葛粉广告语.docx

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葛粉广告语

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篇一：

葛根饮料广告设计策划

葛根饮料广告设计策划

（）一、葛根饮料简介

经历代医药家不断总结和试验，得出葛根具有性凉、气平、味甘，

具有清热、降火、排毒诸功效。

在现代医学的分析下，葛根所富含的葛根粉以及多达13种的异黄酮类物质更是对人体有着非常好的调节功效。

其中富含大量的大豆甙，能够快速分解乙醛毒性，阻止酒精对大脑的抑制功能，可以有效抵抗酒精对肝和男性器官的过氧化损伤。

同时，对于火气引起的压痛、口腔溃疡、咽喉肿痛、疱疹、前列腺炎、高血压、高血脂、高血糖、冠心病、心绞痛、皮肤肉瘤等有效治疗和预防保健的作用，同时对女性美容养颜丰胸瘦身等具有特殊功效。

葛根饮料是一种以葛根鲜榨汁为主要原料的低浓度、低稀释的功能饮料。

二、市场分析

1、产品功能定位：

功能性保健饮品、具有保健品、饮品两大属性。

因此葛根饮料在市场是上的开发应当放在保健品与饮品上。

保健品注重养生，饮品注重方便、口味价格。

2、产品品种：

目前在市场上葛根饮料有葛根汁、葛根茶、葛根醋、葛根汁、葛根醒酒液等多种。

这说明葛根饮料是饮料市场的一个新的细分市场下还有很多歌细分市场，其潜在顾客市场是非常强大的，首先要进行年龄曾的分段，年轻人喜欢喝醋饮料，而年龄偏大的人群一般喜好喝茶；其次注意性别的分段，男性喝女性在喝酒类饮品上是存在很大的差异的，针对不同的性别在投放广告比例上要有明显的差异性。

3、价格定位：

经过资料调查，葛根饮料在市场上的定价一般都属于中上等级。

其中偏于保健型类的再比较其他保健品来说价格会便宜一

点，因此在价格上有一定的优势。

而在饮料方面葛根饮料的零售价格一般在5块钱左右，是高于大部分饮料的，在这方面必须将葛根饮料的价格和主要顾客人群定位好。

4、主要在于提高终端竞争力：

掌控终端，提高终端竞争力（比如在铺货率、主推率等指标以及终端服务、推广能力等方面）是各企业的基本策略倾向。

营销的优势，已从品牌运作转向渠道模式、结构与渠道管理。

渠道资源尤其是终端资源成为各企业争夺的“焦点”。

坚固、通畅的道路是企业多元化发展的基础和平台。

掌控终端的深度分销模式，意味着区域的密集式开发，这对各企业的人力资源管理能力和企业文化建设能力提出了新的、更高的要求。

4、葛根饮料市场应用范围：

喝酒时的解酒、节日送礼、保健身体。

在经销商和合作伙伴上课寻求很大的市场。

三、产品分析葛根饮料是一种新型饮料，是饮料市场下新生的细分市场。

所以并没有哪个品牌很快的形成品牌效应，因此产品上的特点与优势是目前快速占领市场的重大影响因素。

葛根饮料主要以葛根提取液为原料制成，能增加冠状动脉血流量、降低心肌耗氧量、扩大冠状动脉，对心血管病人可预防心脑病发作，可作为辅助治疗饮品，适合于中老年人饮用。

有抗自由基氧化作用，能起到抗衰老、抗疲劳、提高机体免疫力等效果，有较好的保护

功能适用于青年人及工作一族与学生一族。

此外，还可作为醒酒饮料。

所以葛根饮料在开发技术上有决定了产品开发上的特点。

四、竞争状况分析

知己知彼，百战不殆，将竞争对手作为标杆瞄准的对象，主要目的在于专注焦点在彼此间的差距，将直接竞争对手的市场、产品、研发、技术等与自己本身做比较。

通过竞争状况的研究，可以让企业更系统的去分析竞争对手与产业环境，获得比传统的商业情报搜集更加有价值的信息，因此对企业进行策略分析及市场定位时有更大的帮助。

目前葛根饮料具体从下面几个方面进行分析：

1、产业平均竞争门槛提高

目前饮料行业的竞争已处于新的平台之上，是巨头们（包括“可口可乐系”、”百事可乐系”、“达能系”、“台资系”以及“本土系”等）之间的“博弈”，是多种要素和综合实力的比拼。

资源条件、研发能力、制造基础、市场营销水平等等。

此外，各品类均已出现较高的市场集中度，使得新进入者很难突破，成功的机会减少。

而葛根饮料可以是或是一个新的市场进入者，事情多的发展观告诉我们必须要端正发展的态度。

2、广告宣传的边际效用递减

广告“强轰”拉动市场的运作方式已经开始不适用了，这一方面是因为，随着价格下降，各企业用于广告的资源有限；另一方面，消费者在广告“信息爆炸”的环境中趋于理性。

如何用新的运作方式维

护品牌形象，促使品牌增值，是每个企业市场营销方面面临的主要挑战。

对现有推广瓶颈的突破，意味着新的推广方式的酝酿和产生。

未来品牌运作及市场推广的突破方向，在内容上将更加注重沟通的深度和融合，在形式上将更加注重直接、互动，融入消费者生活的事件营销将成为主流。

3、产品本身的竞争地位提高

在渠道结构稳定、市场推广大同小异之后，产品的差异化是竞争的主要途径。

各品类（如水、茶、牛奶、果汁等）内部品种均有细分趋势，产品线日趋密集，体现了市场深化的特色。

其内涵与外在是市场优势的主要源泉。

这对各企业研发能力和研发投入提出了更高的要求。

此外，著名品牌产品较其他消费品更加先入为主，加之饮料消费的主体偏好的快速游移，因此新产品开发的准确性和速度尤为重要。

速度营销，强调运作的节奏，是饮料业的竞争规则之一。

4、价格将长期成为竞争的焦点

但不同品类价格竞争的激烈程度不同。

可乐产品、瓶装水产品由于产品同质以及密集式分销等原因，价格已几乎是底部，而茶、牛奶、果汁等品类，由于竞争结构尚不稳定，价格仍是改变行业格局的利器。

五、广告主题

主题：

葛根饮料，健康你的新选择

突出清热、降火、排毒、保健，同时对女性美容养颜丰胸瘦身的作用。

篇二：

葛根原粉影片策划案

和鑫农产品——葛根原粉影片策划案

一、影片分析

（一）客户为什么买葛根粉？

（寻找客户诉求）

1、降血糖，保护心脑血管健康。

2、清凉下火。

3、调节内分泌效果。

4、修护肌肤的效果。

5、对降血糖、降血压血脂有功效。

6、丰胸。

7、清腻解热，祛痰止咳。

结论：

客户看好的是这些保健的功能，浓缩一下，就可以得出一个结论：

客户诉求点是健康！

（二）客户为什么要买我们的葛根粉？

（产品定位问题）

1、消费者买葛根粉为的是健康，所以，我们的定位也一定要围绕健康来展开。

2、反观自己，我们的产品有什么独特优势？

葛根原材料有什么优势？

加工工艺有什么优势？

营养成分有什么优势？

包装价格有什么优势？

3、现在应该找一个词，这个词可以充分把健康的理念诠释到位，同时，我们也要围绕这个词进行二次包装。

这个词应该有什么特征呢？

既然最终的目的是让客户买单。

那么我们结论是否也是从这个角度出发的呢？

天然——自然本质

天然——纯粹美好

天然——未曾污染

天然——生命本真

4、由此得出广告语——天然的，才是健康的。

（天然葛粉，健康一生）

天然种植——原生态，无公害。

天然加工——最大限度保留原味，保证营养。

天然吸收——超细研磨工艺，小颗粒，易吸收。

（三）客户真正想看的和关心的是什么？

（价值展现问题）

1、消费者想看到自己吃的是什么？

关键词是真实，从土壤到嘴巴，全程真实记录，并通过全新的卖点塑造，让消费者买的放心，吃的安心。

2、消费者想知道吃过之后会怎样？

关键词是效果，意向性广告来说明产品的保健效果，点到为止，给消费者留下想象空间。

二、影片脚本

【片名】：

好梦成真

【片长】：

3分钟

【调性】：

诗意写实

【整体要求】：

微观细腻唯美，宏观大气壮观，讲述真实可信，观感文艺清新。

【影片整体划分】：

1、对天然葛根功效的介绍

2、对纯正制作工艺的介绍

3、对使用方法的介绍

篇三：

广告学

一、背景简介·······································2

二、策划书摘要····································2

三、任务概述·······································2

1.策划团队信息····································2

2.天香集团简介····································2

3.天香牛奶的基本信息······························2

四、营销现状分析··································3

1.市场现状与前景··································3

2.天香牛奶的销售现状分析··························3

五、天香牛奶的swot分析····························4

1.主要竞争对手优劣势·······························4

2.外部环境分析·····································4

3.内部环境分析·····································6

六、营销目标·······································7

七、营销战略与策略·································7

1.产品目标市场及市场定位···························7

2.营销策略·········································8

八、营销推广方案···································9

九、营销费用预算···································10

一、背景简介

我们团队将自身定位（假设）为天香集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划。

二、企划书摘要

策划书的主要内容涉及对现有乳业市场的营销现状、天香乳业自身的“SwoT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。

三、任务概述

（一）策划团队信息

“逐梦星辰”团队现有四人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。

团队通过大学两年的磨练，配合更加默契。

我们团队不断创新，积极进取，在接连几天的讨论和修改下完成此次策划书。

——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！

（二）天香集团简介

河北新天香乳业有限公司位于华北古城保定，于20XX年1月由四川新希望集团投资组建而成，注册资本金3000万元人民币。

公司集研发、生产、加工、销售于一身，拥有“乳酸菌饮料”、“天香酸牛奶”、“天香鲜牛奶”、“天香奶粉”四大系列20多个品种，是河北人民政府认定的省级“农业产业化经营重点龙头企业”、20XX年荣获河北省农业银行“aaa”级信用企业。

20XX年4月通过iSo9001-2000版质量管理体系认证，公司生产的乳酸菌饮料“精益乳”、“纯鲜牛奶”被认定“国家绿色食品”，20XX年8月，“天香”商标被认定为“河北省著名商标”。

新天香乳业地处全国四大奶源基地之一、具有50年的奶牛养殖历史的华北平原，始终坚持“以养殖业为基础，乳制品加工为支柱，走农业产业化经营的道路”的经营方针。

公司先后引进了代表国际先进水平的生产线，全部实现“管道化密封化，自动化，标准化”的现代化生产标准。

同时拥有国际先进水平的检测设备与技术、强大的科研队伍和新产品研发能力以及日处理鲜奶300吨的生产能力。

新天香业拥有一支具有现代企业经营理念、高度的敬业精神和业务素质过硬的员工队伍，以新天香为家，以保定为中心，建立了遍布全国、优质高效的营销网络，产品销往全国20多个省、市的100多个大中城市。

广阔的市场前景，久经考验的产品质量为天香赢得了消费者越来越多的青睐。

在新的发展时期，新天香乳业有限公司将继续“创新乳饮消费潮流”，“满足需求，服务需求”，在竞争激烈的乳品市场中稳步提高，创造新的辉煌

（三）天香牛奶的基本信息

（一）、餐饮类（4种）

1.精益乳（活性乳酸菌饮料）采用国际先进的工艺，由多株乳酸菌发酵而成，更独特添加“异麦芽低聚糖”成分，保证产品低糖低热。

它富含活性物质双歧因子，促进消化，帮助增强肠胃助动力。

口感既有鲜乳的醇香，又滑爽不腻，

实为佐餐之佳品。

2.V美温和的牛奶与纯正果汁的完美融合，口感上既有果汁的清爽又有乳品的馥郁，甜酸适宜，细腻润滑。

兼具了果汁中丰富的维生素a、c、E和鲜奶中丰富的氨基酸、蛋白质、钙、铁等营养成分，同时保有活性乳酸菌的健肠清胃的功能，浓缩精华，带给了女性饮食美容新体验。

3.酒前一杯（活性乳酸菌饮料）由鲜牛奶经生物工程技术与乳酸菌发酵而成，在保持口味甘醇爽口的同时，特别添加具有护肝养胃功效的葛粉。

解除饮用酒类产品的顾虑，在尽享贪杯之欢的同时，身体感情两不伤。

4.悠味（活性乳酸菌饮料）在加工上，采用了欧洲进口的菌种和美国加工设备，从营养成份上和工艺上得到进一步的确保。

该产品具有低糖低热量的特点，口感丰富清爽，是新一代低糖健康乳品。

同时，由于天香悠味大量采用了多株乳酸菌种发酵酿造，使得天香悠味入口更加柔润，对肠道提供大量有益菌，远远超过一般同类乳酸菌饮料。

（二）、传统液态奶（5种）

1.纯鲜牛奶（利乐枕）天香利乐枕纯鲜牛奶特有闪蒸特浓工艺，使鲜奶在真空状态下瞬间蒸发部分水分，并采用国际流行纸、铝复合包装，保质期更长，口味更香浓，更新鲜。

2.纯鲜牛奶（UHT奶复合膜系列）天香纯鲜牛奶以优质鲜奶为原料，经超高温瞬时灭菌藻装而成，采用阻氧避光膜包装，奶香纯正，老幼皆宜。

3.可可奶饮品（UHT奶复合膜系列）天香可可奶以纯鲜牛奶为原料，添加进口巧克力，经超高温灭菌加工而成，常温存贮，特别适合儿童饮用。

4.酸奶饮品（UHT奶复合膜系列）天香酸奶乳饮料以鲜奶为原料，经过现代发酵工艺加工而成，口感细腻，保质期长。

5.花生核桃奶（UHT奶复合膜系列）天香花生核桃奶以优质鲜牛奶为原料，存放添加花生、核桃等成份，经超高温灭菌，无菌灌装而成，口味更丰富，营养更齐全。

四、营销现状分析

（一）市场现状与前景

近年来我国乳业快速发展，呈现出乳品产量持续增加、乳品与苜蓿“双进口”趋势明显、养殖规模偏小、行业利润率低等特点。

当前我国乳业正处于从传统乳业向现代乳业转型的关键时期。

未来，乳业发展将从注重数量型向质量型升级。

为实现乳业健康发展，应促进规模化、标准化养殖，继续加强奶牛补贴，建立稳定合理的产业链利益联结机制，建立奶农协会，促进行业自律，强化乳品全程质量安全监控。

（二）天香牛奶的销售现状分析

现在保定牛奶市场的奶制品主要有蒙牛、伊利、君乐宝、天香、光明、完达山等。

伊利所擅长的和生产重点是冷冻制品，而对乳制品的研究和生产还处于起步阶段，并且量小不实惠；君乐宝是石家庄的企业，距保定较近，有区位优势，并且起步早、知名度高，现在通过搞促销活动使自己产品的销量明显增多；蒙牛是全国知名企业，尤其利用当红明星做强势宣传，使蒙牛的知名度节节攀升，再

加上现在二者都下调价格，所以销售形势一片大好。

而天香是保定的本土企业，在保定占据天时、地利、人和，有很强的区位优势和知名度，牛奶出厂后不久就可以送到市民家中，所以天香的销售业绩也不错。

天香在去年销售情况是离学校越近，销量越少，离学校越远，销量越多。

这是因为天香在外地的知名度不高，而学校的外来人口多，大部分人对天香很陌生，所以购买兴趣很低。

而天香在保定可谓是大名鼎鼎，离学校中、远距离市区的居民以保定本地市民为主,这就导致了上述原因。

今年天香在离学校较近的地方销量依然欠佳，而离学校较远的地方销量也略有下降，这是由于君乐宝、蒙牛宣传力度不断加大，再加上调整了价格，竞争力明显加强。

利用各种营销手段，提高天香品牌知名度，扩大产品销售量，获得更多市场份额。

五、天香牛奶的swot分析

（一）主要竞争对手优劣势

1、竞争对手劣势

君乐宝没有“公司＋基地＋农户”的产业化模式，它没有开发乳酸菌饮料风格，销售渠道没有天香涉及面广，主要是开发酸奶产品，其他口味奶品种较少。

像蒙牛和伊利这两个市场老大，他们的产品销售线长，市场广，企业容易对市场管理不够到位。

2、竞争对手优势

君乐宝、蒙牛和伊利乳业狠抓产品质量，并进行各种奶制产品的研发，实现了产品多元化和多品种，紧抓品牌建设和渠道建设，始终以消费者为中心，形成了固定的消费群，并具有巨大的潜在客户群，稳定经销商利润，同时加大人员投入和终端建设，加大广告宣传和促销手段，扩建销售网络，争取更大的市场份额，它以“优势产品带动品牌和销售”的市场策略，使君乐宝、蒙牛和伊利乳业市场发展迅速。

（二）外部环境分析

1、经济环境分析

改革开放30年来，我国民营经济发展迅速，党的十七大又提出：

“毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展”，对发展民营经济可谓意义深远，民营经济的发展正面临着新的历史发展机遇。

保定民营经济经过30年的发展，取得了显著成绩。

但成长期的民营企业数量较多，从成长期向成熟期迈进的过程中，很多民营企业败下阵来，被激烈的市场竞争所淘汰。

如何直面机遇和挑战，保持民营经济持续、健康、快速发展，成为民营经济发展的一个重要课题。

我国乳制品行业中，蒙牛、伊利是行业的领头羊，国家对于乳制品行业的政策规定也下达了严格的要求，特别是奶制品安全处在风口浪尖，总体来说我国乳制品企业发展经济形势很严峻。

2、法律法规分析

继三鹿乳液三聚氰胺事件之后，国家对全国的乳制品行业严格进行了一系列的整顿。

我国曾先后数次对乳制品相关标准进行修改和推出新标准，20XX年9月25日，国务院发布了《国务院办公厅关于进一步加强乳品质量安全工作的通知》，就加强乳品质量安全监管、提升乳品质量安全水平提出了“高标准”“严要求”。

通知要求，1）要严把生产经营许可关。

严格乳制品行业管理，不符合条件的乳制品工业项目，不得予以核准。

对已建乳制品工业项目，达不到有关行业核准条件的，由质检部门依法注销生产许可证。

同时，还要严格乳制品生产许可，加强生鲜乳收购运输许可管理，强化乳制品流通许可管理。

2）强化检验检测和监测评估。

加强对生鲜乳、原料乳粉和奶畜饲料的检验；加强乳制品出厂和流通环节的检验；做好风险监测和评估；提高检验效率。

3）完善乳品追溯制度。

建立健全验证验票查询系统；完善进货查验制度；建立电子信息追溯系统，实现从奶源、采购、生产、出厂、运输到销售终端的全程有效监管。