外贸英语函电第二版隋思忠课后答案.docx
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外贸英语函电第二版隋思忠课后答案
AppendixKeytotheExercisesand
theSkillDrillings
Unit1
Exercise
I.PutthefollowingChineseintoEnglish询盘enquire/enquiry报盘offer
报价quote/quotation
订单order
传真facsimile（fax）
电子邮件E-mail
电子商务E-commerce
互联网theWeb/Internet
交货期timeofdelivery
目录catalogue
文档document/file
支付payment
结账settletheaccount
佘额balance
客户customer/client
国民经济nationaleconomy
市场经济marketeconomy
营销marketing
II.Fillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperforms
1.market2.economy3.trade4.economy5.marketable
6.trade7.marketing8.trading9.economy
III.ReadthefollowingintroductiontogeneralbusinesslettersC略）
IV.Makecorrectionsintheformatofthefollowingbusinessletter
INTEGRATEDCOMPUTERTECHNOLOGYCO.LTD.Rm808,Kyo-Won-Kong-Jea35-2YeoidoYoungDungPoSeoul
SouthKoreaTel:
822-782-4641Fax:
822-785-4245
16June2004
DrBrendaYeoh
ATTComputersCorp.PteLtd.
88KitchenerRoad,#02-15
JalanBesarPlaza
Singapore208512
DearDr.BrendaYeoh,
Subject:
IntegratedCircuitBoards
Wehavejustreceivedyourorderfor400integratedcircuitboards（itemNo.KR10779）.Unfortunately,thesecircuitboardsarenolongerproducedastheyhavebeenreplacedbyourmodelKR2000,whichischeaper,morereliableandmoreefficientthanthecircuitboardsthatyouordered.Withthisinmind,weimaginethatyouwillbehappytochangeyourorder,butIshouldbegratefulifyoucouldcontactmetotellmewhatyouwishustodoaboutyourorder.
ThepricesoftheKR2000andperipheralequipmentareasfollows:
KR2000integratedcircuitboards:
@US$23,200
KT200XfToolkit'：
@US$15,500
KC200Xconnectors:
（2perpack）@US$10,000
Iamalsoenclosingnextyear'sbrochureandpricelistforyourconvenience.Yoursfaithfully,
forINTEGRATEDCOMPUTERTECHNOLOGYCO.LTD.
KimJungsup
SalesRepresentative
KJ:
rh
Enclosures2
cc:
KimSang-Chul
MoonYoung-SeungV.AddressthefollowingenvelopeinEnglish
ChinaNorthIndustriesCorp
12GuanganmenNanjieBeijing,100053China
STAMP
Mr.WilliamsSmithAUTOSCompany20BroadwayNewYork,NY10027U.S.A.
SkillDrilling
ChinaNationalLightIndustrialProductsImport&ExportCorp.ShanghaiBranch128HuchiuRoad,Shanghai,ChinaTel:
（021）64468726
Fax:
64468787
（Date）
Jameson&SonsLtd.34MadisonSquareMelbourneE.C.2.Australia
Tel:
（0536）70525345Fax:
356467132DearSirs,
Re:
Bicycles
ThankyouforyourletterofJan.25enquiringforourbicycles.
Asrequested,weencloseapricelistandacopyofourcatalogforyourconsideration.AllpricesarequotedFOBShanghai,subjecttoourfinalconfirmation.Generally>deliverycanbemadeintwomonthsfromreceiptofanorder.
Welookforwardtohearingfromyou.
Yoursfaithfully,（signature）
Encl.Asstated.
Unit2
Exercise
按照accordingto/incompliancewith/inaccordancewith/inconformitywith
达成交易toconclude（close）thebusiness（transaction/deal）
在…业务方面inthelineof
~1系列a（wide/full）rangeof
具体询盘specificenquiry
经营tohandle/todealin/totradein
与…做生意todobusinesswith/todealwith/totradewith
I.PutthefollowingChineseintoEnglish
公司company/corporation/firm/house信誉standing/credit
与…建立业务关系toenterinto（toestablish）
businessrelationswith小册子pamphlet/brochure
你处（地）atyourend/onyourspot/inyour
place（area,district）供你参考foryourreference/foryourinformation以…为目的withaviewto
与此同时inthemeantime/atthesametime/meanwhile
II.Multiplechoice
1.b2.a3.c4.b5.a6.d7.c8.d9.a10.b11.d12.c
III.Fillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperforms
1.dealing2.transacting3.deals4.Business5.deal
6.business7.transact8.Businesses9.transactions/deals10.business
IV.PutthefollowingEnglishintoChinese
1.我们是德国工业化工产品主要生产商之一，欲与贵公司建立业务关系。
2.我们经营中国自行车出口，很想与你方进行这类商品贸易。
3.香港贸易公司已将贵公司名称及地址转交我方。
兹去函与你联系，愿与你方建立贸易关系。
4.感谢贵方6月7日来函，表示提供服务的意向。
我们很愿意与你方探讨扩大贸易的可能性。
5.请尽早答复我方要求为荷。
6.我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。
7.我们是一家系列电扇及空调的主要出口商，现特去函自我介绍。
8.为促进双方贸易，特另邮航空寄去样品，供你方参考。
9.为使你方了解我们经营的轻工产品，我们兹另邮给你们寄去几本商品小册子，供你方参考。
10.经纳尔逊先生介绍，我们得知你们是中国食品的潜在买主。
我们经营这类商品已有多年。
V.PutthefollowingsentencesintoEnglish
1.WeoweyournameandaddresstoABCCompany.
2.Assoonaswereceiveyourspecificenquiry,wewillsendyouthecatalogueandsamples.
3.Theirchieflineistheexportofelectroniccomputers.
4.Oursilkhaslongbeenabestselleratyourend.
5.ThisproductisbeingmarketedinallEuropeancountries.
6.YourletterofMay10hasbeentransferredtousforattentionfromourHeadOfficeinBeijing.
7.Wehavehandledthislineformorethan20years.（Wehavebeeninthislineformorethan20years.）
8.Wecansupplyshoesinawiderangeofstylesandsizes.
9.Thetradebetweenusisbasedontheprincipleofequality.
10.Mostcountriesintheworldhaveengagedininternationaltrade.
11.Wecanofferyousomeoilifyouneed.
12.Therearetwoformsofinternationaltransaction.Oneistotradeingoods>theotherisinservice.
VI.Supplythemissingwordsintheblanksofthemessage
1.informing2.market3.in4.sample5.trade
6.quality7.prices8.from9.items10.specific
VII.ReadthefollowingshortpassagesorlettersandthentranslatethemintoChinese
（A）
一国货物及服务与另一国货物及服务进行交换，这就是国际贸易。
这种贸易除了有形的（即商品的进出口）外，还有无形的（即国际间服务交流）。
希腊、挪威这类国家拥有大量的商船船队，可以提供交通运输服务，这就是一种无形贸易。
对某些国家来说，无形贸易与其他一些国家的原材料出口或商品贸易一样重要。
在这种情况下，每个国家都可以赚取外汇以购进本国的必需品。
（B）
世界上没有哪个国家能生产它所需要的所有产品。
于是世界各国就加入国际劳务分工，以提高生产及再生产效率。
有时一个国家可以以易货贸易的方式获得外国货物及服务。
易货贸易就是不用货币而以一种货物交换另一种货物的方式做生意。
单凭易货贸易是不能满足一国的进口需要的，但作为国际贸易的一种形式，它对发展中国家仍有吸引力。
因为这些国家外汇短缺，匮乏的外汇收入远不足以满足它们对外贸易的支付。
（C）
在国际贸易中，服务贸易仅占很小比重。
由其特性所致，服务贸易远不如货物贸易那么容易，因为服务贸易只能在提供服务的地方为对方所接受。
这就是说，要么提供服务的一方到需要这种服务的地方去，要么消费者到能提供服务的地方去。
只有少量的服务能像货物那样，无须交易双方移动就能进行交易，如运输服务、银行、保险、教育事业等。
（D）
敬启者：
承蒙Autos公司总裁纳尔逊先生介绍，我们得知贵公司是中国农业机械的潜在买主。
由于此产品属于我方经营范畴，我们将很高兴尽早与贵公司建立直接的业务关系。
为了便于贵方对我们所经营的各种产品有个大致了解，我们随信寄去商品小册子和价目表各一份。
一收到贵方具体询盘，我们会立即寄上报价单及样品书。
望收到贵方的肯定答复。
XXX谨上
VIII.TranslatethefollowingletterintoEnglish
DearSirs,
WehavereceivedyourenquiryofJuly5forElectricMotor.
AsthegoodsfallwithinthebusinessscopeofChinaNationalImport&ExportCorporation,wehavepassedonyourenquirytothemforattention.Pleasecontactthemdirectlyforyourrequirements.Wewouldliketotakethisopportunitytointroduceourselvestoyouasastate-operatedcorporation*handlingtheexportbusinessofChineseArts&Craftsandwehavebuiltupextensiveconnectionswithmanyimportantdealersinvariousdistricts.
Enclosedyouwillfindourlatestcatalogueandpricelist.Wehopetoenterintobusinessrelationswithyou.
Yoursfaithfully,
SkillDrilling
DearSirs,
YourfirmhasbeenrecommendedtousbyMessrs.Freemen&Co.Ltd.，withwhomwehavedonebusinessformanyyears.
WespecializeintheexportofChinesecottonpiecegoods,whichhaveenjoyedgreatpopularityinworldmarket.Weencloseacopyofourcatalogforyourreferenceandhopethatyouwouldcontactusifanyitemisinterestingtoyou.
Astoourfinancialstanding*youcouldapproachtheBankofChina»NewYorkforanyinformation.
Wearelookingforwardtoyourearlyreply.
Yourstruly.
Unit3
Exercise
递价tobidfor/tomakesb.abidfor大使馆embassy
I.PutthefollowingChineseintoEnglish
询购…toenquirefor/tomakesb.anenquiryfor接受报盘toacceptanoffer代理representative/agent现成市场readymarket
工艺workmanship立即处理promptattention
手工作hand-made市场需求（口味）thetasteofthemarket
支付条款paymentterms用现款（支付）（topay）incash
兹答复inreplyCto）稳定需求steadydemand
与.•■有联系tobeconnectedwith（商品）在出售中tobeunderoffer/tobeonsale
向…订购toplaceanorderwithsb.forsth.给…报盘tomakesb.anofferforsth.
II.Multiplechoice
1.b2.d3.a4.d5.b6.a7.c8.b9.d10.c11.b12.c
III.Fillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperforms
1.bid2.offer3.enquiry4.offered5.bid
6.offer7.enquires8.offer9.enquired10.offer
IV.PutthefollowingsentencesintoChinese
1.我们从JohnKing先生处得知，你方有意供应男式皮鞋。
2.请传真发来优惠报盘，同时指明包装、规格、可供数量及最早交货期。
3.报价时请考虑我们可能会经常性地大量订购这一因素。
4.你方1月10日询盘巳交我处理，因我们正好出口你方所询商品。
5.我方包装行业的合伙人高度赞赏你们的Zeta包装机，我们想更多地了解一些有关情况。
6.希望你方价格能做得开，而且交易的达成将对双方都有利。
7.盼望着能向你方进一步订购，相信你方会尽力满足我们的特殊需求。
8.如能给我们寄来建筑材料的最新价目表，我当不胜感激。
9.如能按所要求的数量供应这种型号的商品，请给我方报实盘及最低价。
10.我们想要购买男式皮手套，请报最优惠价格为荷。
V.PutthefollowingsentencesintoEnglish
1.Couldyoupleasetellusthemainitemsyouexport?
2.WouldyoupleasequoteyourlowestpriceGIFLondon»Britain？
3.Weshallbeverygladtoplaceourorderwithyouifyourquotationiscompetitiveanddeliverydateacceptable.
4.WearepleasedtonotefromyourletterofMay5thatyouareinterestedinoursewingmachines.
5.Kindlyletusknowthepricesandquantitiesofthebestrefinedsugaryouareabletodelivertous.
6.Wewouldappreciateverymuchyoursendingusthelatestsampleswiththeirbestprice.
7.Wehavereadybuyersofthesecommoditiesandifyourpricesarecompetitive*wehaveeveryreasontobelievethatwecanplacelargeorderswithyou.
8.Thesaidgoodsarenotavailablefromstock.
9.We'llbegladtoplaceanorderwithyoufor60casesofgreenteaifyourpriceisfavorable.
10.We'reverymuchinterestedinimportingyourgoods.Couldyoupleasesendusyourcatalogue,price
listandsamplesifpossible?
VI.Supplythemissingwordsintheblanksofthemessage
1.enquiry2.interest3.catalog4.manufacture5.designs
6.workmanship7.appeal8.representative9.range10.order
VII.ReadthefollowingshortpassagesorlettersandthentranslatethemintoChinese
（A）
敬启者-
事由：
第2231号询价单
我们两国之间不久前签订了贸易协定，这对双边贸易的发展具有十分重大的意义。
我方拟采购电子计算机一批。
望你方能尽早航寄最优惠的CIF上海到岸价，详尽列明规格及交货期，并随附英文说明书三份。
如果你方不能完全按照我方所列要求供货，能否报来最
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