欧莱雅营销策划方案.docx

1、欧莱雅营销策划方案欧莱雅营销策划方案【篇一：欧莱雅营销策划书】欧莱雅营销策划书10 国际市场营销孙野前言欧莱雅是世界化妆品德业的当先者，它的销售业绩在全世界范围内稳步增添。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依旧迅猛，就中国市场而言，欧莱雅的四大产品种类各具特点，它们分别是：专业美发品;一般化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特别化妆品。欧莱雅更多的产品将逐渐走近中国花费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不单包含高档化妆品，也包含了一般化化妆品。而在大学生这个能够说是此后社会上的主流人群的大市场中，相对于公司来说大学生这个特别集体也是不行获缺的市场,所以针对哈尔滨大学生市场我们做

2、出了此营销策划书。一、环境剖析在检查中显示，大学生的月均匀花费水平为950 元左右，用于化妆品所占生活费的比率在10% 20% 之间的比率占绝大多半，因为大 学生集体因为自己经济能力有限，在护肤品花费方面的金额其实不高，这特别切合大学生花费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效果好的产品。在认识和购置化妆品的渠道上，65% 的学生是经过朋友的介绍认识产品，47% 的同学是经过广告认识产品的，17%的同学是促销活动认识产品，在购置渠道方面显示38% 的大学生选择在商场购置，48%的大学生会在专卖店购置，还有50%的人会选择在网上购置护肤品和化妆品，这一现象表示在大学生中对护肤品的互相介绍是最主

3、要的认识方式，广告宣传是必不行少的，固然促销活动占得比率较小，但也需要做出一些活动，并且还要加鼎力度多做促销活动，如组织资助一些宣传活动、晚会等节目，这能够让大学生直接接触并认识产品。在大学生化妆品选购方面，他们着重方便和质量，因为朋友介绍是认识产品的主要方式，我们能够经过在大学生中聘任一些代理销售，来直接接触大学生这个集体。二、确立欧莱雅化妆品营销目标依据检查，大学生使用欧莱雅化妆品的人数大概占了35% 。对比较而言据有率是比较高的，我们要经过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的营销策划方案，这个营销策划实行以后要使得大学生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。三、营销战略的选择因为我们已经

4、选定目标市场主假如哈尔滨市大学生，所以在策略选择上做出以下选着。1. 市场细分市场细分主要依据检查，我们能够认识到这一市场的特点在于以下几方面，性别、花费水平、对价钱的敏感度等，依据这些特点我们将这一目标市场进行了细微细分。按性别进行市场细分：分为男生化妆品，女生化妆品。按化妆产品的组合类型：分为情侣组合款，室友组合款，随意组合款。2. 目标市场因为欧莱雅公司自己具备的实力，针对大学生这一目标市场应采纳集中性目标市场营销，同时因为产品对这一目标集体的特征，对这一目标市场的细分结果应采纳差别性目标市场营销。四、营销战术的选择(一)产品策略产品组合策略：怎样进行产品的组合，对目标市场的剖析结果我们

5、对产品进行以下的组合；（1）针对大学生情侣而言，我们能够女生产品与男生产品组合在一同推出情侣款，当女朋友购置化妆品时能够帮助男友购置。男生购置时也是也同样的，这样显得跟关怀相互。（2）针对同卧室大学生而言，都是好哥们，好姐们，有时穿带都同样，看着卧室朋友用这类产品我也有想试一试的想法等。我们能够推出卧室，或许兄弟姐妹套装。既能够让自己皮肤获得好的养护，也能够增添友情。（3）而关于大多半男女大学生我们就推出简单的不一样用途的组合，比方洗面，保湿，美白这些组合在一同。(二)价钱策略价风格整策略折扣订价（1）大学生刚入学时，军训特别环境，天气酷热，太阳暴晒，我们将防晒类化妆品进行打折。（2）在情人节

6、时期，情侣组合款产品的折扣等。(三)渠道策略利用检查结果得出，渠道的选择是比较重要的，在大学生化妆品选购方面，他们着重方便和质量，因为朋友介绍是认识产品的主要方式，我们能够经过在大学生中聘任一些代理销售（帮助开小的店铺），来直接接触大学生这个集体。（1）选着这类渠道能够减少中间商，降低了产品的成本，销售到大学新手中的产品价钱也会比较低。（2）代理能够更好的与大学生进行交流，对产品的建议等都会得到更好的反应。(四)促销策略1. 人员推行策略在渠道方面我们选择的是大学生销售，我们能够对其进行专业的培训，当学生来购置时，可依据不一样花费者的需求进行产品的介绍。2. 广告策略口碑相传永久的最好的广告，

7、广告就要先从让大学生知道我们在他们身旁开始做起，及现有使用者的宣传。我们能够与在各校的著名同学进行合作，也就是找这些乳名人做代言，做一些有个性针对各类大学生的海报（公益性）。3. 资助活动及营销促使策略在各高校举办公益性晚会活动，节目演出人员所使用的化妆品都由欧莱雅供给，并在节目现场陈设宣传广告。观看节目（主假如赠品，价钱低，量大）的及其参加节目表演（能够是正品，数目小）的同学都能够获得欧莱雅的一款产品。活动的时间是整体两个月，在各高校分别进行3-4 天（包含准备和实行）的活动。活动宣传是必不行少的，在活动时。能够做到以下几点：（1）丰富了大学生的生活（2）产品获得了宣传（3）奖品等礼物作为产

8、品，能够让大学生亲生获得体验五、欧莱雅化妆品实行要则1. 整体工作安排：（1）产品准备工作，选着出适合大学生市场的产品和准备活动所需产品（2）价钱确立，我们要针对新推出的组合等产品进行适合大学生的订价（3）店面、人员及培训,离学校较近的选址，在大学生中招聘销售人员，进行培训（4）促销活动实行，在哈尔滨各高校进行为期两个月的活动组织及资助（5）进行总结，对营销策划实行联合后的总结工作2. 经费的估算共计60000 元：（1）产品花费（赠品、礼物等）：24000 元（2）活动花费：10000 元（3）人员培训花费：5000 元（4）其余（房租，交通，海报等）：21000 元六、评估主假如对预期目标

9、进行过后检查评估法。（一）现实目标低于45% 这个预期目标：经过数据得出是人员促销没有达到预期销售量，要加大对销售人员（大学生）的专业素质及营销能力的培训。对大学生检查反应其公益活动没有达到预期成效，我们要进行活动的改良。（二）现实目标基本与希望目标均衡：依据数据对做出超出预期目标的环节的进行奖励，对低于预期目标环节进行鼓舞并做出改良。（三）现实目标高于45% 这个预期目标这样我们也要奖罚分明，依据各部分数据进行奖励和鼓舞。并对小失误环节加以改良。下次能够在各环节增添一些切合大学生并受大学生喜爱的环节和活动。【篇二：欧莱雅的营销策略研究】欧莱雅的营销策略研究专业名称: 工商管理纲要在市场竞争日

10、趋加剧的今日，市场营销对一个公司的重要性是不言而遇的，市场营销是现代商品经济发展的产物,是连结市场和公司的桥梁与纽带，是一个公司的核心力量。跟着中国加入wto 公司将面临着国际国内经营环境的深刻变化,如:经济全世界化；高度信息化；知识经济的到来；世界性的产品剩余，价钱滑坡；全世界范围的环境保护运动及绿色花费运动的盛行；等等。所以能够说,市场营销已经成为决定中国公司命运的重要要素,甚至有人提出:营销就是公司的灵魂和将来。因而可知,仔细探究和研究中国公司在新世纪市场营销的发展方向,拥有特别重要的现实意义和战略意义。欧莱雅公司是世界最大的化妆品公司，它在市场营销方面获得了巨大的成功，所以有很多值得我

11、们学习的地方。欧莱雅公司怎样成功的进入中国市场，又怎样在中国市场上立足的呢？我想这与欧莱雅成功的市场定位与产品细分是分不开的，它从多方面知足人们不一样的需求。市场营销对一个公司来说十分重要，任何一个公司都需要有适合本公司自己的营销策略。论文的主要内容是经过对欧莱雅公司的研究，来剖析市场营销对一个公司的重要性；剖析中国化妆品市场环境，从中学习欧莱雅公司是怎样运用策略在中国市场上获得今日的成绩；欧莱雅公司对中国公司的启迪，扬长避短。重点字：环境剖析pest 营销策略 abstract today intensifies day by day which in the market competit

12、ion,the marketing which is does not say to an enterprises importance meets is the modern commodity economy development product, is connects the market and enterprisesbridge and the link, is enterprises key forces. will join the wtoenterprise along with china to face the international domesticmanagem

13、ent environment profound change, for example:economical globalization; elevation information; knowledgeeconomy arrival; world product too much, price landslide;global scope environmental protection movement and greenexpense movement starting; . therefore may say, the marketingalready became decides

14、the chinese enterprise destiny theimportant attribute, even some people proposed that, themarketing will be enterprises soul and the future. thus it can beseen, earnestly explores and studies the chinese enterprise inthe new century marketing development direction, has thecount for much practical si

15、gnificance and the strategic sense. loreal the group is the world biggest cosmetics company, ithas obtained the huge success in the market marketing aspect,therefore has the place which many is worth us studying how loreal does the group succeed enters the chinese market,how also bases in the chines

16、e market? i thought this themarket localization and the product which succeeds withloreal subdivide is cannot separate, it from variously meetsthe people different need. the marketing to an enterprise said extremely importantly, anyenterprise all needs to have suits this enterprise marketingstrategy

17、. the paper main content is through to loreal companysresearch, analyzes the marketing to an enterprises importance;analyzes the chinese cosmetics market environment, howstudiesloreal the company is utilizes the strategy to obtain today inthe chinese market the result; loreal the company to thechine

18、se enterprises enlightenment, makes up for onesdeficiency by learning from others strong points. keyword: analyse the environment ，pest , strategy ofmarketing【篇三：欧莱雅化妆品营销策划书】欧莱雅营销策划书策划人：李杰纲要法国欧莱雅公司为全世界500 强公司之一，2008 年，欧莱雅公司在中国拥有约3000 名职工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400 多个城市。欧莱雅公司在中国的主要竞争敌手，有雅芳（avon ）、雅诗兰黛（est

19、e e lander）等十余家。2008 年欧莱雅在中国大陆实现销售额达亿元人民币，较上年同比增添。依据资料及剖析，2009 年计划销售额若按30% 增长计，计划销售额为亿元人民币。欧莱雅公司独到的市场细分策略。公司从产品的使用者、产品品种、使用地区对产品进行市场细分。如：按产品的使用者细分，主要分成一般花费者用化妆品、专业人员使用的化妆品。欧莱雅公司在中国市场的营销策略。第一，产品策略。将产品区分为：顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特别需求产品、香水品牌，以知足不一样花费者的需求；第二，价钱策略。价钱在300元以上、100-300 元、100 元以下几个品位；第三，渠道策略。渠道主要

20、选择：一级零售渠道策略；第四，促销策略。主要采纳人员现场销售、pop 广告、电视广告。 2009 年欧莱雅公司在中国市场计划销售额为903800 万元、计划成本按计划销售额的70% 计算为632660 万元、目标收益为271140 万 元。欧莱雅公司主要进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。纲要- 2一、欧莱雅公司概略- 1二、欧莱雅公司中国市场营销环境剖析- 2 1.顾客与民众- 2 2.竞争者- 2 3.公司内部- 2 4.营销中介- 3三、欧莱雅公司的营销目标-4四、欧莱雅公司市场细分策略- 41.按使用者进行细分- 42.按化妆产品的品种进行细分- 53.依据地区进行细分- 5五、

21、欧莱雅公司在中国市场的营销策略- 5 1.产品策略- 5 2.价钱策略- 5 3.渠道策略- 6 4.促销策略- 6六、欧莱雅公司在中国市场的损益展望- 6七、欧莱雅公司营销策略的控制- 71.销售控制- 72.成本控制- 73.营销策略的控制- 8一、欧莱雅公司概略法国欧莱雅公司为全世界500 强公司之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创办于1907 年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭公司跃居为世界化妆品德业的领头羊。2003 年初，欧莱雅荣登财产评比的2002 年度全世界最受赞赏公司排行榜第23 名，在当选的法国公司中名列榜首。欧莱雅公司的事业遍布150

22、多个国家和地区，在全世界拥有283 家分公司及100多个代理商，5 万多名职工、42 家工厂和500 多个优良品牌，产品包含护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。 1996 年，欧莱雅正式进军中国市场；1997 年2 月，欧莱雅正式在上海建立中国总部。当前，欧莱雅公司在中国拥有约3000 名职工， 业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400 多个城市。二、欧莱雅公司中国市场营销环境剖析1.顾客与民众 2001 年，中国化妆品市场销售总数为400 亿，2002 年，销售增添速度为1415，实质销售总数大概为450460 亿。2003 年，化妆品德业发展速度

23、保持稳固增添，增幅不低于15，销售总数达到500 亿元。国内化妆品生产公司已达2500 家，品种3 万余种，市场总数居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。所以，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的花费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且遇到中国广大花费者的喜爱，在中国市场上大放异彩。2.竞争者所以，当前国内的化妆品市场能够说是处于战国时代，群雄逐鹿，市场竞争极端的惨烈，时时有品牌从市场上消逝或许被其余公司吞并。为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢粗心。3.公司内部固然欧莱雅于1996 年才进入中国市场，但早在20 世纪80 年月起就在巴黎建立了中国业务部，特意从事对中国市场的研究。90 年月 欧莱雅在其香港的分公司里建立了中国业务部，准备开辟中国市场，并在广州、北京、上海等地都建立了欧莱雅形象专柜，测试中国消费集体对欧莱雅产品的市场反应。为进入中国市场，欧莱雅其实花费了快要20 年的时间做准备！”