爆米花网北京地区营销方案本科毕业设计论文.docx

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爆米花网北京地区营销方案本科毕业设计论文

兰州工业高等专科学校

毕业设计（论文）

题目：

爆米花网北京地区营销方案

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：

所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：

　　　　　日　期：

指导教师签名：

　　　　　日　　期：

使用授权说明

本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：

按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：

　　　　　日　期：

学位论文原创性声明

本人郑重声明：

所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：

日期：

年月日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权　　　　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名：

日期：

年月日

导师签名：

日期：

年月日

指导教师评阅书

指导教师评价：

一、撰写（设计）过程

1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神

□优□良□中□及格□不及格

2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度

□优□良□中□及格□不及格

3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力

□优□良□中□及格□不及格

4、研究方法的科学性；技术线路的可行性；设计方案的合理性

□优□良□中□及格□不及格

5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况

□优□良□中□及格□不及格

二、论文（设计）质量

1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

□优□良□中□及格□不及格

2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

□优□良□中□及格□不及格

三、论文（设计）水平

1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义

□优□良□中□及格□不及格

2、论文的观念是否有新意？

设计是否有创意？

□优□良□中□及格□不及格

3、论文（设计说明书）所体现的整体水平

□优□良□中□及格□不及格

建议成绩：

□优□良□中□及格□不及格

（在所选等级前的□内画“√”）

指导教师：

（签名）单位：

（盖章）

年月日

评阅教师评阅书

评阅教师评价：

一、论文（设计）质量

1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

□优□良□中□及格□不及格

2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

□优□良□中□及格□不及格

二、论文（设计）水平

1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义

□优□良□中□及格□不及格

2、论文的观念是否有新意？

设计是否有创意？

□优□良□中□及格□不及格

3、论文（设计说明书）所体现的整体水平

□优□良□中□及格□不及格

建议成绩：

□优□良□中□及格□不及格

（在所选等级前的□内画“√”）

评阅教师：

（签名）单位：

（盖章）

年月日

教研室（或答辩小组）及教学系意见

教研室（或答辩小组）评价：

一、答辩过程

1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况

□优□良□中□及格□不及格

2、对答辩问题的反应、理解、表达情况

□优□良□中□及格□不及格

3、学生答辩过程中的精神状态

□优□良□中□及格□不及格

二、论文（设计）质量

1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

□优□良□中□及格□不及格

2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

□优□良□中□及格□不及格

三、论文（设计）水平

1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义

□优□良□中□及格□不及格

2、论文的观念是否有新意？

设计是否有创意？

□优□良□中□及格□不及格

3、论文（设计说明书）所体现的整体水平

□优□良□中□及格□不及格

评定成绩：

□优□良□中□及格□不及格

（在所选等级前的□内画“√”）

教研室主任（或答辩小组组长）：

（签名）

年月日

教学系意见：

系主任：

（签名）

年月日

摘要

本方案本着爆米花网的目前现状知名度不高，市场推广不深以及公司的发展太局限这样一个背景，从写作目的出发，结合实际，顺应潮流，最后在本公司的大力主持下，我精心整理编写才完成了这份方案的撰写。

本文研究的目的是：

提高爆米花网的知名度、吸引更多的用户来爆米花网及开拓更广阔的与4A合作平台！

爆米花网是同行业首家实行实名制的公司以及经营模式的创新为未来公司发展奠定了基础，经过本方案的调查研究得出网络营销的可行性和找出了爆米花网的市场定位，运用市场营销学相关理论，通过对网路环境进行细分进而制定出符合爆米花走的营销策略之路！

此外本方案的又一特色是展示服务营销的实用性和优越性，在本方案的撰写过程中融入了爆米花网很多的服务营销的理念和方式方法，对于方案也增色不少。

通过资料的收集整理分析最后达到了撰写目的，达到了预期的结果，最后为爆米花网制定了一套全面的方案！

以达到推广和拓深渠道合作的目的！

关键词网络营销；服务营销：

电子商务

ABSTRACT

Thecurrentstatusoftheprogrammeinpopcornnetworkvisibilityisnothigh,marketingisnotdeep,andthecompany'sdevelopmenttoolimitedsuchabackground,startingfromthepurpose,inconnectionwithreality,gowiththetide,andfinallyundertheauspicesofthecompany'sstrong,Icarefullypreparedtocompletethewritingofthisprogramme.Purposeofthispaperis:

improvepopcornnetworkawareness,attractmoreuserstopopcornand4Aofthenetworkandtodevelopabroadplatformofcooperation!

Popcorncompanynetworksistheindustry'sfirstreal-namesystem,andbusinessmodelinnovationforthefutureofthecompanylaidtheFoundationfordevelopment,aftertheinvestigationconcludedthatthenetworkmarketingoftheprogrammeandfindoutthefeasibilityofthepopcornmarketorientationofnetwork,applicationofmarketingtheory,throughsubdivisionofthenetworkenvironmentandthusdevelopinlinewithpopcorn,taketheroadofmarketingstrategy.Inadditionanothercharacteristicofthisprogrammeistodemonstratethpracticalityofservicemarketingandadvantages,thepopcornintothewritingprocessoftheprogrammenetworkservicesmarketingconceptandhowmany,forprogrammesarebetter.Throughtheanalysisofdatacollectedlastreachedthewritingpurposeachievedtheexpectedresults,lastforpopcornnetworkhasdevelopedacomprehensiveprogramme!

Toachievethepurposeofpromotionandextensivedeepchannel!

KEYWORDS:

servicesmarketing;InternetMarketing;ElectronicCommerce 

绪论

网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体的影响力来实现营销目标。

作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富！

信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反应。

网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。

在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。

而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。

品牌价值扩展和延伸功能、销售渠道。

美国广告专家莱特预言：

未来的营销是品牌的战争。

拥有市场比拥有工厂更重要。

拥有市场的唯一办法，就是拥有占市场主导地位的品牌。

互联网本身有一些独特优势，使之与其他传统的营销媒体不同，互联网系统的开放性以及内容的丰富性，使更多的客户更容易也更愿意接近互联网，互联网价格的低廉性以及网络的交互性，是爆米花网得以使用网络营销的基础性条件。

最后，网络技术的不断进步，安全应用软件等的开发使国际互联网和其他网络的互动风险降低，大大提高了网上营销的安全性。

爆米花面临着巨大的压力，主要压力来自另外两大巨头---优酷和土豆。

目前，虽然爆米花依旧打着中国最大最好玩的视频分享新媒体这面旗帜。

但是优酷和土豆这两个网站的市场份额在中国IT业是比较领先的，首先优酷是中国第一视频网站，以"快者为