房地产广告策划费用.docx

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房地产广告策划费用

房地产广告策划费用

篇一：

房地产公司营销费用及管理举例

房地产公司销售费用

一、房地产公司销售费用内容：

销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和其他费用。

单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费用。

1、销售前期费：

核算与销售相关的一些前期费用，主要分不能出售的样板房装饰费用（包括硬装饰和软装饰）、售楼处建造与装饰和其他。

售楼处建造与装饰费用分为两块，售楼处建造部分指的是临时搭建的售楼处，在房屋销售完毕后要拆除的那种建筑所需花费的建造费用，如果利用会所、商场或住宅来暂做售楼处用的，其建造费用在开发成本中反映，不在此处反映。

售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用。

其他为和房屋销售相关的一些其他前期费用，如样板房、售楼处的物业维护费等。

2、销售推广费：

主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。

3、合同交易费等：

预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易手续费用，而非代收代付客户部分的交易费。

另外还包括付给交易中心的网上服务备案费等。

4、销售代理费：

该项费用是销售费用中的主要费用之一，是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金，一般开发商均和所指定的代理公司签订相关代理协议，根据合同上的有关条款支付销售代理费，该科目核算按代理合同计算的应付代理费，包括已付和已计提尚未支付的部分。

二、XX公司营销费用管理举例

▌一、xx营销成本构成

营销成本指项目销售过程中发生的全部推广成本，包括服务及代理费用、广告设计费用、各种广告制作发布费用、现场包装及各种活动费用、售楼处及样板房装修费用。

1.广告类营销费用

包括定点长效广告，如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广告如电视、电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、现场包装、礼品、模型等。

2.消耗采购类费用

包括售楼处日常消耗品；电话费、网络费、水电费、办公用品、物料、花卉等。

3.活动类营销费用

包括旺场活动、大型的营销推广活动、房展会等。

4.服务及代理费用

包括代理公司的销售前期的策划顾问费、销售过程中的销售代理费、奖励费等。

5.样板房费用

主要是样板房的装修、装饰、家私购买等费用，但不冲减因样板房出售的收入。

▌二、前期服务及销售代理成本管理

服务及代理单位的工作质量对于项目的定位、商品房的销售起着非常关键的作用，因此在单位选择上应非常慎重。

项目建设初期，营销策划部应在充分调研的基础上，以报告的形式进行前期服务及销售代理单位的推荐，推荐的单位应有在项目所在地或相邻城市销售经验，深入了解项目所在地的市场情况，包括项目所在城市、区域的现有产品供应及需求情况等。

销售费用由财务部根据合同规定条款并安排专人对已销售商品房数量、面积、销售收入等情况进行复核，避免超付。

合同执行完毕后，营销策划部、成本管理部及财务部应以其进行合同情况的总结，重点是合作单位的服务意识、服务质量及其合同执行过程中表现的诚信度。

评价较高的单位列入常用合作单位数据库，评价不高的单位以后的项目中必须经过严格考察慎重合作。

▌三、广告设计成本管理

广告设计成本包括年服务费、单项设计服务费两种形式成本。

项目建设初期，营销策划部负责提出潜在设计单位名单，并组织策划设计部、成本管理部、财务部一起进行考察。

在考察的基础上，营销策划部编写招标文件，组织邀请赛招标，邀请单位应不少于4家。

招标文件应包括：

（1）项目基本情况

（2）广告设计服务内容及期限

（3）服务质量要求

（4）投标文件构成

（5）招投标工作时间安（:

房地产广告策划费用）排及评标方法等。

合同执行过程中，营销策划部应及时安排设计任务，并跟踪完成，重点广告画面设计稿应与策划设计部沟通，确认以保证广告效果、避免浪费。

避免因涉及不及时，导致其他

制作、安装或印刷工作无法招标，临时委托，造成成本增加。

合同期满，营销策划部应对合作单位已完成的工作进行逐项清点，对于未完成的单项设计应告知成本管理部，相关费用从合同总价中扣除。

另外还应对设计单位的服务态度、服务质量进行总体评价，评价较好的单位列入常用合作单位数据库，评价不高的单位到以后项目中必须经过严格考察后慎重合作。

▌四、广告成本管理

广告类别包括定点长效广告、媒体广告、投放类广告及制作广告等多种类别。

1.定点长效广告

定点长效广告投入大（灯杆旗广告除外），选用得当效果明显，但资源往往处于垄断状态，且受到市场影响大，成本不易控制。

因此营销策划各应根据项目所处区域、特点、销售阶段、销售对象以及定点广告资源情况等，进行整体方案设计，并进行多方案性价比分析，以书面报告代理商资质，证实其确实拥有该定点广告资源的合法使用权。

根据经管会批复意见，营销策划部组织成本管理部及财务部一起进行询价和商务谈判工作，并形成工作纪要，报公司经管会批准。

经公司经管会批准后，营销策划部负责起草广告发布合同，合同中应详细约定广告发布合同金额、广告发布期限、换画费用、亮灯时间、维修时间要求、付款条件等条款，并按公司审批流程，分别进行价格审核单和合同审定会签单的审核和签署。

合同签订后，营销策划部应密切跟踪合同执行情况，严格按合同约定进行广告验收及合同款的支付。

为保证广告效果，定期检查画面完好程度及照度情况，如发现问题，及时通知单位维护、修补。

为降低成本、应尽量控制换画次数。

合同执行后期，营销策划部应该进行广告效果、广告商工作分析、评价，如果广告效果较好，公司又有宣传方面的需求需要续约，宜尽早与合作单位进行商务谈判。

2.网络广告

营销策划部应在经过市场调研的基础上，提出潜在网络设计、维护单位名单，详细罗列这些单位的主要业绩、设计实力等情况，备选单位就不低于3家；网络设计单位应通过邀请招标确定。

投标文件分技术标（方案标）及商务标两部分（商务标部分队总报价外，还应有各单项设计服务详细报价），并按招标文件规定的方法分别进行评审，其中营销策划部和策划设计部主要对方案标进行评审，成本管理部和财务部主要对商务标进行评审，汇总各单位得分情况后，形成纪要，向经管会推荐中标候选人顺序。

经管会讨论确定中标人后，营销策划部起草合同文件，并按公司现有流程，分别进行价格审核单和合同审批会签单的审核、签署。

合同执行过程中，营销策划部应定期检查网站（或网页）运行、点击率等情况，并要求合作单位根据项目进民展，更新广告内容。

合同期满，营销策划部应对合作单位服务态度、服务质量进行客观评价，评价较好的单位列入常用合作单位数据库。

3.媒体广告

媒体广告具有资源垄断的特点。

营销策划部提出媒体广告整体需求，并与各种媒体协商折扣比例，并按公司流程进行价格审核单、合同审定会签单的审批、签署。

4.投放类广告

投放类广告包括手机短信、直邮及商住小区、写字楼、社团组织等发布渠道，成本较低，但种类较多，应区别对待。

5.手机短信

营销策划部应根据地区、受众区别，选择几家资源较丰富的投放单位，通过招标确定投放单位（可以选择多家投放单位），签订批量投放合同，以降低投放成本。

实际投放时，宜分期、分批投放，并按实际投放量进行结算。

6.直邮广告

直邮广告由营销策划部联系邮局进行投放，按公司流程分别进行价格审核单、合同审定会签单及付款审批单的审批、签署即可。

7.制作类广告

制作类广告又分为喷绘、印刷、现场包装等

营销策划部在及时安排广告设计单位完成设计的前提下，应划分制作类广告类别，组织招标。

营销策划部负责提出拟邀请单位名单，其中施工单位资质必须满足制作、安装工程要求，尤其是高空作业施工单位必须有安全许可证，成本管理部和财务部参与招标及评审工作。

招评标工作结束后，选择两家长期合作单位，以招标纪要的形式向项目领导管理小组汇报，得到批准后，营销策划部起草合同文件，按公司审批流程分别进行价格审核单和合同审定会签单的审批、签署，分别签订年度制作类合同。

合同签订后，营销策划部根据需要，

安排制作类广告的实施，并及时组织成本管理部、财务部一起进行验收、结算和付款审批。

合同执行过程中，营销策划部应客观评价合作单位的服务态度、服务质量情况，评价较高的单位可列入长期合作单位数据库。

制作类广告总成本应受年度及项目制作类广告总成本控制。

▌五、消耗物品采购成本管理

消耗物品条购成本包括售楼处、样板房日常消耗品的采购，以及电话费用、网络费用、水电费、办公用品费、花卉及其他物料消耗等。

消耗物品由营销策划根据实际需要自行采购，并按公司付款审批流程审批，据实报销，为降低成本，营销策划部应加强管理，建立消耗物品管理台帐，并定期不定期检查领用情况，发现问题督促整改。

电话费、网络费、办公用品费等费用，据实报销

▌六、活动类营销成本管理

活动类营销成本为大型销活动和经常活动成本，其中又包含仪服务成本。

1.礼仪服务单位的选择及成本控制

活动过程中负责提供礼仪服务的单位通过招标确定2家，每次活动前通过其中的一家进行活动场地的布置、搭设、物料的准备及其他礼仪服务配合。

营俏策划部组织统计活动中礼仪公司投入的各种物料数理及各种服务情况，按招投标及合同谈判过程中确定的单价进行结算和付款。

2.大型营销活动成本管理细则

营销策划部应提前15天，以专题报告的形式，就活动目的、规模、内容及预算等向公司经管会报告，得到批准后方可实施。

活动过程中，要严格按公司经管会批准的预算，控制各项开支，总额不得突破。

活动结束后，营销策划部按公司审批流程及实际支出情况，进行付款审核。

部分成本需要签订合同的可以补签合同。

3.经常性活动成本管理细则

对于经常性活动安排，每次活动费用且低于4000元，营销策划部应有统一的计划及布署，并于每月初向成本管理部及财务部知会本月活动安排情况。

可直接按公司流程进行付款审批；超过4000元的，营销策划部应在活动前向成本管理部及财务部特别说明，征得同意，否则两个部门可不在付款审批单上签字。

篇二：

房地产年度广告投放计划及预算方案

【XX〃XX】

年度广告投放计划及预算

方案

前言

面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。

古语云：

三军未发粮草先行。

只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。

作为个案而言，本案具有很大的特殊性。

项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。

基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。

在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。

本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整

营销费用概算

项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元【注】

推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市

场，并以此积蓄庞大的客户群。

为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。

二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值

投放媒体

一、户外媒体

利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。

它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

户外布局：

1、娄星广场2、文化广场3、涟钢区一桥位置4、上瑞高速路出入口5、南站出口

二、道旗

道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！

画面内容清晰可见！

加之数量密集，整体观望，气度非凡！

庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！

填补了媒体不足的缺陷。

在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！

地段布局：

1.新星南路

新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段）3.桃圃街

三、手机短信

通过一定规模的短信发送，可以确定固定量的客户群体对信息的接收。

它的优点是广告覆盖面大，容易在客户群体中形成较大的印象，缺点是持续时间短，客户群体质量不高。

项目推广期限总计500万条四、行业网站

网络广告与传统媒介广告有其不可替代的优越性：

如形式多样，版面活泼，传播迅速，影响广泛等，而且费用少、时间长，可在家、在办公室随时随地可以查阅，十分方便。

网络广告已经成为市民了解信息的便捷而又时尚的渠道，以下均为首页通栏广告。

五、报广

节点性的时效信息传播载体，报纸的优点是传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。

六、3d影视广告及项目模型

三维动画技术模拟真实物体的方式使其成为一个有用的工具。

由于其精确性、真实性和无限的可操作性，目前被广泛应用于房产和其它领域。

影视广告能够给

人耳目一新的感觉。

项目模型能使人们能够从不同角度看到建筑、工业乃至城市的未来构造及形态，赋予其更具象的表现形式；

七、电视台

半年，每天晚上在综合频道和新闻频道播出，约计10万元

八、电台

考虑到，购买我们产品的重点客群为有车一族，为此需半年的宣传费用，约计1.5万元。

九、广告费用预算

十、阶段性以及细分：

1、蓄水蓄客期（20XX年10—20XX年2月）

目的：

建立提高品牌知名度，传递良好的品牌形象，高效率传递楼盘信息，形成市场轰炸，短期集聚人气，迅速增加积蓄目标客户

a．现场准备方面：

接待中心样板间工地包装；B．销售道具方面：

模型户外道旗宣传册楼书等；c．人员的准备以及人员的培训

d．销售的其他方面：

销售资料销控表价格的制定

篇三：

房地产广告策划方案

房地产广告策划方案

姓名：

孙慧君

班级：

广告与会展121

学号：

GH120XX9

一、前言…………………………………………………….3

二、产品分析

（一）品牌类型…………………………………………………4

（二）主要目标…………………………………………………4

（三）口号……………………………………………………..4

（四）特性分析………………………………………………..4

（五）分析总结………………………………………………..5

（六）面临的机会……………………………………………..5

三、市场分析

（一）目标市场………………………………………………..6

（二）竞争对手调查…………………………………………..6

（三）消费者消费特点分析…………………………………..8

（四）消费偏好……………………………………………….9

（五）购买模式……………………………………………….9

（六）信息渠道……………………………………………….9

四、广告策略

（一）广告目标策划………………………………………….9

（二）创意分析……………………………………………….10

（三）策略核心………………………………………………..10

（四）广告活动策略提案……………………………………..10

五、媒介投放提案

（一）媒介选择……………………………………………………11

（二）投放计划………………………………………………….12

六、广告实施计划

（一）广告目标.……………………………………………….13

（二）时间……………………………………………………..13

（三）媒体组合………………………………………………..13

（四）选用媒介………………………………………………..13

（五）广告时间………………………………………………..13

（六）广告的目标市场……………………………………….14

（七）广告的诉求对象……………………………………….14

（八）广告的诉求重点……………………………………….14

（九）广告表现……………………………………………….14

（十）广告发布计划……………………………………….....14（十一）房地产广告时态策

略.............................................14

七、预算…………………………………………………..15

一、前言

房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。

这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。

但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。

因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。

随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求

广告进程的合理化和广告效果的最大化。

房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

房地产广告策划内容丰富,大体上可分成五个部分，即：

广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。

二、住房分析

（一）住房类型：

主要推广经济适用房

（二）主要目标：

做最舒适的住房最实惠的价格

（三）口号：

“舒适温馨”

（四）特性分析开发商可根据营销战略的需要，组合运用。

在进行广告策划时，应遵循以下原则：

1.时代性

策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。

2.创新性策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。

3.实用性

策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。

4.阶段性策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。

5.全局性广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。

（五）分析总结

（1）优势：

规模上，是合肥新区滨湖开发区地区，滨湖新区是合肥“141”城市空间发展战略的重要组成部分（“一个主城区，四个副中心，一个滨湖新区），是现代化滨湖大城市建设的前沿阵地。

滨湖新区位于合肥主城区东南部，南依巢湖，北靠南二环路，西接合安高速公路，东临南淝河，规划总用地面积约196平方公里，是合肥未来通过巢湖、走入长江、融入长三角的水上门户。

（2）劣势：

地理优势价位有一小部分消费者不满意

三、市场分析

（一）目标市场

开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。

哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。

以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：

当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：

广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。

当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：

广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。

当小区初具规模，欲推

篇四：

房地产广告策划流程

房地产广告策划流程

百科名片

房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段：

准备阶段：

拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司实施阶段：

广告公司了解项目及购买对象信息广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择传播阶段：

各项活动和广告的正式推广评估阶段：

测定广告投放的效率

一．准备阶段1．拿地，规划出产品

2．确定预算

（1）广告预算内容

（2）确定广告预算的方法

3．寻找广告公司

（1）广告招标

（2）经验选择

二．实施阶段1．广告公司了解项目及购买对象信息

2．广告公司出媒体计划

（1）确定广告目标

（2）主题确定及创意表现

3．广告投放时间的确定

4．媒体选择

三．传播阶段

四．评估阶段一．准备阶段1．拿地，规划出产品

2．确定预算

（1）广告预算内容

（2）确定广告预算的方法

3．寻找广告公司

（1）广告招标

（2）经验选择

二．实施阶段1．广告公司了解项目及购买对象信息

2．广告公司出媒体计划

（1）确定广告目标

（2）主题确定及创意表现

3．广告投放时间的确定

4．媒体选择

三．传播阶段

四．评估阶段

一．准备阶段

1．拿地，规划出产品

一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。

对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。

若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。

对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。

2．确定预算

（1）广告预算内容

常见的房地产广告预算内容包括以下几项：

a．广告调查费用包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等B．广告制作费用包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用c．广告媒体费用购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用d．其他相关费用

是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用

（2）确定广告预算的方法

如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。

通常测定广告预算会采取以下几种方式a．量入为出法。

即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性B．用的大小。

c．竞争对等法。

即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。

d．目标任务法。

即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。

通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定

广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。

在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。

预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。

3．寻找广告公司

通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：

（1）广告招标

即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。

其优点在于创意结果直观，易于判断，并且收费情况清晰；缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的