校园开店策划书.docx
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校园开店策划书
校园开店策划书
篇一：
校园开店计划书
校园开店计划书
一、市场确立：
1、针对人群：
18-25岁学生群体
我校有将近50%的学生不是本地生源，所以入学报到或者在校生活，衣物基本不会准备太多，大多是到当地购买。
而且校园内多为18-25岁的学生，这一年龄阶段购买行为已经能够完全独立，而且对于彰显自我个性有着明确的意识。
2、服饰路线：
高仿名牌
我校男女比例为1:
3，而在女性消费者心目中，名牌＝品质＋品位＋经典。
％的女性消费者认为，名牌“价格虽贵、但质量、品质有保证”，％的人认为名牌“制作精良、使用持久”。
所以我们综合所有决定开一家走高仿名牌路线的服装店，既满足大家对于服饰“潮”的追求，也使大家可以买到便宜实惠的衣服。
3、经营模式：
店与实体店铺结合
随着络的流行，我们也不仅仅希望店铺只针对一所学校，所以我们施行店与实体店铺相结合的方式，希望我们络店铺能够覆盖到其他学校的学生，这是一个很有前景的市场，我们在淘宝上开店，并且通过校内，微波等渠道扩大影响范围以及知名度。
（见表一、二）
（表一）
（表二）
二、具体计划内容
1、产品宗旨：
为潮男潮女提供时尚且实惠的服饰
2、具体定位：
（1）产品：
高仿服饰
服务：
我们的店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、实惠、贴心为一体；其次是在包装带上加上我们LOGO，扩大知名度。
（2）消费群：
本校及其他学校18-25岁学生群体
3、选址以及相关前期投入：
（1）选址：
校园乒乓房半间（50平米左右），以及淘宝上店铺
（2）前期费用：
至多82200元
店铺租金——全年54000元（4500元/月，每年租12个月）
装修费用——XX0-25000元（刷墙、货架、饰品柜、收银台、吊灯射灯、壁纸、小黑板）管理费用——200-500元/年（元/度，没有空调）
办个体营业证——600元
工商税——1000元
无线——1100元（电脑可用自带的，用于店）
4、营业时间以及人员
（1）营业时间：
周一至周五、周日10:
00-21:
00（店8:
00-23:
00有人在线服务）
（2）工作人员：
全组5人另外招募2名小时工
店长：
贺微财务：
孙慧卿采购：
杨天艳、郁婷、曹明子盘货、看店：
2名小工
小时工要求：
懂得上销售，周末最好在校，周一、周二课程少或没有课，守时
小时工费用：
8元/小时预计支出16896元/年（小时工做满每天11小时并且8个月每天都工作情况）
年终福利：
小工——500元（无迟到，没有无故旷班）
全组五人——按当年盈利计算
5、竞争风险
现在校内还没有任何一家服装店，我们进入市场可以快速占领学校市场份额，但是不排除以后会出现类似的店面，所以要快速将我们的品牌打出来，讲时尚、实惠、贴心的服务理念，深入校园内消费者的心理。
6、可能出现的风险以及应对
风险：
（1）积压的商品不能卖出而不能得到货款
（2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望
（3）工人工资不能如期解决
应对：
留有应急资金50404元，初期衣服进货为50000元
具体方法：
（1）到一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价
能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在
关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
（2）可以用一个极低的价格吃下，然而转到上销售，利用上销售
的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。
经常去市场上转
转，密切关注市场变化。
（3）购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以
选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品
时时监控。
（4）对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见
广为宣传。
（5）每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该
干什么。
（6）在信息时代，可以利用络定期向顾客发送相关产品的介绍，使
顾客了解最新的打折、促销及最新产品。
7、整体布置：
（1）进货渠道：
衣联是全球最专业的实体服装批发货源上直销市场，汇集广州十三
行实体服装批发商家，丰富的产是服装批发进货渠道的好地方，衣联提供免费开店系统，是全球最专业的服装批发担保交易市场。
高质量的服装批发，顾客至上的服务。
衣联走低端价格、中端商品、高端服务的发展路线，满足消费者功能性消费需求。
定价：
夏秋季——100元左右深秋春季——100-200元冬季——300-500元加厚——500-700元（利润为20%）
（2）店面装修：
舒适、时尚、简约。
采用落地窗可以是店面宽敞明亮，背景色调采用淡
蓝或者淡黄色，清晰明朗大方。
门口有小黑板，即使更新最新的服饰情况。
店装饰也同样采用青春亮丽的色彩，时尚简约来吸引潮男潮女的眼球。
门口落地窗摆设模特，模特四即可。
镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，要在不经意的地方放上能够照全身的镜子。
试衣间也需要2间满足顾客选购需求。
（3）产品陈列：
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不
要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
合理利用活区，把自己主推的款式放在活区，把不流行的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
三、营销方法：
1、销售政策的制定：
实体店营销加上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。
同时在店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。
2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：
上销售+实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。
3、具体营销手段：
（1）适度特卖：
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。
比如，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。
（2）及时与批发商调货：
目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。
对于那些不允许调换的批发商，坚决不去拿货。
这种防止压货的方法不仅给可以带来最大的现金流，也可以使店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。
（3）淡季多种经营：
宁可亏钱、不可压货，这也是服装淡季的一个销售原则。
（4）广告：
讲logo图案印在包装上，发放传单，在校内，微博上发布新款服饰信息而在店方面则可采用以下措施：
（1）折价促销：
由于上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成上购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促使消费进行上购物的尝试并做出购买决定。
（2）赠品促销：
赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问店以获得更多的优惠；还能根据消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本身的反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。
（3）限期供应：
“限期供应”对消费者总是具有诱惑。
像“特价只剩2天！
”这样的促销口号．但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。
（4）多与其他店建立友情链接：
俗话说多个朋友多条路，在上可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的络，能增进彼此的影响力．尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了．
（5）利用其他的宣传方式：
我们的销售人员可以到各个微博、论坛、QQ群、校内中进行宣传。
四、总结
随着互联的迅速普及以及电子商务的飞速发展,上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。
而实体店与店的结合更是各种利益的最大化。
服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。
服装行业容易进入也容易
篇二：
关于校园店铺的经营策划书
关于“乐呵呵”时尚精品
店
创
业
策
划
方
案
二○一三年六月十六日
一、项目名称：
《笑嘻嘻》
二、经营范围
（1）主打个性化设计
（2）精品经营
（3）简单时尚
包括如下：
1、包类2、情侣饰品3、手链.项链.戒指.耳环4、太阳伞.太阳镜.太阳帽5、动漫周边产品6、发饰7、手机饰品.屏幕保护膜.内存卡.手机相机套u盘.数据线.耳机8、梳子镜子化妆盒9、特色打火机10、布艺饰品（小布偶.头饰.杯垫.小布包.腰带）11、化妆品类（眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴）12、布娃娃13、皮带14、时装装饰表15、文具类
三、开店的目的
锻炼自己
自力更生
增加学校硬件设施
四、开店的理念
优质服务，精致产品，优惠价格,
五、开店的宗旨
以同学为中心，服务同学、服务老师
六、市场预测
（一）市场需求分析
目前，针对我校的实际情况，有来自世界各国不同城市的师生，在校师生越千人，平时逢年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女孩喜欢的精美礼物。
人们越来越追求时尚，而我们学校目前还没有一家类似的时尚精品店，距离市区也相对较远，再加上出行的不便，给大家带来了各种的购物困难，如果开一家具有特色的精品店，并搭着批发商品，肯定有市场。
（二）目标群体分析
1、在校的以学生为主，学生是一个大的消费群体，追求时尚，花钱也比较大方。
2、女孩子比较喜欢一些装饰品，简单化妆品及生活所需的物品。
3、情侣，他们需要比较特殊的礼物，有的需要实在，有的需要惊喜。
（三）竞争对手的分析
暂时不存在竞争对手，只要能抓住机会，并发展自己的特色，热诚服务，那么是极有可能成功的。
七、门面的规模及位置
十平方左右即可经营，位置就暂定于C栋宿舍楼下面
八、营销策略
1、以物美价廉，微笑服务，吸引顾客
2、找专门的批发市场进货
3、成本高的不做，新货贵的不做，质量差差的不做，损耗大的不做、4目标市场的定位：
大众能接受的特色精品店。
顾客群：
学生+情侣+其他。
5、店铺布局定位：
简约大方，同时又不失优雅，既要保证商品的货架式摆放，一目了然，又要保证给人一种美感，很实惠的地方。
（4）店内货物定位分三类摆放：
①特产区（具有民族特色之类）
②情侣区（具有时尚实用之类等）
③销售类（优惠特别推荐之类）
（5）销售模式：
文化营销（理解、尊重、以人为本）
（6）定货服务式的模型：
根据顾客的要求，货架上没有的商品，按照顾客的需要，打印出产品目录，由顾客选购定货，在一定的时间内送货到顾客的手中。
九、成本预算
因为我们不需要门面费，也不需要装修，在保持店面卫生、整洁的情况下就可以正常经营了，预计投入XX元
篇三：
大学校园服装店策划书
校园服装店策划书
策划人：
王保卫
学院：
工程管理与房地产学院
年级：
XX级
学号：
XX4040519
目录
一、创业设想…………………………………………1
二、店铺名称…………………………………………1
三、性质及内容范围………………………………2
四、发展前景…………………………………………2
五、市场分析…………………………………………3
六、营销策略…………………………………………4
七、竞争优势…………………………………………5
八、店铺选址…………………………………………6
九、财务规划…………………………………………6
十、投资收益预算……………………………………8十一、企业组织形式及成员………………………8
十二、选货及进货渠道……………………………9十三、服务原则………………………………………10十四、店铺发展战略…………………………………10十五、
风险控制………………………………………10
一、创业设想
人为什么会穷，机构为什么会老化？
其中最关键一个原因：
来自心态上的恐惧.一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。
我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。
唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。
踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。
在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。
二、店铺名称
“衣衣不舍”校园服装店。
三、性质及内容范围
销售服务行业主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。
四、发展前景
服装行业作为传统产业，近年来淘汰率明显上升，企业数量增长时代已经基本结束。
服装市场升级对产品供给数量的要求大大降低，大多数企业已经从产品营销转向商品营销，个别企业已经走向文化营销，即强调产品的形象，品牌口碑和附加值。
众多品牌服装企业在一线城市、省会和重点城市开设了专卖店、商场专柜，占据稳定的市场，但仍需加大投资力度，进行渠道的纵深延伸。
然而随着潮流风的席卷，质量已不再是顾客首要考虑的了，款式的新颖和内涵成为了销售额的方向标！
对于女性的购买力无可置否，占据了很大的一部分市场份额，而女性对服饰的要求越来越着重于款式，Mm个性服装店就是抓住这个市场需求！
在现今市场中，绝大部分的消费对象还是面向大众的，那么价格低廉则是必须的！
Mm个性服饰店，通过对市场的透彻分析，抓住市场需求，必定有很大的发展空间。
五、市场分析
1、衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的
篇四：
校园奶茶店营销策划书
微香奶茶店营销策划书
策划组：
新希望策划时间：
XX年12月
概要
奶茶店在我校各个食堂的发展已有相当的一段时间了，为了使广大师生更好的了解奶茶，让微香奶茶店更好的为大家服务，现对安徽科技学院校内潜在的消费市场做一个调查和了解，从而使微香奶茶店更好的定位产品的价格，多方面了解消费者的需求，推出更多的新品，让微香奶茶店的日后经营更加成功，让广大师生的生活更加有滋有味。
我小组针对奶茶的种类、定价、成本、消费者需求以及学校周围的奶茶市场等做了大量的调查。
奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。
茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。
茶能补充饮水中缺氧的不足，茶中含的芳香油可以溶解动物脂肪，消食解腻。
茶能帮助人消化肉食。
对于常年偏食酸性的人来说，缺了茶身体可真的就吃不消了。
奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。
对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。
因此，奶茶在我们生活中的裨益是很多的，对人们的身体健康很有好处。
目录
前言1策划目标1策划主题1市场分析1
1.市场规模1
2.竞争状况2
3.销售状况2营销环境2
1.劣势和威胁2
2.优势和机会3营销目标3营销战略3
1.宣传战略3
2.产品战略4
3.促销战略4行动方案4人员安排4地点选择5行动控制方案5风险预测5应急方案6结束语6附录7问卷样本7
前言
“奶茶”作为一种时尚饮品，越来越受到广大青少年的热捧，我们小组也迎合此契机，在借鉴学校各食堂奶茶店发展的基础上，为了丰富广大师生的茶饮生活，我
小组决定建立微香奶茶店，以亲
民的价格在酷热的夏日冰爽每
一颗燥热的心，在寒冷的冬天温
暖每一个人。
微香奶茶店热诚欢迎每一
位顾客的光临。
策划目标
让微香奶茶店的进驻和日后的发展得到一个更令人满意的结果，更好地服务广大师生的生活。
策划主题
安徽科技学院微香奶茶店的营销策划。
市场分析
1、市场规模
安徽科技学院在校学生约一万五千人，根据本校在校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在1000元左右，对于奶茶店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到，且消费的潜在人群数量较多，对于奶茶的消费需求较为乐观，微香奶茶店的潜在市场规模较大。
2、竞争状况
本校目前校园内只有食堂以及数个超市、零售店，消费者在这些地方只能买到普通瓶装饮料及一些简单的奶茶产品，只有微香奶茶店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶。
校园周围此类型的奶茶店数量也较少，就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。
如果能取得一个好的销售业绩，本店就能在校园内长远发展，且可以获得较大利益。
3、销售状况
自奶茶店进驻本校以来，并没有取得一个满意的销售情况，广大师生对于本店的关注度比较低，并没有取得预期的销售目标，产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题。
营销环境分析
1、劣势与威胁
（1）消费人群主要针对学生，
学生可支配经济较少，经济来
源面较窄，消费人群不能承担
价格过高的产品。
（2）校园内的食堂、零售店
和超市销售的各类瓶装饮料种类较多，且超市内有袋装奶茶冲剂销售，吸引了本店的部分潜在消费者，对于本店的奶茶销售有一定威胁。
（3）学校周围的奶茶店资金和设备较之我们领先
篇五：
校园打印店营销策划书
工程技术学院
《营销策划》结课报告
管理系
工程技术学院
《营销策划》结课报告
XX-XX第1学期
题目：
指导教师：
班级：
姓名：
学号：
管理系
目录
一、市场现状分析...........................................................................................................................1
（一）市场需求分析...............................................................................................................1
（二）竞争现状分析...............................................................................................................1
二、市场定位分析...........................................................................................................................3
（一）产品介绍.......................................................................................................................3
（二）针对消费群体...............................................................................................................4
（三）店铺选址.......................................................................................................................4
（四）目标定位.......................................................................................................................4
三、SWOT分析................................................................................................................................5
四、营销策略...................................................................................................................................5
（一）人员培训.......................................................................................................................5
（二）广告宣传.......................................................................................................................6
（三）公关策略.......................................................................................................................6
（四）设备更新.......................................................................................................................6
（五）促销手段.......................................................................................................................6
五、财务预算............................................................................................
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