直通车入门篇.docx

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直通车入门篇

目录

目录1

一、什么是淘宝直通车3

二、淘宝直通车收费方式3

三、淘宝直通车推广形式3

四、淘宝直通车推广操作流程及方法4

1、宝贝推广4

（1）创意图5

（2）创意标题7

（3）添加关键词8

直通车系统推荐关键词8

淘宝搜索下拉框9

淘宝类目关键词10

流量解析11

判断12

（4）出价12

（5）质量得分：

15

基础分15

创意效果16

相关性16

买家体验16

降价法17

升价法17

（6）关键词匹配方式17

（7）搜索人群18

自定义人群19

（8）推广展示管理20

设置日限额20

设置投放平台21

直通车站外投放主要展现形式23

直通车无线端推广24

设置投放时间25

设置投放地域26

1.从物流因素分析26

2.从季节季候因素分析26

3.从促销活动因素分析26

4.从代理区域因素分析27

宝贝推广的投放位置27

2、店铺推广29

3、定向推广31

推广图片的选择：

31

推广标题的选择31

淘宝直通车基础

1、什么是淘宝直通车

淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。

主要通过设置推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。

2、淘宝直通车收费方式

展现免费，点击付费，最低出价为0.05元，单次点击扣费不会超过所设置的出价。

实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。

3、淘宝直通车推广形式

“推广计划”是根据用户的推广需求，专门研发的“多个推广计划”的功能。

目前最多可创建8个推广计划。

根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为几种类型：

宝贝推广、店铺推广、定向推广。

另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。

4、淘宝直通车推广操作流程及方法

选品：

通过数据魔方、量子恒道等数据工具选择转化率较高的产品，产品需应季、受众群体广泛、在淘宝占优势等条件。

（1）宝贝推广

点击新建宝贝计划计划

选择所要推广的宝贝，当前计划下已经推广过的宝贝在这里是不显示的，每款宝贝在一个计划下只能被推广一次。

创意图：

选择宝贝创意图片，图片大小为800*800，可以自主创建，也可以在主图中选择。

创意图是宝贝推广的门面，创意图的好坏会影响你的点击率，转化率等数据。

影响图片最大的无非就是要有亮点，能吸引眼球，走差异化，与众不同，比如同行都是红色底，那我是否考虑下其他颜色；然后要主题突出，让买家一看就清楚你卖的是什么产品，最好不要配角比产品还抢眼；再就是卖点，你和别家不一样的地方，要引起买家的点击欲望。

1、最重要的，一定要主题突出，素材清晰，细节明显，让人一看就知道你图片上卖的是什么。

2、品牌标志LOGO等，如果是大品牌和知名品牌的话，最好加上;如果是小品牌或者新品牌的话，可以根据你的投放目的去选择加或者不加，要是仅仅要流量的话，建议不加，要是长期投放宣传品牌的话，最好加上，在投放的时候可以选择一张加的，一张不加的，测试之后的数据更清晰。

3、创意图片应该要突出产品，不要反客为主，这样可能会增加产品的跳失率，页面也不要显得太过拥挤，让客户一下子找不到重点。

4、背景色怎么选，一个重要的原则：

不要过浅的色调，一定要稍深一些的。

每个投放位置的上下左右都是各种产品图片和文字，如果你选的是浅色调，创意图上的产品和文字就是分离的，你的创意宝贝就和投放页面融合在一起了，绝对难引起买家的注意。

如果选用深色调，那在投放位置你的创意就是自己成一块的，在买家的视野里占比也是比较大的，如果产品在深色调的背景里还足够突出，那么引起买家的注意就是简单的事了。

另外要注意的是，背景应该以产品为中心渐变配色；主色有二种或三种的图片比只有一种颜色的更受欢迎，尤其是以红色和黄色为中心的图片更容易被点击。

纯黑或者纯白慎用。

5、创意图上的产品和文字如何排列，该是产品在左文字在右，还是产品在右文字在左。

创意图片的右半边是人视野容易触及的地方，是图片的重点展示区，就是说如果你文字更动人，或是要突出文字的话，把文字放右边；如果你产品更吸引人，产品放右边。

如果一个宝贝除了正面，背面或侧面特点也很明显，那么在做图的时候就要考虑放张背面或侧面图。

最后文字不要压着产品。

6、文案提炼，一定要先弄清你的客户群体的特点和喜好，比如高客单价的东西，尽量不要去突出包邮，降价，买一送家有N多宝贝之类的，而是突出品质，上新，最重要的特色等。

低客单价的东西，就要去突出性价比，找我买最划算之类的。

而且文字最好不要过多，毕竟图片大小有限。

创意标题：

创建宝贝标题，每个标题的最大限度是40个字符，一个文字为两个字符，一个宝贝推广都可以创建两个标题。

一个买家搜索了某个关键词，如果你的计划里有多个关键词达到了系统要求的展现条件，那么系统会把与买家搜索的关键词完全一样的关键词优先展现，并展现包含该关键词的创意，然后其他关键词才能获得展现的机会。

所以推广新宝贝推广时，一定要关键词，宝贝标题和推广标题保持一致，这样初始权重才高，成长起来也快。

具体的可以看宝贝标题优化，标题里的词都是根据店铺搜索来源词筛选出来的

添加关键词：

推广关键词即在直通车后台对应宝贝设置的关键词。

当买家搜索该关键词时，被推广的宝贝将以宝贝创意形式展现在直通车推广位置上。

用户可以为关键词设置出价。

关键词的质量得分和出价共同决定宝贝的展现几率。

以下是找关键词的方法：

1、直通车系统推荐关键词。

还有直通车相关词查询，可以在里面搜索相关的长尾词，现在还有添加移动包，主要是针对无线端的选词。

2、淘宝搜索下拉框

和你是不是想找，这些都是淘宝根据用户的搜索习惯统计出来的

3、淘宝类目关键词

4、数据魔方，可以根据搜索人气和点击指数，以及成交指数等数据筛选出相关的关键词。

5、流量解析

搜索你想要的词，然后选择推广词表下载，右下角有下载按钮，可以从这里找出和我们宝贝属性最接近的词，特别是和二个标题相对应的词（展现+点击率，后期也要看转化率的）

6、判断

选择出来的关键词最好在流量解析里根据90天的展现量，点击量、转化率等数据来判断这个词是否可以推广，在什么阶段使用。

出价：

在添加关键词的时候可以设置成默认出价、自定义出价或者市场均价的百分比，实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。

也可以在推广计划里面批量调价，可调整百分比和具体幅度。

受关键词的相关性、质量得分、以及cpc等因素的影响，每个关键词的出价也是不一样的，可以根据系统提示的市场均价和获取流量能力给出合适的价格，pc端和无线端也可以单独设置（pc端和无线端的计划要分开建立）。

直通车是引流工具，自然是要用最少的钱获取更多的精准流量，至此，关键词的质量得分和出价就显得格外重要了，特别是新账户，质量得分会影响你的cpc和账户权重。

质量得分：

影响质量得分的因素主要有基础分、创意效果、相关性、买家体验。

这个质量得分的周期一般是一两个小时左右更新一次，流量较大的时候可能会更快。

基础分

含义：

表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。

         基础分相关的因素：

直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。

         这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。

         定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。

创意效果

含义：

推广创意近期动态反馈。

         创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。

包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

         通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

相关性

含义：

关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

1、 关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题

购买的关键词与你的宝贝的相符程度。

目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。

如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关度就会提高。

2、 关键词与宝贝类目的相关性

宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。

注意不要错放类目。

3、 关键词与宝贝属性的相关性

发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

买家体验

含义：

根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。

       【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

质量分过低，先查看是哪部分出现了问题，然后再针对性的优化，对于新账户或者权重较低的账户，可以尝试以下两种方法来提高质量得分，进而降低cpc。

降价法

降价法是大卖家和不缺钱最喜欢用的提升计划权重的快速方法。

集中挑选一个相关性好的热词，然后出高价让它排在第一页前三名，因为这个位置展现多，点击率高，只要是提前测好的图，质量分会涨的很快。

地域和时间都可以选择性的重点投放。

第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，再添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。

但是降价法的风险很大，操作不好的话很有可能血本无归，如果资金有限，可以尝试下升价法。

升价法

升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。

不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么做都是于事无补的。

因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。

最终靠着高权重，出更少的钱就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来还是比较费心的。

升价法如果操作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。

关键词匹配方式

●[关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现；

●"关键词"=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现；

●关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

搜索人群：

搜索人群是在直通车搜索上对不同的细分人群溢价，分为：

核心客户、潜在客户、自定义人群。

这个功能和钻展的DMP定向功能比较相似。

设置人群溢价后的关键词最终出价：

【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例

●核心客户分为：

浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客，这块主要是锁定自己的用户群，别让对手轻易抢走。

●潜在客户主要是指相似店铺的访客，和钻展的访客定向里的种子定向是差不多的，人群精准度还有待商榷，建议在大促和活动的时候开放。

●自定义人群分为：

性别、年龄、月消费额三个维度组合的访客，可以根据自己店铺的消费人群特征进行设置。

推广展示管理：

为了更好的管理投放计划，还可以对日限额、投放平台、时间以及地域进行设置。

●设置日限额：

可以根据店铺的预算来设置，也可以不设置，这主要看花费和店铺预算，此外，预算的投放方式也分为两种：

标准推广和智能化均匀投放。

标准推广：

系统会根据你的投放设置正常展现你的推广，但是可能会因为过早达到日限额而提前下线。

智能化均匀投放：

根据流量变化及你的日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现你的推广，不会因为过早达到日限额而错过晚些时候的流量。

这个可以根据自己的需求调整投放模式，如果不设置日限额的话是没有投放模式选择的。

●设置投放平台：

淘宝直通车目前投放平台有淘宝站内和淘宝站外，淘宝站内肯定是要投放的，淘宝站外指跟淘宝网合作的推广网站。

站外流量的精准度可能没有站内的高，那么可以设置一定的折扣来降低站外的展现。

无线直通车

关于无线端这块，我一般都是降pc端和无线端分开投放的，这样两端就不会相互影响，无线和pc调价也更方便，移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端高好几倍，你可以在实时数据查看当天的移动端投放情况，也可以查看历史数据。

如果降移动端和pc端放一起的话，可以看到下图是可以设置移动端的折扣的。

具体数据可以参考数据魔方和量子后台。

直通车外投是站内推广资源的拓展和补充，把您推广的商品投放在淘宝以外的网站上，以Banner、文字链、搜索栏等形式展现，并根据我们对数据的分析，锁定人群，匹配相应的宝贝。

将外部消费者吸引到专门展现直通车宝贝的页面。

直通车站外投放主要展现形式

第一种展现的是人工制作的图片、文字等创意，当用户点击了这个创意时，进入到外投宝贝集合页，再点击宝贝就到了某个宝贝详情页。

文字链

第二种展现是在雅虎等外网上直接展现几个外投的宝贝，当用户点击这个宝贝时，进入到与该宝贝相关的一个宝贝集合页，再次点击宝贝就到了某个宝贝详情页。

直通车无线端推广包含站内和站外，尽可能网罗无线平台流量，精准覆盖日趋碎片化购物时代买家人群，如果产品在无线端有需求人群，那么可以通过直通车无线端推广进行无线端的营销投放，可以让您的商品在无线端获得更为夺目的展现位置。

●设置投放时间：

可以为推广计划设置指定的投放时间，只在你想投放的时间进行投放，也可以根据不同时间段给您带来的效果（转化情况）不同，设置各个时间段的出价百分比，也是就分时折扣。

通过设置投放时间，可以更好的控制直通车的流量以及花费。

设置投放地域：

在设置地域投放时，可以根据商品的属性和特点，从物流、气候季节、促销活动、代理区域等因素分析，将宝贝投放到合适的地域，尽可能的精准营销，降低推广成本。

1.从物流因素分析

如果商品不利于长途运输，并且长距离运输的成本会超过利润，那么可以根据运营成本，选择合适的投放地域。

2.从季节季候因素分析

比如，想推广一款羽绒服，因为南北各地进入冬季的时间有所差别，可以结合时间因素逐步扩大推广地域。

3.从促销活动因素分析

如果促销活动仅针对部分区域，可以设置活动地域推广计划以及非活动地域推广计划，勾选对应地域，设置不同推广出价。

4.从代理区域因素分析

如果对推广的商品仅拥有部分区域的代理权，您可以选择仅在代理区域内推广。

另外，如果商品对海外的投放不支持，可以选择不投放。

宝贝推广的投放位置：

在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。

宝贝推广的展现位置：

淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。

●关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。

展现位置为搜索页面的右侧11个和下方5个位置

●类目搜索则是通过类目导航选择进入的页面。

展现位置也为搜索页面的右侧11个和下方5个位置。

淘客和热卖宝贝也是一样的，右11下5。

搜索关键词页面右侧十一个展现位置

搜索关键词页面下面五个展现位置

店铺推广：

店铺推广和宝贝推广的步骤是差不多的，店铺推广是先添加关键词，然后选择所推广的页面，一般设置的都是首页或者活动二级页面。

最后就是编辑创意标题和图片了，原理都是和宝贝推广是一样的。

店铺推广要注意的是这里是有不同的投放位置的，其相对应图片的尺寸也是不一样的。

一般店铺关键词搜索是最精准的，除非流量需求量特别大，否则是不建议投放其他位置的。

店铺关键词搜索的展现位置是搜索页面右侧下方的三个位置。

定向推广：

 直通车定向推广是根据潜在买家的浏览习惯和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。

定向推广包括智能投放，搜索重定向，喜欢我店铺的访客，喜欢同类店铺的访客，以及自定义添加受众，这个也是和钻展的定向是差不多的。

1丶推广图片的选择：

图片必须高清无码：

目前最多的主图尺寸是800*800，但是在定向位置图片尺寸都比关键词位置来的大，所以在定向位置的图片处理上，设计师需要再多花功夫下去。

主题必须清楚明白主次分明：

图片主题明确，关键词直通车位置可以放无节操的图，但是定向千万不能，只有图片能展示你要表达的的主题。

对比必须明显：

定向说白了就是从对手嘴里抢肉吃，没有对比怎么能让买家喜欢呢？

2丶推广标题的选择

多用促销词：

“限时五折”“全场包邮”等促销词，这些词此时不用更待何时！

尽量多用特征词：

特征词是你区别于竞争对手的杀手锏，必须扬长；

尽量多用数字去表达：

“千人好评”“已售上万件”，根据羊群效应，这个一直是百谈不衰的营销方法。

收费方式：

按点击计费，定向推广按二跳点击扣费，根据宝贝设置的定向推广出价，二跳单次扣费不会大于你的出价。

定向推广站内和站外的展现位置

除了单品有定向之外，店铺也有定向推广