酒场上的总结发言.docx
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酒场上的总结发言
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酒场上的总结发言
篇一：
酒类经销商年度总结会议发言稿
发言稿
尊敬的田总及各位女士们、先生们：
大家好！
我是劲牌公司亳州市场蒙城县销售商胡杰。
今天，代表销售商客户在此发言，感到非常荣幸！
非常感谢公司提供的这个平台，让大家在此欢聚，交流学习、共叙情谊。
暑来寒往、日月如梭，20XX经营年度已悄然走过，这一年对于蒙城恒亿盛世而言是充满机遇和挑战的一年，更是硕果累累的一年。
20XX年，在区域办领导的正确指引和支持下，蒙城市场紧紧围绕“营”和“销”的理念，开拓市场、稳扎基础、积极创新地谋求发展，在各方面都取得了一定的业绩，如期完成公司下达的各项过程指标、实现销售业绩万元，市场良性成长、公司稳步发展，团队团结互助、求真务实、积极进取，已然发展成一个一流的销售团队。
对此，我要再次向亳州经销商赵总、区域办丁经理表示诚挚的感谢。
接下来我将对16年度的各项工作予以总结和汇报：
一、狠抓市场基础工作、创新提高工作执行力。
市场基础工作是一个需要长期坚持并不断创新的过程……20XX年度，我公司对基础工作创新的经验有，
1、网点开发
我公司通过筛选过滤终端网点，上榜公布盲点情况，让销售代表毛遂自荐、主动挑战、攻坚克难，并制定激励措施，全品项开发一家盲点奖励50元、单品项开发一家盲点奖励20元，且谁开发谁长期受益。
通过这一创新举措，市场占有
率得以提升，销售代表在公平、文明的竞争环境下提高了个人的销售技巧和积极性。
2、产品陈列
为了加大终端产品陈列面，最大程度的吸引消费者注意力，并提高销售代表的动手能力和沟通能力，我公司设立了日优秀陈列奖，销售代表每日提供6张经当日整理后的优秀终端陈列照片（餐饮零售终端各半），在次日晨会淘汰竞选出最优零售终端陈列和最优餐饮终端陈列，并当场奖励各15元。
这一项创新既提高了销售代表的积极性又达到了终端陈列最大化的目的，效果很好。
3、氛围布置氛围布置就是在终端发布的一项最直接的广告，能够更好的加大产品知晓传播。
20XX年度，我公司制定氛围布置奖惩办法，特别是针对卷筒画的张贴，要求每位销售代表每月完成30家卷筒画氛围布置，超过30家的奖励100元/人/月，低于30家的罚款50元/人/月。
通过这一创新，蒙城市场餐饮终端卷筒画覆盖率达到95%以上。
4、市场检核市场良性发展离不了检核的督促，而检核也需要创新。
多年来蒙城市场在不断的开拓中健康成长，已成为皖北市场的亮点之一，销售业绩增幅明显、过程管理有条不紊、市场井然有序，诸如以上成绩的取得，都与规范的市场检核息息相关。
20XX年度，蒙城市场专设市场检核小组，销售商和主
管分别任正、副组长，组员由全体销售代表组成，并制定市场检核奖惩措施：
每月对各销售代表所辖区域进行一次全面检核，铺货、陈列、货龄、氛围、客情等方面全部达标并优秀的销售代表奖励100元，月度考核分奖励1分，反之罚款50元并扣1分。
对于客情关系的拉近，蒙城市场也总结了一套自己的办法。
除了认真执行并完成办事处下达的餐饮从业人员联谊等活动，蒙城市场另要求每位销售代表筛选各自区域代表性火爆餐饮终端客户，不定期组织这些客户进行会餐，通过这种方式去拉近彼此之间的关系，进一步把他们培养成劲牌忠诚客户。
以上几项创新措施贯穿20XX年度整个基础工作过程，达到了预期效果。
二、完善制度，不断提高公司管理水平。
制度是公司发展的重要保证，无规矩不成方圆。
20XX年通过总结教训，为了改变散漫、推诿的工作态度和提高执行力，公司制定了企业规章制度，内容涵盖仓储、财务、销售、后勤、安全等方面，并制定了严格的考勤制度，奖惩得当、对事不对人，大大的提高了工作效率，使公司逐步进入科学管理的轨道，团队执行力达到了日清日毕的境界。
三、注重培养并提高团队综合素质。
20XX年，公司始终坚持每日晨会，不管是销售代表，还是市场代表、驾驶员，全部参加晨会。
实行每周一、三、五
学习产品知识、营销理念以及销售场景模拟，每周二、四、六学习文化知识并抽查产品知识等。
并组织月度测试，对于成绩优秀、表现优异的销售代表予以奖励100元，并参与年终评比。
20XX年，我公司虽然做了大量的市场工作，并取得了一些业绩，但仍有一些问题有待解决：
其一，市场基础工作需要继续加强，距离理想目标仍有差距；其二，销售业绩还是不尽人意，还有很大的进步空间；其三，团队建设还需要更多的创新举措，才可能达到理想标准。
由此来看，下一年度任重而道远，也请上级领导部门给予更多的支持。
炎炎酷暑即将过去，我们将要迎来丰收的金秋，为了明年此时的欢聚，在此，我向区域办领导保证，一定坚持不骄不躁的态度，围绕“6+1”工作标准开展各项工作，以高昂的斗志，兢兢业业、一丝不苟地完成劲牌公司下达的各项指标和任务。
最后祝福在座的每一位同仁，身体健康、万事如意！
胡杰
二零一六年月日
篇二：
酒厂工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，
已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20xx年对于白酒界来讲是
个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时
间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性
的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们
蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200
万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性
（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，
虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已
近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且
这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款
而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合
度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，
所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终
于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经
验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理
等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定
市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把
精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂
家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）
且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并
且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导
致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，
市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾
的问题。
经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同
市场各个解决。
1、滕州：
虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决
的，双方都能接受和理解；
2、微山：
自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：
同滕州
4、峄城：
尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平
稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域
市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真
正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不
是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感
觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx
年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
篇二：
粮食工作总结酒厂的职工述职
报告
我在从事白酒行业工作已有二十多年的时间,现任集团公司总工程师,主要负责系列酒的
勾兑、质量管理、新产品的研制开发、生产工艺管理、技术创新以及标准化管理等工作。
我时刻注重加强业务理论知识的学习,增强自身素质,
不断提高技术水平。
2000年以来先后考取山东省白酒评委,国家白酒评委,全国高级评酒师。
主持的包装设计获得4项国家知识产权局外观
设计专利。
己酸菌种的优变试验与研究等三项获山东省轻工业科技进步一等奖,28度贡品琅琊台酒及苹果醋饮料的研究与开发获青岛市科技进
步三等奖。
2000-20XX年,连续三年被评为胶南市科技先进工作者,连续五年被授予山东省质量管理先进个人。
在干好本职工作的同时积极从事社会工作,现担任青岛市人大代表,市政协常委,省白酒
专家组成员（付组长）,胶南市科协自然科学优秀论文（工程系列）评审委员会委员等社会职务。
现将任职以来的业务工作总结如下:
一、刻苦钻研勾兑技术,不断提高品评勾兑水平。
勾兑是白酒生产中的关键工序,它对于成品酒的感官质量起着至关重要的作用。
我从提高
自身业务水平入手,认真积累生产中的实践经验,不断提高产品勾兑水平,在勾兑工作上力求精益求精,尽善尽美。
1、为不断提高业务水平,积极参加全国白酒技术研讨会及评酒学习班,系统学习了理论知
识,广泛与专家及同行交流经验,切磋技艺,使自己的品评勾兑技术有了进一步提高。
发表了等多篇论文。
在日常工作中,我坚持深入车间、
班组及酒库
进行实践,具备了较高的品评勾兑技术。
2、强化勾兑技术,不断改进勾兑工艺。
几年来,为确保成品酒的质量,提高琅琊台酒的优
级品率,将自己多年来的工作经验及研究成果应用于生产中,优选琅琊台最佳配方,使研制开发的系列琅琊台酒先后被评为市优、省优、部优
产品,连续多年被青岛市人民政府授予“青岛名牌”称号,被评为山东名牌、山东省十大品牌之一,并被推荐为中国名牌评审,05年获全国优
秀产品奖。
3、成功的将色谱分析和计算机辅助勾兑相结合,从设计产品的骨架成分入手,通过大量的
试验数据,精心确定酒中各种微量成份的比例关系,使产品勾兑方案更精密,更准确,产品质量更稳定。
自2000年以来,连续五年被山东省一
轻厅评为优秀产品,省质量监督检验所推荐产品。
二、加强质量管理,不断提高产品质量质量是企业的生命,而产品的质量检测是保证产品质量的重要手段。
我立足于自己的岗位
职能,从提高质检队伍的业务素质入手,不断完善检测手段,提高技术水平,进一步健全质量检测体系。
1、加强质检队伍建设,提高质检队伍的业务素质。
一是注重人才的选择;二是加强质检队
伍的业务培训,每年至少举办2次质检人员培训班,使质检队伍的业务水平得到了明显提高。
2、完善质检手段,改进检测方法,不断加强检测工作的硬件建设。
整合公司分散的技术力
量,将质检处、白酒、果酒、生化研究所集中到技术中心办公楼,使资源、设备、知识互补共享,购置了原子吸收等检测试验设备,改善了研发
实验条件,增强了公司的检测能力及技术水平。
3、进一步健全公司的质量管理体系。
深入贯彻iso9001,iso14000质量环境标准,结合公
司的实际情况,主持建立了以公司、车间（科室）、班组“三位一体”的质量检测与监控体系,使公司的质量检测工作日趋完美。
三、加强工艺管理,提高基础酒质量。
自任职以来,我不断制订和完善了各项工艺及操作规程,为组织生产提供科学依据。
1、科学制订生产工艺。
科学技术的进步与提高,先进设备及生产方法的应用,使原有生产
工艺已难发挥其应有的作用。
针对这一情况,我先后
主持制订了《低度白酒生产工艺》等工艺技术文件,为及时组织指导生产,提供了科学依
据。
2、不断改进生产工艺。
粮酒生产窖池夏季掉排是酒类生产厂家公认的技术难题,经过多
年的探索实践,我带领技术人员,深入研究,大胆尝试,提出了特曲酒夏季压排的工艺改革措施,杜绝了夏季掉排现象。
不但窖泥老化程度大大
降低,而且窖池换泥频率由1次/年降为1次/3年,每年为公司节约资金40余万元。
为提高基础酒的质量,我深入粮食酒车间班组,进行了详细的
观察,总结制定了量质摘酒操作标准,并指导班组分级摘酒,然后再经公司评酒员品评后分级贮存,基础酒质量有了明显提高。
四、加快新产品研制开发步伐,丰富琅琊台系列酒品种。
1、针对不同市场的需求、开发研制新产品。
我带领研究所人员,积极研制开发不同风味
的琅琊台系列白酒及果酒,既丰富了琅琊台酒系列,又满足了不同地区消费者的需求。
2000年研制开发28度琅琊台酒获得青岛市科技进步奖。
20XX年研制的26度琅琊台酒获青岛市科技星火奖,20XX年琅琊台白酒又被中国食品工业协会授予“中国白酒质量优秀产品”称号,为企业开拓扩
大市场,增加经济效益起到了较大推动作用。
3、根据公司多元化发展的需要开发了苹果酒、苹果醋等几十个产品。
研制开发的苹果醋
饮料20XX年获青岛市及山东省科技进步奖,同年获青岛市优秀新产品奖。
开发的衣康酸二甲酯在获山东省轻工科技进步二等奖的同时,被国家科
技部、质检总局、环保总局列为国家重点新产品。
衣康酸酐、缓蚀阻垢剂被青岛市科技局评为高新技术产品。
五、抓好技术创新,不断推动企业技术进步。
多年从事技术工作,使我深刻认识到,搞好技术的改革创新,特别是走高科技路线,对于提
高劳动生产率及产品质量、降低产品成本、提高企业经济效益均有较大的推动作用。
因此自任职以来,一直把技术创新放在重要位置来抓,
主动承担科技攻关责任,取得了很好的效果。
1、根据公司多元化发展的需要,在高科技生物化工产品衣康酸的生产基础上,与高等院校
合作开发了衣康酸二丁酯和衣康酸二辛酯,已有成熟的生产工艺。
在缓蚀阻垢剂的开发研究上,一是对其进行复配,提高阻垢率1-3个百分点,
每吨可降低成本500-1000元,二是开发缓蚀阻垢剂的配套产品清洗预膜剂,该生产技术已经基本成熟,每年可为企业增加利润20多万元,为企
业在生物高新技术领域又多一竞争力。
2、开展白酒净化介质的再生实验。
粮酒净化介质不仅使用寿命较短,且有较强的吸附性,
使粮酒的部分香味成份被吸附掉。
我通过净化介质的再生试验,研究开发了净化与过滤相结合的技术,不仅处理量由180吨增加到300多吨,
吨酒处理成本由17元/吨降至8.4元/吨,其寿命延长提高了80%以上,并且将老化介质所吸附的香味成份提取应用到低档白酒中,使低档白酒香
味增强,勾兑成本从148元/吨降至96.8元/吨,年为企业节约40多万元。
既提高了产品质量,又降低了成本。
3、针对老窖泥易老化的现象,推广应用了己酸菌液养护窖池的办法,在菌种的选择、配方
的调整、培养等过程进行了多次的试验改进,有效防止了窖泥的退化。
4、推广使用酯化液生产大曲酒。
充分利用尾水、黄水的优异成分酯化生成浓香型的主体
香气成分,来提高产品质量,在生产酯化液时改进配方
,提高酯化温度,延长酯化时间,并调整了酯化液的使用量,有效的提高了产品质量。
5、积极研究新工艺、新技术。
在对日本烧酒生产工艺及菌种不了解的情况下,仅靠日本
样品酒的口感品尝,对其生产、蒸馏方式及菌种的培养优选等进行了大量的试验,现生产工艺基本确定,准备批量生产。
六、建立健全标准化管理体系,提高了公司的标准化水平。
从提高产品的标准化水平入手,制定了《果酒、果醋》、《超低度琅琊台白酒》、《衣康酸系
列产品》等十几个企业标准,并建立了产品标准篇三：
酒业公司销售个人工作总结酒业公司销售个人工作总结进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关
指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。
下面是本人对近期的工作做一下总
结：
工作上，本人主要市场工作是县。
进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细
的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比
较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾
馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150
份，发出资料138份
有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前
正在谈判中。
瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和
沟通中。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下
我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导
致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说—
—“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会?
?
”，人们常常只停留在这样的说上，
而不真正付诸行动，怎么会有好结果？
白酒的竞
争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到
一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个
问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个
人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有
可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，
用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充
实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着
远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自
己的地方。
篇四：
暑期酒厂打工社会实践报告暑期酒厂打工社会实践报告很早就想要去打工了，但是因为这样那样的理由，最终没有如愿。
这次暑假，没有作业，
不用怀着忐忑的心情等待录取通知书，有充足的时间和愉快的心情去打工。
于是，出于安全
篇三：
酒场上的劝酒词,教你说好酒场话
女士劝男士———
攻：
激动的心，颤抖的手，我给领导倒杯酒，领导不喝嫌我丑。
守：
春眠不觉晓，处处闻啼鸟，举杯问美女，我该喝多少？
给中年人劝酒———
攻：
一条大河波浪宽，端起这杯咱就干。
守：
万水千山总是情，少喝一杯行不行？
请客吃饭，主人劝酒———
攻：
客人喝酒就得醉，要不主人多惭愧。
守：
要让客人喝好，自家先要喝倒。
劝妻子管教严的男士———
攻：
酒壮英雄胆，不服老婆管。
守：
来时夫人有交代，少喝酒来多吃菜。
朋友之间劝酒———
攻：
男人不喝酒，枉在世上走。
守：
危难之处显身手，妹妹（兄弟）替哥喝杯酒。
劝喝白酒———
攻：
喝酒不喝白，感情上不来。
守：
只要感情有，喝啥都是酒。
互相劝酒———
攻：
屁股一抬，喝了重来守：
屁股一动，表示尊重。
以守为攻
实在挡不过提前做功课
喝酒伤身的道理酒桌上的每个人都心中有数，“男怕伤肝，女怕伤肾”，饮酒过量，最受伤的莫过于肝脏。
因为酒最核心的化学物质是酒精（即乙醇），常说的醉酒，实际是酒精中毒。
酒精入体内90％以上是通过肝脏代谢的，其代谢产物及它所引起的肝细胞代谢紊乱，是导致酒精性肝损伤的主要原因。
但酒桌上有酒桌上的规矩，当领导或者长辈举着杯子邀你共饮时，如果动作稍有迟缓，或许“印象分”就要打折扣，而你如果举杯应邀，恐怕下来又少不了其他人的“轮番轰炸”。
面对这样的情况，一些酒场高手说出了他们常胜不败的经验：
诀窍.韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大，实行以守为攻战略。
诀窍2.可以多人敬一人，决不可一人敬多人，掌握节奏，不要一下子喝得太猛。
诀窍3.桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水。
诀窍4.干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐在餐巾里（适用女性
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