美容整形企划.docx
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美容整形企划
美容整形市场策划提案
一、综述：
美容整形就是把自己不满意的部位（面部或身体）通过手术的形式矫正达到期望的样子，与普通整形不同的是它主要的目的是为了美容，使面部或身体某部位更加美观。
人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之一。
但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价：
古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。
现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生。
这个新兴的行业从传统的外科手术演化而来，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽，从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。
联系到行业的宣传推广，就必须和现实的社会机制紧密结合。
我们的社会机制实际可以描述为“机会投机制的市场经济”，任何资源和人群活动是在利益驱动下通过关系、官系、钱系等人际传播实现经济效果，我的策划思路也以此为主线。
比较欣赏的创意有脑白金的“今年春节不送礼，送礼就送脑白金”，金六福的“金六福里有金条”等等中国特色创意，讨厌但是肯定其效果的韩氏整形美容“上帝欠您的，韩氏还给您”。
二、如果我作为济南某家整形美容医院的策划经理，在操作层面上有以下几个方面设想：
●怎样多次开发和形成良好的人际传播循环
●“擦边球”：
传销行业人际传播手段如何使用及公关对策
●保险行业顾问式销售——“欲望之山”模式在行业的应用（广宣方面）
●重视下线城市及乡村需求及如何进行品牌建设和推广：
义诊营销要口碑
●为什么及怎样和玫琳凯经销商机构合作
●广宣推广和媒体选择的几个手段：
网络推广的几个手段、杂志营销、出一本书内容或是院志或是回忆录或是网络
●对美容替代品对策
●同质化竞争对策
●品牌建设
整形美容的消费者分析
1、消费者构成分析：
A、年龄构成：
据统计，医学整形美容的消费者中，女性占比为96％以上，其中光子项目中，年龄20－44岁占比为83％，吸脂项目中，年龄20－39岁占比为80％，丰胸项目中，年龄20－39岁占比为87％，面部整形项目中，年龄20－34岁占比为76％。
综合来看，主要目标消费群为20－34岁女性，年龄跨度为14岁，次要目标消费群为35－44岁，年龄跨度为9岁。
B、职业构成：
目前整形美容的消费偏高，要求消费者有一定的经济实力，因此消费者的职业构成主要如下：
（主要目标消费群）有闲阶级的家庭妇女、公司白领、个体工商户、媒介人士、教职员工、公务员、私企老板、演艺界人士。
她们较注重身份、个人形象及生活品位。
（次要目标消费群）夜总会小姐、学生和其他职业消费者。
当整形美容市场发展成熟后，有了更加完善的服务和安全保障、普通整形美容项目的利润回落至正常水平时，消费者的职业构成将没有明显区别，也不分男女、老幼，任何对自己外貌有改善需求的人都有可能成为消费者。
C、地理构成：
相对而言，都市的整形美容消费者总数远远大于地州和农村，但地州和农村一部分高收入群体的消费能力却也相当惊人。
2、消费者需求分析：
整形美容消费者需求的对象是人体的形式美。
美感的衡量标准可能源于各自偏好，也可能来自于社会共同认可的审美标准，没有统一的模式，但可以有参照。
女性对美的执着欲求，究其根本是希望吸引更多的社会及家庭的关注，从而体现一种存在的价值。
例如家庭幸福、朋友众多、自信快乐等。
需求的差异性：
较强，受个体的身体情况、生活背景、文化、好恶不同而有不同的需求。
需求的周期性：
不强，尤其是丰胸和面部整形以一次性的居多。
需求的发展性：
较强，在条件允许的情况下，有过成功经历的消费者往往会产生消费其他项目的愿望，尤其是部分高收入妇女对整形有上瘾的倾向。
需求的制约性：
较强，受自身身体状况、经济状况、心理承受能力、家人的态度、社会生活和文化环境、专业技术和设备的成熟安全等因素的制约。
需求的时代性：
强，科技进步、文化的多元化使需求具有很强的时代感。
需求的伸缩性：
较强，尤其受心理因素、家人的态度和社会环境的影响而使需求突然产生或消失。
需求的层次性：
较复杂，有身体缺陷或病态肥胖者的美容需求可能有部分生理需求的成分，丰胸者因害怕失去对丈夫的吸引力而具有安全需求的成分，其他的美容需求大部分的对社会交往和尊重的需求，还有部分属于对自我实现的需求，如希望锦上添花者。
需求的可诱导性：
较强，尤其受亲友或手术成功者的影响较大。
需求的情感性：
较强，尤其是在受到家人和亲友侮辱或嘲讽后很容易激起消费者的需求。
需求的可替代性：
较强，丰胸的需求可以用物理按摩、食用药物或文胸替代；减肥可以用运动、药物、节制饮食替代；面部整形可以通过改变发型和化妆掩饰替代；光子嫩肤可以用化妆品替代。
3、消费者心理分析：
美容消费者的消费心理无外乎以下几种：
爱美心理：
爱美是女人的天性，每个女人都希望自己是出众的和富有吸引力的。
美貌是女人最有用的资产，可以用来换取社会地位，金钱，甚至爱情。
光子嫩肤、面部整容是最容易消费者满足爱美心理的方法。
时髦心理：
女人希望通过对潮流的追逐体现自己的个性和品位。
风行一时的韩国整容可以满足消费者追求时髦的心理。
炫耀心理：
美丽的容颜是女人炫耀的资本，当虚荣心被满足的同时，女人认为自我价值得到了体现。
自尊心理：
希望受到别人的尊重和维护自己的尊重心，减肥、面部整容、脱毛、除皱可以修复被伤害的自尊。
维系婚姻：
女人希望通过丰满的胸部找回自己对丈夫的吸引力，从而保障家庭和婚姻的稳定。
工作需要：
还有一些消费者希望利用美丽的外形和容貌增强自己的竞争力，拥有更多的就业和成功机会。
总体而言，整形美容的消费者大多本身并无明显身体缺陷，反而有一定的心理缺陷，一旦决心整形便产生很多不切实际的幻想和期望，如果企业不以一种客观负责的态度对消费者进行咨询，而是唯利是图、煽动蒙骗的话将导致大量纠纷，并对行业的健康发展不利。
4、消费者行为分析：
购买决策分析：
据资料统计，在家庭普通消费中，女性完全掌握支配权的占到了51.6%，与家人协商做一半“主”的占到44.5%，二者合计达96.1%。
另有资料显示，很多整形美容的消费者都是隐瞒家人前来消费的，因此，对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主。
在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。
消费倾向分析：
女性的消费倾向表现为“一流行、二休闲、三文化”。
因此，在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。
消费习惯分析：
女性消费大多属于冲动型，比较注重感性，较易受到媒体和周围环境的影响而产生购买欲望，也容易受到产品使用过程中个人心理感受、周围人群的评价等因素所左右，决定是否重复购买。
因此，在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受，营造良好的销售氛围。
还要关注消费者身边的决策参谋。
目前一般整形美容机构的市场运作及品牌推广
目前整形美容最常见也最有效的促销方式是专家促销，从统计资料显示，专家促销活动能有效拉动总营业额，但没有促销的其他项目则增幅不大。
而且往往活动一结束，营业额就猛降，说明企业还是不能依赖于促销，而应该将主要精力放在品牌美誉度和忠诚度的建设上，进行整体提升。
随着市场大环境的改善，消费需求剧增，企业利用有效的专家促销进行拉动，凭借高额利润回报迅速成长之后，企业决策者的决策意识和知识结构急需更新，不能再依经验行事，需要科学的市场意识。
应对企业转型有所认识并着手进行企业长远的战略发展规划，从人、财、物、技术、文化等五个方面入手，制定与企业相适应的人力资源体系，引入竞争机制和专业人才，加强医师的技术力量，成立专业的市场部和策划部进行品牌规划，并逐步放权。
缩减以大众传媒为主的单项传播，逐步增加以公关、公益活动为主的互动传播；对促销活动进行深度文化包装，提升促销的文化内涵；减少促销过程中对专家的过度渲染和不实的包装，扩展经营项目，提供多样化服务，同时通过品质服务提升品牌形象和美誉度、提高产品的附加价值。
深度分析挖掘现有客户资源，并进行二次开发，最终将企业引入可持续发展的轨道。
在媒体的投入上，由于有高额利润作为支撑，整形机构往往对广告投放的数量与质量认识不够，导致企业对广告的过于依赖，出现广告一停销售就掉的现象，企业不从自身服务品质和手术质量上去找原因、做文章，反而继续加大广告力度，从而增加了企业经营负担，更没有精力和财力去抓技术力量和优质服务，最终形成恶性循环。
据调查统计资料显示，通过朋友介绍而消费的人数仅次于报纸，因此人际传播的重要性应引起足够重视，此种宣传的影响力之有效是远非广告所能比的。
因此，企业对服务流程的规范设置和严格执行是至关重要的。
而且通过服务可以提高产品附加价值，提高品牌美誉度，促进人际传播。
但目前大多数整形机构的服务都存在如下问题：
缺乏系统规范的服务流程设置、缺乏长期有效的销售及医学专业培训、缺乏科学合理的考核制度、咨询员缺乏良好的职业素养和服务意识，对顾客隐私权缺乏足够的尊重、相应服务配套实施不完善等。
整形美容机构普遍存在的问题：
目前整形机构都表现得很浮躁
战略发展机会和获利机会之间的抉择；
服务意识和品牌意识淡薄、不重视手术及服务质量、手术纠纷时有发生；
缺乏科学的市场和管理意识、随意制定收费政策、促销手段单一、市场开拓能力较弱；缺乏对客户资源的深入调查、多次开发和形成良好的人际传播循环；
没有长远品牌发展规划、广告投入产出不合理；
钻有关部门存在管控疏漏的空子，肆意制造虚假广告；
行业间恶意竞争激烈，相互诋毁、攻击。
结果是最终导致市场出现严重的低层次的同质化竞争，损害了消费者的合法利益，消费者普遍缺乏信心、对整个行业的评价较差，损失了企业的战略发展机会。
当整形市场成熟之时，消费者将日渐成熟，她们选择整形美容机构的依据将会从目前对的功能、效果的选择逐步转换为对品牌和服务品质的选择。
整形美容的消费者心理分析：
美容整形的适合人群，可表达为对美丽“心理渴求强烈”人群，这是一个动态的概念，其中心理需求剧烈度的产生机制来源多种，把它概括为经济刺激、年龄刺激、成名刺激及地位刺激等。
摆脱经济压力，通过美容整形获得美貌，取得在官本位社会主导地位的的男性的瞩目以及工作中的高薪或优势竞争地位，从而俘获“金龟婿”享受悠闲的生活或者以美貌取得社会地位和成名。
现在中国的社会比较韩国、日本更有“挤压力”，因为中国人的成功途径固化严重到相当的程度：
“官”系以取代关系，资金已经退守，能力、经验也成了借口，以官本位和权势阶层的目光和选择，拥有“美色”可以超越除了血缘关系外的几乎所有条件，也是获得经济利益和地位的最容易途径。
这里心理需求强烈程度来源主要在两个方面：
第一方面个人对自身的判断：
身处环境，包含年龄因素、家庭环境、朋友圈、教育程度、自身对相貌的认可程度以及个人愿望；第二方面主要是自身或家庭经济条件、社会环境等外部因素对个人的评价。
两方面的强烈冲突制造强烈愿望，特别是“对于曾拥有”的人，“临渊羡鱼”的人，还有就是极度向往优越物质生活而缺乏条件的人。
∙ 整形美容行业进入的技术和资金门槛都不高，很多整形机构经营至今都面临如下问题：
一方面，整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间，导致企业膨胀过于迅速，企业的决策意识、管理水平、软硬件设备设施急需提高；另一方面，企业又不得不面对激烈的同质化市场竞争，急于先行抢占市场份额、提升市场地位；再一方面，企业还得面对专业技术市场不成熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸引到高级技术人才的现实问题。
虽然生存的问题解决了，怎样可持续发展的问题却已迫在眉睫。
往后的路是追求利润最大化还是继续做大做强，泾渭分明的两条路，看起来只与决策者的人生目标和价值观有关，却关系到企业的每个员工的个人发展和切身利益，甚至会在一定区域内影响到整形美容行业的发展。
行商有如逆水行舟，不进则退。
面对快速成长的市场、面对激烈的竞争、面对企业迅速成长后造成的管理和人才的空档，面对瞬息万变的市场动向和商机，面对战略机会和获利机会之间的抉择，整形美容企业有必要居安思危，未雨绸缪：
在行业深度分析的基础上，进行企业转型期战略策划，规划企业发展蓝图，从宏观上将企业导入有序而飞速发展的轨道上。
一、行业总体分析：
1、整形美容业存在的必然性：
人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之一。
但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价：
古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。
现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生。
这个新兴的行业从传统的外科手术演化而来，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽，从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。
2、整形美容业存在的合理性：
虽然对于人造美与自然美的争论从未停息过，并不断见诸报端，但其实美是一种客观存在，本身并无自然和人工的区别。
人工盆景、人造景观、数码图片都是人造的，同样具有美感。
虽然就传统文化而言，国人多认为“身体发肤，受之父母”、自然才美。
但从本质上说，人类文明的发展正是人类改造自然的结果，人也是自然的一部分，如果能通过一定限度内人体外形的改变，使身体本身有残缺，或因为外形原因而丧失生活乐趣的人，重新找回自信和快乐，在有限的生命历程里体验更多的乐趣，这何尝不是一件有意义的事情呢？
所以，从本质上来说，整形美容让更多的人实现美丽梦想提供了条件。
虽然它现在还存在很多问题，但相比目前流行的网络杀人游戏，让杀戮和暴力植根于孩子们心灵深处的现象要崇高了很多。
一个是上帝正在完善的乐园，一个是恶魔统治下的战场。
因此，从这个意义上来看整形美容具有其存在的合理性。
3、整形美容业可持续发展性：
随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，随着美容市场的逐步规范、专业技术的日趋成熟，消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势，市场前景相当广阔。
据有关资料显示：
近几年来，美容业产值增长幅度明显高于全国GDP的增长速度，预计未来5年，美容业的产值可翻一番。
美容业已形成了整形美容、保健美容、美容教育、专业美容产品研发生产销售等为主体的综合性产业。
当整形美容机构规模扩大了，由于整形美容同时横跨日用消费品和医疗服务两大行业，因而具有较强的横向和纵向的延伸空间。
既可以向上游的综合性医院转型，也可以利用客户资源向经营日化用品转型，由于行业跨度不大，转型的风险和难度都不是太大。
4、整形美容业市场剖析：
目前的整形美容市场还很不成熟，“蛋糕”还很有限。
这种现象的存在与整个中国的经济、政治大环境有关，更与整形美容相关的一些环节有密切关系，主要表现在以下几个方面：
A、政府方面：
所有规则制定的初衷都是为了构建约束的框架，而执行的力度才是约束得以实现的保障。
就国家而言，法律和有关职能部门分别代表了约束的框架和执行力。
整形美容市场的不成熟，从政府方面而言，主要体现在政府相关职能部门的管控力度不够上，如对整形美容机构的严格的资质审批及长期的市场监察、对医疗类虚假广告的监控、对医疗事故的处理细则及具体的赔偿标准的制定欠缺等，导致了整形美容市场上虚假广告泛滥、小规模美容院纷纷经营整形美容服务项目、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。
同时，政府对整形美容机构的管理存在跨部门的问题，因为有可能归卫生检察部门管理，也可能归工商行政管理部门管理，因此造成了一定的管理漏洞和难度。
但从宏观方面，随着WTO的加入，随着时间的推移，外资投资在医疗机构方面的政策变得越来越宽松，这对国内目前很多还处于作坊式运作的医疗机构而言，竞争的压力已经到了生死存亡的边缘。
B、消费者方面：
目前，整个社会正经历历史大变革时，经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势，整个社会都在急功近利，都显得浮躁不安。
正是由于女性消费者的浮躁创造了巨大的美容市场需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行业的迅猛发展。
本来整形美容，其实是整形和美容两个概念，它们的消费群是不一样的。
理论上整形面对的应该是身体上有客观存在的明显缺陷或残疾的人，美容的对象却是正常的却希望锦上添花的人。
但是目前的现状却是，整形机构接待并进行了手术的顾客绝大多数是后者。
造成这种现象的原因，除本身带有残疾或明显缺陷的人数量比正常人要少以外，更多是由于以下原因造成的：
从消费者的角度来看，目前众多女性对于生活的追求外在大于内涵，尤其在有了一定的经济实力以后，更加贪慕虚荣和物质享受；很多女性缺乏真正意义上的独立意识和能力时，需要靠外表的吸引而依赖他人生活或证明自己的存在价值，因此她们对外表的美感具有强烈的追求。
从消费者受社会影响的角度来看，社会竞争加剧、外表普遍成为先于能力的评判依据，相貌出众的确可以拥有更多的追求者、获得了更多的人生机会；女人靠漂亮的脸蛋与普通人拉开贫富差距的现象普遍存在并有较大的社会影响，这些都会使女性受到影响，而增强对自己外表美的追求。
虽然这是一个综合的社会问题，但不可否认的是，消费者的旺盛需求将推动整形美容行业的发展进程。
随着社会的发展，女性消费者独立意识和能力的加强，对美貌的追求将成为自主选择，因此将更科学和理智，她们会意识到所有的手术都存在风险，整形不是万能的，因此不再报有盲目的期望；她们也将会理智地对广告进行分析和筛选，对医师和整形机构进行多方考察，并更注重对品牌和服务的要求，以保障自己的安全和利益。
随着时间的推移、社会的日渐开放、市场的规范，技术的完善、安全的更多保障、消费者的成熟，今后将会有越来越多的消费者对整形美容感兴趣，并最终消费。
到了那个时候，消费者是否选择整形美容，已经不再会遭到社会的议论，而仅仅代表了他或她个人的生活爱好。
也就是说整形美容市场的规范及发展很大程度上取决于消费者的成熟和理智。
C、整形机构方面
就经营机构而言，整形美容行业进入的技术和资金门槛都不高，经营至今面临的情况却很复杂：
一方面，整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间，导致企业膨胀过于迅速，企业的决策意识、管理水平、软硬件设备设施急需提高；另一方面，企业又不得不面对激烈的同质化市场竞争，急于先行抢占市场份额、提升市场地位；再一方面，企业还得面对专业技术市场不成熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸引到高级技术人才的现实问题。
目前整形机构普遍都表现得很浮躁：
服务意识和品牌意识淡薄、不重视手术及服务质量、手术纠纷时有发生；
缺乏科学的市场和管理意识、随意制定收费政策、促销手段单一、市场开拓能力较弱、
软硬件设备设施更不上，内部管理混乱、专业人才奇缺；
没有长远品牌发展规划、广告投入产出不合理；
钻有关部门存在管控疏漏的空子，肆意制造虚假广告；
行业间恶意竞争激烈，相互诋毁、攻击。
结果是最终导致市场出现严重的低层次的同质化竞争，损害了消费者的合法利益，消费者普遍缺乏信心、对整个行业的评价较差，损失了企业的战略发展机会，障碍了整个行业的健康长足发展。
当整形市场成熟之时，消费者将日渐成熟，她们选择整形美容机构的依据将会从目前对的功能、效果的选择逐步转换为对品牌和服务品质的选择。
所以，对整形美容企业而言，首先要树立的是一种诚信意识。
如果想做大做强的话，最重要的是以发展的眼光看待市场，不要单纯追求市场份额和销售量，而应在自律的同时继续培育市场。
以科学的态度对待营销，不要总是依赖广告和促销，而应该多在人才、技术、服务和品牌上多做文章。
D、媒体方面：
由于目前的媒体多已走市场路线，抓经济多过抓社会效益，很多版面都已经采用承包的形式转让出去了，同时，媒体也要面对激烈的市场竞争和信息资源的竞争，于是，会出现很滑稽的现象，媒体一窝蜂地进行整形失败的负面曝光，又一窝蜂地鼓吹甚至神话整形的术后效果。
更有甚者，当整形机构欠缺足够的市场及广告策划经验时，有的专版记者甚至直接参与到行业内多数整形机构的广告策划中，透露相互的机密，获取大家的信任。
然后利用自己的版面，一冷一热、一正一负地报道，完全不顾新闻媒体舆论导向的严肃性、权威性，在利益的驱使下失却一个新闻人应有的社会责任感。
因此同时，媒体仍然在充当着舆论导向的工具，而舆论会逐步转换为政策
下面探讨几个课题：
怎样“回归本源”，面对行业的激烈恶性竞争，如何品牌建设和推广--销售主张（UPS）会成为一个策划的根本原则
济南整形机构
韩式整形美容伊美尔整形医院美莱整形美容医院美容整形医院寒梅整形美容医院
曹博士美容整形医院山东武警总队医院整形美容中心现在皮肤病医院激光美容中心添美整形医院名流整形美容中心出师表
两汉：
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：
愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
兰亭序
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：
“死生亦大矣。
”岂不痛哉！
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！
故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。
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