码：
_______________________
电话：
__________________________
邮政编码：
_______________________
甲乙双方经协商，于年月____日订立本租房合同，并就以下各条款达成协议：
第一条：
租赁范围及用途
1、甲方同意将市路的房屋及其设施租赁给乙方，计租建筑面积为平方米。
2、乙方租用上述房屋作________之用，未经甲方同意，乙方不得将房屋另作他用或转租。
第二条：
提供设备
甲方向乙方提供相应的房内家具及设备
如下：
实木单人床一个，实木展示柜一个，白色展示柜一个，史密斯热水器一台以上设备均免费租用给乙方，如设备损坏严重造成不能正常试用，乙方需按照其购买时价格赔偿甲方，或重新购买与原设备（家具）相同的新品给予甲方。
第三条：
1、租赁期自年月____日起至年____月____日止。
2、租赁期满后乙方若需续租，须在租房合同期满前一个月书面通知甲方。
在同等租约条件下，及在本租房合同租赁期内，乙方诚实履行本租房合同各项责任的前提下，则乙方有优先续租权，但须重新确定租金和签订租赁租房合同。
第四条：
租金
租金为每月________元，租期为个月，租金共计元。
第五条：
支付方法
1、租金乙方须一次性付给甲方。
2、乙方以汇款的方式，也可以现金方式支付给甲方。
第六条：
物业管理费及其它费用
1、物业管理费，暖气费由甲方按照物业管理公司的有关规定和收费标准支付。
2、租赁场所内的清洁由乙方自行负责。
3、其他因使用该房屋所产生的有关费用由乙方负担,如：
络、水、电、有线电视、电话费等。
第七条：
禁止租赁权的转让及转借乙方不得发生下列行为：
1、租赁权转让或用作担保。
2、将租赁场所的全部或一部分转借给第三者或让第三者使用。
3、未经甲方同意，在租赁场所内与第三者共同使用。
第八条：
维修保养
1、租赁场所内属于甲方所有的内装修及各种设备需要维修保养时，乙方应及时通知甲方或物业公司，甲方并及时安排维修保养。
重要设备需要进行大修理时，应通知甲方。
2、上述维修保养费用由甲方承担，但若由于乙方原因造成的修理，则费用由乙方承担。
3、属乙方所有的内装修及各种设备需要保养时，由乙方自行进行并承担费用。
第九条：
变更原状
1、乙方如对所租的房屋重新装修或变动设备及结构时，须事先征得甲方的书面同意，所有费用由乙方承担。
2、乙方在实施上述工程时，须与甲方及时联系，工程完毕后应通知甲方检查。
3、乙方违反本合同上述规定的，甲方有权要求恢复原状，赔偿损失。
第十条：
损害赔偿
由于乙方及其使用人或有关人员的故意或重大过失行为而对甲方、其他租户或者第三者造成损害时，一切赔偿均由乙方承担。
第十一条：
甲方免责：
1、因地震、水灾、或非甲方故意造成，或非甲方过失造成的火灾、盗窃、各种设备故障而引起的损害，甲方概不负责，但甲方有过错或重大过失的情况除外。
2、乙方因被其他客户牵连而蒙受损害时，甲方概不负责。
第十二条：
乙方责任
1、必须遵守本大楼的物业管理制度。
2、必须妥善使用租赁场所及公用部分。
3、不得在大楼内发生下列行为：
（1）将超重、易燃、易爆、易腐蚀等危险物品带入楼内或实施其他有害于大楼安全的行为；
（2）给甲方或其他租户（业主）带来损害的行为，以及对整个建筑物造成损害的一切行为；
（3）违反社会治安、国家安全和违法行为。
第十三条：
通知义务
1、甲乙双方所发生的通知均采用书面形式。
2、任一方的姓名、商号、地址及总公司所在地、代表者若发生变更时，须及时以书面形式通知另一方。
第十四条：
合同终止
因自然灾害及其他不可抗力事件，使大楼的全部或一部分损坏、破损而导致乙方租赁场所不能使用时，本合同自然终止。
第十五条：
合同解除
乙方如发生以下行为之一时，甲方可不通知乙方而解除本租房合同租房合同，如对甲方造成损失的，乙方还应承担赔偿经济损失的责任。
1、租金及其他债务超过半个月以上未付；
2、租赁场所的使用违反本合同第一条规定的；
3、违反本合同的有关规定的；
4、违反本合同第七规定的；
5、给其他租户（业主）生活造成严重妨碍，租户（业主）反映强烈的；
6、触犯法律、法规、被拘留或成为刑事诉讼（公诉）被告的，以及本人死亡或被宣告失踪等情况发生的；
7、有明显失信或欺诈行为的事实的；
第十六条：
特别说明
租赁期内，乙方不得解除本租房合同。
若遇特殊情况须解除时，须以书面形式提前一个月通知甲方。
第十八条：
租赁场所的归还
合同终止时，乙方应将租赁场所内属于乙方所有的一切物品，包括内装修各类设备、材料全部撤除，使租赁场所恢复原状，并经甲方检查认可后由甲方收回，所需费用由乙方承担。
第十九条：
纠纷解决
对本合同的权力、义务发生争议时，如调解不成，可向有关管辖的房屋所在地的中国法院提出诉讼。
甲方：
___________________乙方：
___________________
日期：
___________________日期：
___________________
注：
本租房合同一式二份，甲、乙双方各执一份。
篇三：
万达商业地产成功经验
万达商业地产成功经验
王健林演讲录
文章注解：
这是万达王建林在杭州的一篇演讲稿，商业地产和住宅地产是两个完全不同的业态，这篇演讲稿，也让我学到了很多，跟有独到经验的人学习成长，是很难得的机会。
这篇文章也是我从以前所在公司的顾问那里摘录过来，这些人都曾是我的老师，三人行，必有我师焉，每天成长，是很快乐的事。
很少去转别人的文章，不过经典，不能错过。
以下为文章全篇内容：
最近三...
文章注解：
这是万达王建林在杭州的一篇演讲稿，商业地产和住宅地产是两个完全不同的业态，这篇演讲稿，也让我学到了很多，跟有独到经验的人学习成长，是很难得的机会。
这篇文章也是我从以前所在公司的顾问那里摘录过来，这些人都曾是我的老师，三人行，必有我师焉，每天成长，是很快乐的事。
很少去转别人的文章，不过经典，不能错过。
以下为文章全篇内容：
最近三年，万达商业发展公司专注于做购物中心，在全国19个城市建了21个购物中心，总面积300万平方米，其中开业12个，在建9个。
我们的目标是到20XX年至少建设50个购物中心，争取60个，总面积700—800万平方米，年租金收入50亿元以上，这是我们的长期目标。
如果达到800万平方米、50亿元租金收入这个规模，那么我们就可以在购物中心这个领域进入世界前三名。
目前，世界第一名是澳大利亚的西部集团，它下属两个公司，合起来有1700万平方米的购物中心面积。
万达目前和17家跨国企业，其中有10家世界500强企业，签订了战略合作协议，双方约定了权利义务。
战略合作协议有四个方面。
第一，共同选址，对每一个店址大家提出意见，书面确认。
第二，技术对接，一个店谁要多少平方米，高度，出入口、交通体系等等，每个战略合作伙伴出专业人员与我们的规划设计部进行技术对接，之后再正式签署确认书。
第三，平均租金。
我们把购物中心作为长期发展的产业，假如一个购物中心有6家主力店，10家次主力店，那么16个合同谈判，恐怕得用半年时间才能搞定。
为了快速扩张，快速发展，我们与所有加入合作的伙伴，都约定一个前提条件，就是接受我们的平均租金这个概念。
全国的城市分三等租金。
这样做的好处是，每个店的租金具体多少不用再谈判，速度快。
第四，先租后建。
签了租约之后，我们再投资。
这四点加在一起，叫做“订单地产”。
先下订单再投资，这样做的最大好处在于规避投资风险。
下了订单，一年可以收1000万租金，那么总投资额无论如何不能超过1亿元。
因为租金要扣17%的税，控制在1亿元以下，还能有8%的投资回报率，还了利息，还能有点收入。
这样就能规避风险，符合中央禁止重复投资的政策，不管钱是不是自己的，只要浪费，就是浪费社会资源。
什么叫商业地产？
商业地产不是商业，也不是地产，也不是简单的商业加地产。
商业地产是以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资。
目的明确，是以零售物业租金收入为目的，如果开发后销售出去，称不上商业地产。
例如，二层底商，建完后全部出售了，这就不叫商业地产，这是房地产，房地产开发本来就包含住宅、写字楼、底商建筑等。
如果开发目的不是以零售物业租金收入为目的，就不能叫商业地产。
商业地产发展要有三个前提要件。
第一是收入水准。
从全世界来看，人均GDP3000、4000美元的时候，购物中心才能发展起来，目前中国一些大城市和沿海城市已经达到这个水准。
二是市场需求，租户有这个需求。
WTO开放国门之后，全球百强零售企业有70多家已经进入中国，前50强几乎全部进入中国，都想来切中国这块蛋糕，市场需求巨大。
去年，沃尔玛全球的首席执行官李斯阁先生应我们邀请出席武汉万达商业广场的开业仪式。
他跟我说：
能不能加大每年的开发量？
按照我们现在的约定，每年开发5——8个。
他问，能不能每年20、30个？
他希望十年以后，每年开100家店。
可以说，租户需求足够大。
那么，缺的是什么？
缺的是房地产金融。
购物中心这个产业，只有发展房地产信托基金，才能托住这个产业健康的向前发展。
尽管银行推出十年、八年的长期贷款，也不适合做商业地产。
从全世界范围来看，目前国外投资商业地产的回报率是4—6%；在中国由于是新兴市场，有一点高收益，收益能达到8—9%。
如果10年期贷款，每年利息8%，那么就不可能做这个产业。
全世界购物中心发展比较好的国家，无一例外地，都是使用房地产信托基金。
只有这种模式，它吸纳的是民间闲资、退休基金、政府基金、保险基金这种求稳而对回报率要求不高的资金，只有它们才能托住购物中心的发展。
所以，凡是解决了信托基金的国家，购物中心才能呈现前所未有的发展态势。
包括英国这个老牌资本主义国家，虽然其它产业很平稳，但十年来购物中心的发展却如火如荼，现在开业1400多家，在建200多家，占据了整个英国基本建设近一半的投资。
因为中国目前还没有开发出房地产信托基金这种金融产品，中国的购物中心开发的黄金时期还没到来。
据我了解，香港政府在20XX年将正式放开允许成立房地产信托基金，新加坡政府已在三年前放开政策，我相信再过几年，中国也会出来这个产品，到那时候，我们就会迎来购物中心大发展的时期。
下面谈一些我们做商业地产的体会、心得。
一、解决资金
商业地产其实是一个进入门槛很高的产业。
平均下来，全世界的房地产公司，只有2—3%的企业在做商业地产，在中国的比例就更少，少于1%。
商业地产是一个复合型的产业，不是房地产行业，也不是商业行业，它包括地产、商业、投资、金融等，非常复杂。
在这个行业里，最需要的就是资金，而且是低成本的、能长期使用的资金。
解决不了长期资金的问题，商业地产是很难做的，即使能做，也走不远。
所以最重要的，做商业地产，首先要有资金实力，或者有长期能使用的资金平台。
万达在这方面有最深刻的教训。
我们在20XX年开始做商业地产的时候，是以房地产开发的惯性思维来思考问题的。
从银行贷款，贷二年期，就来做购物中心。
20XX年，遭遇宏观调控，短融长投的弊端就显现出来了，尤其是国家把购物中心列入限制发展的七大行业之一，我们的资金链就变得紧张。
幸亏我们的决策有前瞻性，在20XX年1月开了一个总裁办公会，决定除了已开工的购物中心，暂停其它购物中心的建设，集中精力寻找长期资金管道，我们找到了一个战略投资者，拿到几十亿元，解决了问题。
如果没有预见性，等到银行催债的时候再想办法，那就可能出问题了。
所以我体会，做商业地产，解决资金而且是可长期使用的低成本资金最重要。
二、找到人才
所有行业都注重人才，但对商业地产来说，更需要人才，因为这个行业是一个复合型的行业。
大家不要以为，搞超市、搞百货的人拿来就能用，搞百货搞超市是零售思维，同单纯的房地产思维一样，都不行。
做购物中心，是先做商业规划，然后找租户，找到合适的主力店、次主力店租户，再做商业物业管理。
因此，单纯做零售做百货的人不一定就是商业地产的行家里手，单纯做房地产的人也不一定是，这里需要复合型的知识。
现在中国商业地产人才非常紧张。
我举一个例子说明人才的重要性。
万达在上海的五角场做了一个三十几万的购物中心，计划明年开业。
请了号称世界第一的商业设计公司做设计，这家公司有120多年专门做购物中心规划的经验，全球做了几百个购物中心。
开始动工后，一个偶然的机会，我请美国的托伯曼公司的总裁帮忙看看项目，他们是专门做高端购物中心的，他提出了一些修改意见，让我们有眼前一亮的感觉。
可惜因为已经施工了，基本的东西不能推翻，只能做些修改。
修改之后，规划和人流动线比原来更加合理。
我们计算了一下，仅一项设计上的修改，可以每年增加20XX万的租金。
这说明懂行的人才对商业地产多么重要。
所以做商业地产，没有这种既懂商业又懂地产再懂一点金融投资的综合型人才，是非常难的。
正因为如此，万达现在几乎变成了一个学校，一些人来万达做了一两年，就有很多单位想挖他们跳槽。
所以我们想，干脆自己建一个专门的培训学校，慢慢培养商业地产人才。
三、只租不售
做商业地产要切记这一点。
在这方面，万达有深刻的教训。
我们现在有21个购物中心，前10个购物中心，有部分商铺是销售的，一共卖了9万多平方米。
如果从单一销售的角度来看，是很成功的，全国每平米均价3万多，卖了几十亿，但是这10个项目竣工后，虽然也进行了招商经营，还是有5、6个出现了问题。
什么问题呢？
商铺在销售之后，再进行商业规划、整合，有两个方面保证不了，一是经营的整体性，二是经营的有效性。
销售商铺的时候，因为我们做了十七年房地产开发销售，合同写的很清楚，房子出售后，我们不承担经营上的责任。
根据销售合同，我们在法律上没有责任，但经营不好，业主商户就要闹事，我们在道义上的责任无法推脱。
如果万达不是品牌企业，不是一个把购物中心作为长期发展目标的企业，只是打一枪换一个地方，那我们就不用对业主负责。
当时有四五个业主起诉万达的案子，都以业主败诉为终，因为合同约定很清楚。
但是我们以购物中心作为长期发展方向，作为品牌企业，就一定要解决业主的问题。
去年和今年上半年，我们决定，卖出去的这10个项目，除了南京、青岛等项目，因为地理位置特别好，经营稳定之外，绝大部分出售商铺全都拿回来，保证业主若干年8%的回报率，个别地区9%。
所以商业地产即使有个别成功销售之后仍然红火经营的先例，我个人认为那是个案，不能成为规律。
万达在全国卖了10个项目的商铺，超过一半以上都有问题。
20XX年，我们做了一个决定，购物中心只租不售，以租为主也不行，只能只租不售。
凡是销售购物中心的，在全国失败的例子比比皆是，我举几个。
譬如东莞的一个大mall，销售得好，价格高，但是现在刚刚开业，已经出现经营问题，我可以断定他们正在走我们以前走过的路。
无锡站前城投广场，钻石地段，商铺卖的时候火得不得了，现在开业不到两年，整体关门，200多个业主正在打官司。
还有很多例子。
我们观察，凡是卖商铺来做商业地产项目，9成以上运作不好，有个别占着天时地利人和的成功，那是个例现象。
说到这里，大家可能会说：
讲了半天，你讲商业地产只租不售，你有钱有资金管道，我们规模小，但也想做，怎么办呢？
我给大家出三招。
1、在购物中心旁边规划开发一些住宅。
假如总投资5亿元，7%的回报率，住宅卖了2亿元，剩下3亿元作为租金回收，加起来，回报率12%，就可以了。
2、如果在一个核心区，旁边没有地做住宅，那么办？
可以在购物中心上面规划写字楼或公寓，把上面的部分卖出去，也不要卖商铺。
3、如果不能做写字楼或公寓，用地性质就是商业，那么就把租金回报率低的大店卖掉，以卖大店的现金流来平衡回报率，但不要卖小店铺，小店铺的租金是随着商业的升值不断增加的，大店的租金则是非常稳定的，几乎很少增长。
这些招不是我的招，全世界的购物中心都是这样运作。
美国购物中心里50%的主力店，主要是百货、超市这两种业态，地是白送的，有一些甚至连房子都是送的。
美国吉吉彭尼、西尔斯决定一个项目是否进入至少需要三年，你把地块提供给他，他要反复调查三年，分析、规划，才能最后做决定。
而且做了决定也很牛，要你把地送给他，甚至把房子盖好白送给他，他付租金也是极低。
那么为什么购物中心发展商还要把他们拉进来呢？
因为要靠他们来拉人流。
美国没有在城里面拆迁的，城里都是私人产权，购物中心都是在郊区，只能靠这一招，拉几个主力店，人流引来了，在主力店与主力店之前做些中小商铺，两层、三层，慢慢提升租金，找到资金平衡点。
想做购物中心，只有这三招。
除此，想卖小店铺，那就不要做了。
四、做对程序
做购物中心的发展商，9成多以上是由房地产商转换而来，包括万达，不可避免地带着房地产开发的思维定式，先做规划设计，看立面挺漂亮，自认为各方面都挺好，开始建，建一半甚至建成了再招商，有些主力店来人，在谈判中发展商处于弱势，只能被迫接受他们提出的价格。
大连有个发展商的总经理跟我讲：
“外国主力店的租金价格真是恨人，要他不行，不要他也不行”。
我说：
“那你就是在程序上做错了。
你应该在开始规划时与他谈租金，不是建设期再招商。
而且还可以故意与两三家谈，这样租金就会谈高一点。
”
所以做购物中心，非常重要的是做对程序。
一定要先租后建，招商在前，建设在后。
或者叫：
颠倒程序，把房地产开发商的惯性思维颠倒一下，招商在前面。
而且招商绝非招一个主力店的问题。
做一个购物中心，一般有七、八家主力店，主力店一定要是不同业态的组合在一起，这样才能满足一站式购物的需求，同时提高大家的比较效益，而且很多大的主力店签约时都要求排他性，不能出现同业态的竞争对手。
所以，一定要把程序做对了，招商在前。
招商在前还有个明显的好处，能节省巨大的投资。
万达现在做购物中心，建安包括税费、管理费等，不算精装，平均每平方米3000元左右。
为什么这么便宜？
就是设计阶段与进驻的各店对接好，没有无效面积，大堂、电梯、卸货区的位置都是反复计算好的，所有面积都能产生租金。
我们20XX年以后建的购物中心都是收租面积没有无效面积。
而且我们的程序做对了之后，我们与主力店、次主力店签好合同，约定拿到质检验收证书免租三个月，第91天开始计租，不管他们开不开业。
做对程序的好处就是给我们带来效益，避免麻烦。
五、商业定位
具体到技术层面而言，商业定位决定项目的成败。
商业有两句名言。
一句是“隔街死”，一条街20米宽，一边火的要命，另一边死街。
还有句话是“一步差三成”，哪怕门挨着门开店，但差一步生意就差了三成。
这些语言都形容了商业定位选址的重要性。
商业地产具体到技术层面，最重要的就是商业定位。
那么，在商业定位里，注重哪几个环节呢？
1、定地址。
选址靠的是真功夫，没有教科书，更多要靠经验，这就是零售人员、物管人员与开发设计人员智慧的综合，绝大部分是经验的积累。
在选址上，无论如何不能一次确定，有时间的话，一年的时段，最好在黄金季节、非黄金季节，一天的时间，中午、晚上都看看。
还有一点非常重要，看政府规划，到任何一个城市，先了解当地城市规划，城市发展方向。
暂时人不多不要紧，预计几年后会怎么样。
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