琴行实习报告.docx
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琴行实习报告
琴行实习报告
篇一：
2
3
4
篇二：
2
3
4
篇三：
罗定职业技术学院
实习报告
系别：
________________________
专业：
________________________
年级：
________________________
学号：
________________________
学生姓名：
________________________
实习单位：
________________________
指导老师：
________________________
完成时间：
__________年__________月
目录
一、实习单位介绍······················1
二、实习岗位及主要内容···················1
三、实习主要过程······················1
四、实习的主要收获和体会
参考文献··························致谢···························实习记录表················
校外指导教师信息采集表··········
3910错误！
未定义书签。
错误！
未定义书签。
··················
实习报告
一、实习单位介绍
本人于20XX年9月1号在佛山顺德巴罗克钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。
巴罗克钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。
20XX年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳！
巴罗克在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞；福建厦门；浙江杭州；江苏南京等几个省。
主要以沿海地区向内拓展，最近巴罗克也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家巴罗克。
并且公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
巴罗克钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售（书与乐器）为辅。
在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。
每年都会举办巴罗克杯钢琴大赛和巴罗克考级，这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。
在销售方面，巴罗克钢琴艺术中心在20XX年开出1号琴行，主要销售有：
钢琴书、吉他、巴罗克钢琴等等。
巴罗克钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。
巴罗克钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。
在师资方面，巴罗克在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。
不管老师是毕业于哪个音乐学院，来到巴罗克都要经过严格的培训，学习巴罗克的弹奏方法，考核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。
双轨迹教学，质量更加保证！
这就是巴罗克！
二、实习岗位及主要内容
本人在巴罗克钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学生，还有钢琴教育工作。
三、实习主要过程
对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难
得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。
有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。
这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。
所以，上好一堂课对老师要有很高的要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。
其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。
通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。
在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？
我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错（我经常故意弹错）那样学生就能够和老师一起互动。
我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。
有些家长会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。
但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够陪同孩子练琴了。
沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。
大家都讨厌一成不变的应试教育，因为没有创新，一直重复着同样的事情，老师的水平也是不能够进步的。
在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩子们的兴趣。
这就对老师的要求很高了，现在的络很发达，在钢琴曲的选择老师完全可以多去参考，多去筛选，并且还要多去演奏才行。
小孩子都喜欢听故事，我们就可以多去讲解钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的关于钢琴的动画片，或者讲给他们听。
那样，小孩子的兴趣
就不会被摧毁了。
我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。
四、实习的主要收获和体会
时间过得飞快，转眼这已成回忆。
大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。
在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。
在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。
我根据新的教学目标和学生实际情况备课。
如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。
在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。
注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。
音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。
另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。
特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。
为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。
并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：
让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。
选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。
基本要求：
1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。
国歌和儿歌不能唱。
2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。
3、口琴：
我们学过的口琴曲，任选一首。
我经常通过络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。
此外，我们琴行的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：
音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。
巴罗克钢琴艺术中心是一个专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。
我在那里了解到，一些家长为了“望子成龙，望女成凤”，他们的孩子才四五岁就被送进琴
篇四：
新声琴行暑期实习报告
新声琴行暑期实习报告
作者姓名:
指导教师:
单位名称:
工商管理市场营销
专业名称:
工商管理市场营销
20XX年9月
新声琴行暑期实习报告
摘要
相对于国际来说，中国的乐器行业的销售量一直比较大，但是附加值却特别低。
报告将从“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困惑”、“产品和消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”七个方面讲述我对中国的乐器行业的认识。
九十年代以来，中国的乐器工业取得了显著的进步。
以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。
到二十一世纪初，中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产国和销售国之一。
由于实习单位经营范围有限，所以报告涉及的范围可能比较广，但是不会离开上述七个方面。
关键词:
，沈阳乐器行业，乐器行业4P。
目录
1绪论····································1
2乐器行业细分······································33琴行定位的困扰····································44消费者需求········································55价格和成本········································66渠道和便利·······································77促销和传播·········································98结论··············································10
-1-
二十世纪末，中国的乐器工业取得了显著的进步。
以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。
到二十一世纪初，中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产国和销售国之一（当然除了民族乐器，其他乐器档次都不高，品牌在国际市场叫不响）。
一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出，形成了以国有经济为主体，外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞争、共同发展的良好格局。
其中外资乐器企业特别少，主要以合资为主，如国内销售的epiphone、Squier等等;另外一种就是给外国品牌代工的，如国内的Ibanez、epiphone、Cort等等;还有一种就是国内自主品牌的，如世正、星辰，但是国内的电吉他、电贝司由于技术原因一直不被看好。
20XX年乐器行业规模以上生产企业实现工业销售产值亿元，同比增长%。
出口交货值亿元，同比增长%。
工业总产值亿元，同比增长%。
20XX年1~10月，乐器行业继续保持着平稳增长态势。
277家规模以上乐器生产企业实现工业总产值亿元，同比增长%，新产品产值亿元，同比增长%，实现工业销售产值亿元，同比增长%，出口交货值亿元，同比增长，产品销售率为%。
以上各项经济指标增幅均好于20XX年同期。
而沈阳并不是乐器厂地，乐器主要是进口和从山东、北京、天津、广东、江苏等地批发。
沈阳主要有三大乐器销售地，一是皇姑地区有个乐器销售区，二是三好街、三是中街，其中以中街的销售规模最大，地位最高，因为这不仅是一个乐器销售区，还是一个乐器批发区，很多厂家的驻外营业员都集中在这里。
一般一个乐器店都只进一两把吉他，卖完了直接到中街提货，如果你去买吉他，营业说你要的型号在仓库，取来要一个小时，那么老板现在肯定是到中街提货去了。
这种销售模式就像是东软卖电脑的。
从4p理论里面的“价格和成本、渠道和便利”两方面来讲虽然价格和成本高了，但是风险却降低了不少，乐器可不像方便面，一天东北大学实习报告-2-不能卖出几百包。
而渠道并不单一，因为还有其他渠道。
下面讲到企业概况，新声琴行是一个私人琴行，老板负责投资、财务、进货、人员管理。
下面有员工10人，其中一名民乐销售负责人，一名西乐销售负责人，6名器乐培训老师（1人教古典吉他、二人教电吉他、一人教贝斯和电吉他、一人教架子鼓、一人教古筝），2名声乐老师。
在店面工作的人员就两名乐器销售负责人，有时候老板也在，培训老师只在有课的时候才到楼上的教室。
琴行经营范围为:
中西乐器销售、乐器简单维修、器乐培训、声乐培训、排练室租用。
其中以乐器销售和培训为主。
琴行地处音乐学院斜对面，乐器销售氛围较好。
但是竞争较大。
与其它琴行比较起来规模适中，进货渠道也没什么优势。
限制其发展的因素主要是:
行业发展缓慢、竞争太大。
东北大学实习报告-3-
（1）小孩子被逼学琴，这种消费群体的消费对象主要是钢琴、手风琴、琵琶、古筝等。
（2）初高中生、大学生为了兴趣学琴，这种消费对象主要是电木吉他、电贝司、架子鼓、竹笛等。
（3）艺考学琴，这种消费群体的消费对象比较广泛，并且对乐器的要求比较高。
（4）教师用琴，要求特别高。
（5）教学用琴，档次要求不高，价格要低，批量较大。
（6）退休员工用琴，消费要求参差不齐。
以民族乐器为主。
（7）其他消费。
就三好街的琴行来说，都可以为以上的顾客服务，不过三好街的琴行有很多，定位不是很明确。
音乐学院的学生要的好琴这里不一定有，有好琴三年卖不出去，所以这就处在一个比较两难的地方。
一方面顾客怪老板心狠手辣，一方面琴行却不赚钱。
那是不是定位了就能赚钱呢东北大学实习报告-4-首先我们来看看市场定位的步骤:
（1）分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势
（2）准确选择竞争优势，对目标市场初步定位（3）显示独特的竞争优势和重新定位从这三步中我们看到四个字“竞争优势”，抛开其他乐器不说，就说电声乐器，什么是“竞争优势”，货都是那几个厂家生产的，国内的产品就那几种，国外的产品其实也是国内造的，并且基本都是仿琴。
那三好街是怎么做的如果说卖跟别人一样的琴，那最终比的还是价格，所谓“竞争优势”就是“价格优势”。
做好定位就是找有差别的琴，琴不一样，那价格也就不一样了。
所以三好街是先找到琴，才找顾客，而顾客也不事先定好，谁买着琴多，那就定位谁，最终归结就是没有定位，谁买我难道还不卖吗难道琴行就不需要定位了吗现在三好街琴行就像是一个个渔夫，在这，只要是鱼我都要，大鱼小鱼，河蚌虾蟹来者不拒，可是收容易，撒难，你该往哪儿撒如果我把撒比作广告宣传，那三好街琴行基本就不撒，他们还处在比较传统的销售模式:
店内买卖。
可能这是琴行的一个通病，不做广告，他们最大的广告就是他们的招牌，来买琴得人都能看到。
解决办法:
我觉得三好街早应该树立一块牌子，上面写着“学生练习吉他”“少儿入门钢琴”“退休员工乐器专卖”“二手乐器”等等。
东北大学实习报告-5-客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导，很少有客户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的消费品形成了非常精确的描述，也就是说，当一位客户站在我们的面前时，他对我们的产品有了极大的兴趣但仍然不知道自己将要买回去的是什么样的。
在这种情况下，需要增强与客户的沟通，对客户的需求做出定义。
什么产品能影响消费者的购买欲和需求总结就是质量、价格。
而消费者绝大多是不能搞懂质量的，那他们就关注:
品牌、价格。
而品牌在
篇五：
贝多芬琴行暑期实习报告、贡献给大家
小小贝多芬
作者姓名：
指导教师：
单位名称：
专业名称：
刘通刘振小小贝多芬琴行小小贝多芬琴行
20XX年4月
实习报告题目：
小小贝多芬
实习报告的基本内容：
报告分几个方面，“乐器业细分”、“琴行的定位”、“产品和消费者需求”、“乐器与声乐的教学问题
一、实习目的
了解乐器行业终端的发展及遇到的问题，进行一些基础的钢琴教学和声乐教学，在教学中找到自己的不足，加以学习进步。
其中主要关注声乐教学（民族，美声）
二、实习时间
____
三、实习地点
沈阳三好街
四、实习单位和部门
琴行：
一个销售民族及西方乐器的销售店，店面不大，有两名营业员，一位负责
小小贝多芬
相对于国际来说，中国的乐器行业的销售量一直比较大，但是附加值却特别低。
报告将从“乐器行业细分”、“琴行的定位”、“产品和消费者需求”、“乐器与声乐的教学问题等几个方面讲述我对中国的乐器行业的认识。
九十年代以来，中国的乐器工业取得了显著的进步。
以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。
二十世纪末，中国的乐器工业取得了显著的进步。
以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程，到二十一世纪初，中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产国和销售国之一（当然除了民族乐器，其他乐器档次都不高，品牌在国际市场叫不响）。
一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出，形成了以国有经济为主体，外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞争、共同发展的良好格局。
其中外资乐器企业特别少，主要以合资为主，如国内销售的epiphone、Squier等等；另外一种就是给外国品牌代工的，如国内的Ibanez、epiphone、Cort等等；还有一种就是国内自主品牌的，如世正、星辰，但是国内的电吉他、电贝司由于技术原因一直不被看好。
20XX年乐器行业规模以上生产企业实现工业销售产值亿元，同比增长%。
出口交货值亿元，同比增长%。
工业总产值亿元，同比增长%。
20XX年1～10月，乐器行业继续保持着平稳增长态势。
277家规模以上乐器生产企业实现工业总产值亿元，同比增长%，新产品产值亿元，同比增长%，实现工业销售产值亿元，同比增长%，出口交货值亿元，同比增长，产品销售率为%。
以上各项经济指标增幅均好于20XX年同期。
同比增长％，其中出口金额亿美元，同比增长％，进口金额5520万美元，同比增长％，贸易顺差国家海关总署统计数据显示，20XX年一季度，中国乐器进出口总额亿美元，亿元，同比增长％。
20XX年一季度，中国乐器出口世界141个国家和地区，同比减少5个，出口到各大洲的乐器金额均处增长态势，其中，南美洲增幅最大，达到％，而欧洲仅增长％，出口到亚洲、欧洲、北美洲的中国乐器共计亿美元，占出口总额的％，亚洲是中国乐器出口第一大洲，一季度共计出口7526万美元，占中国乐器出口额的％
随着中国经济的飞快发展，人们对精神和物质的需求大大增长，乐器行业在中国的迅速发展，为了满足大家对各种乐器的需求，各个大小城市纷纷出现很多琴行，销售乐器和进行一些乐器的教学。
下面讲一下琴行的概况，小小贝多芬琴行是一个私人琴行，老板负责投资、财务、进货、人员管理。
下面有员工6人，其中一名民乐销售负责人，一名西乐销售负责人，2名器乐培训老师（教古典吉他、电吉他、贝斯,架子鼓、古筝），2名声乐老师。
在店面工作的人员就两名乐器销售负责人，有时候老板也在，培训老师只在有课的时候才到楼上的教室。
琴行经营范围为：
中西乐器销售、乐器简单维修、器乐培训、声乐培训、排练室租用。
其中以乐器销售和培训为主。
琴行地处中国矿业大学隔壁，乐器销售氛围不是很好，但是竞争较小。
与其它琴行比较起来规模适中，进货渠道也没什么优势。
限制其发展的因素主要是：
行业发展缓慢、销售氛围不是很好。
徐州并不是乐器厂地，乐器主要是进口和从山东、北京、天津、广东、江苏
南京等地批发。
徐州的主要乐器销售地，
沈阳主要有三大乐器销售地，一是皇姑地区有个乐器销售区，二是三好街、三是中街，其中以中街的销售规模最大，地位最高，因为这不仅是一个乐器销售区，还是一个乐器批发区，很多厂家的驻外营业员都集中在这里。
一般一个乐器店都只进一两把吉他，卖完了直接到中街提货，如果你去买吉他，营业说你要的型号在仓库，取来要一个小时，那么老板现在肯定是到中街提货去了。
这种销售模式就像是东软卖电脑的。
从4p理论里面的“价格和成本、渠道和便利”两方面来讲虽然价格和成本高了，但是风险却降低了不少，乐器可不像方便面，一天不能卖出几百包。
而渠道并不单一，因为还有其他渠道。
篇六：
暑假琴行实习心得
音乐加分
凡音之起，由人心生也，人心之动，物使之然也，感于物而动，故形于声，声相应，故生变。
旋律
旋律响起人们往往无法抗拒的立即处于音乐的氛围当中。
20XX年8月6日，地籍测量实习结束，在西北农林科技大学的两年大学生活结束。
时值盛夏，蝉鸣纷扰，因为剩余假期不长且离家较远，这个剩下的暑假我并没有回家。
该怎么度过这说长不长说短不短的三十天？
机缘巧合，我的同学这学期刚刚创办了个琴行，人手不够，我灵机一动问他们用不用我免费帮忙，最后一拍即合，然后......我有事儿做了。
节奏
对于音乐，我的能力仅仅限于唱歌。
对于弹琴打鼓，真真是一窍不通。
不过还好，他们有别的事情让我做。
我的任务就是：
（一）打扫每间练琴房。
（二）招待进店的顾客，虽然不懂琴和鼓，但是我的任务仅仅是端茶倒水喊行家。
（三）唯一一个有点技术含量的任务就是联系老师和学生，为他们调整时间安排琴房。
第一天工作真真的是打酱油的，我好像什么都没干，我把原因被归结为我还没有进入状态，我需要适应新环境！
两天后我终于进入了一个琴行小二的角色。
说实话虽然帮人白干活，我还是挺享受的。
作为一个不懂音乐的人能有这种体验机会，我应该感谢命运。
感谢什么呢？
能够每天摸到各种乐器，了解他们，感受他们，我感谢；能够每天浸沐在各种现代古典、中式西方的音乐中慢慢凝成自己的一种品质，我感谢；能够把我的时间用来遇见更大的世界跟更多的人，我感谢。
要知道这不是用钱能够得到的，多少次和音乐艺术的擦肩而过能够换来今生的这次沐浴其中的机会？
我不知道，也没必要知道。
就像事情发生你需要做的不是纠缠它是如何让发生的，而是发生后你该如何与之相处，无论煎熬与享受。
调式
我的任务并不像我想的那么简单，因为在店里，在社会上你不得不面对很多突发状况，不像上学考试，只有一份卷纸，你所要做的就是把卷子上的题答完答好就可以，考试的时候也没有什么突发状况在不是自身状况有影响的条件下。
这就让我想到了我们每天的日常学习，这真的是最简单也是最难的事情。
为什么这样说？
简单的是你只需要确定一个方向，认真学习，达到标准即可。
难的是你要控制的是你自己随时随地想要罢工偷懒的欲望。
控制自己是一个人一生的任务。
我们生来就是不自由的，生命的终结才是自由的殿堂。
这不是悲观，是事实。
这就是学习，一个你自己就能完成的任务。
而在社会上你不是你一个人，你需要考虑的更多的是如何与他人达成一致，达到最终目的。
与他人合作，你的目的完成了你才能往下走。
和声
十天后，我俨然已经已将琴行小二演绎的十分不错，并且享受其中了。
小二的生活是穿插在人与人交往之中的。
和琴行的人们沟通认识、和到来琴行的人打交道这些一天天交错在生活中出现的种种已经让我不局限于小二的角色。
比如：
我学到了怎样向客人介绍推销一件乐器；学会了吉他的简单弹奏和用钢琴谈几首简单的曲子；如何清洁乐器和给吉他等弦乐调音。
不得不说想要干好一个
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