打造赢利的家具企业.docx

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打造赢利的家具企业

打造赢利的家具企业

一、课程介绍（Course）

2.1概要信息

课程时长:

12小时授课讲师：

孙向阳课程价格：

课程编号：

90184

2.2培训受众

2.3课程收益

2.4课程大纲

第一章影响家具企业销量的瓶颈在哪里？

1.产品是否有特色和独特的卖点？

2.品牌诉求点是否有吸引力？

3.销售渠道拓展和维护是否到位？

4.经销商的选择是否最优？

5.产品的陈列有否达到最佳效果？

6.导购员的培训是否到位？

第二章：

开启家具企业运筹的新思维

1.定位决定未来[策略]复制成功，放大优势

2控制成本，提升利润.

3.“现金流第一、利润第二、份额第三”的经营原则

4.顾客增值杠杆借力

5.跨行业思维

【策略】家具推广方法

门市揽客区域代理经销商招商会家具展联盟合作

客户转介绍网络推广

6.联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼

7建立学习机制

8.家具网络营销

9.超越竞争的聚焦模式

第三章：

家具企业盈利改善的策略

1.提高产品销售价格

2.改善产品销售结构

[策略]增加新产品，提升毛利率

3.优化客户结构

4..改善客户产品销售结构

[案例]进行产品组合，吸引客户购买

5..改善终端专卖店赢利的六个策略：

第一增加客流量；第二提升进店率；

第三提升成交率；第四提升每单金额；

第五提升顾客回头率；第六提升顾客转介绍。

第四章：

如何市场保持的竞争优势

1.精选出优秀经销商和产品

2.制订扶持优秀经销商的特殊政策,在所选区域市场

3.建立样板市场（建立示范店）。

4.市场督导定期走访市场

5．企业渠道管理的维护

1）选择优势产品鼓舞经销商。

2）提供销售建议和开展市场促销。

3）对经销商的表彰和特别政策策略。

4）让经销商的导购员成为产品代言人策略。

[案例]某企业的“六心工程”

第五章：

企业招商的策略

1.企业招商的误区

2.邀请客户参加订货会的策略

3.招商会是有效的方式

4.企业开发渠道的6大策略.

5保障赚钱的财路方案的秘密

6家具样板店的“概念”营销

第六章：

家具企业如何激励经销商

一.物质激励

1）拆分激励政策的要点2）批量进货和数量品种奖；

3）铺市陈列奖；4）店面维护奖；

5）合理库存奖；6）协作奖；

7）销售建议奖；8）卓越贡献奖感恩奖；{案例}

二.精神奖励

1）、培训2）、旅游3）、大客户会

4）、客户经理制5）、专业顾问。

二、讲师介绍（Trainer）

孙向阳

常驻地

深圳市

性别

男

价格

32000

编号

14439

擅长类别

MBA/总裁班，客户服务，领导力，

擅长行业

家具厨卫，批发零售，

擅长方向

工商管理,培训师,管理培训,运营管理

擅长课程

讲师简介

中国家居建材赢利核心专家;

2016中国百强讲师;清华大学/深圳大学特聘讲师；

资深实战营销管理、门店运营、品牌策划顾问；

营销执行系统落地专家/畅销书作者;

他撰写了中国第一部《高利润营销》专著.传播营销精髓和真经；

他用十八年时间体悟营销精髓，让全国众多企业突破营销瓶颈；

他坚信营销是运用智慧不断创造高利润；

18年专业服务家居建材企业和卖场；中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会《深圳家具报》顾问;清华大学总裁班讲师、上海财经大学博士、中国品位家具联盟顾问；

【行业成就】中国家具培训教程主讲（主编）;《赢在家具》丛书主编；畅销书《颠覆价格--高利润销售的秘密》/《高利润销售—颠覆移动互联网时代的营销秘笈》作者*******家家具、建材企业、家具卖场签约培训师、管理培训顾问.家具，建材连锁领域顶尖的店长落地培训专家和店面运营管理专家；在家具建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。

在《人民日报》《光明日报》《中国经营报》《销售与市场杂志》《中华讲师网》《时代周报》《中国商报》《经济观察报》《中国家具》《中国家具网》《中国营销传播网》《销售与市场》《中国企业家》《深圳家具报》、新浪网、搜狐网等多家报刊、网站发表文章1000余篇，影响家居建材、百货、房地产、服装、酒店、奢侈品等20多个行业。

【主讲课程】

《颠覆价格--高利润营销的秘密》《家居营销的真谛》《家居企业营销系统》《家居企业精准营销全攻略》《倍增的专卖店经营策略》《家居销售特种兵训练营》《家居卖场淡季营销》《百战归来再读书》《企业突破赢利瓶颈》《家居营销36把刀》《家居卖场营销突破》《家居导购员的营销误区》《家居卖场提升100%的策略》《家居五星导购训练营》《家居销售实战训练》《家居总裁的智慧》

孙向阳老师通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略，采取“道不远人，远人非道”，大道至简。

简单就是核心，简单就是力量，简单就是高效。

运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%～200%的利润倍增式业绩增长。

培训特长：

家具建材销售技巧,营销策划,谈判技巧,品牌策划,品牌营销,终端店面,销售队伍,网络营销提供家具建材企业顾问服务：

□企业文化□品牌管理□组织建设□企业经销商会议□市场营销□连锁经营□品牌包装□会展推广策划

工作与培训经历

经典客户

红星美凯龙、顾家工艺、左右沙发、香港皇朝家私、红苹果、联邦家居、瑞邦家具、喜临门、欧亚达集团、好百年集团、雅兰床品、富丽真金家纺、穗宝床垫,星港床垫、居然之家、第一城家居、鹰潭国际家具建材广场、欧派橱柜、品位空间连锁企业、广东省家具协会、深圳家具协会、武汉家具协会、江西家具协会所属会员单位及瑞邦沙发、中意家具、多品惠家具连锁、邯郸家居建材商城等350多家企业。

深圳家具展、成都家具展、黑龙江、青岛、江西国际家具展等展会特邀论坛主讲专家.

更多信息

，讲师案例、更多课纲、同行评价、视频等，让你充分了解，精准选择

三、提交需求（Needs）

如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。

需

求

要

素

*培训主题

需求类型

培训形式

培训时长（天）

*培训时间

预算（不含后勤）

*培训地点

期望报价方式

期望方案时间

学员主要职级

学员人数

主要工作年限

学员主要年龄

学员主要学历

培

训

目

标

讲

师

要

求

年龄

性别

同行服务经验

授课语言

同行工作经验

常驻地

其它要求

补

充

信

息

企

业

信

息

*企业名称

所在行业

企业性质

员工人数

*联系人

性别

职位

*手机

*固话

邮箱

四、联系我们（Contact）

联系人：

淘课客服

电话：

传真：

电邮：

网址：

地址：

上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼

附、淘课介绍（Taoke）

淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！

淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。

附1淘课商城

全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。

依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：

【流程保障】培训管理专家定向把脉->对口讲师细节把脉&定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！

【评价保障】7年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！

【售后保障】行业首创的质量三包，包换、包退、包赔！

附2培训宝工具

全国最懂培训人的管理工具，帮助企业大幅提升工作效率，每次培训至少省100分钟！

附3培训人社区

全国最大的实名培训人学习社区，帮助培训人不断提升工作能力。

每日微学习：

签到、问答、资料、论坛、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点

培训人课程：

专为培训人研发的TTM品牌课程，帮您提升专业能力，并获得人保部证书！

培训人学堂：

O2O，集成微学习、视频、同城活动、TTM等，帮助您系统学习、不断晋级（专员-经理-总监-CLO）。

附4淘课企业学习研究院

淘课企业学习研究院是专注企业学习理论研究及企业学习力产品研发的专业机构，至今已硕果累累，是淘课网强有力的理论方法指导和师资发展支持。

1、研究出版了《成就卓越的培训经理》和《学人不如学己——企业内训师团队建设实务》，联合引进出版了《将培训转化为商业结果——学习发展项目的6D法则》。

2、研发了中国培训管理最佳品牌课程《培训培训管理者（TrainTrainingManager）》，是中国针对企业培训管理者专业能力提升方面最系统、最专业、最多开班、最多学员的课程，也是该领域人保部唯一授证课程。

3、研发了中国企业培训百佳精品课程《企业内训师培养金种子（EnterpriseGoldenSeed）》，已为强生医疗、雅莹服饰、农商银行、国家核电等各类企业培养了几千位内训师，输出了几百门课程。

附5部分学习伙伴

秉承客户第一、合作共赢、开放进取的价值观，通过7年的努力，淘课已为全国上万家企业提供了满意的培训服务，成为企业得力的学习成长伙伴，如下是部分伙伴：