绽放在冬日求职经历小结.docx
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绽放在冬日求职经历小结
这份算是面经的总结本来早就写好了，但是看到战友圈上各种大牛们发的文章，看了看自己写的东西，觉得好像没有太大的价值，所以一直压在电脑里了。
看到最近“五周年征文”战友们陆续晒出来了自己的经历，思考再三，把之前的文字改了改，决定贴出来交流一下，希望能对大家有所帮助。
2011年底回了趟家，等再次回到天津，已经过了一年了。
回想过去的2011，不能不说是“惊心动魄”：
从上半年6个月的时间每天夜以继日的准备GRE、准备出国，到暑假试图跨专业保研，再到毅然选择放弃出国、保研选择就业，每一个选择都足以影响我的人生轨迹，而每一次面临选择，也总是像要解开如麻的心结，让我一步一步的去探到自己内心深处。
马上大学生活就要结束，回顾这四年的忙碌和这一年来的纠结心路，有颇多感触，有关于人生、关于大学、关于专业、关于就业的思考。
而且觉得我的这些感触其实也是具有普遍性的，看着身边的同学有着和我当初同样的困惑，便希望能够把自己的心路历程整理出来，如果阅者能够产生一点点共鸣或者是感到些许帮助，就让我觉得很值得了。
又是一个求职季，最近各个大公司陆续开始春招了，看到很多同学辛苦的奔波于各个宣讲会之间，现在回过头去看自己当时找工作的经历，别有一番感触。
求职之路漫漫，总是有人欢喜有人忧，我也曾经在绝望中强迫着自己去寻找希望。
早就想把去年写了一半的总结继续写完，却迟迟没有动笔。
这两天空下来，催着自己赶紧把过去这几个月的总结整理出来，作为对自己经历的一个见证，如果还能够对正在找工作的同志们一点点帮助，那也算是很值得了。
第一篇综合经验篇
一、个人基本信息：
南开大学2012届本科毕业生，信息学院光电子技术科学专业;男;GPA较高，放弃保研，有G、T成绩，学生工作经历较为丰富;无实习，9月之前未做任何求职准备。
投出简历：
38家（包括网申和宣讲会投递，以网申为主）
拿到面试机会：
22家（强生、联合利华、宝洁、卡夫、欧尚、PwC、KPMG、E&Y、淡马锡、华为、美国福禄克公司FLUKE、美国国家仪器NI、德州仪器TI、中海油、思科、爱立信、苏宁、中原地产、九安、滨松光电、融创、歌尔声学）
参加面试：
9家（华为、德州仪器、中海油、福禄克、爱立信、KPMG、PwC、宝洁、联合利华）
拿到offer：
4家（华为、德州仪器、中海油、爱立信）
最终签约：
德州仪器TSA（TechnicalSalesAssociate）
二、求职前的准备
1、为什么要找工作?
首先，在决定求职之前，需要想好的一个问题是“我为什么要找工作?
”这个问题几乎在我所有的面试中都会被问到。
因为我之前一直都在准备出国，而且有着比较好的GPA和GRE、TOEFL成绩（GPA3.7，GRE1470，TOEFL103），可以保研也可以比较容易的申请出国，所以就大部分人（包括面试官）看来，这个选择会比较不可理解。
当然，在说服面试官之前，首先需要说服自己。
在我大三暑假得到G、T成绩时，我几乎只要按部就班的申请就很有希望到美国读PhD。
可是时间越是迫近我越是深刻的感受到发自内心深处的呼喊，我想做的是businessman而不是scientist，我不愿意为了获得一个头顶光环的美国博士学位而做5年自己不喜欢做的事情，而且这个选择的成本是用自己的青春和未来作赌注。
所以，出国之路不通，只剩下跨专业保研或者找工作。
暑假参加上海交大夏令营，原本期望能够转到管科专业，其实发现自己不明白什么是管理，而且说实话三年读一个自己看不清方向的硕士，内心上又有点不甘。
我是那种不会把自己的未来领向一条我怎么看都看不清的路上的人，所以在折腾了一个暑假之后，保研之路也向我关闭了大门。
Sojustfollowmyheart，然后我就只剩下找工作这条路了。
2、定位目标行业
在确定要找工作之后，首先要做的就是给自己定位目标的公司：
包括想去的行业（最好不超过三个）、想从事的工作类型（销售、市场、咨询…）、想去的公司类型（国企、外企、民企）。
我对自己定位的行业和工作分别是科技型公司的销售或者市场、快速消费品公司销售、经管类公司（因为想转行，但没有太多的经管基础，所以基本上就只投了四大）。
再具体一点，我只投外企（个人不太喜欢国企和民企里的那种氛围，不过话说很多国企或者民企的待遇和发展比外企好得多…），然后我基本上只投Top500公司或者行业内的知名企业（中期由于内心沉不住气还是投了几家小公司，但是后来证明这些公司基本上都没有去面试，只是白费时间）。
由于这样的范围限定之后，我所投的公司并不是很多，所以也不存在海投现象（千万不要海投!
!
!
我身边很多同学都是海投，然后每天奔波于各种大大小小的面试之间，对自己的没有太多提升，反而消耗了很多时间和精力，而且基本上那些海投的公司即使拿到了offer他们也最终没有去，所以还是应该有针对性的准备一些公司）。
另外还有地点问题，我投的工作地点基本上都是上海（GF在上海，所以一心投上海了），不过这个也可能导致网申时吃了点亏，地点选择上海就意味着要面临更大的竞争压力，不仅跟上海各大名校的学生竞争，还要跟与我一样的外省市学生竞争，降低了被录用的几率。
在确定求职行业时，还要特别提到一点，就是“不要轻易放弃你所学的专业”。
这是很多职场人士的忠告，也是我经过求职路上多次碰壁后体会到的箴言。
当初找工作的时候我就是抱着转行的心态去投简历的，所以重点在快速消费品公司（宝洁、联合利华、强生等）和经管类公司（主要是四大），这种公司门槛比较低，没有太多专业限制，所以基本上都让我通过了简历筛选。
但是门槛低有好处当然也有坏处，门槛低导致这类公司的竞争无比激烈。
像宝洁每年全国至少有十万人申请，但是最后所有部门加在一起录用的才100人左右，几乎是千分之一的比例，你要面对来自理科生、工科生和文科生的竞争。
对于我们这种学理科的孩纸，网申和笔试还没有问题，但是到了面试环节还真是伤不起啊，因为毕竟快消公司培养的是职业经理人，人家本科学经管人文的在这方面比我们这些成天泡自习室、实验室的理工男还是更有优势的。
所以虽然快消的几大公司我都拿到了面试，最后也就仅仅参加了宝洁和联合利华的面试，而我最终拿到offer的公司，无一例外都是科技类公司。
首先我所学的理工科专业是我进入这些公司很大的砝码，然后我的社会经验还算丰富，在理科生中脱颖而出的难度要比跟文科生竞争要小的多得多。
因为一旦面临跨行业的面试，面试官几乎无一例外要问你，“为什么不在本专业的公司找工作?
”，伴随这个问题的疑问是要么你在本专业学得不好混不下去了，要么就是个人职业规划不清晰!
需要花费很大的力气才能说服自己、说服面试官你这样选择的理由。
但是如果在本专业（行业）求职，你以前4年所积累的东西全都可以给你加分，只需要把自己最真实的一面展现出来就可以了。
三、求职中
1、简历
前期心理上的准备在暑假就做好了，然后好好享受了大学最后的暑假。
真正开始着手准备求职，是从9月份开始的，这个月主要是修改简历。
这期间买了5本简历制作的书（这里可以推荐一下，《这些道理没人告诉你》、《简历让你脱颖而出》、《四项修炼》、《应届生求职系列》），并作了详细研读，最后将泛滥于各种简历书上的STAR法则烂熟于心。
这前前后后自己修改和互改简历总共次数不下于20次，到最后针对我所意向的三个行业成稿了3份简历，而且有时候针对不同的公司还会做相应调整。
制作简历的过程应该是整个求职过程中最重要的，精心的准备简历能够帮助你很好的梳理自己的过往经历，通过不断地修改，可以包装出几个比较经典的故事，这对面试也是很有帮助的。
同时，当面试官拿到一份制作精美的简历时，他自然会对求职者产生很好的第一印象，能够这么用心准备简历的人至少是一个态度认真负责的人。
2、网申
简历做好之后，就要看开始投递简历了——一般有网申和现场投递两种方式。
我是简历写好之后，等十一参加过来人求职培训回来之后才开始大规模网申的，但是后来发现还是开始的晚了一些，因为从十月中旬开始就陆续每天有公司截止网申了。
时间紧迫，我基本上都是在网申截止前2、3天填的，由于每做一个公司网申之前都需要花时间看应届生上的介绍和指导，所以每做一个网申都最少要花去3个小时，开始的时候平均每天只能做2个网申。
那段时间每周还有4门课，并且还要去办公室值班，而且隔几天晚上就要去宣讲会，回到宿舍后网速就巨慢无比，所以经常在晚上宿舍断电后跑到学校附近的网吧去通宵上网填网申。
我当时把每一家网申的内容都做一个文档保存起来，对于同一个网站一些基本信息都差不多（绝大多数公司都是在中华英才网、前程无忧、应届生上做的网申，这些网站里个人信息一栏都是大同小异，所以可以直接复制粘贴），申请过几家之后这些内容基本上半小时之内就可以搞定。
比较麻烦的就是OQ了，事实证明好的OQ可以很大程度上弥补基本信息中的不足。
一般网申都会有3个左右的OQ（KPMG貌似有5个，算是比较多的了），OQ的主要作用是考察应聘者对公司的了解程度和其qualification和公司文化已经应聘岗位的匹配程度，每做一个OQ问题基本上我都会花上1个小时以上的时间来写，所以基本上只要有OQ的网申我都通过了筛选，这一点也足以证明填好OQ的重要性。
从10月份到11月6号，总共填了28份网申，通过了14家，其中真心想去的公司都做了精心的准备，也基本都通过了网申。
这一个月的网申做的可谓身心俱疲，由于外企的简历筛选及其严格，会根据很多个分项进行打分，只有综合评分达标的方能通过筛选。
像宝洁、联合利华这种公司每年都会有几十万人申请，最终通过网申的也就几千人，难怪说填好网申是进入名企的第一步!
另外这段时间也是极其考验人的抗压能力的，外企的申请流程比较长，一般都是在提交简历2周之后才会陆续有通过或者reject的通知，我10月份有一段时间每天都做网申，填了十几家公司，但是那一两周都没有任何公司给我消息，当看着身边应聘国企或者民企的同学都在校园宣讲会后就参加面试，然后很快拿到了offer，当时的心情真是焦躁万分，每天都承受着巨大的压力，害怕找不到工作，所以也没有花太多心思准备笔试和面试，导致最后开始陆续接到笔试面试通知时搞的措手不及。
所以，最好能够在9月份就改好自己的简历，然后在十月中旬之前把大部分网申做完，然后可以剩下半个月左右的时间来专心准备笔试和面试。
从10月16号宝洁的笔试开始就开始逐渐进入了笔试面试的高峰期，从10月20日到11月10日是笔试的高峰期，很多公司的笔试都扎堆在10.25到11.5之间，那几个礼拜几乎每周我都要往返京津之间两三次。
大多数外企的笔试都是SHL测试，也有少数像宝洁和玛氏是采取托业考试（如果确定了要找工作，可以提前考一下托业考试，一般达到800分以上就可以免考，这样可以省去不少麻烦）。
SHL考试的题型分为verbal和numerical，事实证明只要稍作准备，笔试的通过率可以大大提高，即使是英语成绩不好的人也可以通过一定的练习使自己拿下这些笔试（我所参加的所有笔试，除了玛氏的新托业考试，全部都通过了）。
准备过程可以参考KPMG的经典题，如果能够在规定时间内搞定KPMG的笔试题，其余公司的笔试就不成问题;另外针对让很多人头疼的图形推理题，可以在应届生网站上下载一下图形题题库，很多笔试的图形题都是重复的，只要做过100道题之后，一般正确率就可以达到70%以上。
还有一种笔试的题型是性格测试题（或者宝洁网申时所谓的成功能力测试），华为、强生、卡夫就是采取这种形式，遇到这种情况只要按照自己的真实情况去答就可以了，因为这个是考察你跟公司文化的匹配度，如果性格不是和这个公司，为了通过笔试非要在笔试的时候填一些与自己性格相违背的选项，真正进入公司之后可能会感觉到很痛苦，sojustbeyourself!
3、面试
一般的面试分为群面、单面（经理面）和boss面。
面试是一个考情商的过程，听说过某些高情商的前辈，几乎只要参加面试就必过，也听说有人冯面必挂。
虽然听起来很可怕，面试还是有规律可循的。
单面的形式是，首先面试官自我介绍，然后你做3min左右自我介绍，之后面试官就会针对你的经历提问题了。
一般的单面问题都是“行为面试”，面试官手中有准备好的问题，他会有选择性的问你几个问题，这些问题不外乎“你大学最成功的经历”、“有没有与人合作的经历”、“有没有曾今与他人发生争执，最后如何顺利解决?
”、“最失败的经历”、“你对我们公司有什么认识?
”、“为什么选择做销售（或者其他职位）?
”、“有没有完成过非常challenging任务的经历?
”等等。
建议大家可以好好准备一下“宝洁八大问”，“宝洁八大问”里的问题在很多别的公司面试时也会被问道，即使不想去快消行业，也可以拿宝洁练练手，因为他家的招聘流程非常正规，可以全方位的感受一下从网申到笔试面试的整个过程，我当时准备完“八大问”后，总共用A4纸打了2W多字的自我素材挖掘，对后面其他公司的面试都很有帮助。
曾经听Michael老师说过，面试时几乎所有面试官都会希望你的回答是结构化的，所谓resultoriented，叙述的方式也可以套用写简历时的STAR法则（某一事件过程的背景、遇到的困难、你扮演的角色、如果协调人员关系、如何巧妙地解决困难、最后取得了哪些超出预期的成果），如果时间足够充分，建议看《金字塔原理》，这是一本培养逻辑的经典教材，被咨询巨头麦肯锡用了40年的培训教材。
下面主要谈谈我准备单面的方法：
1、自我经历挖掘。
一般企业需要的几种品质不外乎责任感、领导力、合作能力、学习能力、诚信和创新精神，所以在挖掘个人经历的时候要着重考虑能够体现这些能力的例子，有比较丰富的学生工作经历（社团、学生会、班团干部）或者社会经历（实习、社会实践、自主创业）当然最好了，不过即使是自我感觉比较普通的例子，通过适当的包装，也是可以达到同样效果的。
比如说即使你没有参加任何学生活动，仅仅是担任了宿舍长，也可以说你是怎样组织宿舍同学集体活动，怎样四年如一日的打扫宿舍卫生，同学生病时如何积极照顾，这些细小的事情都可以成为你的面试素材。
自我挖掘需要每天做，坐车时、开无聊的会议时甚至吃饭的时间都可以利用起来，刚开始的时候可能觉得没有什么例子，但是一旦掌握了其中的窍门，你会发现你的例子可以把简历写到10页都不止!
2、打造几个精品例子。
通过上一阶段的自我挖掘，可以挖掘出不少例子，但是这样面试时可能所有的例子多可以说，这样就容易给面试官造成一种没有主次的感觉，所以还需要针对几个不同的品质列出相应的事例。
可以把你的故事讲给身边一起找工作的同学听听，让他们多提意见，每次面试后再根据面试时被面试官challenge的地方对例子进行调整。
另外还有一个比较“狠”的方法就是在你的故事里有意安排一个bug，放在你用心准备过想他提问的地方提问，诱导面试官进入圈套，所谓“欲擒故纵”。
而针对这个bug你要有足够的信心能够给面试官一个有说服力的故事，我当时面试的时候就准备了几个包袱，所以基本上每次面试时面试官都会问那几个我已经准备了无数遍的例子，而听到这里面试官也会非常配合的会心的冲我笑一笑，结果自然是面试通过了。
3、全面了解公司信息。
了解公司信息应该在做网申的时候就开始了，面试之前可以多看应届生网站的面经，或者找学长学姐了解以前的面试经历，可以让自己对面试流程有一个大体的把握，而且有一些公司（像四大）的面试问题都被问滥了，多看几篇面经就可以对可能问到的问题了解个7、8成，然后再根据自己的情况作相应准备就好。
还有一个好处就是通过了解公司的信息或者是企业文化，可以在面试问答过程中装作不经意提起，当面试官听到自己公司的value或者principal时会有一种亲切感，对你的态度也会相对缓和。
一般在面试结束时面试官都会请你向他/她提问，这时候如果你精心准备几个与公司相关的例子就很好了，如果问题比较出彩，自然会给你加不少分，也会给面试官留下比较深刻的印象。
比如我在面宝洁的时候，最后提问环节引用了宝洁前CEO雷富礼和白波说过的话，面试官是一个在宝洁工作了16年的女士，对两人CEO都很有感情，所以她最后回答我的问题就用了30min，都快赶上一般人的面试时间了，最后握手告别的时候面试官说“可以看得出来你很用心的准备了今天的面试”，我正好接过话来“为了今天的面试我准备了快2个月，自我挖掘都写了20页”，面试官听到这句话的表情告诉我那天的面试我肯定通过了。
至于群面，我的体会最好的训练方法是把平时每一次与他人的谈话当作一次群面，运用自己在书本中所学到的群面技巧，练习如何在讨论中引导他人，把握话语的主动权。
我经历的群面次数不多，但是每次群面都顺利通过了，感觉比较重要的几点与大家分享一下：
1、群面拼的是气场。
面试官对你的印象从你进入面试间的那一刻就已经产生了，所以一定要自信的走进面试间，让面试官有一种这个职位非你莫属的感觉，而往往是这最初几分钟面试官对你形成的良好印象，会一直持续到面试结束;
2、细节决定成败。
群面虽然有好几十分钟，但是面试官要同时注意十来个人，所以落到每一个人身上的时间就很少了，那么就需要我们在细节上能够多争取到面试官的好感，举止是否得体、态度是否谦和、言谈是否自信，这些都是需要注意的，争取让面试官看到你的每一分钟都留下良好的印象;
3、面试过程中的角色分配。
群面中比较重要的角色有leader、timekeeper、presenter，如果可能尽量争当小组的leader，但是不要表现的过于aggressive。
我的做法一般是在面试的前2、3分钟不要过于踊跃发言，有一句话叫“枪打出头鸟”，一般率先发言争做leader的人往往会招致整个小组其他成员的攻击，还不如先观察小组成员的表现再来确定如何出招。
我一般都会利用这开始的几分钟仔细阅读案例，分析案例中的关键点，提出一个讨论的框架，用逻辑制胜，等到3、5分钟过后大家都争得面红耳赤后再提出我的逻辑。
“大家先不要争吵，我觉得我们应该先理清逻辑，首先分析一下材料的几个层次，我是这样认为的，大家看行不行”，这时候即使都在争论大家也会停下来听你讲（因为当一群人都在激烈争吵的时候，很少有人会认真细致的分析材料，所抛出的观点也都是一些无关痛痒的个人主观意见），然后再提出自己的逻辑“我觉得这个case的结构是…背景——条件——问题”，基本上等我说完之后就无形的变成了小组的leader，最后还可以加上一句“以上是我的意见，大家觉得怎么样?
XX同学（这个XX可以是你觉得小组中最具威胁的成员，或者是之前争当leader的人）能说说你的看法么?
”只要之后注意控制场上的节奏，把话题当作皮球一样抛给你希望发言的人，适当的时候做一下总结发言，就可以牢牢抓住leader的位置了。
这样即使不做最后的presentation也会给面试官留下很深刻的印象，基本上过关问题不大。
PS：
群面的最高境界就像是打太极，既不伤害自己，又能借力打力，整个过程中都能控制场上的节奏，最后你想要谁被淘汰，谁就“必死无疑”。
4、面试过程中。
争论时一定保持理智和冷静，以逻辑取胜!
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不要让争论变成争吵，过于针锋相对!
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不要为了争夺leader而忘记了自己的任务是什么，整个小组在规定时间内完成任务才是最重要的!
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适当的退让反而会让人觉得你顾全大局，那些只顾争当leader的人往往都得不到好的下场!
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（这样的人如果招进来，不懂谦让、不顾大局，很容易在公司内部造成麻烦，如果你是面试官你也不会要他/她）群面的最好的结果是让所有人都感觉到很舒服，面试官觉得你很优秀，就连你的对手都能够对你表示佩服。
面试如果要说起来真是有太多的技巧和方法，说到底关键还在于平时的积累，在生活中注意情商的培养，把每一次集体讨论都当做一次群面去加以练习，或者组织一下mockinterview，经过几次练习就可以使自己的面试技巧得到很大的提高。
第二篇各公司经验篇
一、快消类公司
总共投了11家，分别是：
玛氏、达能、高露洁、强生、联合利华、宝洁、卡夫、百事、葛兰素史克、安利、欧尚
1、百事：
10月24号在前程无忧上提交网申，申请的是上海分公司的销售，之后就石沉大海没有消息，连拒信也没有收到…
2、达能：
10月26日提交网申，收到参加网上笔试的邀请，笔试分为2部分，40分钟能力测试与30分钟性格测试，笔试是外包给北森公司的，题目包含逻辑题、数学题、图形题，在应届生网站上可以找到在线测试的截图。
比较遗憾的是做完笔试后就没有收到任何后续通知了，应该是被默剧了…
3、玛氏：
本来没有打算报名，一来招的人太少，二来需要三人组队完成一个task，自我感觉胜出希望渺茫，而且还要耗费很多时间来准备case，就一直没有放在心上。
不过后来两个同学邀请一起组队，就也申请来凑一下热闹了。
case提交上去之后，10月底到天财参加了笔试，内容是新托业考试，这回考的估计就没有那么好了，结果也是我们小组成员全都没有通过笔试……结果倒是比较出乎意料，由此也得到一个教训，如果能够在求职之前有一个托业考试成绩，就可以直接免考托业，这样可以省去很多麻烦。
不过这次组队的收获也不小，通过我们同组队员认识了不少AIESEC的牛人，小组的另一位同学就顺利拿到了P&GMarketing的offer。
PS：
貌似快消公司很喜欢招AIESEC的同学，尤其是宝洁，都快成了AIESEC的同学会了，所以有时间的话可以加入AIESEC，里面的活动很多而且牛人也特别多，是一个很不错的人脉圈子和平台。
4、葛兰素史克：
10月29日提交网申，11月1日收到邮件说通过简历筛选，邀请参加在线测评，测评是包给中智的，时间为20分钟，内容是性格测试，同样是被默拒了…可能的一个原因是专业差距太大了，葛兰素史克是做药的，我申请的是销售，跟我们工科差别比较大，所以投的时候也没有抱太大希望，最后被默拒也是意料之中的吧。
5、安利：
11月1号提交简历，11月4好收到邮件通知通过简历筛选，参加下一轮在线测评，不过同样是笔试完后被默剧了…不过貌似听说面试挺tough的，都是清北的大牛们，还有海龟等等，估计及时进入面试也是当炮灰，就去想了。
6、欧尚：
面宝洁终面的前一天在宣讲会上投的简历，通知第二天上午面试，由于要准备下午的宝洁面试，所以果断拒掉。
7、高露洁：
高露洁的网申是我填的最早的，9月份就投出去了，然后一直没有消息，一直到了11月10号收到前程无忧参加13号下午在人大笔试的短信通知，11号又收到电话通知让我确认是否参加笔试。
可是由于要准备14号要参加德州仪器在北京的终面，13号下午报名了过来人的一个大客户模拟销售课程，只好很可惜的放弃了这次笔试。
想不到的是过了几天，居然收到广州高露洁打来的电话，询问我因为什么原因而没有参加笔试。
虽然没有参加笔试，但是真心感谢高露洁的员工，为了一次笔试，前后发了2条短信通知，还在笔试前挨个打电话确认，居然在我放弃笔试后还能打电话来询问原因，这是我在这几个月见过的最负责任的公司了，赞一个~~~
8、卡夫：
10月18提交网申，根据链接做了“个人风格测试”也就是性格测试，卡夫的测试挺有意思，做完之后还生成了一个报告，说我属于哪个性格类型的人。
几天之后又收到邮件在线做一个能力测试，也就是一般的行测之类的题目，比较幸运的通过了这一轮笔试。
大概一周之后收到面试通知，让11月5号到北京参加第一轮面试。
由于在此前两周内遭遇宝洁、毕马威面试悲剧的多重打击，内心的恐惧开始蔓延，担心自己找不到理想的工作，于是没有出息的在11月4号通过以前在猎头公司学到的方法要到了华为北方区HR的电话，一番沟通之后跑到北京把华为给签了，虽然心里万分不甘心，但是也算是让我稍微能够安心来，不用去面试那些自己即使拿到offer也不会去的公司。
显然，卡夫被我列在其中了，于是第二天的面试就没有去参加了。
有一点遗憾，听应届生上说所有
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