国际贸易实务课程标准.docx

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国际贸易实务课程标准

《国际贸易实务》课程标准

配套教材国际贸易实务清华大学

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一、课程描述

《国际贸易实务》是电子商务专业的一门职业技术课程。

本课程是为培养商务应用型人才所设置的专业课，其主要任务是使学生能在理解贸易术语和货物、贷款的前提下，掌握进出口合同的签订、履行与管理方法。

本课程主要讲述贸易术语和出口价格核算，国际货物运输，货物的保险和贷款的结算、检验与索赔，掌握对进出口合同的管理工作，以便应用于实际工作。

二、课程目标

国际贸易实务是从事贸易活动人群必备的一项基本能力。

通过本课程的学习，学习者应具备运用相关的贸易、运输、保险、金融方面的知识从事国际贸易相关业务的工作的职业能力。

在课程的目标定位上，以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求。

在课程的容标准上，国际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导。

在课程的实施过程中，要注重学生既要理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教育教学过程中。

1．专业能力目标

（1）能够熟悉产品，掌握选择产品的技巧；

（2）能够了解市场，确定调研目标，制定调研计划并撰写调研报告；

（3）能够采用有效途径寻找客户，掌握寻找客户的方法，确定目标客户；

（4）能够选择潜在的客户，制订进出口货物经营方案。

（5）能够进行交易商品的成本核算并合理报价；

（6）掌握交易磋商的容以及程序，具有商务谈判和函电处理的能力；

（7）能够运用交易磋商的技巧与客户进行询盘、发盘、还盘、直至接受；

（8）能够根据双方意图制定合同各个条款，签订合法有效的贸易合同；

（9）熟悉国际贸易惯例与法规，并应用于贸易的实际操作。

（10）掌握进出口合同的基本履行程序；

（11）能够协调好各个环节所涉及的相关部门的业务工作；

（12）掌握并领会进出口单证的处理技术；

（13）熟悉国际贸易惯例与法规，并应用于贸易的实际操作。

（14）熟悉外汇核销和出口退税流程；

（15）能够书写业务善后函；

（16）能够进行出口收汇核销与进口付汇核销；

（17）能够确定有关责任方进行索赔，解决贸易纠纷；

（18）能够掌握分寸，做好业务善后处理，应对结汇风险。

（19）熟悉进出口业务全部流程；

（20）掌握进出口业务的全部过程操作；

（21）熟悉国际贸易惯例与法规，并应用于贸易的实际操作。

2．方法能力目标

（1）英语的灵活应用能力、理解与表达能力；

（2）自主学习，利用网络、文献等获取信息的能力；

（3）制定完整的工作计划的能力；

（4）灵活分析、独立处理问题的能力。

（5）分析实际问题并提出新的解决方案的能力；

3．社会能力目标

（1）语言表达、社会交往和沟通能力；

（2）具有良好的职业道德和身心素质以及创新能力；

（3）具有敬业、吃苦耐劳的精神；

（4）具有团队意识及妥善处理人际关系的能力；

（5）工作中与他人的合作、交流与协商能力。

（6）按规办事、批评与自我批评能力。

三、与前后课程的联系

1.《国际贸易实务》课程的先修课程是《经济学应用》、《电子商务实务》、《商务交流》等课程。

2.后续课程为《专业综合实训》。

四、学习容与学时分配

（一）学习容

本课程从职业岗位需求出发，以能力培养定学习目标，在学习中注重学生专业能力、社会能力和方法能力的养成，以适应将来从事对外贸易业务和涉外企业生产管理与服务工作的高等技术应用性专门人才的岗位能力需求，主要包含容如下：

（1）概论

（a）国际贸易研究的对象，特点与方法

（b）国际贸易的基本概念

（c）国际贸易的分类

（d）国际贸易的地位和作用

（2）国际市场和国际分工

（a）国际分工

（b）国际市场

（3）国际经济一体化和跨国公司

（a）国际经济一体化

（b）跨国公司

（4）国际服务贸易与国际技术贸易

（a）国际服务贸易

（b）国际技术贸易

（5）国际贸易措施

（a）关税措施

（b）非关税限制进口措施

（c）鼓励出口和出口管制

（6）国际贸易合同的一般流程

（a）交易的磋商

（b）合同签订

（7）国际贸易术语与国际贸易惯例

（a）国际贸易术语概述

（b）国际贸易惯例

（c）常用国际贸易术语

（d）其他国际贸易术语

（e）国际贸易术语的实际应用

（8）国际贸易商品的品名，品质，数量和包装

（a）国际贸易商品的品名

（b）国际贸易商品的品质

（c）国际贸易商品的数量

（d）国际贸易商品的包装

（9）国际贸易货物的运输

（a）运输方式及特点

（b）运输单据

（c）国际贸易买卖合同装运条款

（10）国际贸易货物的运输保险

（a）保险承保围

（b）保险险别

（d）保险索赔

（11）国际贸易商品价格形成和货款的支付

（a）国际贸易价格的形成

（b）支付工具

（c）支付方式

（12）国际贸易商品的检验和索赔

（a）商品的检验

（b）索赔

（c）进口索赔

（13）不可抗力和仲裁

（a）不可抗力

（b）仲裁

（14）合同的履行

（15）国际贸易方式

（a）一般贸易方式

（b）对销贸易

（c）加工贸易

（二）学时分配

本课程总课时为48学时，其中一体化教学课时为16学时，实践课时为32学时。

教学学时分配如下：

学习单元编号

学习任务

学习要求

学时分配

备注

一体化学时

实践比例（%）

国际贸易概论

1.对国际贸易研究的对象，方法和特点有明确的认识

2.掌握国际贸易在国际经济关系中的地位与作用

3.准确把握国际贸易的基本概念和分类

国际分工和国际市场

1对国际分工的基本理论，基本概念有较清楚的认识

2.掌握国际分工产生和发展的条件，特征

3.国际市场的构成和基本特征有所了解

100%

国际经济一体化和跨国公司

1.对国际经济一体化，对不同经济组织的产生与特点有所了解。

2.对跨国公司在国际贸易中所发生的作用应该有更深刻的认识和理解。

100%

国际服务贸易和技术贸易

1.掌握国际服务贸易的概念和分类

2.《国际贸易总协定》的容和原则

3.了解国际服务贸易的特点

4.掌握国际技术贸易的容，方式及价格支付

国际贸易措施

1.掌握关税的不同种类及容，海关税则的容，非关税限制进口和鼓励出口措施的种类和容

2.了解各国列入出口管制的商品围

国际贸易合同的一般流程

1.了解国际贸易交易磋商和合同签订的基本程序

2.熟悉合同的基本形式和你订合同的基本要求合同的保险条款

100%

国际贸易术语和国际贸易惯例

1.理解国际贸易术语的含义

2.了解有关贸易术语的国际惯例

100%

国际贸易商品的品名，品质，数量和包装

1.掌握品名，品质，数量和包装的基本知识

2.认识品名，品质，数量和包装的意义

3.理解交易标的与品名，品质，数量和包装容的关系

100%

国际贸易货物的运输

1.认识对国际贸易货物运输中海洋运输，铁路运输，集装箱运输，国际多式联运，大陆桥运输的方式和特点

2.掌握海运提单的种类，性质，作用

国际贸易货物的运输保险

1.能够了解国际贸易货物运输保险承包的围

2.能够了解各种运输方式下货物保险险别的责任围

3.能够掌握如何办理保险索赔

国际贸易商品价格形成和货款的支付

1.认识国际贸易商品价格形成的因素

2.正确掌握商品成本的核算方法

3.掌握各种主要支付工具和支付方式的特点以及区别

100%

国际贸易商品的检验和索赔

1.理解进出口业务中商品检验和索赔相关知识

2.掌握合同商品检验的时间和地点，检验及索赔的依据，索赔的期限和索赔的办法

不可抗力和仲裁

1.掌握纠纷解决的途径，不可抗力的认定和有关仲裁的含义和特点

2.了解我国仲裁机构的基本情况

合同的履行

1.掌握合同履行过程

2.认真履行合同的重要意义

国际贸易方式+复习

1.掌握基本贸易交易的方式

2.熟悉各种贸易方式的特点和异同

考试

合计

67%

五、课程考核方式及标准

本课程考核采用形成性考核、平时成绩与期末试卷相结合的方式，其中形成性考核成绩占总分的40%,平时成绩占总分的10%，期末试卷成绩占总分的50%,课程总成绩为百分制，60分以上（包括60分）算合格。

六、教学与实践环境要求

1.形成性考核的容方法及评分标准

每班将分若干个小组，每个小组6-7人，每个小组选出一个组长，负责组织协调和总结工作。

形成性考核成绩由两部分组成，一部分是小组成绩，占30%，另一部分是自己的成绩，占70%。

形成性考核的容如下：

序号

考评项目

考核容

考核标准

分值

进、出口前的准备工作

要求各组模拟进、出口前的准备工作，进行市场调研，寻找客户、建立业务关系的训练。

以小组成绩作为组个人的成绩。

以人员表现为评分标准。

小组打分表现最佳最多的前2名评为4分，其次为3分，最末1名为2分，如果出现错误酌情扣分。

小组成绩即为个人成绩。

4分

贸易磋商、合同签订

要求各组模拟贸易磋商的过程，及出现突发问题的解决办法，合同签订的全过程，及合同各项容掌握。

教师给出模拟案例，经过小组讨论，由各小组竞争抢答。

参与讨论基础分为1分，提出建设性意见加1分，争取到抢答机会加1分，回答正确加1分。

小组成绩即个人成绩，演讲人及答辩出色者酌情加分，但总分不得超过4分。

4分

品名、品质、数量、包装条款的订立

要求各组通过讨论案例，分析品名、品质、数量、包装条款的订立容及注意事项

参与讨论基础分为1分，提出建设性意见加1分，争取到抢答机会加1分，回答正确加1分。

小组成绩即个人成绩，演讲人及答辩出色者酌情加分，但总分不得超过4分。

4分

价格条款的订立

要求各组通过讨论案例，分析各贸易术语，并计算其价格。

参与讨论基础分为1分，提出建设性意见加1分，争取到抢答机会加1分，回答正确加1分。

小组成绩即个人成绩，演讲人及答辩出色者酌情加分，但总分不得超过4分。

4分

装运条款的订立

要求各组通过讨论案例，分析装运条款的订立容及注意事项。

参与讨论基础分为1分，提出建设性意见加1分，争取到抢答机会加1分，回答正确加1分。

小组成绩即个人成绩，演讲人及答辩出色者酌情加分，但总分不得超过4分。

4分

运输保险条款的订立

要求各组通过讨论案例，分析运输保险条款的订立容及注意事项。

参与讨论基础分为1分，提出建设性意见加1分，争取到抢答机会加1分，回答正确加1分。

小组成绩即个人成绩，演讲人及答辩出色者酌情加分，但总分不得超过4分。

4分

收付条款的订立

要求各组通过讨论案例，分析收付条款的订立容及注意事项。

参与讨论基础分为1分，提出建设性意见加1分，争取到抢答机会加1分，回答正确加1分。

小组成绩即个人成绩，演讲人及答辩出色者酌情加分，但总分不得超过4分。

4分

争议处理款的订立

要求各组通过讨论案例，分析不可抗力、仲裁、商检等条款的订立容及注意事项。

参与讨论基础分为1分，提出建设性意见加1分，争取到抢答机会加1分，回答正确加1分。

小组成绩即个人成绩，演讲人及答辩出色者酌情加分，但总分不得超过4分。

4分

进、出口合同的履行

要求各组模拟进、出口前的合同的履行工作，制作流程图。

以小组成绩作为组个人的成绩。

以人员表现为评分标准。

小组打分表现最佳最多的前2名评为4分，其次为3分，最末1名为2分，如果出现错误酌情扣分。

小组成绩即为个人成绩。

4分

国际贸易方式

要求各组通过讨论案例，分析比较几种国际贸易方式。

参与讨论基础分为1分，提出建设性意见加1分，争取到抢答机会加1分，回答正确加1分。

小组成绩即个人成绩，演讲人及答辩出色者酌情加分，但总分不得超过4分。

4分

合计

40分

2.日常考核评分标准

日常考核占10分，考核容及标准如下：

序号

考评项目

考核容及标准

考评方法

分值

组织纪律

缺勤一次扣1分，3次迟到（或早退）按一次缺勤计算，其他违纪酌情扣分

教师及组长评定

2分

人际交往

积极参加讨论，乐于帮助他人有效学习

教师及组评定

2分

团队协作

积极参加小组活动，主动承担工作任务，能够提出合理化建议

组长评定

2分

竞争意识

主动回答问题，为小组争分

教师及组长评定

2分

学习方法

积极参加网上讨论活动，主动开展自我学习

教师及组长评定

2分

合计

10分

3.期末试卷考核容及评分标准

期末试卷包括选择题、问答题和案例分析三大项。

具体要求如下：

序号

题型

要求

选择题

这部分是客观题，要求选择正确

问答题

阐述简洁、清晰，会画业务流程图

案例分析

能够运用知识，分析问题，解决问题，学以致用。

其他要求

（1）开卷考试，可以携带书本及其他纸介质参考资料。

（2）卷面书写整齐，绘图正确，清晰。

（3）严格遵守学院教务考试制度，杜绝作弊、抄袭。

七、课程实施建议

1．教材选用建议

序号

教材名称

作者

年份

《国际贸易理论与实务》

杜扬

机械工业

2012年

《国际贸易实务》

戴裕崴

机械工业

2008年

2．教学建议

（1）课程实施要突出高职办学的特点

高职国际贸易实务课程的教学要围绕就业这个导向，面向实际，应对具体的对外贸易岗位群，突出操作技能的训练和培养，兼顾培养学生随国际贸易的发展而不断获取知识和技能的发展能力。

与本科生相比，高职生的基础相对较差，与在职国际贸易人员相比，在校生又缺乏对国际贸易程序以及相关业务处理的深刻体会认识，因此，教学实施中要从学生的角度去体会可能会遇到的困难。

按照移情原理，人们比较容易接受或理解自己所接触和经历过的事情，对于高职生，应尽可能地在国际贸易实务实验实训的基础上去讲解理论。

（2）准确把握国际贸易实务课程的特点

国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体操作过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。

第一，实践性强。

国际贸易实务涉及到贸易术语的运用,贸易合同的签订以及合同的履行,违约的处理等各环节,如租船、投保、报关、报验等等。

因此,这门课程实践性很强,直接指导对外贸易业务的工作。

同时,从事外贸业务人员的经验,对规则的理解等主观因素也会对实际工作产生影响。

这些都需要在实践中不断学习、提高和掌握。

第二，与国际惯例密切相关。

在洽商交易和履约过程中,涉及许多与国际贸易相关的国际惯例,比如，《跟单信用证统一惯例NO.500》、《国际贸易术语解释通则》、《联合国国际货物销售合同公约》等等,这些国际惯例广泛地被世界各国接纳、使用。

这就使得这门课程中的每个环节与这些惯例紧密相联。

是否能准确掌握好这些国际惯例关系到我国对外经济贸易工作的顺利进行和经济效益问题。

因此，这也是教学的重要容。

第三，具有涉外特点。

在国际贸易实务中所介绍的都是跨国贸易,其做法与国贸有很多的差异。

因此,从事外贸业务的人员应该具有国际或全球理念，熟悉国际上的通行规则和做法。

（3）教学设计要符合高职生的认知能力

要充分考虑教学对象和教学课程的特点，按需施教，学了就做，做了就会，会了能用，有实感，见实效，不断地增强学生学习信心和兴趣。

教学上可以这样安排：

开始要少讲，使学生容易接受。

安排简单练习，增加问题印象。

重点地讲，根据突破难点、加强重点的需要，认真创设问题情景，精心设计好引言、课堂提问和板书提纲，锤炼教学语言。

通过讨论或练习，进行验证性巩固。

加强辅导，解决学生遇到的各种问题。

综合训练，教师多点拨，学生多尝试。

进行归纳总结，上升到理论或规律认识。

教师要有对学生进行学习方法引导的强烈意识，讲授、辅导、讨论、训练和归纳总结紧密结合，激发学生主动学习意识，培养学生自学能力。

（4）教学方法的改革

第一，案例教学法,即在讲授理论知识的同时引入案例分析，让学生利用所学知识来分析现实中的贸易纠纷案件，做到学以致用。

在此过程中，学生分析解决问题的能力、语言表达能力、推理能力都获得了提高。

案例教学法既提高了学生兴趣、活跃了课堂气氛，又提高了教学效果，是该门课程的首选教学方法。

第二，改变传统的填鸭式、满堂灌式的教学方法，实行“互动教学法”。

就是在讲授每一个知识要点以前，由老师先提出问题，并向学生提示思路引导学生查阅文献资料，阅读参考书籍，在课上让学生充分讨论，自己去探索解决问题的方法。

甚至可以指定个别章节由学生自学自讲，并由其他同学评论，这样既强化了课堂学习效果，使原本枯燥的教学容在学生脑海里留下深刻印象，又扩展了学生的视野。

第三，实验教学法即利用国际贸易模拟软件让学生模拟实习，不仅缩短了书本与现实的距离，又提高了学生的动手能力。

第四，课堂讲授。

在有限的教学时间，浓缩精华，突出重点，这是完成教学计划的重要环节。

第五，多媒体教学法。

通过幻灯片录像等方法来辅助教学，以生动教学容。

第六，课外讲座。

聘请一些企业精英为学生做讲座，让学生了解行业发展动态，并激励学生不断提高自身的业务素质。

第七，顶岗实习.通过顶岗实习,使学生充分理解所学的专业知识、操作技能，切实感受实际工作的严谨性。

3．教师要求

（1）丰富和完善传统的课堂讲授方式

在课堂讲授课上，教师要注意把握“教师是导演和学生是演员”的角色定位，注意让问题驱动学生思维。

我们常犯的错误是，教师成了演员，学生成了观众，导致学生缺乏参与学习的主动性。

要留给学生一定思考的时间和空间，采用与教学容相适应的灵活多变的讲授方法：

典型问题评价或讨论法，同类问题的归纳法，能够产生对知识总结和联想的图解法，这些方法都有利于调动学生进行主动学习，并以简明的形式理清思路。

（2）担任本课程教学指导教师应具有丰富的国际贸易工作经验，具有一定的教学经验并且需要有较强的责任心。

八、课程资源的利用

本课程有配套模拟软件。

此外，还配有学习指导书、课件、网上自测题、网上讨论组、网上学习平台。

推荐如下学习：

（1）中国商品交易中心

（2）商务部

（3）中国商品交易市场

（4）中国经济信息网

（5）中国商务门户

（6）中国企业新网

（7）中国经济学教育科研网[GB]中国第一个经济学教育科研专业。

（8）中国经济决策网[GB]全国经济、科教、文化、卫生等各界知名专家的详细资料。

（9）中国产业经济信息网[GB]

九、学习情境设计

根据本课程的培养目标，以项目开发活动为载体确定10个学习情境，其具体容如下：

学习情境1国际分工和国际环境

学习情境

国际分工和国际市场

学时

能力目标

Ø对国际分工的基本理论，基本概念有较清楚的认识

Ø掌握国际分工产生和发展的条件，特征

Ø国际市场的构成和基本特征有所了解

主要容

（a）国际分工

（b）国际市场

工作任务

能对影响国际分工的各种因素进行分析

会结合合理的分析我国在国际市场的地位

实训环境

投影仪、教师计算机各1台，学生演讲台一个。

教学资源

1.贸易磋商录象

2.EDI过程演示

3.合同样本

4.贸易磋商、合同成立课件

教学方法建议

1.教师以历史知识作为引入，讲解国际分工理论

2.教师用实例介绍国际市场的现状

教学组织形式

1、以班级为单位的一体化教学

2、以小组为单位扮演各国贸易部门

3、总结各国的优势资源

教师能力要求

1.熟练掌握国际分工的历史和发展

2.熟练掌握国际市场动向

3.具有一定的实践经验

考核方式

1.以组为单位相互打分

2.小组方案演讲

备注

学习情境2国际经济一体化和跨国公司

学习情境

国际经济一体化和跨国公司

学时

能力目标

Ø对国际经济一体化，对不同经济组织的产生与特点有所了解。

Ø对跨国公司在国际贸易中所发生的作用应该有更深刻的认识和理解。

主要容

（a）国际经济一体化

（b）跨国公司

工作任务

当今世界上的经济组织分析比较

分析跨国公司最中国经济的作用

实训环境

投影仪、教师计算机各1台，学生演讲台一个。

教学资源

1.合同样本

2.学习指导书

教学方法建议

1.教师介绍国际经济一体化

2.教师介绍跨国公司的概念和知识

教学组织形式

1、以班级为单位的一体化教学

2、以小组为单位成立国际贸易公司

3、小组间（各贸易公司）相互磋商、订立合同

4、各小组在全班演讲本组的成果

教师能力要求

1.熟练掌握国际经济一体化

2.熟练掌握跨国公司知识

3.具有一定的实践经验

考核方式

1.以组为单位相互打分

2.小组方案演讲

备注：

学习情境3国际贸易合同的一般流程

学习情境

国际贸易合同的一般流程

学时

能力目标

Ø了解国际贸易交易磋商和合同签订的基本程序

Ø熟悉合同的基本形式和你订合同的基本要求合同的保险条款

主要容

（a）交易的磋商

（b）合同签订

工作任务

运用所学知识在交易磋商中正确掌握发盘和接受是必不可少的法律步骤

能在贸易实践中运用《公约》对逾期接受的规定。

实训环境

投影仪、教师计算机各1台，学生演讲台一个。

教学资源

1.合同样本

1.学习指导书

教学方法建议

1.教师提出工作任务，此条款订立全过程。

2.教师介绍合同成立条件，学生模拟合同的订立步骤。

教学组织形式

1、以班级为单位的一体化教学

2、以小组为单位成立国际贸易公司

3、小组间（各贸易公司）相互磋商、订立合同

4、各小组在全班演讲本组的成果

教师能力要求

1.熟练掌握合同订立技巧

2.熟练掌握合同订立要点

3.具有一定的实践经验

考核方式

1.以组为单位相互打分

2.小组方案演讲

备注：

学习情境4国际贸易术语和国际贸易惯例

学习情境

国际贸易术语和国际惯例

学时

能力目标

Ø理解国际贸易术语的含义

Ø了解有关贸易术语的国际惯例

主要容

（a）国际贸易术语概述

（b）国际贸易惯例

（c）常用国际贸易术语

（d）其他国际贸易术语

工作任务

运用各组主要贸易术语的解释及其特点分析贸易实践中买卖双发风险的划分

运用FOB，CIF，CFR三种常用贸易术语的变形解决在实际贸易过程中遇到的问题

实训环境

投影仪、教师计算机各1台，学生演讲台一个。

教学资源

1.《2000通则》

2.学习指导书

教学方法建议

1.教师提出工作任务，划分FOB等术语的买卖双方风险。

2.教师提出合同条件，学生判断应使用哪种术语

教学组织形式

1、以班级为单位的一体化教学

2、以小组为单位成立国际贸易公司

3、小组间（各贸易公司）相互磋商决定使用的贸易术语

4、各小组在全班演讲本组的成果

教师能力要求

1.熟练掌握常用

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