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网络营销推广作业论文

网络营销推广

作者姓名：

彭小菊

专业名称：

电子商务

指导老师：

刘耀

摘要

随着计算机技术、网络技术、通信技术的迅速开展和人们生活程度及需要的不断进步，越来越多的网络商店走入了群众的生活，网购已逐渐演变成为人们生活中不可或缺的一局部。

网购经济即电子商务占我们国家的GDP比重也在逐渐增加，电子商务已经成为我们国家经济增长的重要组成部份。

电子商务大大冲击了我国传统经济形式，促进了我国经济转型，改革。

随着电子商务的大力开展，对网络营销推广的要求也越来越高，其中典型的代表就是淘宝店，网店刚兴起那几年，只要你把产品一发布就根本上自然有人来买，然而近几年你把宝贝发布了，还做了一个直通车来买东西的人都很少。

为什么会这样，怎样让自己的网店被消费者知道，怎样推广自己网店的宝贝，让自己的宝贝卖出去，这就需要用到我们这学期学的知识，网络营销推广。

论文主要研究网络营销推广。

论文首先简要介绍了网络推广与网络营销的区别；然后详细介绍了网络推广方法和网络营销方法，然后介绍了网络营销的趋势和电商造势流派。

最后简要介绍了网络营销组合拳和网络营销七步引导法。

关键词：

网络营销推广网络推广方法网络营销方法

摘要II

目录III

1网络推广与网络营销的区别7

1.5综上7

参考文献15

1网络推广与网络营销的区别

1.1从目的上来说

（1）网络推广重在“推广〞二字，主要目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能的让更多的人知道；

〔2〕网络营销那么重在“营销〞二字，它更注重的是通过推广，可以产生什么样的经济效益。

1.2从投入上说

（1）网络推广往往投入比拟少，甚至一个人也可以操作。

比方论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可；

（2）网络营销投入那么比拟大，通常不是一两个人可以完成的，需要团队协作来完成。

1.3从考核上来说

（1）网络推广考核的是详细的工作量，比方论坛推广，只需要保证相应的发帖量即完成任务；

（2）网络营销通常考核的是转换率与收益，比方论坛营销，发帖量到达多少不重要，关键是这些帖子可以来多少销售。

1.4从执行上说

（1）网络推广成功的关键是执行力；

（2）网络营销靠主要靠的是创意和策略；

1.5综上

应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成局部。

当网络营销落实到执行层面时，需网络推广来为之效劳。

网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。

2网络推广方法

2.1IM推广〔QQ）

。

2.2软文推广

“文字广告〞。

2.3论坛推广

2.4博客推广

2.5SNS推广

，从而到达提升品牌知名度，促进产品销售等目的的活动，即称为SNS推广。

2.6问答推广

2.7百科推广

2.8电子书〔电子杂志〕推广

2.9图片推广

2.10活动推广

2.11资源合作推广

3网络营销方法

3.1网络广告

3.2新闻营销

“新闻热点〞来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以到达进步社会知名度，塑造企业良好形象并最终促进产品或效劳销售的目的。

3.3软文营销

“思维圈〞，以强有力的针对性心里攻击迅速实现产品销售的文字形式和口头传播。

3.4论坛营销

3.5微信营销

3.6博客营销

3.7视频营销

3.8微博营销

3.81顾名思义，微博营销是指个人或营利组织以微博为工具进展宣传推广的商业行为。

3.9电子邮件营销〔EDM）

3.10数据库营销

3.11网络游戏植入营销

3.12LBS营销

3.13体验营销

3.14关系营销

受

“用关系做营销〞,“关系营销〞实际上讲的是与客户终身关系中，总体价值至上的理念，通俗的说：

不要只看眼前的这一种订单，而是要看客户一生能带来的价值。

3.15网络营销组合拳：

事件营销，口碑营销，病毒营销，免费策略营销，饥饿营销，接力营销，网络危机公关。

3.16网络营销七步引导法：

明确目的，明确目的用户，明确目的用户的特征，明确目的用户集中的平台，针对用户特点展示产品亮点，确定策略和方法，将执行进展到底。

最后效果监控与评测。

42021年网络营销七大趋势和电商造势七大派

4.12021年网络营销七大趋势:

4.1.1面向挪动终端的优化将会变得比以往任何时候都要重要。

4.1.2各品牌意识到社交媒体营销的重要性，社交媒体广告支出将会急剧上涨。

4.1.3内容营销的重要性将胜过以往。

4.1.4电子邮件营销将会重获重视。

4.1.5SEO，内容营销和社交媒体之间的界限将会变得越来越模糊。

4.1.6品牌将会竞相实现人性化。

4.1.7市场营销人员会找出新的方法，降低原生广告的推销意味，加强针对用户需求的对连度。

4.2电商造势七大流派：

4.2.1三包派：

杀伤力：

90分。

秘诀：

线下包，线上炒。

代表：

唯品会“买买买〞的对话。

4.2.2情怀派：

杀伤力：

98分。

秘诀：

我不卖产品，我只讲情怀。

代表：

陈欧，罗永浩，褚时健。

4.2.3悬疑派：

杀伤力：

95分。

秘诀：

咦？

哦！

代表：

韩后“9.19到底搞什么〞的悬念。

919只要你姓张，免费拿BB霜。

经典啊！

4.2.4约架派：

杀伤力：

100。

秘诀：

专挑大佬捏。

京东约架天猫的猫狗大战。

4.2.5饥饿派：

杀伤力：

92分。

窍门：

卖完了，明天请早！

代表：

小米。

4.2.6星星派：

杀伤力：

90分。

窍门：

不仅要看脸，还得看脑子！

代表：

天猫品牌草木之心与?

南方人物周刊?

合作，在“从杭州进口〞的口号号召下，让马云，汤唯，华少等一大帮子平日里高举云端的杭州名人一拥而上帮自己诉说情怀，不得不让人叫绝啊！

4.2.7蓝翔派：

杀伤力：

95分。

窍门：

敢于往死里调侃自己的勇气。

代表：

登陆天猫的美国COSTCO.

总结

论文来源大体两个方面，一个是我们这学期教材课本上的，另外一局部来自一些杂志上的。

论文首先从四个方面：

目的，投入，考核，执行分析了网络推广与网络营销的区别。

然后论文详细罗列出了网络推广的方法和网络营销的方法。

然后我增添了一些课外看见的与网络推广有关系的东西，我个人觉得2021年网络营销的七大趋势，和电商造势的七大流派非常有参考价值。

最后简要罗列了网络营销组合拳和网络营销七步引导法。

参考文献

[1]江礼坤.?

网络营销推广?

实战宝典.电子工业出版社,2021.

[2]中国现代效劳业.?

电子商务?

杂志2021年底第十二期

[3]?

销售与市场?

杂志.2021年12月

[4]?

IT经理世界?

杂志.2021年12月

实验老师审阅意见

审阅意见：

实验成绩：

审阅老师〔签名〕：

批阅日期：

说明：

1.请使用A4纸打印或复印空表；

2.内容不得抄袭、照搬；

3．假设实验内容、实验总结篇幅不够，可另附A4纸张；

4.设计类课程，要求提交实验成果纸质版和实验作品电子版。