中国美甲行业发展存在的问题及对策建议研究报告 word 版.docx

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中国美甲行业发展存在的问题及对策建议研究报告word版

2021-2025年中国美甲行业

发展存在的问题及对策建议研究报告

报告目录

第一章美甲行业研究方法、意义

第一节美甲行业研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。

行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本美甲行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合本人监测数据及知识体系，本报告在分析美甲行业的发展历现状的基础上，对美甲行业发展中存在的问题、挑战、瓶颈进行分析，最终提出有益美甲行业发展的对策建议。

为美甲行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对美甲行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节美甲行业研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。

只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。

世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本美甲行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合本人监测数据及知识体系，对美甲行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。

这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。

只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。

各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全

面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。

它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。

调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。

当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。

这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。

缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。

值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。

演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。

演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实（研究）中言之有理，从而获得理论的验证。

而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。

由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。

一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。

每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。

同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。

首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。

通过不断筛选，得出最大可能性的判断。

同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第二章市场调研：

2018-2021年中国美甲行业及市场分析

第一节我国美甲行业统计数据分析

根据不完全统计，2011年美甲从业人员（包括店主、美甲师和美甲学徒）超过100万人。

2015年，美甲从业人员已经达到200万。

2017年，美甲从业人员已经超过260万人。

预计，美甲从业人员的增长将继续保持每年10%的增速。

一、美甲店数量

根据不完全统计，2015年，全国约有30万家美甲店。

2017年，全国已经有超过37万家美甲店。

2014年，美甲行业的市场规模达到580亿，2015年达到760亿，2016年达到918亿，2017年达到1200亿。

未来预计将以每年超过20%的速度持续增长。

目前来说，国内的美甲行业可以细化为三个主要部分：

美甲服务、美甲产品、美甲培训。

中国美甲行业发端于商业街的活跃，致使大量美甲沙龙的出现，加之中国劳动力成本相对较低，造成了美甲行业以美甲沙龙为重心的大发展趋势。

这也是中国专业美甲服务市场大于美甲消费品市场的主因，这一点，与欧美市场上以美甲消费品为重心的美甲市场形成了鲜明对比。

按照目前的劳动力结构和居民收入水平发展，中国美甲行业将长期维持这一发展特征。

在国内市场，目前美甲行业在时间上存在明显的淡旺季。

美甲服务市场的旺季主要集中于1月

到2月，5月到9月。

1月到2月有着中国最重要的传统节日春节，5月到9月是女性以夏季穿着为主，手脚均可进行美甲，在这两个阶段女性展示美甲的机会要远高于其他时间，由此引发的需求带动了整个美甲服务市场。

与之对应的，美甲产品市场的旺季则是在3月到9月。

二、发展现状

目前来说，国内的美甲行业可以细化为三个主要部分：

美甲服务、美甲产品、美甲培训。

中国美甲行业发端于商业街的活跃，致使大量美甲沙龙的出现，加之中国劳动力成本相对较低，造成了美甲行业以美甲沙龙为重心的大发展趋势。

这也是中国专业美甲服务市场大于美甲消费品市场的主因，这一点，与欧美市场上以美甲消费品为重心的美甲市场形成了鲜明对比。

按照目前的劳动力结构和居民收入水平发展，中国美甲行业将长期维持这一发展特征。

在国内市场，目前美甲行业在时间上存在明显的淡旺季。

美甲服务市场的旺季主要集中于1月

到2月，5月到9月。

1月到2月有着中国最重要的传统节日春节，5月到9月是女性以夏季穿着为主，手脚均可进行美甲，在这两个阶段女性展示美甲的机会要远高于其他时间，由此引发的需求带动了整个美甲服务市场。

与之对应的，美甲产品市场的旺季则是在3月到9月。

从XX指数可以看出美甲淡旺季的分布：

XX指数-美甲

三、美甲服务

作为美甲行最大的细分市场，美甲服务市场一直带动着整个行业的发展。

目前国内美甲服务的市场规模已经达到950亿，同时保持着每年超过25%的增速。

在欧美国家，超过60%的女性是美甲使用者，但在我国不到20%。

目前，我国有超过2.15亿的80后和90后女性，国内美甲服务市场的空间还是非常巨大。

目前美甲服务主要场景是消费者进入美甲店接受服务。

然而，由于低门槛，高回报率，市场充斥着规格不一的美甲店。

市场高度分散，至今没有出现一家连锁店能够占据市场份额超过1%，单家店铺的美甲品牌占到了90.3%。

目前市场上比较大的连锁店，往往带有地区性质，只集中在相应的城市中。

目前国内一些城市中比较著名的美甲连锁店如下表所示：

四、区域连锁店分布

美甲的服务场景中，在以美甲店、店中店、工作室等固定房屋场所内开展美甲服务的美甲师，仅占80.50%。

上门进行美甲服务占到了24.36%，摆摊服务的也占到了4.74%。

有意思的是，在固定场所开展美甲服务的美甲师中，有超过20.51%的美甲师还会提供上门服务。

场地似乎不是限制美甲师开展服务的拦路虎。

固定场所方面，临街店铺和商城内的商铺只占到了66.41%，写字楼和住宅楼中的工作室占到了23.99%。

好酒不怕巷子深，美甲也是。

越来越多的美甲从业者和美甲店开始了手足护理、美睫、化妆、半永久等增值服务业务。

美甲服务内容已经开始向“以满足女性用户美丽诉求”转变，而美甲店开始转向迷你美业服务站。

2017年只有21.9%的美甲服务者只开展单一的美甲服务，2016年只提供单一美甲服务的美甲师则是占到了41.8%。

而在剩下的美甲师中，提供包括美睫（68.8%）、手足护理（54.9%）、化妆

（40.7%）、半永久（39.4%）、纹绣（37.5%）等业务。

毫无疑问，以美甲服务为纽带来带动其他美业服务项目，已经成为目前美甲服务行业中一个非常显著的现象。

传统的美甲服务中，最多的4项服务包括纯色（87.41%），粘钻（66.79%），猫眼（52.65%）和手绘（49.22%）。

渐变、晕染，法式，光疗等也是较为常见的服务。

五、消费者画像

20-30岁年龄是消费主力。

高学历人士更追求美，也更愿意“为悦己而容”。

消费者：

年轻且愿意为“美”投资

美甲主要的消费对象是20-40的女性，且文化程度高者更加乐意“投资”自己的外貌。

消费者做美甲的同时也会乐意消费一下其他的项目。

在国内市场目前美甲行业在时间上存在明显的淡旺季，美甲服务市场的旺季集中于1月到12月，5月到9月。

春节期间是中国最重要的传统节日，且年底人们休闲的时间也逐渐增多，会在这样的日子里呼朋引伴一起去做美甲。

夏季则是因为季节原因，比较容易展示手和脚，女性展示美甲的机会比较高，这个季节也是美甲的高峰期。

消费者从门店直接消费逐渐转移到线上消费。

线上预约和定制的形式也越来越多，客户可以去

店里消费，也可以预约美甲上门服务，这说明人们的消费手段多元化，也预示着做美甲行业也要与时俱进，改变传统坐店等人的模式。

也正因为如此，多元化的美甲服务更加受欢迎。

六、美甲产品

目前美甲产品的市场规模已超过153亿。

17年美甲产品市场的增速超过42%。

摆脱了16年的白热化价格战，2017年线上部分和线下部分交易的美甲产品均大幅增长，线上增长甚至超过了133%，线下增长也超过了29%。

2017年美甲产品市场，线上高速发展，线下持续增长。

2017年，线上部分增长达到

133.66%，主要以美甲帮商城和淘宝天猫为代表的阿里巴巴系为主要渠道。

线下部分增长达到

29.83%。

2017年，美甲产品市场线上部分占19.80%，线下部分占80.20%，线上部分大幅增长。

随着互联网对传统领域的进一步渗透，未来线上美甲产品交易的份额将进一步扩大。

关键品类

甲油胶是市场份额最大的品类，其次是美甲工具类，具体包括饰品、贴纸、工具/耗材、灯具和美睫等。

2017年，以套装的形式把多个品类的产品组合起的形式非常火爆。

主要得益2017年接近于36%的新开店率，套装可以把新开店所需的所有产品需求一并解决。

七、美甲培训

美甲培训市场的规模大概在97亿，并且每年保持着超过25%的增速。

2017年，36%的新开店率和31%的关店率，意味着美甲行业是一个非常明显的快进快出的行业。

这也意味着，每年有着大量的关于美甲培训的需求。

目前市面上的美甲培训主要分为新增从业者的入门培训和现有从业者的进阶培训。

目前国内市场上有超过1万家的美甲培训学校，但是缺少权威的全国性美甲培训学校。

除了常规的培训学校之外，多个领先连锁美甲品牌纷纷发力针对美甲服务等技术方面的培训，以及小微美甲店的经管教育输出。

此外，现在还新增了很多教学方式，包括利用在线教程视频、讲师微信或直播开课培训等。

美甲培训市场正处在一个发展非常迅速的阶段。

超过8成的美甲师主要通过在线视频/直播进行学习。

线上教育培训已经是非常主流的一种形式。

传统的培训方式，由于缺乏有效的触达从业者的途径，以及信息的不对称性，始终只能影响到数量很有限的从业者。

以美甲帮为代表的美甲互联网企业，依托其对从业者的高覆盖率，已经成为整个美甲培训市场最大的流量入口。

人才供应

培训市场的本质，还是为了解决美甲行业真正的痛点——关于人力供应链紧张的问题。

根据市场调查的数据，平均每个熟手美甲师有6家美甲店在争抢，而超过83.3%的美甲店在招聘美甲师上未被满足。

第二节2018-2021年中国美甲行业发展情况分析

一、美甲行业市场发展情况分析

美甲一直是一个不显ft不露水的行业，但却实实在在的为社会解决了大量的就业问题，也创造了很多财富。

让我们一起来了解一下这个行业吧。

我们今天从这个几个方面来探讨一下美甲行业：

市场行情，服务内容，消费者，美甲从业者，人才培养方式和内容。

最简单直接的说法就是给你的指甲做美容。

在小小的甲片上绘画甚至雕刻，用各种不同的手法

做出艺术品，让你的指甲和你的妆容造型一样美丽。

爱美的女孩子多少会用一些甲油胶来装饰自己的指甲，但是专业的还是美甲师们，能够做出更多花样款式。

因此美甲行业分为：

美甲服务、美甲产品、美甲培训。

我们今天主要分析的是美甲服务。

美甲行业的从业人员根据不完全统计2017年已经超过260万人，美甲店数量在37万家左右。

营业收入在2017年已经达到1200亿。

据专家们的分析调查所知这些数据每年都会超过10%的增长。

这也就预示着目前这个行业还有很大的市场占有率等着我们去开发。

服务内容：

不再是单一的美甲，多了更多美业

而且美甲入行的门槛远比其他行业要低，甚至可以背一个小箱子在夜市摆摊。

大家也许见过在马路边摆摊的姑娘，带着口罩给人做美甲。

单纯的美甲服务里，常见的是纯色美甲，贴钻美甲，猫眼美甲，彩绘美甲，雕花美甲等，还有渐变、晕染、法式、水晶美甲、光疗美甲等等都是常见的服务。

但是随着时代的进步和人们经济消费能力的提升，越来越多的美甲从业者和美甲店悄悄的改变了单一的美甲服务，增加了手足护理、美睫、化妆、半永久等增值服务业务。

美甲服务内容已经开始向简约直接的美业服务站发展。

这样的做法稳定了客源，且扩大了服务范围。

这种以美甲服务为枢纽带动其他美业服务项目显然是很有成效的，也逐渐扩散。

美业的发展就是现代女性对美的追求越来越重视的一个体现，也极大的丰富了人们的娱乐生活。

美甲从业者：

门槛低，且回报率高，技多不压身。

美甲从业者多为女性，年龄集中在20-40岁，学历在高中中专以上者居多。

且大部分人有自己的职业规划，在店里上班也好，自己开店也好，都不会局限于只做美甲。

大多数美甲师会去学一些新的项目，美睫、化妆、纹绣等等。

由于美甲门槛低，高回报率，市场充斥着规格不一的美甲店，单家店铺的美甲品牌占到了90%以上，竞争激烈。

美甲服务主要还是消费者进入到美甲店接受服务，店里服务多元化比较容易提高

营业额，多回头客。

而且美甲店可以开在临街商铺和商城内，也可以开在写字楼和住宅楼中，技术好运营得当，生意一样红火。

人才培养方式和内容

美甲培训市场因市场需求也日益增多，但是大大小小的培训学校层出不穷。

不那么正规的方式就是网络教学和去店里当小工学习，去正规的培训学校里学美甲的占多数。

规范的教学体制下，用固定的时间有规划的进行学习，并且老师当场指导，正规的考核下督促学生更好的学习掌握美甲知识。

二、中国美甲行业发展特征

1、高端美甲师人才缺口大

国内美甲师入行门槛比较低，绝大多数人只经过简单培训即开店营业，从业人员素质参差不齐，高端的美甲师呈现很大的人才缺口。

一业内人士称，缺乏专业人才直接导致了这个行业问题频频出现，未来市场必将催生越来越多的高端美甲师。

2、经营状况尚处于初级阶段

美甲加盟今年如火如荼，但远远未到普及的程度，现在中国市场上的美甲店仍多数是小店铺，大都是凭两条小板凳、一张小方桌、几瓶劣质指甲油揽生意，既无消毒设备，甚至无手脚区分，更别提职业资格证了，而对工具的消毒，他们一般都是用酒精擦拭，让许多需要美甲的顾客止步。

对美的追求日益高层次的顾客，需要更多高端美甲店的出现。

3、顾客的追求在变化

由于贴甲片，做水晶甲等方式很容易对指甲造成损伤，因此绝大多数的女性顾客，选择对本甲进行护理和绘画，所谓人往高处走，追求美丽永无止境，也必然越来越趋向于高端，小店铺经营项目比较小，产品质量普遍不高，将越来越难满足顾客。

4、技术多样化发展