建筑业务员个人工作总结.docx

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建筑业务员个人工作总结

建筑业务员个人工作总结

光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!

回顾这一年

的工作历程。

作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和

全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮

助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项

指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗

口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的

素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的

原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足

之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后

的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的

成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其

它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理

好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。

了解他们的需求，能够准

确地处理好，来羸得客户。

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新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。

计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：

房地产、工

厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）。

及时掌握客户的需

求，作出相应的计划和工作。

在房地产这一块，吸取以往的教训，通

过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我

们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时

也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用

的省心。

建立长远的合作关系。

针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。

第二篇：

XX年业务员个人工作总结

八月份过去了，夏天已经成为过去时，但是还在施展着自己的余威。

多么盼望秋天赶紧到来啊。

想想我来公司刚好一年有余吧。

现在办公室呆了将近半年，对公司对设备有了基本的了解后，过年时开始在外边跑客户，来开始进一步的开发自己，但现在半年过过去了自己却一点业绩耶拿不出来，我这是什么情况？

刚开始时是什么都不懂客户一问还三不知，渐渐地饿自己从这种状态下走出，走向成熟稳重，跟客户交谈时也算得上游刃有余吧，就

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这样我在实践中不断的成长，也建立起自己的自信，感觉自己的人生中有添加了许多精彩的画面。

虽然这半年以来得到过许多信息，但不知为什么成功的几率总是上不去，甚至可以说是几乎为零。

难道的我的能力真的就这么差劲吗？

同样的平台为什么别人可以做好而我不能呢？

我在不断的反问自己，这样才能想到其中的一些关键。

人跟人之间的差距有多大呢？

不错，每个人都有着不同的能力，有着自己不同的见解，但只要你不是那种传说中的天才，我们这些大众化的人只要在同样的条件同样的平台下，自己的能力的却是个关键，但我感觉更重要的是自己做人做事的方法准则，以及自己的信念与勤奋程度。

我承认我个人的能力不是那么的突出，但我的也绝不是一个平庸无能的人，但眼下的我确实有种一无是处的感觉，现在这种状态，对我自己对以后的生活也确实带来不小的压力。

人犯错可以，但知错不该那就不对了，经过长时间的自我反省，我也认识的自己的弊端，找到一些成功率低的原因。

首先，考虑的是做业务要有一颗坚韧的心，对于现在的工作我一点都不反感，当你对一个事物从不会到会再到懂，那种亲身经历的感觉是非常美妙的，但要让我坚持不渝的全身心投入就有点难了，这个开始就是靠的勤奋与坚持，做好一件事容易，但让我坚持的做好每一件事，可以说就怂了。

我承认我的自控能力有点差，对客户的拜访量还是少，还经常想事情是一回事，但当做起来却就成另一回事了，说

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到这我又想起了那句话:

一个人最大的敌人不是别人，正是自己！

感觉这也就是主要原因了。

其次，自己的方向有点不明确，公司现在机床类设备的营业额可以说相当好，而且人数多，范围广，而且在北京这片业务员就我的资历低，可以说谁都别我懂得多一些，正是因为这样，还有开始自己缺乏一些果断导致丢失了几笔生意。

但焊接切割钣金类确是公司的一弱项，而且自己又是学的焊接专业，也算是有一些优势吧，自己为何不把主攻的方向放到这个层面呢？

重要的是如何发去掘客户，去开创新客户！

这个是问题的关键！

以前自己跑的大多都是一些中小型企业，现在是否该重新筛选一下了！

再次，就是语言交际能力与各种设备的专用知识，这方面是永远都学不完的，这也是自己必不可缺的一项，当你懂了你才有资格跟客户交谈，才能得到最初的信任！

往往正是因为别人懂得比你多讲的比你够专业才导致你的失败，这方面的例子可以说很多！

当自己静下心来把这一切都想明白之后，忽然心情晴朗了许多，只要找到问题的根源，就能想办法解决！

这个月我们公司又改变了一些规章制度，使其更合理更人性化。

唯一不变的是在改变，使我们变得更有活力更有钱途。

第三篇：

业务员年终个人工作总结

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转眼间，XX年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。

首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。

业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。

在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。

经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：

只有经历才能成长。

世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。

工作

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多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：

贸易知识，学习接受。

不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。

根源：

没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。

在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。

。

。

。

。

。

“我对自己说。

XX年工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作

方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年

工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，

一是；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件

的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥

有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三；要有好

业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把

学业务与交流技能相结合。

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第四篇：

装修业务员的个人工作总结

在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考

力”，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是xx年最大的成

就。

xx年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。

初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。

在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。

所以，我的工作和生活都突然有了转变。

从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。

正视生活中的问题就是正视生命的提问。

所以我更热爱生活享受生命。

这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。

然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。

在人生态度上更又上升了一个格局。

我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。

真正能成就我的正是他们。

我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。

把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。

这些是我在居众收获到的智慧。

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xx年9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。

居众是我接触到最适合发展的一家工作单位。

这几个月来，业绩虽然并不出

色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。

学到了业务拓展技能，运用各种渠道。

也相应的进行了实践。

也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。

对家装行业有了初步的认识。

介入居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。

因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。

所以，我更适合生存在团队之中。

我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所进步了。

现在的成绩远不如其他同事那么卓越。

但我有信心做到更好。

现在也有若干楼盘正在沟通中，期待可以更深一步的交流合作。

创造更多的业绩。

在业务上，电话营销是我的弱势，很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。

语言是我需要加强的地方。

在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。

在团队中，我还要继续改正的毛病还有很多，比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。

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对这个行业到现在也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。

在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。

针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。

这些需要去学习。

公司的制度，运作，文化，都非常适合我们。

公正，公开，公平。

每个人都有机会，只要勇于把握。

对生命的思考是不能停歇的。

对工作的总结是不能疏忽的。

在过去的一年里，进步和碰壁总是相伴一路的，庆幸的是能遇到严雪，遇到这帮兄弟姐妹。

第五篇：

业务员年度个人工作自我总结

时至岁末，新的一年正悄悄走近，回顾过去一年的工作，感慨万千。

这一年在