(大学生创新创业入门课件）第四章创业团队的组建x.pptx

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秋叶,DATE:

2016.05.18,大学生创新创业入门教程innovationandentrepreneurship第四章,学习目标：

理解选择合伙人的标准及创业团队的建设过程。

了解选择合伙人的过程。

掌握创业股份及权益分配的原则。

创业团队的组建,创业合伙人的选择,找不到合伙人的创业者不是好创业者,4.1,创业往往需要解决各方面的问题，即便你工作能力强大到都能搞定，你的时间精力也决定你要把一部分工作分解给同伴。

创业公司起步阶段需要全心投入，所以创业者不仅要引入工作同伴，而且要引入能全身心投入的同伴，也就是我们所谓的合伙人。

几乎每一个创业者都会为寻找合伙人的事情而发愁，合伙人很难找到，如果你准备创业了才开始寻找合伙人恐怕就已经太晚了。

一个找不到合伙人的创业者很可能并不适合创业，至少现在不适合创业。

找不到合伙人的创业者，也不容易得到投资人的青睐。

创业者找到合伙人至关重要,在苹果公司创业前，沃兹在惠普，而乔布斯在雅利达工作。

当时的乔布斯经常邀请沃兹参与到雅利达的项目之中。

一次，两人共同花费4天4夜，用45块芯片完成了打砖块游戏的设计与制作。

乔布斯告诉沃兹雅利达一共付给了他700美元，但实际上乔布斯所得到的要更多。

乔布斯显然伤害了朋友，但沃兹却表示自己并未因此在意。

乔布斯后来说服沃兹离开惠普，全职进入苹果工作。

一个插曲是在乔布斯说服沃兹让他的技术变成电子企业的时候，沃兹的家人对他和乔布斯的关系心存疑虑，沃兹的父亲不明白“这个没做任何事的家伙凭什么五五分成”。

事实上就个性而言，沃兹和乔布斯是完全不同的人。

1980年年底，苹果上市前夕，沃兹发现苹果公司股权分配呈现着一种怪异现象，发起了“沃兹计划”。

最终，苹果的IPO极为成功，公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。

沃兹这一举动在乔布斯看来却非常软弱，简直是背弃了公司。

“在很长的一段时间里，我和乔布斯都是非常要好的朋友。

我们有着共同的理想，联手创立了苹果公司。

但我们是很不一样的人，始终都是。

”沃兹说。

现在你们都知道的是，在天才工程师沃兹的帮助下，史蒂芬乔布斯开创了伟大的苹果电脑。

乔布斯为什么要说服沃兹加入苹果？

沃兹为什么能容忍乔布斯的阴暗面并接受他拿到50%的股份？

如果乔布斯是一个非常大度的人，你觉得他后来商业活动获得成功的概率会更大吗？

这个案例对你选择创业合伙人有什么启发？

【讨论】,寻找合伙人，我们建议从价值观和业务能力两个维度去考察。

有了共同的愿景，才能共同创业。

创业团队的合伙人工作能力和经历背景最好要能够互补，但在创业初期同一个事情有且只能有一个人来负责和接口。

如果你的项目考虑“组建团队”一时找不到合适的搭档，我们的建议是可以先做“团伙”，后建“团队”。

合伙人不是“找来的”，而是“修来的”，你过去在学习和工作中的每一次努力都是在修这个缘分。

创业者寻找合伙人的方法,售，却忽视了顾客究竟要什么读物。

而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已,张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红莉认为做旧书生意的定位就在于业精于专。

根据现实情况，她打算主营社,李红小莉，李大和学小毕张业是后老进一同家学工，厂在上读班大，工学作的没时到候一，年小就被李炒是鱿学鱼生。

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毕业后小李就开始创业，而小张进,为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。

加上近年来纸入了一家大型企业做销售。

经过几年的发展，小李的公司越做越大，,管理上亟需帮手，这个时候他自然而然就想到了小张。

而小张也正处于,会、职科学业类发书展籍的，十从字而形路成口自，己也的正特在色。

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红莉的新招。

现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。

学校认识怎样的人才有可能成为自己未来的创业人脉？

【讨论】,4.2创业要找最合适的人,挖牛人不如选信得过的人？

生活中合伙人的特质,一个好的合伙人的特征是“自动自发”和“承担责任”，而这些是在日常交往中就能体现出来的。

例如：

平常工作的时候，谁的点子最多？

“响鼓不用重锤”，谁做事最让同事和伙伴们省心？

在学校里面打足球/篮球比赛的时候，谁总是在指责别人？

什么样的合伙人适合一起创业,如果你选择的合伙人，无需你太操心也能把事情做好，那他就是一个很不错的潜在的合作伙伴。

宁愿和一个有私心但是能把事办好的人合作，也不要和一个办不好事情的老好人合作。

寻找合伙人不一定要找到“最牛”的人一起创业，完全可以先找几个“还凑合的人”先把活干起来再说，后面再慢慢调整。

在一个快速成长的企业，企业团队和员工自身也会获得极大的发展。

如果他是以下几类人,需要“逼着”才干活的人。

喜欢等你做完搭便车的人。

喜欢把一件事情做“完美”的人。

答应的任务总是延期的人。

在集中讨论时总是抢着发表观点，但无法落实的人。

如果自己的观点得不到支持，就缺乏干劲的人。

那他可能不适合做合伙人,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。

一气之下，她索,性做起旧书生意。

会、科学类书籍，从而形成自己的特色。

她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。

中国合伙人,读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽由视陈了可顾客辛究执竟导要，什邓么超读物、。

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她这打算个主故营事社,的原型来自新东方俞敏洪、王强、徐小平三兄弟创业的故事。

她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。

书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。

现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。

增设“寄设”业务，是李红莉的新招。

现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。

俞敏洪是一开始就找到了合伙人吗？

如果没有合伙人加入他会遇到什么困难？

为什么俞敏洪优先去找他的同学做合伙人？

那个时候他的同学像现在这样有江湖地位吗？

【讨论】,创业阶段需要考虑的,优先考虑能够“把事情搞定”的有经验的人，但创业者也要为今后企业壮大后的职务、权力、责任的分配问题提早做准备。

你是什么样的人就会吸引什么样的人。

一个人选择成为创业者，也必须在管理能力方面快速成长，否则创业事业难以为继。

性做起旧书生意。

售，却忽视了顾客究竟要什么读物。

而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已,现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。

比尔盖茨刚开始创业的时候只有个毛头小伙子和一个大学刚毕业的女秘书李红，莉大，家大把学企毕业业后环进境一搞家得工一厂团上班糟，工整作个没企到业一年显就得被乱炒哄鱿哄鱼。

一气之下，她索盖茨需要招聘一个行政秘书，他在一堆应聘行政管理岗位的求职简历中读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销,选择了这么一位：

不仅没有什么高学历，而且已经42岁，是个孩子的母,亲，从事过短期的文秘工作，但曾被老板斥为表现不佳，又从事过档案管理,为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。

加上近年来纸和张飞会涨计，员包等装不精少美的后新勤书工更作是，价但格不这菲些，工这作无都疑做给二得手不书长市，场后留来下了一巨直大在的家交里易操空间持。

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李红莉认为做旧书生意的定位就在于业精于专。

根据现实情况，她打算主营社会、后科来学的类书事籍实，证从明而了形年成自仅己2的1特岁色盖。

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年后最终还是说服了丈夫，举家迁到了西,雅图，继续为公司的腾飞效力，直到微软帝国的建立！

比尔盖茨在招聘行政主管时最看重什么经验？

他如果招聘到了一位五百强资历的行政主管合适吗？

【讨论】,4.3创业股份及权益分配,99%的创业者都是合伙时埋下了炸药包吗？

出钱规则（各出多少股本？

占多少比例股权？

）。

出力规则（如何分工？

谁来安排和监督工作？

）。

分钱规则（赚到钱怎样分配？

多少用于企业或用于个人分配？

）。

领导规则（谁来领导？

如果大家意见不一致时，谁最后拍板？

）。

退出规则（如果合伙人想退出该怎样退出？

）。

正式创业合伙之前，有机会聊聊,创业公司的股权计算与分配：

合伙人之间约定创始人股权，除了按资金比例计算之外，还应当折算创始人对创业企业各种投入的价值，然后根据所占的比例，进行股权分配。

股权计算以真金白银出资的人，拥有核心技术或品牌的人和对公司生存承担关键核心工作的人优先，但核心创始人应获得公司的控股权。

对于一个技术公司而言，负责工程、生产、技术开发、市场营销的创始人，应当担负更多的责任并获得更多的决策权/股权。

公司内部管理人员（创始人），股权分配视其与核心创始人之间的信任程度而定。

公司财税咨询人员，则可以根据创始人对公司的愿景来决定分配。

担任公司顾问的技术/法律/财务专业人士，可以考虑在支付实际工作费用的同时，配给不超过1%的股份。

给技术/法律/财务顾问分配股权有利于顾问更加积极的工作。

售，却忽视了顾客究竟要什么读物。

而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已,为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。

加上近年来纸,张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红莉认为做旧书生意的定位就在于业精于专。

根据现实情况，她打算主营社,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。

一气之下，她索性做起旧书生意。

读大学小时王，李准红备莉做就一发个现校许多园二水手果书配店送通电常是商将业人务家，卖他不负出去责的水书果籍进抱货到和店里协来调销学,校关系，另外需要一个小伙伴做新媒体运营推广和在线支付程序开发，,需要一个小伙伴帮忙配送，需要一个小伙伴负责校园地推和兼顾配送。

他说服了三位小伙伴一起来做这个项目，项目原始资本3万元，他投,会、入科学2类万书籍元，从推而广形和成程自己序的开特发色的。

以她技首先术是入挑股选，书另