第七届全国大学生房地产策划大赛参赛指导手册.docx
《第七届全国大学生房地产策划大赛参赛指导手册.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第七届全国大学生房地产策划大赛参赛指导手册.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
第七届全国大学生房地产策划大赛参赛指导手册
方兴杯
第七届全国大学生房地产策划大赛
参赛指导手册
2013年7月
“全国大学生房地产策划大赛”是由中国建筑教育协会、中国房地产业协会和中国房地产策划师联谊会联合举办的大学生房地产策划比赛，原名“北京高校房地产策划大赛”。
为方便全国各地选手参加到比赛中来，今年正式更名为“全国大学生房地产策划大赛”，并在全国七大赛区同时启动。
本届大赛紧扣房地产行业时代主题，旨在提高学生的房地产策划方面专业水平，丰富学生的课余文化生活，为学生搭建的一个展示专业才华的平台，并为房地产企业选拨后备力量。
“方兴杯”第七届全国大学生房地产策划大赛以“构筑未来绿动力”为主题，激发大学生的想象力与创造力，为房地产行业的持续发展创造新的“绿动力”。
“方兴杯”第七届全国大学生房地产策划大赛设立七个分赛区，每个赛区将有多所高校参加，选手可就近选择赛点参加，全国总决赛将在北京举办。
分赛区安排如下：
东北：
哈尔滨——哈尔滨工业大学
华北：
北京——首都经贸大学
西北：
西安——西安建筑科技大学
华东：
上海——华东师范大学
华中：
长沙——中南大学
华南：
广州——中山大学
西南：
重庆——重庆大学
一、主办单位：
中国建设教育协会、中国房地产业协会、中国房地产策划师联谊会
二、总决赛承办单位：
房教中国、北京建筑大学
三、分赛区承办单位及组委会：
北京赛区
清华大学
首都经济贸易大学
北京化工大学
北京理工大学
北京建筑大学
中国人民大学
北京师范大学
中央财经大学
北京交通大学
中央美术学院
北京林业大学
北京工业大学
北方工业大学
北京工商大学
天津大学
天津商业大学
西安赛区
西安建筑科技大学
西安交通大学
西安科技大学
西北大学
西北工业大学
长安大学
西安电子科技大学
陕西师范大学
上海赛区
同济大学
浙江大学
复旦大学
华东师范大学
南京大学
南京理工大学
苏州大学
浙江理工大学
上海交通大学
南京理工大学
东华大学
河海大学
长沙赛区
华中科技大学
湖南大学
中南大学
武汉大学
武汉理工大学
哈尔滨赛区
哈尔滨工业大学
东北财经大学
大连理工大学
哈尔滨工程大学
东北大学
辽宁工程技术大学
重庆赛区
重庆大学
西南交通大学
四川大学
西南财经大学
广州赛区
华南理工大学
中山大学
广州大学
华南师范大学
暨南大学
四、协办单位:
方兴地产（中国）有限公司
五、决赛地点：
首都经贸大学
六、比赛时间：
2013年6月至11月
七、比赛安排
1、宣传报名阶段：
2013年6月1日-9月10日，各参赛高校组织大赛宣传，参赛学生登陆大赛官方网站在线提交选手详细个人资料，并设置比赛系统登录密码，需上传参赛报名表。
2、初赛（赛区选拔赛）：
（1）报名起至9月30日，各高校组织报名学生进行方案撰写，各参赛小组完成参赛作品。
（2）初赛采用网上提交作品的方式进行，上交完整的word电子版作品，内容在70页左右，并且使用分辨率较高的图片。
初赛作品提交截止日期为：
2013年9月30日。
具体要求见附件2样例。
（3）由组委会组织企业专家和高校教师进行作品初评，10月10日完成初赛的网上打分工作并评比出进入复赛的名单，由大赛官网公布进入复赛的名单。
3、复赛（赛区角逐赛）：
（1）复赛由各赛区牵头院校根据组委会授权组织本赛区内高校进行比赛,2013年10月底完成复赛选拔。
（2）复赛采用作品PPT展示和现场答辩的形式，根据评选结果确定全国总决赛名单。
4、全国总决赛：
（1）全国总决赛由组委会负责组织实施，地点在首都经贸大学。
（2）总决赛安排如下表：
时间安排
活动进程
8:
30-12:
00
由各大区推选出的参赛团队进行作品展示并现场答辩评比
（上半场）
12:
00-12:
30
午休
12:
30-17:
00
由各大区推选出的参赛团队进行作品展示并现场答辩评比
（下半场）
根据评审结果确定特等奖、一等奖、二等奖及其他单项奖
17:
00-18:
00
“非你莫属”——优秀选手与优秀企业互相选择，现场签约
18:
30-21:
00
颁奖晚宴：
全面回顾本次大赛历程，并对各奖项进行表彰颁奖
5、竞赛内容：
以“构筑未来绿动力”为主题进行某地块的房地产项目全程策划，内容包括市场分析、区域分析、地块分析、市场调研与项目定位、产品设计（以绿色建筑为标准，综合考虑经济性的小区规划、建筑设计、室内设计、和配套设施设备使用等）、项目开发计划、投资及收益分析、营销策划及营销方案等。
6、参赛要求：
（1）凡在校正式注册（在职人员除外）的专科生、本科生和研究生均可自由组队报名参加。
学生可在本学校内跨学院、专业或年级组建团队，也可以跨校组队参赛。
一名学生只限参加一个创作团队。
（2）申请参赛只能以小组形式，创作团队在3人以上、9人以下，团队组成人员以涵盖建筑学、城市规划、土木工程、建筑环境与设备工程、工程管理、市场营销和经济类专业等为佳。
竞赛期间不得任意换人，如有特殊情况需要变更参赛队员，须向组委会申请，并获得批准。
未经申请或申请未获批准而随意更换人员者，将由组委会讨论决定，扣除一定的竞赛成绩。
（3）每支参赛队推选一名负责人，负责转达通知，组织本队队员。
（4）每个参赛队只能提交一份作品，必须由本组学生在规定时间内独立完成。
参赛作品中一旦发现有剽窃、抄袭、侵权等弄虚作假现象，一经核实，将取消该组选手的参赛权利和已经获得的竞赛成绩与奖项，并记入诚信档案，同时取消选手下一年的参赛资格。
（5）各参赛队必须在规定时间，以组委会通知的方式提交作品；必须在规定的时间和地点参加竞赛活动，否则将视为自动弃权。
7、作品要求：
（1）参赛作品应该包括以下内容：
当地房地产市场分析；区域分析；项目分析；项目的市场定位；项目规划设计方案；项目开发计划；项目投资测算；营销策划、项目定价与营销方案设计。
（2）初赛上交完整word电子版，内容在70页左右，并且使用分辨率较高的图片。
所有参赛组的初评作品均按照任务书要求的统一排版格式编写，如不按规定编写不予以送评。
复赛赛前提交演示文稿powerpoint电子版，要求内容简洁明了，演讲时间控制在10—12分钟。
建议制作动画和模型增加表现力。
全国总决赛作品组委会将寻求专业出版社进行出版发行，格式与初评的word格式相仿，不同点在于图文分离，先文字后图片，页数控制在50页左右为宜。
（3）作品中的文字部分及设计图、效果图应为原创，如有引用须注明出处。
8、设奖方案
考虑到各高校的学科专业差异，大赛将分设综合奖、建筑与规划设计奖、绿色与节能设计奖、经济分析奖、营销策划奖。
其中综合奖包括全国特、一、二、三等奖。
全国三等奖将在各赛区复赛中评出，全国特、一、二等奖将在全国总决赛中决出。
9、其他说明
（1）创作团队对自己的作品享有著作权；组委会及各高校可以基于教学目的使用参赛作品；组委会将出版优秀作品集，相关创作团队享有出版权益；大赛赞助单位对参赛作品享有优先使用权，但须就使用权益与相关创作团队协商一致。
（2）大赛日程、评分标准及奖项设置详见附件。
（3）大赛组委会对本章程和大赛相关事项有最终解释权，并通过组委会会议有修改、补充本章程的权利。
全国大学生房地产策划大赛组委会
2013年7月
附件1：
大赛日程、评分标准、奖项设置
一、大赛日程
7月-9月
地块踏勘、大赛启动仪式
9月30日
提交初赛作品至，WORD格式
10月10日
初赛网上评分
10月底
各赛区复赛评选
11月
全国总决赛评选
二、评分标准
评分大项（100分）
评分细项
分值
产品定位（25分）
市场分析
2分
竞争项目分析
3分
客群分析
5分
SWOT分析
5分
产品定位
10分
经济分析（10分）
建安成本（含地价）
3分
开发计划
3分
经济评价指标
4分
产品设计（20分）
小区布局及交通设计
5分
绿化及公共空间
5分
配套设施
5分
户型设计
5分
绿色建筑（10分）
四节一环保
5分
绿色创新技术
5分
营销策划（25分）
定位、客群分析、卖点打造
5分
销售周期
3分
项目定价
5分
营销方案
12分
特色与创意（10分）
创意特色
10分
三、奖项设置
获奖名称
名额
获奖金额（元）
奖品
特等奖
2队
8000是否要调整金额?
助理房地产策划师国家职业资格认证、培训名额
赞助商实物奖励
一等奖
8队
5000
二等奖
14队
3000
赞助商实物奖励
营销创意奖
1队
2000
现场表现奖
1队
2000
经济分析奖
1队
2000
建筑与规划设计奖
1队
2000
分赛区直接设立全国三等奖，由组委会颁发荣誉证书；
分赛区设立分赛区奖项，由分赛区颁发荣誉证书及其他奖励。
特设“房策未来领袖人才奖”，获奖选手，将现场签约中国知名地产企业或知名地产策划公司，年薪10-20万元。
附件2：
样例
第七届全国大学生房地产策划大赛初评稿（三号宋体）
案名：
梦里天南（一号黑体）
参赛学生所在赛区：
华北赛区
参赛学生所在学校：
北京建筑工程学院（三号宋体）
参赛队组名：
筑梦人
组长：
马赛
联系电话：
***********
电子邮箱：
***********
目录
摘要：
5
1.宏观环境及北京房地产市场分析
1.1国际经济形势对我国房地产市场的影响（略）7
1.2国内经济形势（略）7
1.3北京房地产市场分析（略）7
1.4政策解读（略）7
2.项目区域分析8
2.1项目土地概况（略）8
2.2项目用地周边环境简述（略）8
2.3地块交通条件调查（略）8
2.4周边配套设置调查（略）8
2.5区域现状及未来趋势判断（略）8
2.6区域市场调研（略）8
3.SWOT分析9
3.1SWOT分析要点9
3.2传统SWOT分析9
传统SWOT分析表9
3.2.1Strength优势9
3.2.2Weakness劣势10
3.2.3Opportunity机会11
3.2.4Threat威胁11
3.3动态SWOT分析12
3.3.1方法简介14
3.3.2动态SWOT分析辨析15
3.4劣势与威胁应对19
4.项目市场定位与创新20
4.1市场定位综述21
4.2类比楼盘调研22
4.3市场定位三维分析25
4.3.1自身条件维度26
4.3.2市场竞争优势维度26
4.3.3价值最大化维度26
4.4本案定位要素26
4.4.1住宅定位要素29
4.4.2商业定位要素30
4.4.3本案整体概念定位32
4.5价格定位32
4.5.1定价原则32
4.5.2定价方法32
4.5.3价格策略34
4.6客群定位35
4.6.1购房消费需求调查35
4.6.2项目自身分析37
4.6.3客群最终定位38
5.项目规划设计方案40
5.1整体规划设计思路40
5.2项目整体规划建议40
见图5-140
5.3实际设计40
5.3.1建筑设计40
5.3.1.1住宅建筑设计40
5.3.1.2商业建筑设计41
5.3.1.3酒店式公寓建筑设计43
5.3.2室内设计43
5.3.2.1住宅室内设计43
5.3.2.2酒店式公寓室内设计45
5.3.3景观设计45
6.项目开发计划47
6.1开工前期准备工作47
6.1.1手续准备47
6.1.1.1土地程序47
6.1.2技术准备47
6.1.2.1场地资料收集47
6.1.2.2相关部分意见征询47
6.1.2.3设计方案制定47
6.1.3建设程序48
6.1.4商品房预售许可证48
6.1.5现场准备48
6.2开工后续工作48
6.2.1区内各单位工程施工48
6.2.2市政工程施工49
6.2.3验收手续工作50
7.项目投资测算52
7.1项目经济技术指标52
7.2开发建设成本估算52
8.营销方案与推广计划设计57
8.1项目形象定位57
8.1.1定位依据57
8.1.2最终形象定位57
8.2项目案名LOGO建议58
8.2.1案名58
8.2.2LOGO建议59
8.3销售推广策略59
8.3.1销售必备条件59
8.3.1.1法律文件59
8.3.1.2现场包装59
8.3.1.3宣传造势59
8.3.1.4销售工具59
8.3.1.5销售策略62
8.3.1.6其它配合63
8.3.2开售时机选择64
8.4宣传推广策略64
8.4.1宣传推广原则64
8.4.2宣传诉求重点65
8.5销售及营销推广阶段划分66
8.6推广活动设计68
8.7媒介计划69
8.7.1媒介目标69
8.7.2媒介分析69
8.7.3媒介投放组合策略69
8.7.4媒介选择标准70
8.7.5媒体运用70
8.7.6广告发布频率70
8.7.7广告效果评估与策略调整71
8.8推广费用预算71
8.8.1总支出预算71
8.8.2销售阶段投放比例71
致谢72
附图73-109
正文及附图略
升级会员 