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恒大冰泉毕业设计

毕业设计（论文）

课题名称关于恒大矿泉水水集团财务诊断

专业：

学生姓名：

学号：

班级：

指导教师：

2015年12月

毕业设计（论文）课题任务书

（2015年下学期）

系部名称：

经济管理系

课题名称

关于恒大矿泉水水集团财务诊断

学生姓名

专业

会计电算化

学号

指导教师

任务书下达时间

课题概述：

（包括设计或论文的课题，设计型课题的原始资料及主要参数要求或论文型课题的论点、论据、逻辑性要求等）

随着生活水平的提高，越来越多的人注重健康的生活方式，在这个大背景下，恒大公司推出中高端的健康饮用水恒大冰泉。

公司在运营1年多的时间里，出现了大量问题，如：

操作模式、人员配置等等。

此次设计是专门为了解决恒大矿泉水集团在操作、财务上出现的问题。

此次主要包括如：

公司的运营能力、产品的种类、销售费用、资产管理能力、员工薪资、市场占有率等方面。

要求阅读或检索的参考资料及文献：

（包括指定给学生阅读的外文资料）

[1]中国论文网:

http:

[2]财务管理学，2000北京，企业管理出版社

[3]司林、向俊、李卓如，企业财务诊断的运用分析

[4]马东青，企业财务诊断分析，市场论坛[5]高立法，企业财务诊断与治理，中国时代经济出版社，2007.4.21[6]黄遇春，从财务视角对X公司的诊断报告

[7]王佳丽，财务诊断中的数据挖掘运用研究

[8]徐小亮.基于财务视角对珠江啤酒获利能力的诊断.2013.6.15

设计（论文）成果要求：

（包括设计或论文正文的字数和质量等要求等）

1、设计结构完整 ,论点突出,并对实际工作有一定指导意义,论述充分，条理清晰，语言精炼,表达准确,言简意赅。

2、格式要求：

（一）封面、

（二）、任务书（三）、评阅表（四）、摘要（要有关键词）（五）、目录（六）、正文（七）、参考文献（八）、致谢等主要内容。

字数控制在8000字左右。

3、应交电子文稿及用长沙电力职院专用设计纸张打印的打印稿。

进度及要求

起止日期

要求完成的内容及质量

设计结构完整，格式符合要求，论点突出，并对实际情况有一定的指导意义，论述充分，条例清晰，语言精练，表达准确，言简意赅，字数控制在8000字左右。

审核

（系主任）

批准

（教务处）

前言

我国地域辽阔，资源的种类也甚是多样，我国的矿泉水水资源也十分丰富，而且，我国还是最早发现和利用矿泉水的国家之一。

随着改革开放，经济的快速发展，我国的水污染、环境污染逐渐加剧，与此同时，人民对生活的质量要求也更加重视，对饮用水的健康水平也要求更高，不再仅仅只是为了解渴。

因此，我国的矿泉水行业快速发展，2007年，矿泉水销量为24113万吨，2011年，为36449万吨。

在这样的背景下，恒大集团在广州2013年，足球决赛中推出了恒大冰泉矿泉水，在此之前，一直在做房地产行业的恒大集团，将一部分重心转移到矿泉水上来，正式宣布进军矿泉水集团，这是一次伟大而勇敢的尝试，将经济发展阔宽，一步步的尝试着，希望能把恒大冰泉矿泉水做大做好做强。

摘要

随着社会的进步，人民生活水平和消费水平的也不断提高，人们对健康生活的要求也就越来越高。

水是生命的重要组成部分，它是我们生命的源泉，是我们赖以发展的资源之一，我们的生命离不开水，水也是人类最离不开的重要物质，水是大自然的财富，跟我们息息相关。

恒大冰泉是恒大矿泉水集团旗下推出的矿泉水品牌。

恒大冰泉长白山天然矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。

2013年，恒大足球俱乐部，也就是现在的恒大淘宝俱乐部夺得了那年的亚冠，在这个大背景下，恒大冰泉在亚冠上横空出世，映入广大群众的眼。

恒大冰泉的水源地在吉林省的长白山上原始森林，里面含有多种矿物质成分，如：

镁、钙、钠、偏硅酸、钾等微量元素，偏硅酸还有软化血管的功效。

恒大冰泉的PH值在7.25到7.80之间，呈弱碱性，对人类的健康起着重要的作用。

恒大冰泉经德国Fresenius检测，鉴定恒大冰泉的口感与质量达到世界最好品牌的水，有些指标还更优。

恒大公司请了韩国最红的两位明星作代言，打着一处水源供全球使用，坚持高端品质，亲民价格模式，为广大老百姓提供安全天然矿泉水。

关键字：

发展；矿物盐；矿泉水；高端

目录

前言1

摘要3

第一章公司简介4

1.1恒大冰泉简介4

1.2生产工艺及销售区域4

1.3恒大冰泉销售渠道4

1.4广告效应4

1.5公司的企业文化5

第二章恒大矿泉水水集团的企业经营现状5

2.1公司财务现状及经营特点5

第三章恒大矿泉水水集团的企业经营现状的分析5

3.1盈利能力分析5

3.3资产管理能力分析7

3.4销售费用分析7

3.6职工薪酬问题的分析8

3.7运营能力的分析9

第四章恒大矿泉水水集团企业经营现状的方案设计9

4.1提升盈利能力方案设计9

4.2提高市场占有率的方案设计9

4.3完善资产管理方案设计10

4.4优化销售政策方案设计10

4.5丰富产品种类方案设计10

4.6理顺职工薪酬问题的方案设计11

4.7提振运营能力的方案设计11

致谢词13

参考文献14

第一章公司简介

1.1恒大冰泉简介

2013年，恒大足球俱乐部，也就是现在的恒大淘宝俱乐部夺得了那年的亚冠，在这个大背景下，恒大冰泉在亚冠上横空出世，映入广大群众的眼。

恒大冰泉的水源地在吉林省的长白山上原始森林，里面含有多种矿物质成分，如：

镁、钙、钠、偏硅酸、钾等微量元素，偏硅酸还有软化血管的功效。

恒大冰泉的PH值在7.25到7.80之间，呈弱碱性，对人类的健康起着重要的作用。

恒大冰泉经德国Fresenius检测，鉴定恒大冰泉的口感与质量达到世界最好品牌的水，有些指标还更优。

1.2生产工艺及销售区域

恒大冰泉在生产工艺上面很先进，利用的是世界上先进的工艺设备，没有与空气接触的先进灌装水平，对人体很有益，对身体也很好，所以水质很干净。

恒大冰泉发布没过多久，就和全球15个国家及41个经销商签订了协议，达到了一处水源供全球。

1.3恒大冰泉销售渠道

恒大冰泉在国内，销售渠道主要是传统渠道、特殊渠道加上直销。

传统渠道也就是终端门店及小卖部，传统门店对于高端水只是起到一个宣传作用，想要一时半会走量的话还是有一定的难度。

特殊渠道包括一个酒店、大型餐饮店、KTV等娱乐场所。

特渠是走量的一个重要渠道。

最后就是直销，也就是公司直接在部分区域设立自己的直销店，直接卖给客户。

并且，恒大冰泉在网上也设立了网店，让客户随时随地都可以购买。

渠道的多样化为恒大冰泉的销售做了很好的铺垫，加上恒大地产的品牌效应相辅佐，为恒大冰泉的畅销大了很好的基础。

1.4广告效应

恒大冰泉上市以来，就请来了韩国人气最高的偶像明星金秀贤和全智贤来代言恒大冰泉，之前也请了国内人气最高的成龙和范冰冰来代言，使得恒大冰泉成了众所周知的一款矿泉水，提高了恒大冰泉的知名度。

1.5公司的企业文化

恒大集团一直以优良的企业文化立足于国内，使恒大集团的房地产行业处于国内前列。

恒大集团的企业宗旨是：

质量树立品牌，诚信成就伟业。

质量是树立品牌的基石。

恒集团的企业精神是艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取。

良好的企业文化是一个公司的灵魂，是一个公司发展的源泉。

第二章恒大矿泉水水集团的企业经营现状

2.1公司财务现状及经营特点

恒大集团是在中国香港上市的，以民生住宅为主，集商业，酒店等产业一体化的集团。

2013年11月份推出了恒大矿泉水，以长白山天然矿泉水作为取水源泉，是很大足球，恒大女排唯一指定的饮用水。

因为刚上市不久，需要得到顾客的认可，恒大就先广告做起，因为广告费用投入的多，暑假里请促销员所以盈利的利润很少，主要只经营矿泉水，产品单一，从2013年至今企业一直是亏损的状态，销售方法和方式没有一点儿更新。

恒大公司的资金雄厚，这是众所周知的，但经过恒大冰泉这一折腾，亏损了巨大资金，这严重阻碍了公司的进一步发展。

由于公司领导的错误决策，恒大集团又转战奶粉、粮油和人寿，想重新再来、弥补败局。

但就现在的形势而言，感觉无济于事。

现在的保险品种也越来越多，这也是个严峻的挑战。

特点：

以恒大地产为主，其他产业为辅，品牌带动其他产业。

第三章恒大矿泉水水集团的企业经营现状的分析

3.1盈利能力分析

水、饮料的生产成本很低，盈利能力、盈利空间还是很大的，只要卖得出去，市场上动销快，就可以盈利，就怕卖不出去，动销慢，加上必须支出费用，盈利就不易了。

公司如果一步一步，稳扎稳打，盈利是迟早的事，本来水、饮料等快消品都是暴利，薄利多销的，成本低，价格高。

企业的营业状况一直都是亏损，它的价格以前都是四元一瓶，买的人所以很少，大多数人还是难以接受，然而它的水质很好，PH值正常，含有很多微量元素，符合当代人追求健康生活的标准。

但是大数人还是难以接受其价格的的，在他们心里，像康师傅哇哈哈的水蜜桃汁，芒果汁，冰糖雪梨，冰红茶，这些饮料都只卖3元瓶，营养快线，优酸乳四元一瓶，水和牛奶饮料一个价位消费者是难以接受的，也只会消费两元一瓶的水。

水的成本很低，营业利润可达百分之七十以上，所以利润空间还是很大的。

但是就目前公司形式，如果还是按照以前这种做法，这几年想盈利基本无可能性，虽然水的成本低，不到一块钱，但加上员工工资，广告费用等七七八八的费用，就是不小的一笔费用，加上有些领导中饱私囊，这也不是不可能的，盈利谈何容易。

3.2市场占有率分析

据中商情报网上的数据的有关宣告，我国高端瓶装矿泉水市场零售额在2012年的时候已经达到了108亿元，零售量已经超过50万吨。

在2012年的时候零售额的增长率已经高达了42.6%,而中低端水增长率仅为16.3%。

高端瓶装矿泉水零售额的增长率是中低端水的三倍，普通水高大概比高端矿泉水的利润率低到了6到7倍。

所以在这个形式下，很多水厂都开始走高端、高利润路线，竞争也越来越大，想要在这个大背景下生存，你的具有高质量、低价格，才会生存下来。

如果你资金多，你可以高质量、高价格那么拖着，过个几年，人均消费水平也达到了能够买得起4块矿泉水的水平，资金充足的老板可以做的。

就像昆仑山，就一直买的5块。

现在的国内生产的高端瓶罐装水尽管品牌很多，但是在广告宣传上都很一致的以“优质水源”为品牌推广时宣传的重点。

现在越来越多的企业，重新寻找新的水源地。

比水源地更重要的是对高端水品牌形象的塑造。

现在有些消费者就只认哇哈哈啊，怡宝啊那些老品牌。

所以，品牌的朔造是很重要的。

新产品的推出要符合人们的需要，产品还要适应其销售渠道，高端水须走高端水市场。

现在国内的高端矿泉水的销售渠道几乎和中低端水没有差别，小卖部里哪里都有，和大众消费品一样，随处可见，失去了高端矿泉水的神秘感。

现在快消行业竞争激烈，恒大冰泉想要在市场上中抢占一席之地的话，难度程度非常大。

然而，在现在多种多样的瓶装水共存的时代，优质的水资源是进入水市场的决胜牌。

发展饮用水品牌任重道远。

目前快消行业的饮用水市场被怡宝、农夫山泉等低端水占据主导地位，就当前的形势而言，恒大冰泉还无法与怡宝、农夫山泉相提并论，夏天，怡宝在一般的终端门店一个月销量估计100多件销量，价格比恒大有优势。

虽然刚开始，恒大冰泉大肆铺货，不管大店小店，一律都铺，连乡下小店都不放过。

这是一个很不明智的举动，一瓶水4块，农民伯伯会买么？

不能为了铺货而铺货，要考虑实际情况，考虑消费者的消费水平。

大量铺货有了市场占有率，但不动销，一件水卖了一年，然后过期了，再换新水，这吃力不讨好的事情最好不做，浪费人力物力。

3.3资产管理能力分析

资产管理，就张家界市场而言，冰柜的投放地点、产品的摆放等都存在一些问题，投放的地点选择应该选择人流量多的地方，而张家界的投放的地方大多是小餐馆之类的，去餐馆吃饭的一般都是喝酒，买水的喝的人少之又少，不能为了压货而把冰柜投放在那，既不动销，又浪费了资源，回货的速度慢，经销商上的压力也随之增大。

恒大冰泉已经销毁了2批老水了，都是因为到了保质期等原因。

还有就是，投放的冰柜里面摆放的恒大冰泉数量少之又少，公司虽然要求摆2层冰泉，但又有几个做到了整整2层呢。

管理不到位，追根到底还是恒大冰泉不好卖，终端老板不愿意摆那么多水。

现在恒大管理资产管理用的是SFA收集管理的，只要业务员拍下冰柜的正面照片及资产编号。

我想说的是，及时拍了，公司会有人去查这家的资产就是对的上号的吗？

还有就是冰柜转投的比较多，转投了有没有上报，导致最后清资产时比较乱，很多冰柜就不知去向。

所以，公司人员应该督促业务员把每天拜访有资产的客户时，应统计好，以便于以后好清理。

3.4销售费用分析

恒大冰泉的一个广告主题一年之内换了十几次，广告代言人也一年换了三四次，从里皮到范冰冰成龙再到全智贤和金秀贤，无一不是一线大腕，从2013年上市至今，两年不到的时间已经狠砸了14个亿的广告费用了。

成龙和范冰冰在中国拥有很多的粉丝，粉丝不代表利润，让成龙和范冰冰代言恒大冰泉不一定他们的粉丝都会买恒大冰泉。

因为来自星星的你这部韩剧韩国明星全智贤和金秀贤红遍亚洲，可谓各大品牌的抢手的代言人，在中国接到了很多公司的代言权，如伊利酸酸乳，恒大集团在销量不如人意的情况下请了这两位当红明星，可想代言费之高，而广告代言词是喜欢我就喝恒大冰泉，泡茶醇厚，他的大多粉丝是16至25岁的人，这一类人群大多都是学生，没有经济来源，就算再喜欢全智贤和金秀贤，也不会去买四元一瓶的矿泉水，更不会买这么贵的水去泡茶煮饭。

在我国高端矿泉水产品的主要消费人群为25至39岁的都市新富人群，这些人有了自己的一定收入，文化程度受教育水平都高，注重自己和家人身体健康，生活水平也高档，消费有偏好度，有主见。

恒大集团花了重金在代言费上面，没有一点儿成效，公司的净利润连续亏损。

减少对于一些不动销门店的陈列费用，费用只投给动销快的网店，降低费用的投入。

3.5产品种类分析

恒大水集团有350毫升、500毫升、1.25升的瓶装水，其中，500毫升的销量最好，350的无人问津。

没有其他饮料牛奶生产销售，产品单一，现在公司就恒大冰泉和恒大碧赢两种产品，刚开始一年只有恒大冰泉一个单品，一个单品要养活这么多员工，不切实际。

冰泉做为矿泉水，与怡宝、哇哈哈、农夫山泉相比，没有优势可言。

那几个都是老品牌，都被广大人民认可的，关键价格只要两块，而恒大冰泉要4快，现在又降价为2.5，降价是一种不明智的选择，但公司也没有选择，要销量，还要养活公司这么多人，无奈之举。

恒大碧赢这款功能性饮料，完全按照脉动仿造的，广大群众还是比较认可脉动，碧赢在门店基本无人问津，大街上没有看到碧赢的广告，也难怪销量不好。

3.6职工薪酬问题的分析

就这张家界分公司来说，普通职工的薪资分为4个级别。

1：

初级业代底薪1900元；2、中级业代底薪：

2100元；3、高级业代底薪：

2300元；主管级业代底薪：

2700元。

完成销售量的提成为底薪的一半。

公司把提成封顶，最多只能完成百分之120，这严重影响员工的积极性。

每个月的任务量也比较高，基本完不成销量，然后公司在乱七八糟的扣业务员的钱，搞得是人心惶惶。

相对于业务员来说，公司内勤就舒服多了，完不完成销量与他们没关系，工资还比业务员多，这非常之不合理。

使员工因为工资问题导致心理不平衡，积极性自然下降。

一个公司的员工都失去了积极性，这水怎么销售的出去。

归根结底还是公司官僚主义太严重，许老板须改改公司作风。

3.7运营能力的分析

恒大矿泉水集团是恒大地产集团衍生下来的子公司，由于当前房地产行业越来越不景气，恒大集团只好转战其他行业来捞金，经过这几年上市了恒大冰泉、恒大奶粉、恒大粮油，但由于恒大冰泉年年亏损，冰泉公司已经玩不转了，经销商不打款是恒大冰泉现在一个大问题，在加上恒大冰泉不动销，导致资金紧张。

最近恒大又推出恒大人寿，来宛转败局。

导致现在的问题所在，还是上层领导的操盘能力不够，官僚主义太严重，对快消市场不了解，操盘恒大冰泉的都是恒大地产调过来的，这是败局之所在。

第四章恒大矿泉水水集团企业经营现状的方案设计

4.1提升盈利能力方案设计

恒大矿泉水公司从2013年10月成立以来，一直处于亏损状态，金额为几十亿。

大量的广告的投放，员工的工资占了很大一部分支出。

建议：

1、减少不必要的广告投放，比如：

找韩国当红明星金秀贤和全智贤代言的恒大冰泉，本来中国与韩国关系不好，还找韩国的人来代言，这不得中国人的心，对恒大冰泉不产好感。

还白白浪费几千万元广告费，毫无作用。

2、恒大冰泉生产成本不高，这是大家都懂得，所以除去一些不必要的广告投放，可以减少很大一部分支出。

3、人员要精简，有些员工拿着工资不干事，白白浪费了金钱。

不过公司想现在就开始盈利，估计不太现实，要一步一步，稳扎稳打，市场要慢慢做，才能做好。

4.2提高市场占有率的方案设计

1、首先深入了解恒大冰泉市场，下市场了解市场状况

2、针对市场上冰泉动销慢，铺市率低，做一些公益活动及促销活动。

3、价格要固定，不能一天一个价，导致终端客户不信任恒大冰泉。

4、对一些终端货已卖完的情况，及时拜访客户，要求其补货。

5、适当的广告投放。

4.3完善资产管理方案设计

公司的资产属于公司，员工有责任管理好公司的资产。

1.把资产分类、分部门，把责任落实到个人。

2.定期进行资产盘点，对各分公司进行随机盘查。

3.要求业务员拍照片，上传到系统。

4.原始台账资料必须完整，及时更新。

以上几点，公司领导应严格执行，执行不到位的问责。

4.4优化销售政策方案设计

2003年，景田进入矿泉水市场，一年以后推出了百岁山产品。

四年以后2009年跻身矿泉水前三甲，百分之九十的经销商表示百岁山只要有产量就会有销量，人民的消费水平不断提高，一些消费者追求高档生活，注重饮水的质量健康，百岁山将产品定位为有品位，爱生活的中高端消费人群，在百岁山的广告里一个老人从很远的地方取得一瓶矿泉水，累的坐下来一会儿，一个很漂亮的车上下来一位公主，公主抢走了他的水，老人无辜的望着女孩，女孩回头一笑。

这个广告出现在电视机上面，给人一种焕然一新的感觉，没有像其他矿泉水广告那样直白，向观众讲述的是一个古老的爱情故事，很是新颖。

所以恒大冰泉没有必要一年换几次广告代言人，使销售费用大幅度增加。

广告代言人也要根据自生的产品来定。

同时，良好的销售渠道是一个产品销售好坏的重要条件。

1、可以对于一些进货超过5件以上的门店给予1到3件的陈列奖，让终端门店老板感觉有钱赚。

2、实时更新一些搭赠政策，如：

进5件送2件之类的政策。

3、多展开一些公益活动，高考免费送水之类的。

4、在人流量多的地方展开促销活动。

5、要求业务员把产品陈列做好，有公司冰柜的须把公司产品摆放2层。

每天下市场了解终端销售情况。

4.5丰富产品种类方案设计

1.首先种类因多元化，动销快的产品带动其他产品。

2.产品的包装要新颖，增加视觉冲击。

3.增加低端一点的矿泉水，层次分明。

4.6理顺职工薪酬问题的方案设计

就拿全国各地省级分公司来说，恒大冰泉矿泉水公司的员工分省总，总监，各种经理，还有内勤等人员，最下层为业务员。

恒大公司的人员职位严重不均衡，一个销售公司应该以底层业务员为重，恒大公司恰恰相反，上层领导比业务员还多，拿的工资是业务员的好几倍，这个问题比较严重，当领导一多，贪污的就越多。

导致公司的运营、资金出现问题。

个人建议领导人员降低，薪酬适当降低。

恒大业务员的公司大多在3000左右，因恒大水动销慢，奖金拿不满，还扣钱，所以公司领导因不了解下面情况，不能因没卖出去水而扣业务员的底薪，这是业务员没有了奋斗的心，水就更卖不出去了。

所以，善待业务员，善待公司最底层的人员，只有这样，恒大水才有机会动销好、卖得出去。

4.7提振运营能力的方案设计

恒大矿泉水集团是恒大地产衍生下来的一个公司，资金多，这是没的说的，推出恒大冰泉这款高端水，也是公司一个正确的选择，因为越来越多的人注重健康，矿泉水相对于纯净水而言，对于人体是健康的，有微量元素，有助于人体吸收，纯净水毫无东西，就只能解渴，而毫无益处。

所以这款水还是有前头的。

但公司领导一些错误的决策，导致恒大冰泉现在这状况。

不了解底层的实际情况，走“大跃进”路线，严重违背了快消行业的规律。

不积跬步，无以致千里。

所以，公司首先要做好市场调研工作，真正的去了解快消品行业的规律，这得严格要求每一个领导及每一个员工的日常工作。

上层领导的决策直接决定这恒大冰泉的未来。

就像一开始的大肆铺货，使得每一家终端门面，不管大小，不管动不动销，都压货进去，这么不经大脑思考的决策使得恒大冰泉后期产生大量的问题，1、因为是赊销，有些门店直接不认账，导致经销商亏损。

2、因为有些门店比较偏僻、部分处于乡下，乡下的消费水难以达到市区的水平，也就导致了恒大冰泉买不去，后面退货，过期的产品又得倒掉销毁，间接使公司亏损。

其次，既然走高端水，就要像个走高端水的样子。

大量的铺货使得恒大冰泉随处可见，但又无法动销，虽然使得多数人知道了恒大冰泉，但因为价格4块，使得很多人不回去购买，而还是选择去购买哇哈哈、农夫山泉和怡宝。

高端水要从特使渠道慢慢做，从特渠慢慢辐射到传统，这需要一个过程，不能一蹴而就。

最后，价格要稳定，不要一天一个价。

由以前的四元到买一送一，虽然公司是买一送一，但很多门店老板是卖的两元一瓶，后来价格又上升到3元，有些店主又是卖的2.5，像有些超市价格是3.8，有些又是4.2。

数字不是整数，矿泉水只有恒大的价位是这样。

价格的变动直接影响到消费者的购买欲望，导致消费者认为，价格降低肯定质量出现了问题，更不会买你的恒大冰泉。

店老板对于价格的变动也会变得恼怒，无法忍受价格不稳定产品，导致最后不会在进恒大冰泉。

一个产品的包装要新颖好看，要对消费者进行视觉冲击，使得消费者有购买欲望。

所以在价格上要稳定，不能小商店和大型超市各自是各自的价，包装上面要改进，需要创新。

综上所述，恒大冰泉并非无可救药，市场基础要打好，冰冻三尺非一日之寒，杜绝上报虚假数据，凡事要实事求是，脚踏实地的去做。

几年之后，冰泉做起来指日可待。

参考文献

[1]中国论文网:

http:

[2]财务管理学.2000北京，企业管理出版社

[3]司林.向俊、李卓如，企业财务诊断的运用分析

[4]马东青.企业财务诊断分析，市场论坛[5]高立法.企业财务诊断与治理，中国时代经济出版社，2007.4.21[6]黄遇春.从财务视角对X公司的诊断报告

[7]王佳丽.财务诊断中的数据挖掘运用研究

[8]徐小亮.基于财务视角对珠江啤酒获利能力的诊断.2013.6.15