事业部工作计划总结精选.docx

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事业部工作计划总结精选

事业部工作计划

一、红酒事业部发展规划：

1、经营品类确定：

进口红酒；白酒；茶叶；其他

2、预销售白酒品名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。

未定品牌，暂无合作协议

3、预销售茶品牌名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。

未定品牌，暂无合作协议

4、其他经营品的经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。

二、红酒事业部运营的模式：

1、公司给予独立经营权和名爵酒业公司的资质，独立运营自负盈亏。

2、纳入公司统一管理，实行有责底薪，利润按比例分成。

3、底价包销公司的红酒。

4、其他合作方式。

三、市场定位：

省市市市市市市市

省外城市四、渠道定位

团购渠道月均销量请按以往的销售量计

算，作以填注。

1、政府机关、事业单位；

A、永泰县及各乡、镇，财政局、税务局等；

B、连江县地税局；连江县电业局；连江县工商局、连江县财政局；C、中国人民银行长乐市支行；长乐市邮政局；D、中国民生银行市分行

E、市政府接待办；工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、、市药监局、市地税局、民政局、市第二福利院、闽江学院、市发改委、

2、企业单位；

A、太平洋保险公司总公司、分公司；

B、新华人寿保险公司总公司、分公司；连江中支公司；C、生命人寿保险公司分公司；D、君龙人寿保险公司总公司；E、阳光人寿保险公司总公司；F、华泰人寿保险公司总公司；

G、信泰人寿保险公司总公司；H、兴业期货总公司；I、航空公司

3、其他非盈利性；

酒店、夜场、会所等终端渠道A、新紫阳大酒楼B、钦榕酒店运营中心C、康特大酒楼D、环球大酒楼C、顺丰大酒楼E、同君福大酒楼F、百一铁板

其他渠道

福清市嘉源超市杉杉西服团购部永泰土特产超市

五、产品及渠道价格定位

意大利卡迪罗拉红酒

请根据这些酒的不同特色，按不同渠道给予定位，即团购销售哪那几款酒，商超销售哪几款酒。

六、组织架构及人员分工1、架构图

2、团队计划配置人数

请写出计划配置人数，现有团队的人员，是否按销售分析中的5人进行配置？

3、配备人员的工作分工。

甘总和魏经理等人的具体分工情况。

职位描述：

1）负责企业产品的销售、售后服务工作；

2）严格依销售制度的相关管理规定，贯彻并执行；3）负责编制《销售合同》，《订货销售情况汇总表》；

4）负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责；5）制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。

6）负责资金回笼工作；7）负责联系储运业务；

8）负责本部门的业务培训工作；9）核心门店的扶持和建设；

10）配合市场运营总监进行销售计划的分解及落实；

11）收集市场信息和顾客反馈并及时调整相应的营销计划；12）定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

2、销售提成5%—8%是个人业绩提成吗？

那市场推广员和信息管理员没有直接个人业绩那提成以什么为基准？

经理及团购经理的提成中是否包含团队的领导提成？

如果都按此比例提成，累加后提成岂不太高？

八、绩效考核制度

设置各职级考核办法，分初级、中级、高级，原则上按分段累进制实施。

设置绩

效工资、佣金抽成、季度奖金、年终奖金，参照各职级月、季、年达成比例予以计提：

以团购员基准底薪算，他的销售业绩基准任务与底薪的比例应该是多少？

要知道完成任务的50%就可拿到全额底薪，还有季度奖金和提成的。

九、销售目标年、季度、月度分解及渠道分解

1、销售目标的月度分解是否以分析表上的为准？

2、能否按渠道进行一下分解，并且把每个月的人员数量计划在？

十、营销政策

1、团购政策

A、整件起售、特价进出、在抛去销售环节中大量的费用后，直接给消费者最实惠的价格，比零售超市售价低10-40%，真正让利、免费送货，品质保证；

B、按季度制定相关的产品方案，针对地区予以实施；

C、设置KA专管员，负责省跨国连锁零售卖场

D、建立公司自有进行网络行销，由专门的网管员进行维护；

2、终端政策

A,竞品策略;

B,终端店的数量,分类,然后一一归类,进行买店;C,促销跟进,策略管控到位;D,进行渠道分销.

E,派业务员走店，根据当地的酒店规模，寻找客户，地毯式的搜索、谈判，拿出政策和好的酒品。

十一、员工福利政策1、提成比例

详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的提成比例为5%—8%是不是指所有人员的总的提成比例？

2、利润分成

详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的利润分成只是列出了总监和经理的，其他的人又怎么计算？

2、差旅费、食宿标准

金跃科技

作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台！

现在时间已是2014年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。

现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。

为实现这些目标现制订如下工作计划：

一、总体规划目标

通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月，并且每月有所递增。

二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调

业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！

公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。

三、业务人员的培训与工作交流。

为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。

具体如下：

1、每周四下午对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。

2、星期一中午以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。

四、工作目标

业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划；每周末对自己该周的工作进行总结，写好

每周总结报表告呈上来。

前三个月工作方向为：

布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广；另每周至少做2个或2个以上的促销活动；运作至少2个以上的加盟商；通过至少2家网络电子商务做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们；业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。

五、日常工作管理

1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度的同时，应相互学

团结互助共同进步。

做好每天的工作日报，周报以及工作计划。

业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。

2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，容应当包括：

奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。

六，业务拓展方向

业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：

一、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。

二、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。

三、利用自己的人脉和业人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。

通过以上六点，把计划付诸实施，2014年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成2014年下半年的各项指标！

业务部

2014年6月1日

XXXXX家电事业部

1、每个人要必备一个工作日志本，可以用来记录工作中遇到的问题，以及自己一些好的想法，可以等到部门会议时提出，大家一起处理问题。

不要让问题累积。

2、每天要有工作计划，可以再前一天晚上写明第二天要做的事情。

工作分为两种：

一是自己计划做的，二是临时出现的。

3、我们工作的重点

A、电子商铺的建设

B、XX的排名

C、论坛的活跃度

D、“家电资讯”的质和量

F、业主QQ群的添加和推广

总的一句话概括，就是要让我们电器频道的流量给做上去。

其中F项是为了我们日后活动推广做好充足的准备

4、电子商铺的建设

a、关键字、商铺

b、品牌促销信息

c、报价表

d、产品相册

e、商家简介以及产品图片、商家认证荣誉

f、产品导购知识

g、马甲询价

5、XX的排名VS“家电资讯”的质和量

重点就是的“家电资讯”

①、产品关键字，有被XX搜索的

②、在资讯的下面加上“家电资讯后缀”中相应的后缀

***北京、上海、都统一注重“家电资讯”的量，保证被XX搜索的量。

***的就要注重“家电资讯”的质，要保证被XX收录的同时文章的容也有可读性，标题要有关键字

6、论坛的活跃度

每天规定1个精华帖，10个马甲回复。

发表的新帖必须要用自己的马甲给顶起，顶贴可以顶起浏览量高且是以业务有关的帖子

7、业主QQ群的添加和推广

添加：

在各种渠道搜索楼盘名称，查询对应的qq群

使用XX或者QQ自身的qq群查询，查询对应的qq群

在所给到的“狙房网”和“阳光家缘”查找房号

推广：

一些会有每天早上阅读的习惯，早上可以尝试发活动

以户主的名义加入qq群，可以使用私聊或者建立讨论组

跟论坛的热帖推广相关信息

要实用性而非理论性

市明美印刷制品

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业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与

工作交流工作目标、日常工作管理、来同步公司的发展方向，完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作计划草案：

1、总体规划、

2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调、

3、业务人员的培训与工作交流,、

4、工作目标、

5、日常工作管理、

6、业务拓展方向

一、总体规划目标

通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为20万/月，并且每月有所递增。

二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调

业务部是一个公司不可缺少的核心部门，在竞争激烈的商业社会业务部门显得尤为重要。

而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司各级领导、各部门、公司各位的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！

公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等。

规部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。

为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，是业务部门工作的一个重点。

做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。

如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调；极大地提高公司在市场中团结作战的能力

三、业务人员的培训与工作交流。

为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、可行且行之有效的培

训、学习交流的方式方法。

具体如下：

1，每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟的老业务

员及有这方面技能的同事主讲.，以此提升业务员的产品知识。

2，以列会的形式组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高

自己的业务能力；同时进行每周工作总结报告。

四，工作目标

业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作；同时作好明天的工作计划。

每周末对自己该周的工作进行总结，写好每

周总结报表告呈上来。

并且结合贸业务员工作职责完成每日工作。

五、日常工作管理

1，业务部全体人员在遵守公司各项规章制度的同时，应相互学团结互助共同

进步。

做好每天的日报，周报以及工作计划，公司对业务员每天的工作不定期的进行监督与

抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。

业务人员必须调整每天天的工作状态，

每天保持积极的工作态度，有目标、有激情的投入到工作当中去。

上班时间，不得利用电脑

玩游戏或作与工作无关的事情。

2，业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，容应当包括：

奖

惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。

六，业务拓展方向

业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：

1、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司前期主要用力于电子商务的推广，所以

利用网络搜索信息，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户是我们前期的工作重心。

2、利用自己的人脉和业人士提供的信息，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，

加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯，这种资源还有很深的拓展空间。

这就需要大

家去挖掘与培养。

通过以上六点，把计划付诸实施，2014年下半年的业务开展工作将会有

一个全新的面貌，业务部一定努力完成2014年下半年的各项指标！

，各部门月度人均提案指标设置基准。

四、2012年改善提案工作推进重点

1、改善提案管理程序实行先实施后提报的方式，推行改善提案标准化，并将改善提案标准化率纳入运行情况激励，改善提案实施率纳入二级管理激励。

；

2、重点抓改善提案落地工作，每月不定期验收各部门提案实施和二级管理运行情况，验收结果在月度通报中体现，充分发挥两级管理机制的作用，以保证改善提案各项基础管理工作落地；

3、规开展改善提案交流会，明确改善提案交流会开展容标准，保证交流容质量；4、规组织改善提案管理评审，重点抓评审问题项整改情况，并严格执行考核激励；5、明确二级管理要素，同时开展改善提案管理员横向交流活动，交流改善提案项目管理经验，相互学习促进，提升二级管理能力；

6、制定改善提案后备管理员轮岗计划，并落实执行实施计划；

7、开展多样式营造改善氛围的活动，并结合工厂传播系统以报刊、展板、颁奖等形式宣传，提高全员参与改善的热情。

五、2012年事业部改善提案工作计划

本计划纳入考核，不能按期完成项目请相关责任人提前5天书面申请，经主管TPS推进的厂领导批准后报TPS推进部，可对计划项目进行变更。

说明：

以上费用不包括改善提案单项激励费用

2012年改善提案激励共需事业部工会经费预计31200元。

改善提案征集激励调整

随着改善提案推进工作整体水平的提升，改善提案提报质量、数量都有很大提高，因此，

同时前期下发《关于2010年自主改善推进能力提升的激励方案》相关激励标准作废。

附表：

附表一：

各部门月度人均提案指标设置基准

附表二：

各部门2012年改善提案各项管理指标设置附表三：

事业部2012年改善提案工作计划附表四：

各部门改善提案后备管理员轮岗计划

TPS推进部

一、生产部人员指标基准

1、管理人员：

以2011年质量技术部门最高人均提案数为基准；2、直产人员：

以2011生产部门直产人员最高人均提案数为基准；