新版家居建材城招商方案建材商场招商政策方案.docx
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新版家居建材城招商方案建材商场招商政策方案
（完整word版）家居建材广场招商大会执行方案
“美吉特家居建材广场·招商大会”执行方案
一、目的
1、有效传递美吉特家居建材广场的相关信息，给经营户和投资客户增加市场的信心；
2、以招商的成功带动招商，实现100%的招商；
3、以招商的成功带动销售。
二、原则
1、以会议的形式举行，主要是传递招商成功的信息；
2、让媒体大量报道，让更多常州人熟知本项目。
三、时间：
2009年7月22日
四、地点：
武进假日大酒店
五、名称：
国际一线建陶品牌签约进驻峰会
本阶段推广语：
品牌结盟，决胜常州
后续推广语：
做300品牌商家的房东（罗列品牌），7万创造财富奇迹
会议规模：
800人
六、参与者：
招商对象：
经营户，400人（二、三楼入驻品牌及一楼入驻品牌或意向品牌）
政府及协会：
常州市主管商贸流通的副市长，钟楼区区委书记、区长等领导、市场协会、房管
局、工商局有关领导、浙江商会、常州市装饰建材协会等（30人左右）
销售客户：
350人左右（老客户（已成交客户）、意向客户）
媒体：
江苏经济台、常州电视台、常州有线台、常州新闻电台、常州交通台、常州音乐台、常
（完整word版）家居建材广场招商大会执行方案
州日报、常州晚报、常州房产信息网、365房产家居网等省市媒体（约20人左右）
七、流程安排：
主要流程
准备阶段
1．
12：
00前有会场布置工作完成（由酒店方面负责完成）
12：
00-12：
30工作人员确认现场布置情况
13：
00所有工作人员就位
13：
00-13：
30明确分工，统一招商人员说辞
13：
30-14：
00以短信形式再次叮嘱客户准时到场
14：
00-15：
00客户进场（签到，领取抽奖券，礼品）媒体到场（签到）
15：
00-15：
30领导进场（签到，领取抽奖券）
会议阶段
2．
15：
30活动正式开始
15：
30-15：
35主持人开场白，介绍与会领导，介绍活动流程
15：
35-15：
40美吉特家居建材广场傅总致欢迎词（介绍项目）
15：
40-15：
45政府领导致辞
15：
45-16：
15美吉特集团许总介绍美吉特集团
16：
10-16：
40市场运营介绍和相关政策介绍
16：
40-16：
50行业协会（省级或以上）就招商情况及市场发展情况发言
16：
50-17：
10典型代表商户签约仪式
17：
10-17：
20主持人总结发言，宣布活动结束
中场休息17：
20-18：
00
3．
领导进休息室休息，酒店摆放餐具，客户场内休息。
（在会场会放置小点心）
晚宴阶段
4．
18：
00晚宴正式开始
18：
00-18：
05领导祝酒辞（建议主持人、许总、傅总、刘总）
18：
30-19：
30穿插文艺表演
19：
40晚宴结束
19：
40-20：
00送客
活动亮点：
（完整word版）家居建材广场招商大会执行方案
许总企业介绍；我们认为他的个人魅力及对多年的行业经验将会对经营户或投资客的选择产
1、
生较大的影响；
市场运营介绍；此为是经营户或投资客最为关心的部分，也是经营户或投资客选择本项目的
2、
关键所在，因此这部分内容的生动与翔实将对客户的选择产生决定性影响；
签约仪式；此为本场活动的核心，也是高潮。
它的进行将形象的向客户传送本项目运营成功
3、
的信息。
会议现场布置:
800人的会议，讲解的内容可能已经不能受到完全的关注，因此现场的布置将
4、
非常重要，它是企业形象与实力的展示，也是项目造势的最佳手段。
八、现场布置（初步，与演出公司讨论出具体方案）
登记处：
易拉宝、桌椅，“登记处”牌，登记本，领取美吉特家居建材广场资料（招商手册、期
刊、楼书折页、及小礼品）。
会议场：
四面墙壁分别挂两幅海报，在前排和中间放置大型LED（或幕布），在四个墙角放易拉
宝，桌椅为圆形摆设。
宾馆外面：
空飘气球18个、在宾馆门口挂横幅。
建立引导指示。
现场包装主题：
7万首付（大城西、大需求等），六月劲销8000万。
九、媒体计划
规格
项目执行时间核心内容提示费用
形式
6月劲销8000万，
1.6
品牌结盟，决胜常州
7月15日通栏
万
报
美吉特旗舰域产权商铺招商中
纸
做300品牌商家的房东
常州日报14
媒7月23日、29整版
（进行品牌罗列）
万
体
7月23日、24
《巨商联盟，共谋大业》
新闻
日
（完整word版）家居建材广场招商大会执行方案
《“城西家居建材第一城”
红遍龙城》、《到城西赚钱
7月23、24日、
软文
去》、《因“铺”得福，小个
29
体被“逼”成千万富翁》
7月23日、24
电台新闻招商盛况
日
视
听招商信息，
交通台7月整月硬广3万
做300品牌商家的房东
媒
体
7月23日、24新闻10
电视招商盛况
日信息万
其
做300品牌商家的房东
它7月23日，7
夹报A32万
（进行品牌罗列）
媒月24日
体
现有户外广告
做300品牌商家的房东
牌
7月25日全部更换和上15
户
7万创造财富奇迹
新的广告牌万
西部乡镇广告
外
牌
媒
体
网站
7月23日、25日、29
销售信息+招商活动炒作3万
日
短信
销售单页7月25日A2
销
1.4
售销售信息+招商活动
专刊（客户通
万
7月25A3
物
讯）
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料
十、活动预算：
合50
万计
美吉物家居建材广场招商大会预算金额表
餐饮及场地费用
项目内容单价数量总价备注
餐费250080200000
酒水5508044000
白酒1瓶/红酒1瓶/啤酒1箱/饮
料2瓶
香烟100808000
中华2包每桌
场地费30000
小计282000
媒体费用
项目内容单价数量总价备注
红包5002010000
媒体来的人都要发放红包
媒体费用500000
详见媒体计划
小计510000
演出费用
项目内容总计备注
现场布置室外项目100000此价格为暂定价格，具体价格与演出公
司协商确定
室内项目100000
演出费用演出人员50000
演出设备15000
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小计265000
礼品费用
项目内容单价（元/件）数量总价备注明细
客户礼品10080080000
小计80000
不可预见费
项目总计备注
交通费5000
其他不可预见费10000
小计15000
总计1152000
附件一：
《物料清单》
一、需甲方准备物料：
大项具体内容完成时间责任人完成情
况对照
需制作部分背景墙一面（需宾馆提供尺寸）7月10日徐焘
易拉宝6个（宾馆入口处、签到处、会7月10日
场四个角）横幅1个（宾馆门口）、引导
指示3—5个
空飘气球18
7月10日
海报8幅（会场墙面），
个
需购买部分邀请函1200份7月5日
开发商
签到簿十本7月5日
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签到笔10支7月5日
台花一束（讲台桌用）活动当天
矿泉水800瓶活动当天
宾馆准备投影仪4个及投影幕四个（分别放于前物品需在
开发商
面和两边和中间两边）或LED显示屏与宾馆签
订协议时
桌椅100套
确定，活动
签到桌
当天需全
讲台
部到位
注：
其它需要甲方解决事项：
宾馆的协调；宾馆必须在7月5日前确定。
1、
车辆准备，接送参会客户。
2、
二、智联所需准备的物料
附件二：
《工作进度表》
大项具体内容完成时间责任人完成情
况对照
客户邀请短信群发招商客户7月8日负责
徐伟
人：
徐
招商部选定1000名客户，电话沟7月1－10日
伟
通，确定意向
汇总，筛选，初步确定邀请客户名7月10日
单
（选定800名）
如果人数不足，将会议规模缩小7月10日
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发放邀请函；主动上门，深度沟通7月10－19
（送出1000份）日
再次电话联系，确认是否能到场7月20日
（保证1000人同意出席）
短信通知活动当天上
午
电话做最后一次确认活动开始前
一天
现场布置现场布置方案7月8日李力华负责
人：
徐
文案内容7月9日华珊
焘
平面出稿7月15日杨红孟
现场布置活动当天上徐焘
午
邀请函内容稿7月8日华珊负责
讲稿准备
人：
李
美吉特集团徐总讲稿7月15日开发商
力华
美吉特家居建材广场傅总项目介绍7月15日华珊、开发
稿商
市场运营介绍和相关政策介绍7月15日徐伟
主持人稿7月15日华珊
招商人员培电话说辞7月10日徐伟负责
训人：
徐
上门拜访说辞7月10日徐伟
伟
电话确认说辞7月10日徐伟
现场招商说辞7月15日徐伟
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现场人员工现场人员工作安排职责表7月18日李力华负责
作安排人：
蔡
总
活动动员会议活动前一天蔡总
杭州智联常州美吉特家居建材广场项目组
2009年6月30日
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