促销活动方案doc.docx

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促销活动方案doc

促销活动方案

　　如何做好一个尽善尽美的促销活动策划方案我大致归纳了如下的十二个部份，下面简单的说一下。

　　一、促销活动的目的：

此刻市场情形如何？

开展这次活动得目得是什么？

咱们是是处置积存库存？

是提高销售数量？

是冲击竞争对手或降低竞争对手对咱们的压力？

是因为公司又有某种新品上市？

仍是为了进一步提升品牌认知度？

只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期成效

　　二、确信促销活动对象：

这次促销活动的目标客户群体，咱们针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？

活动操纵在什么范围内或什么地域内？

哪些人是促销得要紧客户？

哪些人是促销得次要客户？

这些选择都会与咱们最后活动的成效有直接关系，阻碍到咱们最后销量是怎么样的。

　　三、促销活动的方式：

在这一部份，主若是解决两个问题：

　　一、确信活动方式

　　二、包装活动

　　降价？

打折？

礼券？

赠品？

抽奖？

演示促销？

效劳促销？

消费信誉？

仍是其它的某种促销工具？

选择什么样的促销方式，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境和促销的预算费用并如何去分派各类资源。

　　在确信了方式以后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更切近消费者，更能去感动消费者。

比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现咱们的促销目的。

　　个人以为这一部份是整个促销活动策划方案的核心部份，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

　　四、确信活动的方式：

这一部份主若是研究确信活动开展的具体方式。

这时咱们要考虑上各类社会关系和方方面面。

　　一、确信伙伴：

拉上政府做力量后盾，仍是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，仍是和下面的代理商经销商联手？

或是与业内其它厂家联合促销？

和政府或媒体合作，如此有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合能够更多的整合伙源，降低本钱和风险。

　　二、确信刺激程度：

要使促销取得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。

刺激程度越大，增进销售的反映也越大。

因此必需要依照促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确信适当的刺激程度和相应得费用投入

　　。

　　五、活动时刻和地址：

促销活动的时刻和地址选择的好会增大成效，若是选择的不行就会费力不讨好。

在时刻的选择上尽可能能让更多的消费者有空闲来参与，在地址上也要让消费者方便抵达或加倍显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。

不仅发动促销的时刻和地址重要，持续多少时刻成效会最好也要深切分析。

持续时刻太短会致使在这一时刻内很多消费者无法实现购买或重复购买，很多应取得得利益不能实现，促销成效尚未完全热起来。

持续时刻太长，又会引发费用太高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。

　　六、广告配合方式：

想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法？

选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、促销活动的前期预备：

前期预备分三块，

　　一、人员安排

　　二、物资预备

　　3、实验促销活动策划方案

　　在人员安排方面要尽可能做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情形。

具体谁来负责与政府、媒体得沟通？

谁来负责文案策划及写作？

谁来负责现场治理和谐各方面关系？

谁负责相关礼物发放？

谁负责顾客中意度调查和问题投诉？

要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资预备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，不然必然致使现场的忙乱。

　　尤其重要得是，由于活动方案是在体会的基础上确信，因此有必要进行必要得实验来判定促销工具得选择是不是正确，刺激程度是不是适合，现有得途径是不是理想。

能够在促销活动中询问消费者，填调查表等方式。

　　八、促销活动的进行：

主若是现场活动纪律和现场操纵。

　　纪律是战斗力得保证。

只有按纪律规矩办事，才能保证方案取得完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面

　　纪律都要作出明确细致的规定。

　　现场操纵主若是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，层次分明。

　　同时，在实施方案进程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、和重点进行调整，确保对促销方案的操纵。

　　九、后期延续

　　后期延续主若是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

　　十、费用预算：

整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或回报，咱们最多能投入多少进行。

一

　　个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少咱们要能承担起它的支出。

　　十一、意外防范：

策划的再好，考虑再缜密都有可能显现一些意外。

比如政府部门的干与、消费者的投诉、乃至天气突变致使户外的促销活动无法继续进行等等。

这时咱们必需对各个可能显现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的预备。

　　十二、成效预估：

预测这次活动会达到什么样得成效，以利于活动终止后与实际情形进行比较，从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　下面咱们列举几个促销活动的方案。

　　1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采纳“买赠”的方式，那个方式确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还能够处置库存及积存商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。

可是这时就要注意一点，赠的商品必然要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，若是不然的话必然会阻碍到你自己公司的形象乃至对你企业产品的不满。

　　2.一个公司为了促销自己的商品预备与一些艺术集体合作，在户外活动中演出一些群众喜闻乐见的节目。

这种方式可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。

可是因为场地布置等问题，并无突显出要促销的商品和公司等等，尽管驻足观看喧闹的人很多，看起来成效不错，可是实际的销售额并非多，别说是赔本赚吆喝了，乃至是连吆喝都赔里面了。

　　3.一个公司为了促销一批方才上市的珠宝首饰，最后决定采纳竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客踊跃参与，衬托紧张、刺激气氛的有效的造势方式。

竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机遇。

可是由于请的竞卖师水平有限，致使现场气氛并无达到预期成效，并致使很多竞卖品都是以极低价成交，致使亏损专门大。

　　简单的几个例子只是想要大伙儿明白促销活动的方案必然要细致，做到多元化。

一样来讲，在前期策划方案的时候咱们要弄清楚几个问题：

　　一、咱们处在一个什么样的市场环境下?

　　二、那个市场的特点及咱们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？

　　3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？

　　4、咱们的促销活动针对什么样的客户群体举行?

咱们要这次促销活动的目标?

　　五、咱们预备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一路，有哪些社会关系能够利用?

　　六、咱们会在促销活动中可能碰到什么困难?

哪些能够克服，哪些不能?

需要如何办?

　　找到了以上问题，并寻觅到答案。

咱们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。