酒类广告策划案分析.docx

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酒类广告策划案分析

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致中和酒江西市场促销策划案        

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金星澳麦啤酒上市策划案例           

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燕京·仙都啤酒区域整合营销全案策划    

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组员：

李晓颖03091215

董晓燕03091224

王凯军03091228

致中和酒江西市场促销策划案

来源：

丁云虎担任江西致中和酒业营销公司总经理助理时，主持和实施了致中和五加皮酒促销案，完成了消费群的迅速形成和终端销量大幅提升的预定目标。

内容：

   当一个企业的产品已经进入新市场的终端，产品广告也在电视媒体上发布，而终端销售却没有动静时，如何打破这种宁静并在激烈的市场竞争中脱颖而出，这是我们营销策划人员在开发新市场的时候经常会遇到的课题。

如果仅围绕着终端做补货、理货、广宣，产品是很难迅速摆上消费者的餐桌，这将会造成企业资源的重大浪费，损害经销商的积极性。

   策划人在遇到上述状况时，可以在市场调研并分析内外因素的基础上。

主要采用“锁定目标、宣传发动，体验渗透”三部曲促销策略，即：

锁定目标市场和消费者，取得中心点的重大突破；宣传活动内容和参加方式，发动消费者参与活动；体验产品的内在品质，产生认同感，通过服务渗透，影响饮酒习惯。

本策划案是在江西营销公司进行近5个月的市场运作，电视广告天天不断而终端销售不尽人意，急需拉动终端消费的情况下出台的。

当时江西市场环境是劲酒已牢牢占领餐饮酒市场，椰岛鹿龟酒重点进攻礼品酒市场，家用酒市场尚未有强势品牌导入。

2001年8月1日，我金华市场部经理任上，调入致中和江西营销公司担任总经理助理，主抓终端和广宣工作。

经过调研、整理，对产品销售现状、竞品的销售策略、消费者的消费习惯进行分析、判断，制定了“锁定目标，宣传发动，体验渗透”为核心的促销策略，形成了《致中和江西消费者培育和促销策划案》的文案，经总公司特别营销会议研究通过，于2001年8月28日起实施。

具体促销策略如下：

1．锁定目标——锁定目标市场和消费者：

促销方案提出了根据产品特点和江西市场的消费特点来锁定目标市场和消费者。

我决定避开劲酒和椰岛鹿龟酒在餐饮市场和礼品市场的激烈争夺，锁定江西的家用酒市场。

锁定家用酒市场的目标消费者——中老年消费群体，并针对家用酒市场的消费者推广价位在9。

6元左右的500ml精制酒。

2．宣传发动——全方位宣传，广泛发动群众参与：

整合媒体的力量对促销活动进行互动的宣传报道，从而激发起消费者的参与欲望；我利用公司的电视、报纸的媒体资源，并通过赠票、问卷、企业报纸的发放，结合活动现场的展台、条幅、海报、巨幅、产品展示，做到无处不宣传，不断刺激消费者的眼球、耳膜。

3.体验渗透——体验产品，服务渗透：

通过活动现场的品尝、互动式的咨询服务、发放赠酒、赠卡，完成消费者和本品的第一次亲密接触，部分消费者第一次购买了本品。

通过对消费者的回访，及时掌握消费动态，培育忠诚消费者。

   通过采用“锁定目标、宣传鼓动、体验渗透”的促销策略，在短短的一个月的时间内共完成四个地级市区8场大型的万瓶大赠送活动，发放赠酒计39000瓶，品尝了1200瓶酒。

因为没有一个酒类产品在江西市场进行如此声势浩大的赠送品尝活动，所以该赠酒活动在消费群中形成良好的口碑传播，致中和品牌在四地市声誉雀起，成为当年度最受关注的酒类品牌之一。

终端销量直线上升，经销商的信心随之高涨，当月回款突破60万元。

为了终端销量进一步的提升，并考虑到中秋节即将到来，我们在各大商超和卖场做了地堆和专柜，并派驻促销小姐进行导购促销。

10月份，又对9月份新开发的两个市场和南昌市场进行10场大型赠送品尝活动，均引起轰动效应。

经过二个月的促销拉动，终端消费全面启动，相关的推广补货、终端理货、店头广宣等各项各工作顺利开展，当年度完成销量890万元，成为2001年度江西市场成长最快的酒类品牌之一。

在2002年3月份召开公司年度营销上，江西公司受到总公司的表彰，我本人也体会到了营销成功所带来的巨大快乐。

案例：

  浙江致中和酒业有限公司是1998年1月1日，由百年老厂（建德市严东关五加皮酒厂）经改制设立的有限责任公司。

“致中和”品牌从创立至今已有近300年的历史，特别是公司成立后的几年里，对品牌建设进行了大量的投入，取得较好的品牌效应和积累。

2001年3月份起，致中和五加皮酒正式进入江西市场，先后在上饶、九江、鹰潭、南昌设立了市场部，并于2001年6月份成立江西致中和营销公司。

经过近5个月的市场运作，产品的终端铺市率已达到60%以上，并将于2001年8月起开始在省电视台三套投放广告，而此时终端动销情况却不尽人意。

这引起总公司对江西市场前景的怀疑，派员到江西进行市场调查，重新审视江西的营销战略，并撤换了总经理。

   在致中和企业服务期间，我曾任金华市场部终端主管，在各大终端打地堆，买专柜，做促销，取得了春节期间光四家大超市礼品酒销售量就达20多万元的业绩，而上一年春节市区礼品酒总销量仅2万元左右，公司因此将浙西片年度营销放在金华市召开。

2001年初我被认命为金华市场部保健品经理，我通过对终端、经销商、促销、户外广宣等工作的进一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等产品在金华市区和各县城形成热销，使原本业务趋于停滞的市场重新恢复了活力。

2001年7月经总公司反复讨论，最终决定调我到江西任总经理助理，主管终端和广宣。

   因当时总经理刚调走，副总给了我相当大的空间来施展我的终端营销策略。

为尽快熟悉江西市场，除了从总公司调出关于江西的调查资料外，我一头钻进市场，在大小终端、在社区、在老年活动中心、在市场推广一线，同消费者、中老年人、业务员、经销商、市场经理作深入地调查和沟通，并对劲酒、鹿龟酒在江西的销售状况作专项的调查，基本上掌握了致中和在江西的现状和机会点。

   在调查中发现，江西市场虽然是个白酒消费大省，但保健酒市场依然潜力巨大，主要表现在：

一，江西消费者保健意识强；二，江西各地区均有保健酒厂家；三，劲酒年销量在3000万元以上，鹿龟酒将近1000万元。

这意味着随着消费者对致中和五加皮酒的认识加深，致中和酒必将为消费者所接受。

而且这几年白酒销量逐年下滑，红酒、保健酒逐渐为消费者所接受。

虽然劲酒、椰岛鹿龟酒早于致中和进入江西市场，但劲酒以餐饮酒市场为主，鹿龟酒则以礼品酒市场为主，两家虽然也想进入家用酒市场，但由于产品的价位和定位所制约，总未能取得突破，由此判断进入家用酒市场是致中和在江西的希望所在。

家用酒消费群主要是中老年人，这个人群的年龄分布在40---70岁之间，大部分为男性，主要特征是有较强的保健意识，有一定的消费能力，会喝酒，有风湿痛、腰酸等症状，而且随着生活水平的提高，在家喝点保健酒越来越为中老年人所接受。

影响这部分人群购买的主要因素是口感、质量、品牌、功效、价格。

通过调查分析后我对致中和酒在江西的动销有了信心和方向，我认为通过大型赠酒品尝活动是迅速拉动消费，形成口碑传播，杀进家用酒市场的一个很好的手段。

   2001年8月8日，我起草了《致中和江西消费者培育工程和促销活动方案》，针对公司要求在近期迅速拉动消费的任务，提出了各市场部必须把工作重心从终端的分销推广转到面向消费者的促销推广上来，考核的内容也从以业绩为主的定量考核转到以过程为主的定性考核。

由于时间非常紧迫，提出了“总部与分公司信息沟通互动，媒体宣传与活动报道互动，消费者体验与促销互动”的三互动原则，各环节相互联系，及时报告各自的进程。

每市场部推荐一人参加在南昌举行第一场促销活动的各环节工作，以期在回市场部后能更好地执行促销任务。

同时各市场部按促销活动进程表分别定人、定时、定岗、定事，进行前期各项准备工作。

准备通过在各地级市区举行大型赠送、品尝、惠卖、咨询等活动，在中心点上产生巨大的爆破力，形成口碑传播，提高产品的知名度和美誉度，从而影响带动面上的销售，并培育一批消费者，为销量的稳定增长打下基础。

公司资源将因此而发挥最大限度的作用，经销商也会恢复对致中和品牌的信心。

为了使促销活动圆满完成对消费者培育和启动终端销售的任务，我采取如下策略：

1． 锁定目标市场和消费者，取得中心点的大突破；

2． 宣传活动内容和参加方式，发动消费者参与活动；

3． 体验产品的内在品质，产生认同感，通过服务渗透，影响饮酒习惯。

   为了确保此方案顺利实施，我认为：

一是从总公司到一线员工要统一认识，上下同欲，既打之，必胜之；二是物流、媒介、人事、财务、销管要大力配合，及时处理江西的申请；三是促销用品必顺马上配备齐全，媒介部马上联系江西的媒体；四是马上召开江西营销会议，对考核内容的修改作详细说明，同时布置促销活动安排。

总公司非常支持和重视江西的工作，马上派各部门负责人到江西参加营销会议。

在会上我作了促销活动的具体部署，把每件事落实到具体人、具体时间、具体地点。

于是，整个江西都积极行动起来，总公司也特事特办大力协助，各项工作均按进程进行着。

   由于时间比较紧张，我按排8月28日在南昌举行首场大型赠酒品尝促销活动，接下来每隔一星期在一个地级市区举行一场活动，南昌则在9月上旬和9月下旬各举行一场活动，九江举行3场活动，共计8场。

与此同时，省三套也在电视上开始活动宣传；市场部人员也在各社区、老人活动中心、老干部活动中心、企业工会进行联系，发布活动信息和咨询；赠酒、传单、报纸、赠票、展台、展篷、条幅、巨幅、服装等逐一落实到位。

场地联系顺利进行，各大卖场、超市为了表示支持，主动给我们的产品在活动前后做半个月的堆箱或专柜，唯一的要求是在接下的几个月要到他们的门口做一场大型活动。

具体策划和实施情况如下：

一．            锁定目标市场和消费者，取得中心点的大突破

（一）  目标市场定位：

根据产品的特点和江西市场保健酒的竞争特点，我们寻求在家用酒市场立足，对餐饮酒市场和礼品酒市只进行渗透，待时机成熟时再向礼品酒市场和餐饮酒市场进军。

1． 细分目标市场：

主要是地级市区的家用酒市场，主要是南昌、九江、上饶、鹰潭，走城市带动乡镇的道路。

2． 锁定目标市场具体点：

高级住宅小区、效益好的企事业单位生活区、老干部活中心和老年大学。

（二）  目标消费者定位：

家用酒市场的目标消费者应是40----70岁之间中老年消费群，有稳定收入和一定保健意识，能喝酒，尤其是腰酸背痛，风湿痹症患者。

1． 细分目标消费者：

中老年教师、老干部、中老年风湿病患者、老酒仙。

2． 消费者购买行为：

购买者往往指名选购，口感、质量、功效、价格、品牌是影响购买的主要因素。

  （三）  如何找出消费者：

通过活动信息的传递，通过到群众中去，去面对面地接触消费者，通过居委会、工会、各老年团体的支持。

将每一份赠票+报纸+问卷发放到每一位目标消费者手上。

二．            宣传产品知识和品牌形象，发动消费者参与促销活动

1． 在电视上进行活动宣传，并对促销活动进行报道，编织起空中信息网。

2． 在报纸上连续刊载软文，主题为寻找酒友，依次是寻友启事、缘何寻友、酒友故事、“我”的介绍，最后登出平面活动广告。

3． 发放赠票时，附带酒事报、问卷，让消费者看着报纸做问卷，达到全面   解产品、品牌的目的。

4． 在活动现场做宣传，通过巨幅广告、条幅、展牌、产品的展示，电视广告片的现场播放来进行宣传. 

5． 通过现场的咨询和产品介绍来面对面的,一对一的宣传产品.

通过这空中、地面、和人员的宣传，基本达到宣传量，达到有效传传播的目的。

三．体验产品内在的品质，产生认同感；通过服务渗透，影响饮酒习惯

1.通过五加皮酒的现场品尝，使消费者对产品的口味、质量、功效有初步的认识，并使他自然地和平时在喝的酒作一比较。

2．因为五加皮酒喝后马上会产生肩关节和胸口发热的现象，我们在消费者品尝后非常注重介绍这一现象，使消费者马上感受到产品的功效和与众不同，产生强烈的认同感。

3．我们对消费者提出的问题作详细的讲解，尽可能地打消消费者的疑虑，并作详细登记。

4， 赠送样品酒的目的是让消费者喝完一瓶酒后，对本产品的认同感增加，加强体验的程度，影响饮酒的习惯，同时让他们的子女也知道喝五加皮酒对父母健康有益，在节庆到来时会考虑购买五加皮酒。

5．同时对于参与活动的消费者我们一律发放优惠服务卡，规定凡集满12个酒瓶，就可致电致中和酒友服务中心，我公司将马上派人上门收瓶并奖酒1瓶和小礼品一件。

   此促销活动在江西各地级市区实施后，效果非常明显，市场反应强烈，市场部则乘胜追击，加强终端铺市工作和终端广宣，使铺市率一下提高到90%以上。

特别中秋节礼品酒销售非常火爆，致中和酒成了那个时期业内人士最为关注的品牌之一，许多经销商根据其多年做酒的经验，认为如此下去致中和明年会大火爆，在年底各地还出了一些地方产的五加皮酒。

江西致中和五加皮酒的销售局面被打开了，当年任务原定是600万元，后来任务一提再提，最后被要求突破1000万元，最后实际完成890万元。

评论：

    致中和酒从开始在终端的不动销，到终端销售火爆，各方面力量的整合是主要原因。

我认为在具体策划实施中，他们主要采取“锁定目标，宣传发动，体验渗透”的促销策略：

一．锁定目标市场和消费者，取得中心点的重大突破 

   在锁定目标市场方面，面对酒类的三大市场：

餐饮酒市场、礼品酒市场和家用酒市场，从产品的特点出发，考虑如何满足消费者的需求，寻找市场的空白点并占领之，他们选择了以实惠的价格的走进千家万户，它的功效诉求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必备，餐餐要喝的酒。

所以只有避开这两个竞争对手，全力进攻家用酒市场，就能取得立身之本，方能慢慢壮大，向餐饮酒市场和礼品酒市场进军。

   在锁定目标消费者方面，先锁定40----70岁的家用酒消费群体，再在这一群体中找出最需要和最有能力消费的四老——老教师，老干部，老风湿，老酒仙。

使致中和酒和这些消费者接上了头，并通过他们的口碑宣传来达到提高致中和酒美誉度的目的。

二.宣传活动内容和参与方式，发动消费者参与促销活动

  活动消息如何有效地传递给目标消费者和潜在消费群，并使消费者详细地了解产品的相关知识是活动成功的关键，在此基础上再考虑如何激发消费者的购买欲才有意义。

他们选择了在报纸媒体上刊出的连续软文，把产品和品牌的相关信息详细地传递给消费者，是电视宣传的延续和加强。

而将赠票+酒事报+问卷三合一地一起交到目标消费者手上，这增加了消费者和活动的互动，使消费者增强了对产品的认识，提高了消费者参与活动的积极性，同时一次发票完成三件事，大大节约了时间和资金。

三.体验产品内在品质，产生认同感；通过服务渗透，影响饮酒习惯

  体验是消费者认识产品，接受产品一个非常好的途径，通过对产品的试用，使消费者马上知道产品的内在品质，极易产生认同感。

他们举办"为了夕阳更美"大型赠酒活动,通过品尝、赠酒给消费者带去美好体验的同时，市场也给了致中和酒丰厚的回报。

                                                          030912班

                                                            15号

                                                           李晓颖 

金星澳麦啤酒上市策划案例 

   创新是金星啤酒集团迅速发展的永恒动力和不竭源泉，对金星啤酒集团来说创新无处不在，创新无时不有。

金星啤酒积极实施产品创新战略，率先开发的小麦啤酒、苦瓜啤酒、冰凉啤酒等特色产品不断满足并引导消费者的新需求，始终保持着持久的竞争优势。

2004年金星啤酒又开发出澳麦啤酒新产品再一次在市场上掀起金星啤酒消费热潮取得了巨大的成功。

科学、完善、可行、高效的金星澳麦啤酒上市方案是金星澳麦啤酒成功的前提和基础。

市场分析

  由于河南啤酒行业中小企业居多，整体素质较差，供求矛盾突出，市场竞争激烈程度和市场秩序混乱程度在全国屈指可数。

普通啤酒市场更是如此，市场以8度、10度1×9膜包产品为主流，一、二级商、餐饮终端的进货价分别在为8.5－10.05、9.0－11、10－1.25元/瓶，一、二级商利润0.45－0.6、0.7－1.2/包，终端零售价格在1.5－2元/瓶加上瓶子销售利润（0.2－0.3元/只），单瓶利润也在0.7－1.2瓶之间。

相对来说经销商利润较低，积极性不高，企业利润就更加微薄，随着能源、原料、运输、营销费用的大幅增长，许多企业普通酒卖得越多赔得越多。

由于作为中国名牌的金星啤酒始终坚持普通酒低档不低质的原则，综合成功较高，同档次产品均比竞争对手高到0.1――0.2元/瓶，而终端零售价却一样，渠道较低，经销商积极性受到影响。

如何充分发挥品质、服务、利润和品牌优势，走出低价竞争的怪圈，增强普通酒市场的盈利能力是集团领导深入考虑的问题。

经过我们广泛的市场调查发现在河南啤酒市场普通啤酒零售价在1.5－2元/瓶，而中高档啤酒价格在4元以上，却没有零售价在2.5－3元价位档次的啤酒；而且随着消费者消费能力和品牌意识不断增强，城市消费者对金星啤酒忠诚度不断提高，而且中等收入消费者对普通啤酒的价格敏感度越来越降低，消费者越来越关心并对产品的品质、口感鉴别能力越来越强。

为此，金星啤酒集团决定充分利用自身品质和品牌资源优势，开发新产品，以避开竞争对手的价格竞争，提升金星啤酒在普通啤酒市场的竞争力。

产品设计

   我们通过调研发现消费者对啤酒产品的喜爱主要来源于三个因素：

品质特色、包装形象、文化感情。

而品质特色是最基本，也是最重要的。

针对许多竞争对手宣传自己水好，使用山泉水、矿泉水等，金星啤酒再强调水好也只能赴其后尘，没有差异竞争优势，而小麦啤、苦瓜啤等产品已经走入成熟期，而消费者很多人知道澳洲麦芽品质最好，酿造出的啤酒口感最纯正，我们决定在原料上寻找差异，开发澳麦啤酒。

经过研制我们开发出使用100%优级澳洲麦芽酿造的金星澳麦啤酒，而且我们把原麦汁浓度定在11度，相对竞争对手7.7、8、9、10度口感更加纯正、醇厚，但我们将其仍定位于普通档次的啤酒，使用1×9膜包600毫升装，但为从包装上胜于竞争对手我们使用了肩花瓶，镀铝大小标和三角标，从外包装上明显胜于只有大标，颈标只使用条型标或胶帽竞争对手。

而且在背标上写下这样一段充分介绍产品特色又充满啤酒文化的文字：

澳洲麦芽全球品质最好，世界知名品牌啤酒都以澳麦酿造方能体现尊贵品质，金星澳麦啤酒更是如此。

它精选澳洲优级麦芽和美国进口酒花，经金星集团经典工艺精心酿造，澳麦独有的风味尽显其中，从未有过的纯正爽口的美妙口味请您用心体会。

金星澳麦啤酒为尊贵的你量身打造。

   从而我们从品质、包装、文化三个层面创新了产品的竞争差异优势，确保产品能够有充分的吸引力，并满足和超越消费者的需求。

渠道利润设计

   对于餐饮终端对一个品牌的兴趣强弱和忠诚度高低从根本上取决于利润最大化这个前提。

我们知道，利润＝单位利润×销量。

只有单位利润适中，且销量又较大的产品才是最有利润的产品。

所以为了保证澳麦啤酒的成功铺货，我们必须以超越竞争对手产品利润率的优势来打动经销商们，所以我们精心设计了金星澳麦渠道利润：

一、二级商、餐饮终端每包产品进货价分别是：

12.5元、13.5元、15元，一、二级商的利润分别是每包：

1元、1.5元，终端单瓶利润则高达3元/瓶，1.69元（回瓶0.35元/只）。

无论是对一、二级商，还是对终端来说，经销普通啤酒获得如此高的利润是超越他们期望的。

区域市场和目标终端选择

   为了实现首次铺货的顺利进行，确保市场覆盖率迅速提升，我们将消费能力较强的郑州、洛阳、开封等地级城市和50多个县级城市作为首次铺的重点区域市场。

将目标终端选择在B级店上，市级选择500家店，县级选择200家店，进行重点铺货，而且重点针对有销售竞争对手产品的餐饮终端进行铺货。

通路流程设计

   我们在城市市场的渠道模式主要是代理式，即：

企业――一级商――二级商――终端。

虽然澳麦啤酒利润较高，但价格高出竞争对手一大截，许多经销商都信心不足。

我们首先做通一级商工作，调动一级商经销热情，积极进货，为了避开二级商普遍信心不足的渠道阻力，并减少中间环节，我们对部分分销能力差的一级商在人员和车辆方面给予支持的情况下，要求一级商越过二级商直接向终端铺货，这样一级商的毛利润变成了3元/包，这是任何一个品牌膜包产品所不具备的超额利润，引起了一级商极大的兴趣和热情。

促销跟进策略

   为了保证产品进得去、销得动、销得快，增强终端销售兴趣和信心，我们对终端老板、服务员、消费者三个关键人物都展开了立体化、多方位的促销。

针对终端老板我们制订了一次性进货30件送金龙鱼调和油一桶（价值30元），500件送冰柜一台（价值500元），1000件送分体空调一台（1200元）。

终端店按零售价3元/瓶销售，每件利润就是15.2元。

甚至比卖箱装酒还挣钱；针对服务员我们投入了30%－50%左右0.2元/瓶的盖奖，在每瓶零售3元以下的竞争对手啤酒中是绝对没有针对服务员投入促销奖盖的；针对消费者我们又设定了一奖等联想电脑、二等奖高档自行车的大奖，而且自行车前期投放比例达到4/10000（虽然是针对消费者投大奖，但服务员甚至终端老板也想拿到奖盖，所以都积极地推荐和消费金星澳麦啤酒，对于我们来说，开瓶才是硬道理，不论奖盖是谁拿了，只要有人把瓶盖打开，不论喝与否，这瓶就算卖出去了）。

印有醒目的开盖有奖宣传画针对目标终端，见铺就贴，不论货是否铺进，先说服终端贴上宣传画，迅速起到了高效的终端品牌信息传播作用，使一部分消费者看到宣传画上的金星澳麦有奖信息后，主动要消费金星澳麦啤酒。

全面推进

   各项准备工作就绪后，铺货工作全面展开，一级经销商提供车辆和搬运工，企业营销员负责开发目标终端，营销人员深入到目标终端进行沟通，介绍产品特点、帮助终端计算和比较利润值，使终端充分认识到经销金星澳麦啤酒单瓶利润是最大化，而且产品有卖点，促销到位，服务员愿推荐，消费者愿消费。

所在一周内原订的目标终端铺货率达到80%，一些市场达到90%以上。

维护提升

   产品铺进终端后，营销人员加强回访，劝说终端老板少销竞争对手2元及以下的产品，主动推销金星澳麦，而且对于地级市和消费水平稍高的县城市场来说来B级店的消费者大多数对2元和3元啤酒的价格敏感度并不强，甚至有的消费者还主动要求消费3元的澳麦啤酒，而且消费者对产品口味赞口不绝。

一些生意较好，人流量大的终端店消费者快速提升，比如开封市市场在铺货一周内，日销量超过20包的终端达到20多家，形势非常喜人。

一些终端看到金星澳麦不但能够卖得动，还卖得好，就主动不卖2元及以下的啤酒了。

我们要求经销商加强服务，及时回瓶、兑奖，尤其是中电脑、自行车（专门订做的车梁上印有金星啤酒字样），我们亲自兑现，并在终端门外挂条幅，祝贺＊＊先生在本店消费金星澳麦啤酒中（电脑一台）自行一辆。

引起过往行人及消费者的广泛关注，即为宣传了终端又终端聚了人气，更是宣传了金星澳麦啤酒有大奖的信息，许多消费者见到条幅主动要消费金星澳麦啤酒。

在半月之内金星澳麦啤酒的知名度空前提升，终端销量稳步提升，许多终端店开始天天进铺。

渠道调整

   随时前期选择的目标终端产品顺利铺进，销量持续增长，一级经销商忙于送货