(大学生创新创业入门课件）第四章创业团队的组建x.pptx

1、,创 新 创业,NAME:秋叶,DATE:2016.05.18,大学生创新创业入门教程innovation and entrepreneurship第四章,学习目标：理解选择合伙人的标准及创 业团队的建设过程。了解选择合伙人的过程。掌握创业股份及权益分配的 原则。,创业团队的组建,创业合伙人的选择,找不到合伙人的创业者不是好创业者,4.1,创业往往需要解决各方面的问题，即便你工作能力强大到都能搞 定，你的时间精力也决定你要把一部分工作分解给同伴。创业公司起步阶段需要全心投入，所以创业者不仅要引入工作同 伴，而且要引入能全身心投入的同伴，也就是我们所谓的合伙人。几乎每一个创业者都会为寻找合伙人的

2、事情而发愁，合伙人很难 找到，如果你准备创业了才开始寻找合伙人恐怕就已经太晚了。一个找不到合伙人的创业者很可能并不适合创业，至少现在不适 合创业。找不到合伙人的创业者，也不容易得到投资人的青睐。,创业者找到合伙人至关重要,在苹果公司创业前，沃兹在惠普，而乔布斯在雅利达工作。当时的乔 布斯经常邀 请沃兹参与到雅利达的项目之中。一次，两人共同花费4天4夜，用 45 块芯片完成了打砖块游戏的设计与制作。乔布斯告诉沃兹雅利达一共付给了他 700 美元，但 实际上乔布斯所得到的要更多。乔布斯显然伤害了朋友，但沃兹却表示自己并未因此 在意。乔布斯后来说服沃兹离开惠普，全职进入苹果工作。一个插曲是在乔布斯说

3、服沃 兹让他的技术变成电子企业的时候，沃兹的家人对他和乔布斯的关系心存疑虑，沃兹 的父亲不明白“这个没做任何事的家伙凭什么五五分成”。事实上就个性而言，沃 兹和乔布斯是完全不同的人。1980 年年底，苹果上市前夕，沃兹发现苹果公司股权 分配呈现着一种怪异现象，发起了“沃兹计划”。最终，苹果的 IPO 极为成功，公 司高层产生了 4 名亿万富翁和 40 名以上的百万富翁。沃兹这一举动在乔布斯看来 却非常软弱，简直是背弃了公司。“在很长的一段时间里，我和乔布斯都是非常要好的朋友。我们有着共同的理想，联手创立了苹果公司。但我们是很不一样的人，始终都是。”沃兹说。现在你们都 知道的是，在天才工程师沃兹

4、的帮助下，史蒂芬乔布斯 开创了伟大的苹果电脑。,乔布斯为什么要说服沃兹加入苹果？沃兹为什么能容忍乔布斯的阴暗面并接受他拿 到 50%的股份？如果乔布斯是一个非常大度的人，你觉得他后 来商业活动获得成功的概率会更大吗？这个案例对你选择创业合伙人有什么启发？,【讨论】,寻找合伙人，我们建议从价值观和业务能力两个维度去考察。有 了共同的愿景，才能共同创业。创业团队的合伙人工作能力和经历背景最好要能够互补，但在创 业初期同一个事情有且只能有一个人来负责和接口。如果你的项目考虑“组建团队”一时找不到合适的搭档，我们的 建议是可以先做“团伙”，后建“团队”。合伙人不是“找来的”，而是“修来的”，你过去在学

5、习和工作 中的每一次努力都是在修这个缘分。,创业者寻找合伙人的方法,售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已,张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。,李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社,李红小莉，李大和学小毕张业是后老进一同家学工，厂在上读班大，工学作的没时到候一，年小就被李炒是鱿学鱼生。会一主气之席下，敢她说索性做敢起旧干书，生亲意和。力强，小张是宣传部部长，写得一手好文章，也是辩论大赛 读的大金学牌时辩，李手红。莉二就人发配现合许多相二得手益书彰店，通承常是担将了人学家校卖百不年出

6、去校的庆书等籍几抱次到大店里规来模销的,活动，深受学校老师和校友的好评。毕业后小李就开始创业，而小张进,为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸入了一家大型企业做销售。经过几年的发展，小李的公司越做越大，,管理上亟需帮手，这个时候他自然而然就想到了小张。而小张也正处于,会、职科学业类发书展籍的，十从字而形路成口自，己也的正特在色。考她虑首继先续是升挑职选书还的是内创容业，其现次是在挑小选李出正版好社提。她收供购到了一一百个多很本好财的富类选书择籍，二没人想一到新拍学即期合开。学因没为几天他，们就被二大人学曾生经抢在购学一空校。工作书时店积开累张下没多来久的，

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8、？“响鼓不用重锤”，谁做事最让同事和伙伴们省心？在学校里面打足球/篮球比赛的时候，谁总是在指责别人？,什么样的合伙人适合一起创业,如果你选择的合伙人，无需你太操心也能把事情做好，那他就是一个很不错的潜在的合作伙伴。宁愿和一个有私心但是能把事办好的 人合作，也不要和一个办不好事情的老好人合作。,寻找合伙人不一定要找到“最牛”的人一起创业，完全可以先找几个“还凑合的人”先把活干起来再说，后面再慢慢调整。在一个快 速成长的企业，企业团队和员工自身也会获得极大的发展。,如果他是以下几类人,需要“逼着”才干活的人。喜欢等你做完搭便车的人。喜欢把一件事情做“完美”的人。答应的任务总是延期的人。在集中讨论时

9、总是抢着发表观点，但无法落实的人。如果自己的观点得不到支持，就缺乏干劲的人。那他可能不适合做合伙人,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索,性做起旧书生意。,会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。,中国合伙人,读 大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销 售，却忽由视陈了可顾客辛究执竟导要，什邓么超读物、。黄而晓随明着、图佟书市大场为格主局演的的变新化，片现存中的国正合规伙旧书人店已 为数讲不多述，了无“形土中鳖导”致旧黄书晓业明的、现“状海已无龟法”满邓足超市和场“和读愤者青的”实佟际大需为

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11、的新招。现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。,俞敏洪是一开始就找到了合伙人吗？如果没有合伙人加入他会 遇到什么困难？为什么俞敏洪优先去找他的同学做合伙人？那个时候他的 同学像现在这样有江湖地位吗？,【讨论】,创业阶段需要考虑的,优先考虑能够“把事情搞定”的有经验的人，但创业者也要为今后企业壮大后的职务、权力、责任的分配问题提早做准备。你是什么样的人就会吸引什么样的人。一个人选择成为创业者，也必须在管理能力 方面快速成长，否则创业事业难以为继。,性做起旧书生意。,售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已,现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。,比

12、尔盖茨刚开始创业的时候只有个毛头小伙子和一个大学刚毕业的 女秘书李红，莉大，家大把学企毕业业后环进境一搞家得工一厂团上班糟，工整作个没企到业一年显就得被乱炒哄鱿哄鱼。一气之下，她索盖茨需要招聘一个行政秘书，他在一堆应聘行政管理岗位的求职简历中读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销,选择了这么一位：不仅没有什么高学历，而且已经 42 岁，是个孩子的母,亲，从事过短期的文秘工作，但曾被老板斥为表现不佳，又从事过档案管理,为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸和张 飞会涨计，员包等装不精少美的后新勤书工更作是，价但格不这菲些，工

13、这作无都疑做给二得手不书长市，场后留来下了一巨直大在的家交里易操空间持。家务。李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、后科来学的类书事籍实，证从明而了形年成自仅己2的1特岁色盖。她茨首的先眼是光挑，选这书的位内中容年，妇其女次上是挑任选后出，版开社始。以一她收 个购成到熟一女百性多所本财特富有类的书缜籍密，、没想细到腻新与学周期到开展学没开几工天作，就并被且大学主生动抢向购盖一茨空申。请在公司 书应店尽开张的没责多任久与，义为务增加，有整效个的企交业易立渠道刻，走李向红了莉正还轨开设。了没网错上，交她易就（主是要在是微学软术公司类著的 作发）展，途意径在中便于

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15、家意见不一致时，谁最后拍板？）。退出规则（如果合伙人想退出该怎样退出？）。,正式创业合伙之前，有机会聊聊,创业公司的股权计算与分配：,合伙人之间约定创始人股权，除了按资金比例计算之外，还应当折算创始人 对创业企业各种投入的价值，然后根据所占的比例，进行股权分配。股权计算以真金白银出资的人，拥有核心技术或品牌的人和对公司生存承担 关键核心工作的人优先，但核心创始人应获得公司的控股权。对于一个技术公司而言，负责工程、生产、技术开发、市场营销的创始人，应当担负更多的责任并获得更多的决策权/股权。公司内部管理人员（创始人），股权分配视其与核心创始人之间的信任程度 而定。公司财税咨询人员，则可以根据创始

16、人对公司的愿景来决定分配。担任公司顾问的技术/法律/财务专业人士，可以考虑在支付实际工作费用的 同时，配给不超过 1%的股份。给技术/法律/财务顾问分配股权有利于顾问更 加积极的工作。,售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已,为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸,张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。,李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索 性做起旧书生意。读大学小时王，李准红备莉做就一发个现校许多园二水手果书配店送通电常是商将业人务家，卖他不负出去责的水书果籍进抱货到和店里协来调销学,校 关系，另外需要一个小伙伴做新媒体运营推广和在线支付程序开发，,需要 一个小伙伴帮忙配送，需要一个小伙伴负责校园地推和兼顾配送。,他说服了三位小伙伴一起来做这个项目，项目原始资本 3 万元，他投,会、入科学2类万书籍元，从推而广形和成程自己序的开特发色的。以她技首先术是入挑股选，书另