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营销4

会议时间：

2013年7月21日下午

会议地点：

裕龙国际酒店

会议内容：

万科营销之道

高剑：

上午有一个学员提了一个问题，我给他解答一下，他的问题是这样，他说我们项目有75—150的户型占60%，110—130户型占40%，目前40%户型滞销，怎么解决40%库存问题。

实际上提供的这些分析条件还不是太充分，这个40%滞销是因为本身这个产品没做好滞销，还是因为库存做得太大滞销，滞销有很多种可能性导致滞销。

提问：

我们主要是昨天讲的价过高，因为我们都知道大户型做大面积也比较好做，但是主要是总价过高了，现在总价一高就不好卖了。

高剑：

这种问题实际上我现在在帮石家庄一个开发商也在处理这个问题，这个还是一个休闲度假城，不是第一居所。

那里有一套别墅，370多平米一套房，再加上七弄八弄的，你说人家度假买那么大房子干嘛，后来我提出改造方案，我让他把他的别墅，总共五层，我帮他五层改成平层，每一层一户，这样变成70—100平米一间房加上外楼梯，从初步市场反映来看非常好，所以你们这个处理我们两个方式，一般改产品是比较难的，一个是你这种房子有没有可能改，我把它改小或者是能不能改成两间，一个是横向改，或者上下改，把它变成复式，这样变小来降低总价，这是一个思路。

另外一个思路，你想办法扩大客户来源，就是扩大这种项目的市场容量，所以以前可能你的宣传推广范围是在某一范围，但是你现在把这个范围能够进一步扩大，这也是一种方式。

当然第三种，就是你把价格降下来，总价可以变低，你把单价降下来，当然这是开发商最不愿意采取的一种方式，这是不得已采取的方式。

所以至于说怎么改，大部分情况下，这种机会是比较小的，很难改，而且对于报批报件这方面也是比较困难的事情。

提问：

我们是河南郑州的一个楼盘，我们项目总共60万平方，不到3.5容积率，全是小高层，现在我们剩三栋楼，西南临河，北边公园，西区相对环境差一点，就没有东区发达。

因为我们是国企，这个项目做了好多年，推广力度比较小，现在这几栋楼公司领导让定价定得也比较高，我们附近同等楼盘价格大概在8000左右，我们那儿定的均价9000—1万，项目物业管理和园区里的景观细节做得一般，可以说稍微粗糙一点。

现在来访量特别低，我们一直在想办法，因为现在入住总共30栋楼4000户，入住有两三千户，入住率比较高，但是来访量特别少，我们现在想寻求一个能够通过我们力所能及的营销活动，能让来访增加一些。

高剑：

我现在正在讲怎么扩大来访量的问题，你可以认真听一下。

不过从你提供的线索来看，你们领导是要求，你的产品不比别人好，环境没别人好，价格比别人卖得高，我觉得你们领导提出这种要求有点脱离市场，脱离现实。

你想价格比别人卖得高的话，你肯定要有你高的到了，客户也不傻，大家肯定会进行比较。

如果价格高，那么我的产品是否能够支撑这么高的价格，你把产品做好一点，比别人做得更好，你位置不比别人好，产品也不比别人做得更好，你凭什么价格要比别人卖更高一些呢，这样的话，肯定这个客户他就不能接受。

所以这个就导致你来访量低，可能这也是其中原因之一。

有时候市场很奇怪，你的这个项目价格或者各方面条件，客户不接受，他就是没人来，但是一旦你把东西做到位以后，客户自然就来了，因为市场有时候它的信息，这样一种传播渠道，可能并非像我们想象的这么简单，有时候客户之间，或者你们所在的地方，本身并不是一个很大的地方，这种信息的传递一般来说没有太大问题，那如果客户不上门，如果别人同样没有客户上门的话，就表明你们这个地方市场容量就是比较小，如果别人量很高，你们的量很低，你们肯定要检讨一下你们自己，肯定有这样那样的问题。

提问：

品推在咱们营销中所占的比重是多少？

高剑：

品牌推广实际上我觉得我们推广一个项目，我们不要刻意为品牌而推广品牌，实际上我们还是要把我们的重点放在推广项目上，因为实际上我们在一个项目上投入的资金成本是非常巨大的，作为房地产项目。

这个项目它所给予我们的销售周期并不是太长，所以我们如何把一个有限的时间都能够用在我们本身项目的方面推广。

这个事情我觉得应该是我们的重点，至于说品牌推广，你是指项目品牌还是公司品牌，如果是公司品牌，没必要一定要和项目推广，把它要很密切的关联在一起，或者项目推广的同时，一定要把公司品牌怎么样推广。

实际上你推广一个项目，你的公司名，公司这样一些logo会重复在你的项目广告里出现，这本身就是对它的推广。

如果你的公司名气很大，本身能够对你的项目产生一个很好的支撑，你可以把公司名作为一个背书，就像万科做项目，前面肯定会加上万科这两个字，这本身就是对项目的背书，本身就是信息的保障，看你公司能不能起到这样的作用，如果公司不是很有名，对项目产生不了很强的支撑作用，你根本不需要做过多推广，有时候我们往往这个项目出了名，反过来把这个公司带出名了。

导致这个公司后来把公司名字变成项目名字，你知道潘石屹他们公司叫什么名？

潘石屹他们公司根本不叫SOHO，是因为他们做SOHO做出名了，所以把公司变成SOHO。

国内还有一个星河地产，是深圳十大开发商之一，以前公司名我也不知道叫什么，但是肯定不叫星河，第一个项目叫星河民居，成功以后就推出了星河系列，所以就把公司变成了星河。

所以说如果你们公司是一个很有实力的公司，以前并非做地产，你现在做地产，你想让大家证明我这是很有实力的公司作后盾，打个比方，海尔是做冰箱的，海尔做了一个项目，你肯定把海尔放在前面，这才能起到支撑。

像海信的项目，海信以前做电器的，但是海信现在做地产也很有名，他肯定把海信放在前面，就看你的公司能不能对项目带来很好的支撑。

提问：

我想问一下万科的老带新的房子很多，这个有没有什么标准？

高剑：

老的带新的越多，你的营销成本越省。

当然怎么样提升老带新的比例，你需要有相应的一些政策来鼓励。

像万科我们有万科汇，万科汇它就是本身对老带新制定了一些相应奖励措施，你推荐购房会获得什么奖励呢？

一个是可以获得积分的奖励，积分可以兑换现金，以前推荐购房是免物业管理费。

另外你推荐购房，你有积分，积分越高，在会员里的级别越高，我们把会员分成四个级别，蓝卡、银卡、金卡、白金卡，我们深圳万科有16万会员，真正做到白金卡的会员，可能不超过300人，他要达到白金卡，本身需要有大量的成交或者推荐的记录，这样能够给他带来很多积分，当你享受到白金卡会员资格的时候，你在买房的时候所获得点数的优惠和其他辅助优惠措施都不一样，金卡也要比银卡获得更多奖励和优惠，这就是你用一些优惠方式来推荐老带新这种行为，而不是鼓励这种行为，因为老带新鼓励这种行为会出现什么问题呢？

就是推荐人会获得大量好处，被推荐人会认你为什么积极推荐，是想得到好处，他可能会产生这样的想法，所以通常我们鼓励老带新，一定要给推荐人，被推荐人一定的鼓励，这样的话，好象因为他推荐了你，所以你可以获得优惠，好象是我们给老业主一个面子，给你优惠，这样上双方心里都比较平衡，双方都得到好处。

甚至我们有时候，比如我跟这个人是朋友，我也不想让朋友感觉到我是为了冲着老带新这个钱，有的人会说我推荐你，你把奖励的钱给到被推荐人。

提问：

现在我们有一个项目，是在市区北侧，在北环路上，项目周边配套不是很好，但是我们项目与市区火车站仅有一公里，现在我们主要的客户购买力是周边的地缘客户和周边厂房的职工。

我们现在在想，我们如何把市区五公里范围客户拉进来，因为市区五公里客户对我们这个项目不是很感兴趣。

高剑：

你是哪个城市？

提问：

山西大同。

高剑：

实际上不同城市对五公里认知是很有差别的，在北京5公里就是很小的范围，在大同可能5公里就是很大的范围。

你要想拉动或者扩大这个项目的市场容量，你就要想办法改变你本身的一些条件或者创造一些条件来扩大你这种项目的辐射范围，就像我昨天讲的一个项目，原来它只能辐射五公里范围，后来引进一个好的学校，就把它的辐射范围扩大到15公里，这个项目能不能创造一些条件，改变你这样一种项目现状，使你这个地方能够吸引某一部分人，他们对你做的某一件事情或者一两件事情是比较认同的，你要通过这样的方式来扩大你的项目影响力，所以你属于寄希望于这个地方发生变化，这个时间可能会很长。

你现在现状是这样，你硬打广告，你把客户吸引来了，但是客户还是对你这个地方不认同，他还是不会买，所以你要把现状改变了以后再打广告，客户来了，你有好学校，你就把签约仪式作为宣传报道，我这里有一个好学校，这时候你做宣传，客户会觉得这里有一个好学校，我买这个房子，正好可以解决学位的问题，这样才能有效，或你做了一个不错的商业配套。

提问：

我们地里面就有学校，在大同排第四，我们之前也有这个意识，但是没有那么坚定，跟芳草地小学谈过，中学谈到北大附中的时候就没有坚定信心，唯一的点还是把北京的好学校嫁接过去，因为大同比较重视学校。

高剑：

中国的这种独生子女现状下，父母望子成龙，望女成凤的愿望非常迫切，所以其他配套大家都可以克服，这个问题是没法克服的，这个问题是涉及到孩子将来会产生很深远的影响，这个事情你们可以有所考虑，特别是你这个项目如果是刚需盘的话，刚需盘学位的问题是最好的解决方案。

提问：

但是我们谈了，学校一年跟我们要500万，从您讲了以后我们觉得也值。

高剑：

实际这个地方的房价每平米能够涨多少钱，是这样的概念。

提问：

因为我们住宅是80万平米，100万项目。

这个学校挺大的，招满是5000人。

高剑：

这么大项目确实有必要，因为你这一年500万，一平米加十块钱不就出来了吗。

提问：

还有一个想法，建公园，我们开发周期很长，我们想四五年内不开发，建成临时休闲公园，也是为了鼓励一二期销售，这个可能不可能。

高剑：

这个要看你的投入和产出，闲置的地方可以做成绿化，因为你将来的项目长远开发需要大量的植物，所以你把它变成苗圃基地，把树都囤在那里面，它本身就在生长，就在增值，总比这个地荒在这里要好很多，因为这么大项目，将来涉及到绿化或者苗木采购，因为苗木采购它的价值是波动性很强的，你有这么大一块地，趁它低的时候购一批存这里，这样的话你就可以避免苗木波动性对你后期开发带来的影响，而且苗木存在那里每年都在生长，又在增值，这样既可以变成苗木基地，又把环境改善了，这是一个可以尝试的想法。

提问：

移的时候还不用剪枝了。

高剑：

因为就在当地的土壤，所以移的时候可以直接移过来，你可以考虑这种方法。

下面我们接着上午的内容继续，上午我们谈到如何通过广告来扩大市场占有率，实际上广告有一个很重要的策略，现在我们每年都会接触到很多种广告，广告如何体现差异化，如何能够从众多广告当中脱颖而出，所以差异化是非常重要的。

广告差异化策略，就像我们现在在街上，我们经常会看到人们在派传单，但是他们派传单的方式基本上没有太多差异化，但是有一次我在报纸上看到了一个图片新闻，我觉得这个派传单就很有创意，是上海的一家奶制品公司，要推一个新产品上市，它要利用什么样的时间节点来上街派传单呢？

他利用情人节那天，他夹着玫瑰花来派，这个很有创意。

促销这个行为居然能够变成都市报纸的新闻，这就等于又帮他做了进一步宣传和报道，这就是差异化。

实际上在街头我们经常看到有擦皮鞋的，他们也没有什么差异化，大部分都闷着头在那里擦，感觉这个并不是让他们感觉有意思的工作，实际上这个也可以做得比较有意思，美国前总统小布什也可以给你擦皮鞋，戴个面具，这就是差异化。

刚才有人说恨日本人，你可以扮演日本某个人，扮演安倍。

这个就是差异化。

那么广告怎么差异化？

现在我们做看到的广告，基本上都是彩色的广告，你有没有想到用黑白做广告呢？

实际上在94年，我们在上海做过一系列的黑白广告，非常有印象当时。

那个时候还是用手绘的，还没有现在用的电脑设计，这是我们在上海94年推广万科城市花园做的广告，我们打出手绘的鸟巢，明天我们将住在哪里，提出一个设问式的广告。

那个时候住宅小区开始有了绿化的概念雏形，所以我们当时打出了青青芳草地，悠悠怡然情，当时小区全部装上管道煤气，人们再也不用扛煤气罐了，所以减轻生活负担。

小区开通了住户班车，空间开始缩短，小区有了自己的游泳池，让现代人享受现代文明。

小区每一户都装上电话，在90年装电话挺难的，所以再也不用去公共电话亭排队打电话了，等待，意味着什么。

现在看这些广告都是很直接的，一种利益的诉求。

如何提升广告的品质感和它的品位，这是我们做过的一个高档项目，不适合如此低调。

因为这里住的都是CEO，没有邻居，你不要说你是CEO。

一幢房子也是一种悠悠流水的心灵殿堂。

这两张广告都是现场实景，惟满载经历，方知，平静无价。

我们做广告都希望把更多信息放进去，但是太多信息之间又会产生互相干扰，所以你最终想突出的信息就没办法突出，这是我们曾经做过的广告，这是做园林景观的，大量的留白，这种广告一定能够在报纸上脱颖而出，见过你的美，我还能爱谁，我们利用的园林景观中间的小品作为它的主发明，这种广告突破了传统形式，肯定有很强的冲击力。

广告标题很重要，这是我们天津假日风景的广告，30万平米生活问题，五分钟解决，15万平米的大景观，谁的主意。

63种户型，都会是什么立场。

配置的标准，搞大了。

这是我们在福州做过的一个开盘广告，我们用大家所熟悉的楼盘表，销控表来做楼盘开盘主画面，左边是已经售謦了，右边虚位以待，我们这批人就是推这批房子。

当然市场它有不同的周期，当市场有时候出现低迷状态的时候，就会引起客户的一种观望情绪，怎么突破这种观望情绪呢？

香港他们提供了几个值得我们借鉴的案例。

新鸿基集团曾经推出过一个楼盘卓尔居，一期卖到4万/平米，卖第二期的时候，市场变差了，价格大概在3万左右，下调幅度达到25%。

这个时候市场客户就很犹豫，他怕买了以后房子贬值，新鸿基怎么做呢？

他把投资买房这个行为，提升到一个向自己家庭幸福投资高度理解，所以他打出的广告，他说买房，实际上你投资家庭的幸福，投资家庭幸福是永远不会贬值的，他说家庭幸福怎么会贬值呢，当然他同时增加了在硬件、软件两方面的投入，为房屋增值，这样基本保住了4万/平米的价格。

另外一个经典案例就是香港御景湾的海澄湖畔，御景湾有沙滩、湖泊等等，非常漂亮的地方，但是这个项目也是面临着客户观望的状态，每个家庭都希望有一套房子，但是价格一直在跌，面对客户观望，他们确立了以阻碍客户观望的角度去思考，最终确定了以表达孩子童年的情感诉求为基调的宣传攻势，后来两周内775个单位全部售謦，当时针对孩子诉求是非常重要的策略。

当然好的广告我们还需要有媒体来配合，传统媒体包括报纸、电视、杂志、直邮、户外、广播户外，目前只有户外和广播户外在增加，广播户外目前的提升是由于汽车保有量的增加，人们因为开汽车，所以开始听广播了，人们因为开汽车，所以接触户外广告的机会增加了，所以户外广告效果在提升。

当然随之而起的是新媒体，特别是年轻一代是在网络中成长起来的一代，他们离不开网络，所以网络是未来传播一种很重要的手段，移动互联网又会成为未来传播最重要的手段。

媒介传播，我们作为开发商要做好我们宣传推广，在媒体方面我们要保持一种开放心态，要不断去发现新媒体。

下面我给大家介绍几个新媒体，这个是自行车媒体，当一组人骑着同样的自行车，穿同样的衣服，拉着同样的广告牌，成群结队招摇过市的时候，它的效果肯定是最好的，这种媒体又便宜，又环保，但是效果会很好，这就是一种新媒体。

当然这种就比自行车要贵很多，这是汽车媒体，它的车厢两面有LED大屏幕，它可以播放视频的广告，当汽车招摇过市的时候，它本身就是很好的移动媒体。

工地的塔吊也能成为一个不错的媒体，我们实际上国内工地塔吊利用并不是太好，国外工地塔吊利用得很好，我们工地塔吊一般颜色是黄色，而且是那种特别难看的黄色，它可能是一种安全的颜色。

像国外塔吊的处理方式很值得我们借鉴，他们通常把塔吊的塔身喷成白色，而且用银光漆喷上去，晚上用灯光照上去，会在夜里产生亮丽的风景，而且有导光的效果。

国外这种塔吊是斜着指向空中的，我有时候看着工地一组塔吊都是斜着指向空中，晚上用灯光一照，这种塔吊在夜空中成了一道风景线，这个非常引人注目。

所以你在塔身上如果把公司广告打上去，白天可能没有什么明显，但是到了晚上特别明显，这也是一种媒介策略。

我们除了发现新媒体以外，传统媒体使用方式上，我们需要加以改变。

我曾经做过一件事情，原来在深圳最繁忙的一条街，有一个深圳最繁忙的十字路口，以前有一个电视屏幕，24小时不停播放广告，因为人们要过红绿灯，没有五六分钟是过不去的，所以等红绿灯的时候时间非常长，而且有几十万辆车经过那里，所以那个效果特别好。

有一天我在思考我们的楼盘开盘用什么方式来进行推广，那天开车我正好经过这个路口，我看到那个电子大屏幕，我看到不断播出各类广告，我说如果我让这个屏幕只独家播我们的广告，那多好。

因为这个电子屏幕的老板我挺熟的，我有一天给他打电话，我说我想把你的电子屏幕包下来，就两天时间，独家播我们广告，我说有没有这种可能性，他说理论上可能，但是实际上又不太可能。

我说为什么，他说心里这种播放广告的播放时间都不一样，每天都有几百条广告，他们起始时间又不一样，为什么理论上不太可能，他结束一段你要买一段，可能你要花很多钱，后来我还是不死心，我问他你们播一天广告收入多少钱，他说没多少钱，也就是三四万块钱，我心想三四万块钱也不是很贵，后来我提出一个方案，我说这样，你跟广告商们谈一下，我出三倍价格买断他们两天广告，我就用两天，但是我出三倍价格，我说你把这件事摆平，我们除了广告费以外，额外给你们公司八万块钱。

因为这个事情可能在他们那里每天投放大概有几十款广告，他就要跟这么多家谈，过了一个多星期，他给我打电话，他说OK了，他们都同意了，我就很奇怪，我原来也没想过他们会同意，但是没想到他们接受了这个条件。

后来那个老板跟我解释，实际上他们也不差这两天，反正这两天还有人出三倍价格，我又给他们顺眼两天，他们有什么不同意呢，他说你不是给我8万块钱吗，比较不同意的我给他们个人一些钱，就搞定了。

后来我们获得了电子屏幕两天发布权，当发布之前我想是不是人们每天看这种屏幕都麻木了，后来我想改变一下播放方式，我跟他说，我想让你这个电子屏幕消失两天可不可以，他说那怎么行，这么大家伙让它怎么消失，我说我有一个办法，你就说那个电子屏幕故障要维修，我说我也不让你搬走，我们做一个大大的喷绘，把你的电子屏幕罩起来，我说我不是打广告吗，我的喷绘把你的电子广告效果，因为大家每天熟悉的电子屏幕消失了，取而代之的是一个喷绘广告，我就告诉大家几月几号开盘，他说这个没问题。

结果礼拜四晚上十二点一过，电子屏幕就关了，一个喷绘打上去，第二天行人一看这是万科开盘广告，效果好得不得了。

所以说我们把一种媒体的播放方式突然改变了，这样的话能够取得意想不到的效果，这个是当时我觉得还是做了一件挺牛的事情。

实际上媒体之间我们也要注意媒体之间的互动，现在我们往往做一个项目的宣传，是多媒体的一种组合。

我可能会用到报纸，也可能会用到互联网，也可能会用到户外。

当然我还有楼书，我们要避免一个什么现象呢？

就是户外说户外，报纸说另外一套，楼书又跟他说的不搭界，实际上这个应该是同一个主题下的三级传播体系，户外广告是最粗线条，报纸比它更详细一些，楼书跟详细，所以我们可能先把楼书写好，楼书里面的一些文字，一些标题就会成为报纸里面的软文或者标题，楼书里面的大标题成为了我们户外广告的大标题，它就是在同一主题下的三级传播体系，我们应该这样传播，这样就不至于浪费，这是媒体的策略。

这也是一个媒介策略，当你们在报纸上看到一个大大致歉广告的时候，就会引起大家兴趣，你一看以为是谁又犯错误了，但是实际上不是。

实际上它是把它的新项目带出来，这也是一种媒体手段。

展览也是很重要的媒体，我们做展览，像前些年，我们每年要产品两次展览，春季房地产展销会和秋季房地产展销会，参展的策略，我们要采取一种什么策略呢？

我们把展览会视为一张报纸，它就是一个媒体。

我们的展位，就相当于在报纸里面的一版广告，你想整个展览会那么多展位，相当于你们多广告，你如何从众多广告里脱颖而出，这就是你的展览策略。

实际上我们现在看展览会上，大家布展，一般展位都做得挺满，搞得挺复杂，所以你就要反其道而行之，把展位做得简单，要让它能够脱颖而出。

而且房地产公司一般做展览设计，就找几类公司，一类是广告公司，给他们做展位设计，装修公司，大部分是这两个公司。

你们有时候可以换一下这种合作伙伴和资源，做一些跨界跨行业的，有一年我打破常规，请了给嘉士做设计的供应商给我们做设计。

因为每年世界上有一个最著名的米兰嘉士展，在室内软装方面它是风向标，所以每年这个展览都会有很多世界设计师去看。

那一年我们想在秋季房地产展销会上，请给嘉士供应商专门做展位设计的设计师帮我们设计，我找了他以后，我就问他，我说今年米兰嘉士展有什么流行元素，他就告诉我们，多年不用的茶色玻璃忽然出现在展位上，而且有很多关注度。

还有往展位上打光的方式发生了改变，以前是直接打上去，现在他们会在顶上铺一个纱打上去，效果很柔和。

我一看照片不错，我说我们今年展位这两个元素你都帮我们放进去，后来就形成了我们这个展位的方案，两块茶色玻璃，加上枯树枝，作为前面的门帘，后面的灯光都是通过纱打出来的，这个展位花得钱很少，但是在当年的房地产展上给大家留下深刻印象，造价非常便宜，而且很多东西可以回收再利用。

这是我们08年参展的展位，08年我们得环保战略，所以当时用的布展策略都是可以回收再利用的，它用纱+木头回收再利用。

除了这样一些常规的布展以外，我们有一年还和艺术展做了合作，我和一帮艺术家挺熟的，经常去他们的画室玩儿，他们经常创造大幅大幅的油画作品，有一次我去了以后，我看他们创作，我突然有一个想法，我今年秋季房地产展销会，我们参展主题，想把滨海几个楼盘一起打包做宣传推广，我说你们能不能给我们创作一幅画，以滨海作为主题，我们把画作为我们的背景，他们说这也未尝不可，后来他问我尺寸，我说我们那个展位多少告诉他，他说这么大一幅画要分成一小块一小块，然后再拼上去，他提出设想，每一块都会独立成画，组合在一起都会成为一个大的画，当时我给他谈的条件是这个画所有权属于你，你为我们这个项目做创作以后，就是展览会那几天，我们用一下，展览完你可以把它卖掉。

这个他很高兴，跟我们一签约，就通知他们的代理，他们跟万科合作准备创作一幅大的画，他开始炒作，引起一些收藏家的关注，结果我们展览会开幕那天，也成为了他个人画展宣传的展览会，结果他的花展览以后，被两个收藏家都收了，所以他是两头钱都赚到了。

我们每年除了展览会以外，我们还会搞新产品发布会，新产品发布会主要是针对媒体来做的一件事情，以往新产品发布会，都是在五星级酒店做，但是08年那一次，我们选择在深圳音乐厅做发布会，在一楼电梯口上我们就有迎宾的布置，上到二楼平台，这是一个接待台，这里大家来签到，因为我这次是以绿色环保做主题的，所以签到，我们上大家签到像小树叶一样的材料上，然后再贴到大树上，好象大家都在为环保作贡献。

这是现场的等待厅，大家可以在这里吃点水果，喝喝茶、咖啡、点心，拍拍照，当然我们在这里也有一些公司的宣传布置，大家可以看看我们公司宣传的内容。

这个是发布会的现场，通常这种产品发布会，它会有点闷，因为谈的内容各方面趣味性不是很强，所以为了调节气氛，我们通常会安排一些表演，来活跃一下气氛，那次我们请了老外在这里跳现代舞，有一年我们做的表演，大家评价很高，我们请了一组模特，来做时装表演，这个时装我们是事先请了时装设计师，针对我们楼盘的特点来做设计，比如我们的金色家园代表什么特性，设计师为金色家园设计一套服装，17英里是一个海的专题，又设计另外一套服装，就有点像楼盘时装秀，大家就觉得很有创意。

最后诸位嘉宾会有一个结束的动作，这片树上缺几片叶子，他们都把它贴上去，这样就成了一棵完整的树，来呼应前面他们贴小叶子的动作。

网络营销也是现在比较流行的营销模式。

这里我想给大家介绍一下奥巴马，他们如何利用网络营销来进行竞选，奥巴马当时利用Facebook进行推广，Facebook有230万人的拥护者，同时他也在最流行视频问占Yo