钢厂职工学习科学发展观演讲稿坚定科学发展信念历练挑战危机能.docx
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钢厂职工学习科学发展观演讲稿坚定科学发展信念历练挑战危机能
钢厂职工学习科学发展观演讲稿：
坚定科学发展信念历练挑战危机能
钢厂职工学习科学发展观演讲稿：
坚定科学发展信念历练挑战危机能
201X年是包钢稀土产业业绩骄人的一年。
在这一年，整个产业资产运作纵横捭阖、项目建设此起彼伏、技术改造热火朝天、科研工作佳绩迭出。
201X年，包钢稀土生产稀土产品折合氧化物5万吨，实现销售收入33亿元，生产经营创下历史新高。
面对这样一种局面，很多人可能会想：
包钢稀土真是赶上了好时候。
然而，真是这样吗？
事实上，席卷全球的金融危机对稀土行业的冲击远比对钢铁行业来得早、来得猛！
还是在201X年底，有市场晴雨表之称的镨钕价格就开始下跌，到今天跌幅已近60%。
现在的人们喜欢说，世界经济正面临寒流的考验，但是，在稀土界，专家们的说法却是：
中国稀土行业正进入新一轮“冬眠期”。
那么，在如此严酷的经济环境下，包钢稀土产业何以生机勃勃的发展？
压滤机滤布厂家原因应该有两点，
一是有着坚定的科学发展的信念；另一个则是有着顽强的应对挑战的能力。
中国稀土行业发展的艰辛曲折早为外界所熟知。
但是，无论是在市场回暖时期，还是在行业低迷期，包钢稀土产业始终把科学发展奉为自己的天职，始终没有放弃做大做强的理想。
15年前，为了肩负起稀土行业源头治乱的重任，为了支持包钢稀土产业的可持续发展，在包钢（集团）公司的领导和支持下，包钢稀土产业果断制定实施了“五统一”政策。
为此，整个产业付出了巨大代价。
包钢内部多家稀选厂关停，稀土高科3个稀选车间限产停产。
但是，就是在这样一种情况下，包钢稀土依然咬紧牙关，把省下来的钱投入到技术改造和资产运作中去。
经过艰苦卓绝的努力，在上一个市场低谷期，包钢稀土产业不但完成了冶炼分离能力的第一次提升，而且将众多稀土企业收归旗下，一举奠定整个产业可持续发展的大好局面。
在波澜壮阔的发展历程中，在与困难和考验较量的过程中，包钢稀土早已历炼出处乱不惊、借势发展的“好功夫”。
如今，这种能力已经成为包钢稀土产业应对各种危机的强大武器。
想必大家还记得两年前发生在稀土冶炼厂的那场大火吧。
一场大火毁掉了企业多年的生产积累。
面对累累废墟，很多人流下了痛心的眼泪。
然而包钢稀土并没有就此趴下。
他们痛定思痛，将灾后重建转化成为了一次脱胎换骨的机遇！
用了短短不到百天的时间，他们不但建起了新的生产线，而且优化了生产配置，提升了生产技术，完成了产品升级，完成了生产能力的第二次提升。
现在，他们生产的产品质量、数量已经大大超过了灾前。
当今，全球经济寒风瑟瑟。
但是，作为包钢受冲击最大的板块，稀土产业发展的信心并没有动摇，发展步伐也没有减慢。
他们化危为机、巧渡难关！
经济萎靡，包钢稀土将它看成低成本扩张的绝好机会；市场疲软，包钢稀土将它转化成为技术改造、完善管理的大好时机；价格下滑，包钢稀土把它当成延伸产业链条的强大动力。
201X年，借助“五统一”政策威力，包钢稀土完成了对和发稀土的控股收购；携手南方稀土进行“限产保价”；组建稀土国贸公司；牵头成立稀土产业创新联盟；完成冶炼厂、稀选厂配套扩能改造；承担了23项国家级科研课题……在这一年，包钢稀土的发展步伐走得格外扎实！
有必胜之心，才有谋胜之道，谋略于前才能取胜于后，这是兵家信奉的原则，这也是企业的经营秘籍。
正是拥有了这样一个信心，正是拥有了这样一种能力，十几年来，包钢稀土产业穿过形势聚变的惊涛骇浪，除尘滤布经历市场冷暖的跌宕起伏，一步步走向了实力强大，一步步走向了发展规范。
现在，包钢稀土已经从“中华稀土第一股”成为名副其实的“中国稀土第一位”。
稀土是包钢的优势，稀土是包钢的骄傲。
然而优势和骄傲不是天赋神权。
包钢稀土产业的发展经验让我们明白了一个道理：
面对危机，只有那些坚信胜利、敢打硬仗的企业，只有那些准备充分、行动高效的企业才能成为最后的赢家！
附送：
钢材销售工作总结
钢材销售工作总结
篇一：
钢材销售工作总结201X工作总结及201X工作计划时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉….东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。
正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在201X年收尾之际，写下这份总结和规划。
回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。
分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。
从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。
在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧；再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。
现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。
在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。
在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。
我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。
在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。
以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解,只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。
知己知彼百战不殆，201X年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。
在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力,这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
总结201X年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作：
依据201X年公司销售情况和市场的变化.在201X年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是,首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。
二是依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富.三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
另外，还有克服自己的几个缺点：
1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。
每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。
2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。
争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售201X吨钢材的目标.林昱宏201X年12月27日
篇二：
钢铁业务员201X年度工作总结报告201X年度工作总结时间飞逝，转眼201X年要与我们挥手告别，这一年不能简简单单用成功或失败去判定，过去的这一年里，我个人素质能力和业务能力都有了很大的提高，对这个行业也有了更深入的了解和掌握。
一．业务能力
1.熟悉公司和产品熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。
了解这个行业，熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。
这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。
唐山市丰润区百丰商贸有限公司（以下简称百丰）成立于201X年11月16日，是一家专业从事钢材贸易及镀锌加工、物流配送一体化的综合实业公司，创业7年来，公司在总经理郭顺富的带领下，上下齐心、艰苦奋斗，现已发展成为唐山地区型钢企业的佼佼者之一。
百丰旗下设包括唐山市丰润区百丰商贸有限公司在内，以及唐山市立丰金属制品有限公司，唐山市丰润区进丰商贸有限公司，唐山市丰润区兴丰物流有限公司，唐山市丰润区昇泰金属表面处理有限公司共五家公司。
从目前来说，我们公司除了主打产品，镀锌角钢、镀锌槽钢、镀锌扁钢、镀锌圆钢。
镀锌方管、黑材工字钢、角钢、槽钢为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一。
库存量在两万吨以上，规格型号齐全，基本满足客户的需求。
另外，本公司还提供拆散零售业务。
业务技巧拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调能力，建立良好的客户关系，增强客户对我们的信誉度。
老客户的量绝对不是我们看到的这些，尽最大力度的开发客户的量。
业务谈判，作为业务员，业务员承担着客户的顾问的角色，责任是满足客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，但是同时要对客户的要求加以判断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从，规避风险很重要。
客户来访时，要彬彬有礼的接待，给客户详细的介绍公司的规模，对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，不知道的可以不回答，请教老业务之后再回电话，切不可胡编乱造。
其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简单实则需要很多精力和技巧。
作为客户的顾问，我们必须问清楚客户的需求，结合我们自身的实力，是否真的能够做到，一定要实事求是，避免不必要的问题的产生，例如：
材质、负差等。
在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。
我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，让客户满意遇到问题不要去抱怨，而要想着如何去解决。
个人素质能力做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚实，热情，自信，应变能力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的锻炼和实践。
诚实是维系良好长期客户关系的基础，没有人愿意和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚实应该是要把握一定度的，有客户会问在厂子走价格应该比你们便宜，就说我们库存大，采货量大，我们的价格并不比客户自己在厂家提货价格高。
另外，诚实也意味着敢于担当，勇于承担责任，不推卸责任。
热情热爱自己的工作，对于自己的工作要充满热情。
业务员每天要解决的问题，处理的事情很多，需要的是足够的热情和全身心低投入。
3.自信自信对于一个业务员来说是很重要的，搜集的客户信息，给这些客户，发过去邮件或者信息不一定会回复你，似乎我们在做“无用功”，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。
客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我一定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。
而且，对于自己的产品，自己的公司要有信心，相信他们能做的好，他们就一定能做的好。
有这样一个信念，路也会慢慢通了。
4.应变能力业务员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，收款情况等细小的事情，这就需要足够的细心；客户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，慢慢实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，需要足够的耐心；有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变能力，随时准备好处理可能发生的情况，能够及时沟通，及时反馈，及时处理。
例：
对于装整车的客户，一定要提醒，货物的重量看库存十不准的。
，差距很大，所以吨位可能不会那么合适，提前把话说在前面，避免纠纷的产生。
这一年的工作，我不能用满意和不满意来说，对工作，我是认真负责的，自己处理的事情一定处理好，做到让客户满意，刚开始给客户打电话，遭到冷眼的事是时有发生的，我们和客户交流没必要低声下气，必须自信大气，才能显得比较专业，跟客户是利益的合作关系，把我们的优势介绍给客户，服务做到位，例如：
即时报价，及时退款，即使开发票、节日问候等。
人无完人，我也有很多不足，我总怕得罪人，特别是不认识的，所以我都是忍让，但是我觉得没必要低声下气，跟客户打交道时一样的，我必须增强自身的实力，赢得别人的尊重。
有时候不是很细心，比如表格做的不完整，这个问题让我觉得很丢人，我下狠心一定突破自身的这些缺点，发掘自己更多的潜力，把工作做好，业绩做好。
新的一年的工作计划本部门在201X年12月份的销售量是多吨，客观原因是：
冬季市场冷淡，工地停工的比较很多，市场需求少，大多数经销商对于明年的行情并不看好，担心去年的情况再次发生。
主观原因是：
经理事情比较多，可能会漏接一些电话，不能及时回复，而我又是一个新人，不能独挑大梁。
所以，在新的一年里，我必须多多学习，迅速的进入状态，积极的与郭哥相互配合，因为我过去没什么销量，所以现在也不敢妄自说自己一个月到多少量，但是我一定努力的做到，每个月都比上个月销量多。
我把自己新的一年的首个月的销量定在五百吨。
具体做法：
1.推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要，一定要做到自信，对于客户的问题能后及时解答，可能存在的问题也要与客户说明，如我们的货的材质。
负差、抽芯等，单件重量不一样，可能是大包可能是小包。
不断的派发名片，每次发货，对司机客气点，请司机帮忙去市场分发一下名片，并说以后有那的货就找他的车。
3.任何时候任何地点都要言行一致，实事求是，就是给客户信心的保证，大智若愚。
4.客户不仅仅是买我们的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
办款问题、找车问题一定要与客户说明，让客户确实能及时办款再找车装货。
告诉客户，如果装车比较晚，而客户晚了又打不了款，必须可以打款，否则，就得第二天装，走第二天的价格。
让客户自己决定。
5.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。
在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。
早上到公司8:
10分之前，记得去认款。
有余款的记得及时帮客户办理退款（要客户的退款信息）。
百丰认款可能得到8:
30。
然后9:
20之前整理昨天的事情，把昨天的有计划的客户整理一下。
出价时及时报价。
9；30出价后整理报价，给徐颖一份，给经理编辑一份报价信息，尽量在10：
00之前完成。
及时给客户发送飞信报价。
并给重点客户打电话，说明今天的价格，及最近的价格走势。
成不成没有关系，让客户感觉受到我们的重视。
要懂得人情世故。
对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
要懂得老客户的重要性。
保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。
同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
现在存在的问题，不知道大的目标客户是什么样子的，我看到公司里有一天给一个客户发三车货的，这样的是什么样的客户，或者说销售又是如何做到的？
什么样的客户是持续型的客户，什么样的客户是一锤子买卖的？
维护好老客户避开发现客户更重要，但不代表开发新客户不重要，只有客户量达到一定的程度，才能保证每个月的销量持续而稳定。
篇三：
钢材201X年销售201X年年终总结又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。
真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的信任和栽培!
新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
作为一个销售，是关系到公司利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，保证了公司正常运行。
在总经理的关注和公司各位领导的关心支持下，在这一年中，让我学会了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了销售和采购之间的区别。
了解到一个销售员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害公司利益，不断努力提高自己在工作的失误，降低工作对公司带来的损失。
在这里我想说作为一个销售员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。
在领导的提醒下，我及时调整好心态和观念，不断改变过去的错误意识。
凡是有关销公司的一切事物，我都积极配合，一切为公司考虑。
因为我们是一个整体，奔得是同一个目标，为了公司能更好、更长久的发展！
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要要求货物来、库房，只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。
真得很感谢各位领导，在采购方法方面为我们出谋划策。
是你们的严格要求，让我学习了很多关于怎样降低成本，也是在你们的英明领导下，业务才不断的提升,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用其它时间做好公司内勤的事。
在销售方面上，尽量以款到发货。
在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的支票转变成网银，间接性地提高回款率。
这一年以来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。
对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时了解市场。
一个销售员比须拥有较强的沟通协调能力和应变能力，我知道自己距离一个优秀的销售还有很远很远的差距，因为销售经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！
对于终端客户加以更好的维护，因此在下一年的工作中，我将更好的为公司终端客户提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为我们服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。
最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是你们的协同和支持使我的工作才能顺利进展。
总之，201X年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。
我要用全部的激情和智慧创造成绩，让事业充满生机和活力！
追求完美！
和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向更美好的明天！
王萌201X年12月17日篇
四：
钢铁销售201X年工作总结201X年工作总结喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。
伴随着嘹亮的钟声，我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，叁斗门市在总公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，门市全体同仁共同努力下，全年完成总销量8936吨，超过门市8000吨计划任务量936吨，比去年同期增长1
3.36％，其中内调资源量7068吨，占全年总销售量的79％，同比增长1
3.49％，外调资源量1868吨，占全年总销售量的21％，同比增长1
87％，直售厂家销售量为5300吨，占全年总销售量的60％，盘盈
5.8吨。
销售品种方面，昆钢热板类，低合金类销售量为4500吨，昆钢薄板类销售量为3000吨，省外板及其他类1436吨,取得了较好经营效果，也为公司的整个经营作出了自己的贡献，叁斗门市能取得这样的成绩主要是：
一：
公司实力的重要性：
有了实力才有经营规模和社会信誉，在叁斗市场，薄板的市场占有率和吞吐量都是昆明钢材市场最大的，叁斗门市07年面临的一个问题就是，既要保证薄板销量的增加，还要增加薄板的市场占有率，门市根据公司的指导方针做了大量的前期工作，包括细致的分析薄板商家的进货渠道，销售方向，销售策略，近而跟薄板商家沟通等等，依托公司资源的坚强后盾，在门市全体员工的共同努力下，逐步的加大的薄板的销售量，07年薄板的销量同比06年增长了260％，这正是背靠着公司的雄厚的实力及公司高层的指导有方，才能驾驭市场，争取销售。
二：
在失败中汲取迈向成功的经验：
叁斗市场规模偏小，商家经营品种少，近而导致很多客户不愿意到叁斗提货，门市因为成立不久，客户数量上不是太多，开发客户就成了工作中的重点，我们在与每一个新客户的接触中，都尽最大的努力来实现销售，虽然失败是常有的事，但我们不怕失败，在失败中不断的总结自己，如何用更好的方法与客户沟通，就这样一点一点的积累经验，客户数量也在不断的增加；新客户增加的同时老客户的维护也不能有一点的松懈，我们在维护老客户的工作中，也做了大量的工作，每天不定时的通过电话做沟通，每周不定期的去拜访客户，及时了解客户资源需求的动向，才能掌握主动争取销售；辛勤而用心工作的结果，带来的是丰收的喜悦，我们坚信只有不断的付出，才有成功的回报。
三：
服务工作的重要性：
任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展，以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。
我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值；良好的服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会，从而促进企业的销售额不断增长，门市在服务工作上就尽力做好每一件事，无论大小，在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。
四：
团队协作的重要性：
团队协作精神的重要性，在于个人、团体力量的体现，团队精神的核心就是协同合作，实现整体优化是企业的目标，这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神，通过每个部门的紧密配合，使工作环环相扣，才能才能使企业正常运作，叁斗门市就是这样，每一位员工都彼此相互信任对方的工作能力，每个人都积极做好客户的销售工作及服务工作，工作中协调配合，大家团结一致，求大同存小异，互谅互助，心往一处想，劲往一处使，与公司和其他门市相互配合，有条不紊，也在公司和其他门市的支持协助下，顺利的完成了销售任务。
总之，一年来叁斗门市在公司的领导及各部门各位同事的支持与配合下，取得了一些成绩，同样也存在一些问题，如开发客户的工作做的不够理想，销售上应加大力度挖掘客户需求潜力，与公司及其他部门配合上应更加紧密，资金回款的力度加大，周期缩短等等。
201X年，我换了新的岗位正昌门市，新的岗位新的挑战，我同样会不断的总结自己的不足，不断的完善自己，努力发挥正昌门市的优势，主动出击，多开发新的客户，维护好客户，扩大销售量，加强风险意识，增强警觉性，让工作再上一个新的台阶。
正昌门市周纪荣201X-1-10篇五：
钢材销售年度工作总结暨工作计划201X年度工作总结暨201X年工作计划喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。
我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝
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