欧莱雅营销策划方案.docx

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欧莱雅营销策划方案

欧莱雅营销策划方案

【篇一：

欧莱雅营销策划书】

欧莱雅营销策划书

10国际市场营销

孙野

前言

欧莱雅是世界化妆品德业的当先者，它的销售业绩在全世界范围内稳

步增添。

迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依旧迅猛，就中

国市场而言，欧莱雅的四大产品种类各具特点，它们分别是：

专业

美发品;一般化妆品;高档化妆品（香水和美容品）;特别化妆品。

欧莱雅

更多的产品将逐渐走近中国花费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根

于中国市场，它们中不单包含高档化妆品，也包含了一般化化妆品。

而在大学生这个能够说是此后社会上的主流人群的大市场中，相对

于公司来说大学生这个特别集体也是不行获缺的市场,所以针对哈尔

滨大学生市场我们做出了此营销策划书。

一、环境剖析

在检查中显示，大学生的月均匀花费水平为950元左右，用于化妆

品所占生活费的比率在10%—20%之间的比率占绝大多半，因为大学生集体因为自己经济能力有限，在护肤品花费方面的金额其实不高，

这特别切合大学生花费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效

果好的产品。

在认识和购置化妆品的渠道上，65%的学生是经过朋友的介绍认识

产品，47%的同学是经过广告认识产品的，17%的同学是促销活动

认识产品，在购置渠道方面显示38%的大学生选择在商场购置，48%

的大学生会在专卖店购置，还有50%的人会选择在网上购置护肤品

和化妆品，这一现象表示在大学生中对护肤品的互相介绍是最主要

的认识方式，广告宣传是必不行少的，固然促销活动占得比率较小，

但也需要做出一些活动，并且还要加鼎力度多做促销活动，如组织

资助一些宣传活动、晚会等节目，这能够让大学生直接接触并认识

产品。

在大学生化妆品选购方面，他们着重方便和质量，因为朋友

介绍是认识产品的主要方式，我们能够经过在大学生中聘任一些代

理销售，来直接接触大学生这个集体。

二、确立欧莱雅化妆品营销目标

依据检查，大学生使用欧莱雅化妆品的人数大概占了35%。

对比较

而言据有率是比较高的，我们要经过本次在哈尔滨的各大高校中实

施为期两个月的营销策划方案，这个营销策划实行以后要使得大学

生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。

三、营销战略的选择

因为我们已经选定目标市场主假如哈尔滨市大学生，所以在策略选

择上做出以下选着。

1.市场细分

市场细分主要依据检查，我们能够认识到这一市场的特点在于以下

几方面，性别、花费水平、对价钱的敏感度等，依据这些特点我们

将这一目标市场进行了细微细分。

按性别进行市场细分：

分

为男生化妆品，女生化妆品。

按化妆产品的组合类型：

分为情侣组合款，室友组合款，随意组合

款。

2.目标市场

因为欧莱雅公司自己具备的实力，针对大学生这一目标市场应采纳

集中性目标市场营销，同时因为产品对这一目标集体的特征，对这

一目标市场的细分结果应采纳差别性目标市场营销。

四、营销战术的选择

（一）产品策略

产品组合策略：

怎样进行产品的组合，对目标市场的剖析结果我们对产品进行以下

的组合；

（1）针对大学生情侣而言，我们能够女生产品与男生产品组合在

一同推出情侣款，当女

朋友购置化妆品时能够帮助男友购置。

男生购置时也是也同样的，

这样显得跟关怀相互。

（2）针对同卧室大学生而言，都是好哥们，好姐们，有时穿带

都同样，看着卧室朋友

用这类产品我也有想试一试的想法等。

我们能够推出卧室，或许兄

弟姐妹套装。

既能够让自己皮肤获得好的养护，也能够增添友情。

（3）而关于大多半男女大学生我们就推出简单的不一样用途的组合，

比方洗面，保湿，美

白这些组合在一同。

（二）价钱策略

价风格整策略

折扣订价

（1）大学生刚入学时，军训特别环境，天气酷热，太阳暴晒，我

们将防晒类化妆品进行

打折。

（2）在情人节时期，情侣组合款产品的折扣等。

（三）渠道策略

利用检查结果得出，渠道的选择是比较重要的，在大学生化妆品选

购方面，他们着重方便和质量，因为朋友介绍是认识产品的主要方

式，我们能够经过在大学生中聘任一些代理销售（帮助开小的店

铺），来直接接触大学生这个集体。

（1）选着这类渠道能够减少中间商，降低了产品的成本，销售到

大学新手中的产品价钱

也会比较低。

（2）代理能够更好的与大学生进行交流，对产品的建议等都会得

到更好的反应。

（四）促销策略

1.人员推行策略

在渠道方面我们选择的是大学生销售，我们能够对其进行专业的培

训，当学生来购置时，可依据不一样花费者的需求进行产品的介绍。

2.广告策略

口碑相传永久的最好的广告，广告就要先从让大学生知道我们在他

们身旁开始做起，及现有使用者的宣传。

我们能够与在各校的著名

同学进行合作，也就是找这些乳名人做代言，做一些有个性针对各

类大学生的海报（公益性）。

3.资助活动及营销促使策略

在各高校举办公益性晚会活动，节目演出人员所使用的化妆品都由

欧莱雅供给，并在节

目现场陈设宣传广告。

观看节目（主假如赠品，价钱低，量大）的

及其参加节目表演（能够是正品，数目小）的同学都能够获得欧莱

雅的一款产品。

活动的时间是整体两个月，在各高校分别进行3-4天（包含准备和

实行）的活动。

活动宣传是必不行少的，在活动时。

能够做到以下

几点：

（1）丰富了大学生的生活

（2）产品获得了宣传

（3）奖品等礼物作为产品，能够让大学生亲生获得体验

五、欧莱雅化妆品实行要则

1.整体工作安排：

（1）产品准备工作，选着出适合大学生市场的产品和准备活动所

需产品

（2）价钱确立，我们要针对新推出的组合等产品进行适合大学生

的订价

（3）店面、人员及培训,离学校较近的选址，在大学生中招聘销售

人员，进行培训

（4）促销活动实行，在哈尔滨各高校进行为期两个月的活动组织

及资助

（5）进行总结，对营销策划实行联合后的总结工作

2.经费的估算

共计60000元：

（1）产品花费（赠品、礼物等）：

24000元

（2）活动花费：

10000元

（3）人员培训花费：

5000元

（4）其余（房租，交通，海报等）：

21000元

六、评估

主假如对预期目标进行过后检查评估法。

（一）现实目标低于45%这个预期目标：

经过数据得出是人员促销没有达到预期销售量，要加大对销售人员

（大学生）的专业素质及营销能力的培训。

对大学生检查反应其公益活动没有达到预期成效，我们要进行活动

的改良。

（二）现实目标基本与希望目标均衡：

依据数据对做出超出预期目标的环节的进行奖励，对低于预期目标

环节进行鼓舞并做出改良。

（三）现实目标高于45%这个预期目标

这样我们也要奖罚分明，依据各部分数据进行奖励和鼓舞。

并对小

失误环节加以改良。

下次能够在各环节增添一些切合大学生并受大

学生喜爱的环节和活动。

【篇二：

欧莱雅的营销策略研究】

欧莱雅的营销策略研究

专业名称:

工商管理

纲要

在市场竞争日趋加剧的今日，市场营销对一个公司的重要性是不言

而遇的，市场营销是现代商品经济发展的产物,是连结市场和公司的

桥梁与纽带，是一个公司的核心力量。

跟着中国加入wto公司将面

临着国际国内经营环境的深刻变化,如:

经济全世界化；高度信息化；知

识经济的到来；世界性的产品剩余，价钱滑坡；全世界范围的环境保

护运动及绿色花费运动的盛行；等等。

所以能够说,市场营销已经成

为决定中国公司命运的重要要素,甚至有人提出:

营销就是公司的灵魂

和将来。

因而可知,仔细探究和研究中国公司在新世纪市场营销的发

展方向,拥有特别重要的现实意义和战略意义。

欧莱雅公司是世界最大的化妆品公司，它在市场营销方面获得了巨

大的成功，所以有很多值得我们学习的地方。

欧莱雅公司怎样成功的进入中国市场，又怎样在中国市场上立足的

呢？

我想这与欧莱雅成功的市场定位与产品细分是分不开的，它从

多方面知足人们不一样的需求。

市场营销对一个公司来说十分重要，任何一个公司都需要有适合本

公司自己的营销策略。

论文的主要内容是经过对欧莱雅公司的研究，来剖析市场营销对一

个公司的重要性；剖析中国化妆品市场环境，从中学习欧莱雅公司

是怎样运用策略在中国市场上获得今日的成绩；欧莱雅公司对中国

公司的启迪，扬长避短。

重点字：

环境剖析pest营销策略abstract

todayintensifiesdaybydaywhichinthemarketcompetition,

themarketingwhichisdoesnotsaytoanenterprisesimportancemeetsisthemoderncommodityeconomydevelopmentproduct,isconnectsthemarketandenterprises

bridgeandthelink,isenterpriseskeyforces.willjointhewto

enterprisealongwithchinatofacetheinternationaldomestic

managementenvironmentprofoundchange,forexample:

economicalglobalization;elevationinformation;knowledge

economyarrival;worldproducttoomuch,pricelandslide;

globalscopeenvironmentalprotectionmovementandgreen

expensemovementstarting;.thereforemaysay,themarketing

alreadybecamedecidesthechineseenterprisedestinythe

importantattribute,evensomepeopleproposedthat,the

marketingwillbeenterprisessoulandthefuture.thusitcanbe

seen,earnestlyexploresandstudiesthechineseenterprisein

thenewcenturymarketingdevelopmentdirection,hasthe

countformuchpracticalsignificanceandthestrategicsense.

l`orealthegroupistheworldbiggestcosmeticscompany,it

hasobtainedthehugesuccessinthemarketmarketingaspect,

thereforehastheplacewhichmanyisworthusstudying

howl`orealdoesthegroupsucceedentersthechinesemarket,

howalsobasesinthechinesemarket?

ithoughtthisthe

marketlocalizationandtheproductwhichsucceedswith

l`orealsubdivideiscannotseparate,itfromvariouslymeets

thepeopledifferentneed.

themarketingtoanenterprisesaidextremelyimportantly,any

enterpriseallneedstohavesuitsthisenterprisemarketing

strategy.

thepapermaincontentisthroughtol`orealcompanys

research,analyzesthemarketingtoanenterprisesimportance;

analyzesthechinesecosmeticsmarketenvironment,how

studies

l`orealthecompanyisutilizesthestrategytoobtaintodayin

thechinesemarkettheresult;l`orealthecompanytothe

chineseenterprisesenlightenment,makesupforones

deficiencybylearningfromothersstrongpoints.

keyword:

analysetheenvironment，pest,strategyof

marketing

【篇三：

欧莱雅化妆品营销策划书】

欧

莱

雅

营

销

策

划

书

策划人：

李杰

纲要

法国欧莱雅公司为全世界500强公司之一，2008年，欧莱雅公司在

中国拥有约3000名职工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等

400多个城市。

欧莱雅公司在中国的主要竞争敌手，有雅芳

（avon）、雅诗兰黛（este’elander）等十余家。

2008年欧莱雅在中国大陆实现销售额达亿元人民币，较上年

同比增添％。

依据资料及剖析，2009年计划销售额若按30%增

长计，计划销售额为亿元人民币。

欧莱雅公司独到的市场细分策略。

公司从产品的使用者、产品品种、

使用地区对产品进行市场细分。

如：

按产品的使用者细分，主要分

成一般花费者用化妆品、专业人员使用的化妆品。

欧莱雅公司在中国市场的营销策略。

第一，产品策略。

将产品区分

为：

顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特别需求产品、

香水品牌，以知足不一样花费者的需求；第二，价钱策略。

价钱在300

元以上、100-300元、100元以下几个品位；第三，渠道策略。

渠

道主要选择：

一级零售渠道策略；第四，促销策略。

主要采纳人员

现场销售、pop广告、电视广告。

2009年欧莱雅公司在中国市场计划销售额为903800万元、计划成

本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标收益为271140万元。

欧莱雅公司主要进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。

纲要-------------------------------------------------------------------2

一、欧莱雅公司概略--------------------------------------------------------1

二、欧莱雅公司中国市场营销环境剖析-------------------------------------

---2

1.顾客与民众----------------------------------------------------------2

2.竞争者--------------------------------------------------------------2

3.公司内部------------------------------------------------------------2

4.营销中介------------------------------------------------------------3

三、欧莱雅公司的营销目标--------------------------------------------------

4

四、欧莱雅公司市场细分策略------------------------------------------------4

1.按使用者进行细分----------------------------------------------------4

2.按化妆产品的品种进行细分--------------------------------------------5

3.依据地区进行细分----------------------------------------------------5

五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略-------------------------------------

---5

1.产品策略------------------------------------------------------------5

2.价钱策略------------------------------------------------------------5

3.渠道策略------------------------------------------------------------6

4.促销策略------------------------------------------------------------6

六、欧莱雅公司在中国市场的损益展望-------------------------------------

---6

七、欧莱雅公司营销策略的控制----------------------------------------------7

1.销售控制------------------------------------------------------------7

2.成本控制------------------------------------------------------------7

3.营销策略的控制------------------------------------------------------8

一、欧莱雅公司概略

法国欧莱雅公司为全世界500强公司之一，由发明世界上第一种合成

染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创办于1907年。

历经近一个世纪

的努力，欧莱雅从一个小型家庭公司跃居为世界化妆品德业的领头

羊。

2003年初，欧莱雅荣登《财产》评比的2002年度全世界最受赞

赏公司排行榜第23名，在当选的法国公司中名列榜首。

欧莱雅公司

的事业遍布150多个国家和地区，在全世界拥有283家分公司及100

多个代理商，5万多名职工、42家工厂和500多个优良品牌，产品

包含护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和

皮肤科疾病辅疗护肤品等。

1996年，欧莱雅正式进军中国市场；1997年2月，欧莱雅正式在

上海建立中国总部。

当前，欧莱雅公司在中国拥有约3000名职工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。

二、欧莱雅公司中国市场营销环境剖析

1.顾客与民众

2001年，中国化妆品市场销售总数为400亿，2002年，销售增添

速度为14～15％，实质销售总数大概为450～460亿。

2003年，化

妆品德业发展速度保持稳固增添，增幅不低于15％，销售总数达到

500亿元。

国内化妆品生产公司已达2500家，品种3万余种，市场

总数居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。

所以，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的花费潜力，几乎无一遗

漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且遇到中国广大花费者的喜爱，

在中国市场上大放异彩。

2.竞争者

所以，当前国内的化妆品市场能够说是处于战国时代，群雄逐鹿，

市场竞争极端的惨烈，时时有品牌从市场上消逝或许被其余公司吞

并。

为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢粗心。

3.公司内部

固然欧莱雅于1996年才进入中国市场，但早在20世纪80年月起

就在巴黎建立了中国业务部，特意从事对中国市场的研究。

90年月欧莱雅在其香港的分公司里建立了中国业务部，准备开辟中国市场，

并在广州、北京、上海等地都建立了欧莱雅形象专柜，测试中国消

费集体对欧莱雅产品的市场反应。

为进入中国市场，欧莱雅其实花

费了快要20年的时间做准备！

”