计划员试用期工作总结doc.docx

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计划员试用期工作总结doc

计划员试用期工作总结

篇一：

试用期工作总结报告和计划

　　试用期工作总结报告和计划

　　转眼间，XX年已过去，我在公司的试用期已到。

回首3个月来的工作，尽

　　管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习

　　工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

　　我是去年十月份来到公司工作，在公司上海办事处工作，为了更好的工作，

　　向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内熟悉办事处的工作，熟

　　悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力。

在具体的工作中形

　　成了一个清晰的工作思路。

在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目

　　标，和客户的采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作

　　打好基础。

俗话说：

隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质

　　的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉对市场

　　操作流程有了一定的了解。

在这短暂的3个多月里，通过对一定量客户的拜访，

　　使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的发展打下基础。

　　在开展工作之前我就做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工

　　作，有质量的完成工作，也锻炼了自己。

经过努力，使工作水平有了的进步。

但

　　是业绩并不是很理想，还需要做出更大的努力。

总结今年的工作，尽管有了一定

　　的进步，但在很多方面还存在着不足。

比如有创造性的工作思路还不是很多，业

　　绩不明显。

个别工作做的还（转载自：

www.xiaocaOfaNW小草范文网:

计划员试用期工作总结）不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的

　　工作中加以改进。

在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作

　　效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

　　转眼间又要进入新的一年-XX牛年了，在新的一年对我们市场部来说是一

　　个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。

出来工作

　　已经很快的过了5个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

　　在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的

　　规定，作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开

　　展业务工作。

　　2、在第一季度，以渠道业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做业务开发，

　　把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排时间见面洽谈。

期间，

　　至少促成4件业务。

　　3、通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、报纸等多种业务开发

　　方式开发客户，加紧联络客户感情，组成一个循环的有潜力有合作意想的目标业

　　务的客户群体。

力争开发代理商和经销商（每月不低于2家）。

在大力开拓市场的

　　同时，不能丢掉老客户交办的各类业务，与老客户保持经常性联系，及时观察老

　　客户业务的进展情况。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良

　　好的开端。

并且，随着我对业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的

　　潜力客户和条件,实力优越的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户

　　可以安排公司参观等，争取签订合作协议，从而为公司争取利益.与该等客户保

　　持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　5、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首

　　先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性

　　的做可行性建议，力争为公司的利益保护做到最全面，从而达到维护客户的目的。

　　二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到

　　一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我

　　的学习方向来补充新的能量。

专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己

　　知彼，方能百战不殆，在这方面还希望给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点

　　上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻公司的压力。

　　以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车

　　跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。

展望XX年，我

　　会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，

　　争取更多的单，完善业务开展工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接XX年

　　新的挑战，让公司尽快度过金融危机这个冬天!

　　此致

　　上海办事处丁建

　　XX-2-25

篇二：

转正工作总结及下一步工作计划

　　个人工作总结及下一步工作计划

　　转眼6个月的试用期就过去了，回想去年十月来xx面试，到现在正式成为xx的一员，不得不感慨时光飞逝。

这几个月时间里我感觉到自己在飞速的成长，不知不觉已经融入了岗位，慢慢具备了职场人员应该具有的专业素质；在同事的帮助下工作上也开始慢慢上手；思想也开始沉淀下来，变得踏实，不再浮躁。

这段时间让我不论在工作上还是思想上都有了巨大的进步，下面我将对这阶段的工作做一个总结并对以后工作做一个计划。

　　一.工作

　　我清楚的记得x总在一次培训中跟我们说“上班除了赚钱，更重要的是赚取你的职场经验与技能”。

对这话我再认同不过，因为只有你学到的才是你自己的东西。

所以从一开始我对待工作的态度就是认真，多干，多学。

　　在xx这个大舞台我有充分资源来学习。

公司一开始为我们这批新员工安排了三个月的车间实习，这三月让我收益匪浅，不仅了熟悉了公司的产品，更了解了机器从图纸设计到加工，再到最后装配的全过程。

系统的了解了每一种机床的加工方式，在数车班我还自己动手车了几个孔，亲身体验了一把。

这为我们以后的工作打下了坚实的基础。

正式走入岗位后我更加感受到了多学多思考的重要性，好在这里有一群经验丰富，乐于助人的同事，让我在工作中不管有什么问题都能够第一时间解决。

公司的产品也很富有挑战性，让我有了充分的学习机会。

现在调到新成立的智能包装事业部，由于正处于新产品研发阶段，所以任务很重，压力很大，但是每天都感觉过得很充实，每天都有很大的收获。

唯一不足的是自身专业知识的不足，还需加紧学习。

　　工作是人生中很重要的一部分，我想我已经有了一个好的开始，接下来我要做的就是在这条路上不懈努力，勇往直前的坚持下去。

　　二.思想

　　这六个月的时间里我在思想上的转变同样是巨大的。

对于刚走出学校的大学生来说，怎样快速调整好心态融入到职场中来是很关键的。

　　其实从工作的第一天开始我就明白工作了更多的是责任与义务，进入职场后我们应该严格要求自己，使自己具备一个职场人员应该有的专业素质。

公司在这方面也给我们进行了一些相关的培训，课程都很精彩也很实用，让我明白了自己应该如何融入职场，如何处理一些问题。

　　记得在车间的时候跟一个与我年龄相仿的师傅闲聊，当我得知他一个月都不休一天的时候我很惊讶，他确很平静的告诉我，不是他不想休而是因为家里的原因让他必须努力赚钱。

从他身上我看到了作为一个男人应有的担当。

这也让我意识到自己身上的责任，我也到了该赚钱，该为家里分担的时候了。

　　在以后的工作中，肯定会有很多不如意的时候，不过我相信自己已经知道该如何去应对了。

同时自身还有很多不足的地方，我也会积极去调整，去学习。

　　三.下一步工作计划

　　在接下来的工作中我最需要做的还是提高自己的专业水平。

机械行业是一个需要慢慢积累的行业，在未来10年的时间里我都会专心从事这门工作，因为我觉得自己喜欢并热爱这个职业。

同时，对于制造业而言，很多工作都是建立在技术之上的，你只有扎实的技术基础，你才能够有更广阔的空间。

　　试用期的结束又是一个新的开始，希望自己能够再接再厉做好自己的工作。

　　研发中心

篇三：

试用期工作总结和今后工作计划

　　试用期工作总结

　　我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻炼，更大的提高。

第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的服务得到了大家的认可，并超额完成了每月的任务目标。

在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。

在回公司后把单证归类好，整理好，做到全面整齐可查。

　　今后工作计划

　　1、深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势，在

　　培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。

争取产品培训，银行网点宣导和产品说明会的授课经验。

　　2、依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局面才

　　能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我们产品和服务的最好的支持。

　　3、在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的团队，

　　做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。

业绩的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展工作。