涂料销售员入职合同.docx
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涂料销售员入职合同
涂料销售员入职合同
篇一：
涂料销售员个人工作总结
10年工作总结及11年计划10总结时间真是过的好快啊，转眼间一年过去了，这一年我也成熟了不少，这其中的喜怒哀乐还真是回味无穷，哎！
时间不等人啊！
我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我来**美涂士半年了，在这之前我对涂料行业是一窍不通，我来时，**美涂士的团队已经在建设中了，且已有了雏形，我是没有一点涂料销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而且我还没有一点专业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教老板和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果，我也是受益匪浅，真的很感激他们，谢谢！
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累的经验，现在我对**涂料市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
篇二：
涂料购销合同
涂料购销合同
需方：
有限公司（以下简称甲方）
供方：
有限公司（以下简称乙方）
甲乙双方就________涂料的购销事宜经协商一致，签订本合同，共同遵照执
行。
1、价格：
1．1价格为含税到货价，从乙方到甲方的运费由乙方承担，价格表以本合同
附件形式附后（详见附件）。
其后价格的调整以双方共同确认盖章为准。
1．2未列入价格表的新品新色原则上对应价格表中相同颜色系列的价格执行
个别颜色差异较大的双方在具体订单中予以协商确认。
2、质量保证和服务：
2．1乙方售给甲方的涂料必须达到或满足以下标准：
2．1．1满足甲方设备和工艺条件；
2．1．2满足甲乙双方或甲乙双方与第三方共同商定的标准；
2．1．3满足甲方具体订单中要求的经乙方在订单中签字确认的标准；
2．1．4其他没有单独约定的性能、标准须符合国家标准或行业标准；
2．1．5确保甲方现有设备使用时废气排放不超标；
2．1．6确保甲方涂装一次上机成功率达到98%。
低于该标准的，乙方须承担
因此造成的相关损失；
2．1．7乙方对涂料质量在质保期内的责任承诺不因本合同终止或双方业务终
止而终止。
2．2.按国家或行业相关标准规定的检测方法检测，涂料固体含量应≥55%，特
殊颜色达不到的，乙方须提供书面说明，并得到甲方的确认。
如到货涂料实际检
测固体含量达不到该标准但可使用的，以甲方统计的每月平均含量与该标准含量
的差异率同比冲减货款。
2．3.乙方涂料应保证颜色饱和度和性能的一致稳定性，即在不同时段提供的同
一色号涂料，质量性能稳定一致，干膜厚度16±2um目测无色差，色差仪检测
ΔE≦。
否则视为不合格。
2．4乙方对甲方订单要求如有不解之处，应在接到甲方订单后____个小时内提
出质询并得到甲方书面答复。
甲方订单一经甲乙双方互相确认，因理解歧义造成
的相关损失由乙方承担。
2．5乙方须选拔优秀技术人员跟踪订单并在甲方工厂现场调改油尾和技术服务。
2．6对须上机调试的涂料允许有两次上机调试机会，超过的乙方应承担适当的
试机费用。
2．7甲方在生产中发现乙方涂料有质量问题时应立即停机，防止损失扩大；并
立即通知乙方在24小时内派技术人员到甲方现场处理解决；需进行品质改进的，
乙方须以最快的速度无偿调换补货。
因此造成的涂料、辅料、铝卷、开机和影响
交期的罚金等损失，由乙方承担。
其不合格涂料乙方须在三个工作日内自行收回。
2．8甲方使用乙方涂料生产的涂装产品出厂后发现在乙方承诺的质保期（指乙
方为甲方涂装产品单独出具的质量保证书，而非本合同对桶装涂料的质保期）内
涂料质量问题，应及时通知乙方；乙方须立即派员与甲方人员一起在甲方客户规
定的时间内赶赴指定位置勘验处理；确因涂料质量问题的责任后果和赔偿，由乙
方承担。
~1~
2．9甲方生产剩余的涂料尾料，乙方有义务派调色人员到甲方现场协助改调，
特殊情况不能在现场改调的，乙方退回调改成甲方需要的颜色后送还甲方，重量
折扣标准按普通颜色90%、鲜艳色85%执行。
月底对账时按实际折扣后的退货
重量和进货单价计核退货价值双方冲账。
2．10乙方接到甲方调色样板后，6个颜色以下的两天内完成寄出，7个颜色以
上的可按两天6个的要求先后寄出。
周六、周日保证正常调色和发货。
2．11双方正式合作后，乙方须常备甲方常规品种颜色各一个批次的备货（包括：
底漆、面漆和助剂、辅料等）。
3、质量异议的处理：
3．1甲乙双方对涂料质量发生异议，应对照本合同前项各款处理。
3．2甲方生产时，发现涂料质量问题，首先电话通知乙方有关人员，随后将书
面投诉传真乙方。
一般问题，乙方应在3天内予以解决；重大质量问题乙方须在
7天内予以解决。
否则，因此造成的一切损失由乙方承担。
3．3因甲方使用不当造成的损失，乙方不承担任何责任。
3．4每一产品，甲方订货前，乙方提供标准色板供甲方检验检测和使用试验，
并以此为检验乙方同色号不同批次产品质量的统一标准。
3．5如出现难以判定的质量异议时，双方友好协商处理；协商不成时，同意以
国家涂料检验检测中心为鉴定单位，并以其检验报告中相对应的具体项目指标实
际检测值为判定依据。
3．6甲方为开发新产品委托乙方研发新的涂料品种时，各项要求和问题的处理
双方及时协调，暂不参照本合同第2、第3条各款处理；但某一新品涂料一经甲
方确认且一次订货使用量达到100kg或分批订货使用量累计达到200kg无异议
后，即视为该涂料正式定型，其后该涂料订单各种问题的处理原则和方式均依据
本合同各款约定执行。
4.订货、包装、交货、验收
4．1甲方每一订单以传真形式将详细要求通知乙方，乙方确认接单和交期后回
传甲方，并据此组织生产和交货。
一般常用颜色和已做过两单以上的颜色，乙方
接单确认后须在三个工作日内发出，新打样的和特殊颜色的交期另行确认。
4．2订单确认生效后如需取消，须书面通知乙方；乙方已生产的成品甲方须承
担一定的损失。
4．3包装：
订单量大于60kg的采用200kg标准桶包装，订单量小于60kg的
采用20kg包装桶；实际交货重量与订单误差一般不大于5%，订单量小于50kg
的误差不大于10%.
4．4交货地点：
甲方工厂仓库。
4．5验收：
货到甲方仓库以甲方实际称重为准入库核算，并据实在乙方送货单
上签字确认。
如发现品名、规格型号、颜色、数量、重量、价值等不符或包装破
损，须立即通知乙方处理，并在乙方送货单上记录清楚；包装破损的，须当场经
送货人书面签字确认，再传真给乙方处理。
4．6乙方交货时须随货提交本批涂料小样一罐（200-300毫升），货到后，甲方
只针对上机工艺对小样的粘度、色差、附着力、耐溶剂、耐冲击、耐酸碱和固含
量等项目与样板标准及订单要求进行检测，其他项次和大桶涂料的质量指标由乙
方并按本合同规定承担保证责任。
~2~
5、结算：
5．1对账：
甲乙双方每月对账，对账截至时间为每月的_____日。
对账月内所
发生的退换货、质量异议和尾料处理等均在对账月中进行冲减。
5．2结算期：
________天。
结算形式：
银行承兑汇票。
6、合同更改、解除和终止
6．1除不可抗原因外，本合同签订生效后，甲乙任何一方均无权单方面更改、
终止和解除。
如在本合同有效期内双方因故产生异议长时间达不成一致，一方提
出终止和解除本合同另一方应予同意，但须延期三个月（或甲方同意提前）方可
终止执行，以便甲方在此期间调整产品和涂料库存，另外寻求其它供应商。
乙方
须保证在此期间对甲方的正常接单供货和技术与售后服务。
6．2合同解除或终止后发现的有关质量问题的处理，依照本合同“2”各款处
理。
7、解决纠纷的方式：
因履行本合同发生的一切争议，双方应当友好协
商解决。
协商不成时，按照“原告就被告”原则向法院诉讼解决。
8、合同有效期：
本合同自_____年____月____日至_____年____月____日
止。
本合同到期后，双方未签订新的协议或合同时，本合同自动延续，直至双方签
订新的协议或合同；如一方不拟延续本合同或有意更改本合同相关内容时，需提前
三个月通知另一方。
9、合同存档：
本合同壹式_____份具有同等效力，甲乙双方各执____份。
10、未尽事宜：
本合同生效后，甲方每个具体订单作为本合同的具体执行文
件与本合同具有同等法律效力，所涉一切事宜均按本合同处理；订单以传真形式
双方签字盖章生效——如甲方订单传真后超过一个工作日未得到乙方确认回传
的，视作乙方已确认并按本合同有关规定执行。
其他未尽事宜，双方协商处理或
按合同法有关条款执行。
（以下无正文）
甲方：
有限公司（章）乙方：
有限公司（章）
法人代表：
法人代表：
委托代表人：
（签字）委托代表人：
（签字）
地址：
地址：
电话：
电话：
传真：
传真：
签订日期：
年月日签订日期：
年月日
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篇三：
业务员入职合同
业务员入职合同
甲方：
联系电话：
乙方：
身份证号：
联系电话：
甲方根据工作需要，聘请乙方从事市场营销工作，甲、乙双方根据国家有关法规、规定，按照合法、自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。
第一条合同期限
1．合同有效期：
本合同有效期限为自然终止，其中前年，自20年月日至20年月日止，合同期满聘任关系
个月为试用期。
2．合同期满，乙方认为不再续签聘任合同的，应在合同期满前一个月书面通知甲方。
3．合同期满，如甲方继续聘任乙方，或乙方仍想竞聘甲方工作，经甲方同意，可在合同期满前一个月办理续签手续。
工作时间：
第二条工作时间：
1．根据岗位及业务性质的需要，甲、乙双方同意按为乙方的工作时间。
第三条乙方的待遇
1．乙方工资分为试用期工资和转正后工资两种。
工资由基本工资和提成奖金等构成。
2．试用期为工资为个月，试用期基本工资为元/月，奖金按业务额%提成；转正后的基本元/月，奖金按业务额
%提成，按公司规定发放。
元，转正后定额任务为月销售额元，完成定额任务
3．试用期定额任务为月销售额
的（打折的业务额除外），以业务总额按提成点数计算提成奖金，未达到定额任务的无提成。
4．其它奖金提成比例：
1）月销售额超过万元（不含万元）以上的，超出万的部分按%提成；
5．以上所指销售业务额皆以当月回收货款为准。
6．其它方面，若业务员考核为优秀或不合格的，则按公司的业务员考核管理制度和业务员管理制度相关内容执行。
7．甲方每月日前发放上月工资及80%提成奖金，剩余20%作为风险金，在六个月后发放。
8．对于合同期满、岗位调动、或其它正常情况下离岗、离职的员工，可按规定发放未发完的风险金。
9．对于因违法违纪、工作重大失误、自动离职、违反公司规章制度等被辞退、除名的员工，其未发放的提成奖金、风险金等一律全部取消。
甲方的权利与义务：
第三条甲方的权利与义务：
1．为乙方提供与甲方同职员工同等的基本工作待遇。
2．负责对乙方进行产品介绍、业务技术、职业道德及各种规章制度的培训。
2．根据乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关产品说明或必要的资源。
3．每周对乙方的日常工作、相应的业务关系或进程进行督导，协助乙方完成业务目标。
4．自觉履行双方协商约定的义务；
乙方的权利与义务：
第四条乙方的权利与义务：
1．遵守国家的法律、法规和政策，维护甲方的合法权益；2．遵守甲方的规章制度，并服从甲方的工作安
排；3．认真履行岗位职责，努力开展业务，开拓市场，完成甲方安排的任务目标；4．做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好业务计划和安排。
按规定及时向公司提交真实准确的客户资料、市场信息以及各项业务活动信息、数据等。
6．积极维护甲方企业、品牌形象及商标权，不得做出有损公司形象或利益的行为。
7．遵守双方约定的保密协议，严格保密甲方所有商业资料，不得向任何第三方泄露非甲方已公开的商业资料，严格执行各项相关条款，违约者每次将赔偿人民币十万元违约金。
8．签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织、个人进行相同或者类似本合同内容的合作，不得有炒单、转客给其它公司的行为，一经发现，甲方有权随时终止其合同并有权要求乙方赔偿每单/每客人民币五万元。
9．终止合同后，乙方不得以甲方的任何名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币五万元违约金。
10．乙方在合同期间发生的一切债务及纠纷均与甲方无关。
11．乙方在合同期内以甲方名义从事非公司允许的活动和违法犯罪行为均为个人行为，与甲方无关。
11．乙方需对自己的人身安全负责。
12．自觉履行协商约定的义务。
第五条聘任合同的变更、终止和解除聘任合同的变更、
1．本合同签订后，双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。
确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。
双方未达成一致意见的，原合同继续有效。
2．聘任合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘任合同即自行终止。
3．经聘任合同双方当事人协商一致，聘任合同可以解除。
4．协议双方，当任何一方进入最终清算期，无需任何通知，本协议自动终止。
5．乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘任合同：
1）经验证乙方提供了虚假的人事资料。
2）在试用期内，被证明明显不符合应聘岗位要求。
3）严重违反工作纪律或甲方各项规章管理制度。
4）乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，7天内未能纠正过失。
5）乙方的不当行为损害了甲方有关声誉，或在业务过程中，直接或间接损害了甲方的利益。
6）乙方一个月无任何业绩或达不到公司基本要求的，甲方有权终止合同。
7）聘任合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘任合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘任合同达成协议的。
8）附合国家、地方法律法规中可解除合同条款的。
第六条其它事项
1．合同双方因实施聘任合同发生人事争议，双方尽可协商解决，协商不成的，可由甲方所在地人民法院仲裁。
2．本合同一旦解除，甲方与乙方不存在任何隶属关系。
3．本合同一式二份，甲、乙双方各一份，经双方签字盖章后生效，两份同等法律效力。
甲方（盖章）乙方（签字）
年月
日年月日
篇四：
涂料购销合同范本
【内外墙涂料购销合同】
甲方：
乙方：
合同签订日期：
内外墙涂料购销合同
经甲、乙双方共同协商，一致同意就项目内、外墙涂料购销达成以下条款，作为双方履行购销合同之准则：
一、产品名称、商标、规格、数量及金额
2、供货数量以实际为准。
二、供货方式
由乙方帮助组织送货到甲方指定库房，由甲方负责组织卸车及费用。
三、供货期
当本合同生效后，甲方发出书面订货单，乙方收到甲方的每次订货单之后7日内按订货单数量供货（不可抗力因素除外）。
四、付款方式
当本合同生效后，甲方提交要货计划，同时甲方应向乙方支付全部货款的30%做为定金，乙方根据此计划安排生产、送货，货到工地、签收手
【内外墙涂料购销合同】
方可卸货，甲方从签收之日起十日内一次性付清全部尾款。
五、验收
甲方在验收时当场签收（盖章或签字），作为结算的依据。
甲方指定的现场签收人为六、技术要求
甲方在施工之前，乙方对施工操作、注意事项进行指导，并提交有关施工技术、产品性能的详细资料。
甲方必须按技术要求施工，如违背施工技术要求施工，造成的质量问题由甲方负责。
如乙方出现产品质量问题而造成的相关责任由乙方负责。
七、违约责任：
甲方如不接受合格的货物，则无权收回已支付货款；如乙方提供的产品不合格，甲方可以拒绝收货并拒付货款。
八、解决合同纠纷的方式
甲、乙双方以合同内容为依据，本着相互谅解，相互合作的精神协商解决，如协商无效可向有关合同仲裁机关申请仲裁，也可向法院提请诉讼、裁决。
九、其它约定事项：
十、1.本合同从签署之日起立即生效。
2.本合同一式两份，甲、乙双方各执一份合同，具有同等效力。
3.在甲方未付清订单的所有货款前，该订单所列之货物的所有权为乙方所有。
4.已调色的产品概不退换。
甲方签章：
乙方签章：
代表人：
代表人：
开户银行：
开户银行：
帐号：
帐号：
篇五：
如何做成功的涂料销售员
如何做成功的涂料销售员
通常情况下，在进行室外涂装时，说服客户购买优质涂料并不难，因为对于室外涂装作业而言，人们几乎会自然地选择最坚韧、最经久耐用的涂料。
但是，如果让客户拿出更多的钱来购买最好的内墙乳胶漆时，情况通常就不同了，即使质量意识最强的人，对花太多的钱购买可以使他们的卧室或房间更舒适的涂料也会犹豫不决。
一位精明的涂料销售人员购买应该怎么做呢？
首先，应该研究您的优质内墙涂料的所有特性和益处，以及它在哪些方面优于店中的其它涂料。
其次，确定哪些方面是每位客户真正希望并需要从他或她的涂装工作中获得的，然后，以能够满足大多数用户需求的方式推销涂料的这些特性和益处。
掌握涂料的基础知识：
优质内墙乳胶漆的某些性能往往会吸引您的很多客户。
通晓这些益处之后，您可以很容易地向客户说明使用优质涂料的重要性，以下是一些背景资料：
良好的遮盖力：
这是涂料遮盖待涂装表面原有色彩和图案的能力，有很多因素使得优质内墙乳胶漆比普通墙面涂料有更好的遮盖力，首先，在这些涂料中，具有高遮盖力的主体颜料的含理较高；其次，优质涂料的配方中含有较高的体积固含量，而且往往涂刷成较厚的涂层，这些是形成较厚的干漆膜和获得更好的遮盖效果的因素。
另外，优质墙面涂料具有较好的流动性和流平性，有利于提高遮盖效果。
由于优质涂料具有这些遮盖特性，客户用它们可以获得一层盖底的遮盖效果，从而减少了涂料第二道涂层的必要性，显然这是一个极为重要卖点。
更好的耐久性：
与普通或经济型墙面涂料相比，优质平光和缎光内墙涂料的粘结挤含量更高，更多的粘结挤能够达到更好的附着力，从而改善涂料的耐久性。
粘结挤的含量越高，漆膜就更容易和其下的表面粘结一起。
更高含量的粘结挤也有助于形成更坚定、更耐久的漆膜，从而使涂层能够更好地承受环境的侵蚀，例如：
人员走动频繁的住宅建筑物走廊以及大部分商业场所。
但是，应该注意粘结挤含量较高可能会降低平光涂料的“暗度”，所以这类产品用于修补作业时应特别小心，否则，重新涂刷的区域可以很明显，而沾污性及耐擦洗性：
罗门哈斯乳胶漆质理学院的市场调查表明，内墙涂料的耐沾污性及耐擦洗性是房主特别关注的两个重要特性。
耐沾污性是涂料避免沾染污渍的能力，与之相关的一个性能是易去除污渍性，它表示将污渍、尘埃和斑点从涂料表面去除的难易程度，而耐擦洗性是漆膜经受反复清洗或擦拭而不会被腐蚀或磨损的能力。
在平光和缎光涂料中,优质内涂料可较好地平衡这些特性,简化维护工作.在很大程度上是因为这些产品中粘结剂的含量较高,从而使优质涂料比普通涂料更牢固、孔隙更少。
抗飞溅性：
飞溅是指在涂装作业中，涂料容易溅出微小液滴的现象，尤其是用辊筒涂装时。
优质内墙涂料中通常含有合成增稠剂，叫做流变改性剂，它可以最大程度地降低飞溅发生的可能性。
它们还可以增强涂料的流动性、流平性和成膜特性，使任何涂装工程都拥有光滑、专业的外观效果。
询问您的客户的需求：
一旦您精通了优质内墙乳胶漆的益处之后，您就能够更好地回答客户提出的问题，并向他们说明尽管优质涂料的价格更贵，却为什么能拥有更高价值。
这正是充分发挥良好的销售技巧的地方。
起初应当尽可能多了解一些您的客户的特定需求和所关心的问题。
一个非常重要的问题是：
他或她进行涂装是对房间翻新装修的一部分呢，还是为了修补有问题的涂装工程？
如果动力源于装修，您可以说明优质内墙涂料好何具有杰出的抗褪色性，以及保持原有的颜色不变。
或者您可以强调通过优质内墙涂料具有的良好的流动性和流平性，可以得到更好的涂装效果。
如果性况相反，涂装的动机是想遮盖由于频繁过往而被损坏或沾污的区域，您可以谈及您的优质内墙涂料拥有良好的遮盖力和耐沾污性。
通常，了解哪间屋子需要涂装是很有帮助的。
如果房间的使用率很低——如，额外的卧室——那么您没有必要宣传优质涂料的良好耐久性；但是，如果优质涂料的遮盖力可以使房间只需涂装一道涂层，而不是两道，您就可以说服您的客户购买它。
相反，如果是厨房需要涂装，基于整体耐久性的介绍将是一种销售您的优质涂料非常有效的方法。
留意您的客户家庭结构中的任何线索也是一种很聪明的做法。
任何关于游戏室或孩子卧室的叙述都可以激起对优质内墙涂料的耐沾污性和耐擦洗性的讨论。
如果您的客户养宠物，使用同样的方法也很有效。
记住：
尽量多收集有关客户的生活环境、需求和期望的信息，您就能够更好地为用户制出有意义且非常成功的销售方案。
而且当您成功地说服用户购买优质涂料后，您使客户和自己都获得了双赢的效果。
篇六：
销售人员聘用合同
吉林敖东林源医药营销股份有限公司
销售人员用工合同
甲方：
吉林敖东林源医药营销股份有限公司（以下简称甲方）乙方：
（以下简称乙方）乙方身份证号码：
甲方聘用乙方成为正式销售员，就聘用事宜，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商达成如下协议：
一、聘用期限、聘用职务和销售区域
1、聘用期自年
2、甲方聘用乙方作为
3、省市（区）。
二、甲方责任
1、甲方负责提供产品、最新价目表及产品经营手续。
2、甲方负责培训乙方营销模式、技巧，提供整套营销方案。
3、甲方以产品销售提成的方式为乙方提供三险的支付（包括养老保险、医疗保险、失业保险），乙方必须确保在各地以此款缴纳三险费用。
三、乙方责任
1、乙方应按照甲方要求提交相关入职手续，其中包括：
入职情况调查表、职位申请表、个人声明、经济责任担保书，由甲乙双方签订销
售人员用工合同，双方确认无误后乙方正式上岗。
如乙方个人资料、担保人资料及以上手续有任何更改，应及时通知甲方，否则由此而造成的任何损失及法律后果均由乙方自行承担，与甲方无关。
2、乙方所销售所有产品必须按照甲方规定的价格、销售政策在甲方指定区域内进行销售。
3、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，认知及忠诚甲方的经营理念，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度，服从甲方的相关管理规定。
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