章宁军老师15号贵阳演讲.docx

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章宁军老师15号贵阳演讲

状态

领袖领导状态

老板在开会之前要引爆团队状态

智慧

21世纪老板的竞争就是经营智慧的竞争

放下

老板活在当下就是力量

包袱

放下就等于暂时的了断

老板成大事必须心无挂碍

老板为什么累：

从不授权

根本

思维是企业家的根本

老板要把鸡毛蒜皮的事统统放下

像老板比是老板更重要

总结：

老板要时时以老板的标准来要求自己

1：

穿一身好衣

2：

开一部好车

3：

睡一张好床

原理：

人通常都是先看到再相信

老板要苦干加巧干

老板经营企业的三大根本：

1、收人（成交人才）

2、收心（成交人心）

3、收钱（成交客户）

第一模块：

收人

老板收人就是打造团队

如何操作：

1、愿景：

就是老板要带领企业走向何方

我公司的愿景用一句话概括

愿景=“吹牛”

老板要从骨子里就要相信自己说的话

只有老板相信团队才会相信

举例：

致力集团

愿景：

致力于走出贵州，成为中国民营企业500强

总结：

没有梦想的人会跟随有梦想的人，梦想小的人会跟随梦想大的人，梦想大的人会跟随胆大包天有梦想的人。

企业是市场的。

老板开会只开核心层的会。

中国有限公司案例：

只给核心层开会。

2、使命

老板为什么要干这件事。

2、价值观

企业提倡什么反对什么。

富士康公司的价值观：

责任、进步、融合、感恩。

老板收人的三个步骤：

1、招聘

a:

展示（公司企业文化、硬件环境、创始人、大事记）

b:

抢人（主动出击）

2、圆梦

老板干企业就是帮助员工和客户实现梦想，也就顺便实现了老板的梦想。

作业：

年终大会

格局决定布局，布局决定结局。

老板要用结果来影响员工

第二模块：

老板收心

老板收心就是经营人心。

管理转型：

由控制型转向经营人性

老板收心的三大操作方法：

1、激励（老板就是企业的激励者）

激励分为精神激励和物质激励

精神激励：

a:

荣誉

员工会为自己的荣誉而全力以赴。

10月27——29在杭州

11月18——20在武汉

2、分钱

原理：

人与人走到一起就是为了分名分利。

老板如何分钱操作方法：

1、注册股

2、分红股

3、期权股

4、实物分配

5、身股与银股交叉分配

第三模块：

收钱

收钱=呼吸

销售=吃饭

销售的信念：

除非我放弃，否则没有人可以拒绝我。

客户的成交都在拒绝五次之后，第六次敢要求。

销售成交的三大秘诀：

1、问：

占70%（十大问话系统。

）

2、听：

占20%

3、说：

占10%