中小企业精选案例.docx

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中小企业精选案例

案例选读

一、“以顾客为中心”案例：

1、希尔顿为顾客提供十种服务

受人尊重这是每个正常人的心理需求。

生意场上讲求和气生财，任何顾客都想实现满意地交换、高兴的消费。

让人受气或者让人生气的企业，生意永远不会兴隆起来。

所以对顾客永远笑脸相迎，态度热忱，谈话和气，让顾客感到确实是受到了尊重。

本田宗一郎说：

“一切的一切都是始源于尊重，经营企业也是如此。

不尊重顾客的企业决不会有发展。

”松下幸之助说：

“要把交易的对象都看成自己的亲人，是否能得到顾客的支持，决定企业的兴衰。

”美国的伯民说：

“对待每个顾客都应该像对待自己的父母、兄弟和姐妹一样。

”

举世无双的“旅店帝王”希尔顿成功的要诀就在于“你今天对顾客微笑了吗？

”在美国经济萧条的1930年，旅馆业80%倒闭，希尔顿酒店一度负债高达50万美元，但希尔顿坚信困难是暂时的，他向同事们郑重呼吁：

“万万不可把愁云摆在脸上。

无论遭受何种困难‘希尔顿’服务员脸上的微笑永远属于顾客。

”他告诫店员们：

旅客是我们的生命线，我们的衣食父母，是我们大把钞票的来源地。

他要求“为上帝”们提供最舒适、最方便的住宿环境，“服务从一些琐碎小事做起，”“旅客的需求就是我们经营、服务方向。

”“顾客第一”是希尔顿服务理念之一，他培养服务人员的“客人意识”，从服务理解、礼仪、修养，到提高服务质量，处理顾客投诉，都充分体现了这一原则。

他要求酒店必须为顾客提供十种服务——

（1）静态服务（物品、设施）；

（2）有声服务（音乐、电视等）；（3）无声服务（图表、标牌、灯饰等）（4）即时服务（对客人托付的事情从速办好，决不拖延）；（5）缓冲服务（等待上菜时提供的缓解措施）；（6）增兴服务（卡拉OK表演）；（7）补偿服务（客人的损失与不快或设备不齐全）；（8）针对服务（对病人、残疾人设施的无障碍方便设施）；（9）预警服务（如耽心客人饮酒过量而采取的委婉劝说，上饮料或递上一支烟，绝对避免客人丢丑）；（10）诱导服务（对拿不定主意的客人，加以引导，帮助其选择消费方式）.

2、退错轮胎的老太太怎么办？

诺慈特劳姆连锁店的服务宗旨是：

“客户永远是对的，我们要对顾客做一切可能做到的事情。

”一天，一位老太太带着一个轮胎来到该店退货。

其实该店从未出售过这种类型的轮胎，于是售货员很有礼貌的跟她解释，可老太太坚持说：

“我肯定是这里买的，只要我不满意就退货。

”最后，销售人员和主管商量后决定接受了这个轮胎，并且态度非常好地把钱如数退还，老太太非常满意地离开了。

打这以后，老太太一而再地到店里买东西，成了店里忠实客户。

当然，公司还是认定老太太错了，只是对她再未提及此事。

3、蚊帐商店傻吗？

成功的商人不怕做亏本生意。

实行三包是许多企业的口头禅，但心甘情愿者只有少数。

成都百万蚊帐商店却真真实实地实行了。

一位泸州顾客买了一顶蚊帐，回家后不小心挂了一个洞，抱着试试看的心情要求调换，商店满足了他的要求。

他喜出望外，回家逢人就说：

没想到还有这样做生意的，真是笑煞人。

他更没有想到，他在耻笑商店“傻”的同时，却以现身说法为百万蚊帐店义务作了广告，而且还挺令人信服的。

4、东京迪斯尼乐园的“以客户为中心”

全世界七个经营效果最好的是东京迪斯尼乐园，它一年接待旅客高达1700多万。

它之所以能吸引众多的回头客，关键在于它的服务确实做到了“以顾客为中心”：

1、顾客游园接触最多的是清洁工人，，乐园就紧紧抓住与顾客直接接触的清扫工的培训。

尽管清扫工是短期工（学生的勤工俭学），但仍然进行三天的培训——第一天上午学扫地（三种扫法），下午学照相；第二天上午学习包尿布，下午学习识别园内所有设施的方向和位置，以便准确地回答任何一个游客的询问，等于背下乐园的整个地图。

2、财会人员上岗的头两三个月，每天都要到大门口迎接第一批客人，鞠躬感谢。

让你体会顾客就是衣食父母的感受。

3、所有员工与小朋友谈话，必须是蹲下身来交谈，不能让小朋友仰视你。

4、游园容易走失儿童，十年中，乐园帮助两万多名儿童找到失散的父母。

当发现儿童找不到父母时，会立即送到乐园托儿中心（全园共设10个），然后从小孩的着装、标志和年龄等方面进行判断或询问，再通过电脑，在几分钟内将其父母找到。

当其父母做着电车来到托儿中心时，会看到自己的小宝宝正在吃薯条、肯德基或者汉堡包。

最值得称道的是几万儿童的寻亲从来不使用广播，免得大喇叭叫喊声惊扰了客人，扫了游园的雅兴。

5、乐园每天都在消耗着成千上万的食物、饮料等物品，可偌大的乐园却从来未见过送货车与送货人。

为什么呢？

因为乐园地下是纵横交错的交通网，食物等只能送到院墙外，然后通过地下通道进入乐园内，以免影响、干扰游客的兴致。

以上足见乐园为顾客的服务是多么细致周到，真是费尽心思！

【东京迪斯尼乐园“以顾客为中心”的具体措施有哪些？

】

5、56对56（信任策略）

1956年艾柯卡大学毕业后在福特汽车公司找到第一份工作：

汽车销售。

他在市场调查中发现想买汽车的人很多，但苦于无力一次性付款。

于是，他制定出一套新的销售计划，称之为“56对56”——购买56年生产的福特汽车，只收取20%的定金，余款三年内付清，每月只需付56美元。

此计一出，销售额剧增。

公司最高层肯定了这一计划并加以大力推广，结果比往年多销售75000辆汽车。

当然，艾柯卡也受到重用，很快被提升为费城区销售经理。

二、合作制企业及其相关问题：

股份合作企业是指以合作制为基础，由企业职工共同出资入股，吸收一定比例的社会资产投资组建，实行自主经营，自负盈亏，共同劳动，民主管理，按劳分配与按股分红相结合的一种集体经济组织。

股份合作制企业是依法设立的、企业职工共同出资、共同劳动、民主管理、按劳分配和按股分红相结合的企业法人。

它是一种典型的人合性与资合性兼备的企业。

其中，劳动合作是基础。

企业对其管理使用的财产拥有所有权。

企业的最高权力机构是职工股东大会，采取一人一票的表决方式。

企业以其全部资产对其债务承担责任，企业的出资人以其出资额为限对企业承担责任。

股份合作制企业的股权结构通常包括职工个人股和职工集体股两种。

职工个人股是由职工个人自愿投资形成；职工集体股是由集体共有财产折价入股或向企业投资形成。

我国第一家股份合作制企业——开弦弓丝厂

是由农民兴办的。

1928年,丝市沉寂,丝价疲软,改良丝出于木制丝车,手工操作,水份不匀,断头较多,终无法与厂丝匹敌而致滞销.女蚕校及开弦弓村领导人深悟:

"工欲善其事,必先利其器."遂有建立合作社的动议.是年底,经女蚕校校长郑辟疆,推广部主作费达生及村领导人周保山,陈杏荪等人的支持,于1929年2月成立"吴江县震泽镇开弦弓有限责任生丝精制运销合作社",报名者400余户,共集资753股（每股20元）另外还向江苏省农民银行及震泽江丰农工银行贷得4700元,用以筹建丝厂.4月,在村东购得建厂用地4亩（其中桑地2.6亩,低田1.4亩）.奠基以前,还请戏班在空地上演戏,免费招待村民,以示庆祝,借此夯实地基,节约工费.工期45天,建成厂房17间及楼房6间,耗建筑费9700元.同时挑选缫丝成绩优秀的青年女子,施以2个多月的技术培训,作好人员准备.7月进入设备安装及试车阶段,共设坐缫车32台,复摇车16台,另有煮茧烘茧及锅炉发电等设备,总设备费用2.1万元.8月5日,汽笛长鸣,一缕黑烟袅袅升起,中国第一个农村机械丝厂诞生,全村观呼雀跃,本村农民丝70余人进厂工作.开工初时,日产厂丝20市斤,投产2个月后产丝12担,其中一等丝10担,每担售价1534元;二等2担,每担售价1425元,据费达生女士回忆,所产厂丝分别售与上海纬成公司及华顺绸庄.年终决算获利10870元,社员获得丰厚的红利.翌年,又添置缫丝车及复摇车各5台,全厂职工增至87人.

北京市股份合作制企业登记管理办法

2、本办法所称股份合作制企业（以下简称企业）是指以合作制为基础，实行以企业职工（或农民群众）的劳动合作与资本合作相结合，按劳分配与按股分红相结合，职工共同劳动，共同占有生产资料，利益共享，风险共担，股权平等，民主管理的企业法人组织。

4、企业应由两个或两个以上的股东共同出资设立，股东可是法人，也可以是自然人。

个人独资企业和合伙企业也可做为企业的投资人，成为企业股东。

5、原有企业改制为股份合作制企业的，原企业职工和其他法人、自然人可以出资购买企业全部或部分净资产，也可以再投资入股。

属于职工个人的奖金节余、工资储备基金，经股东和职工（代表）大会批准可以折成职工个人股份投入企业。

允许非本企业职工以其合法合法财产或者专有技术等无形资产作价投入企业形成股份，成为企业的股东。

6、企业的注册资本不得少于人民币三万元。

新设立的企业，职工股东的出资数额不得少于企业注册资本的百分之五十一；原有企业改制为股份合作制企业的，职工个人股和集体共有股的股本总额原则上不得少于企业注册资本的百分之五十一，确有特殊情况，经股东和职工（代表）大会或合作股东大会三分之二以上股东同意，可以适当降低。

7、新设企业，最大股东出资原则上不得超过企业注册资本的80%。

原有企业改制为股份合作制企业的，可予适当调整，调整后最大股东出资不得超过企业注册资本的95%。

股东以非货币方式作价投资的，应经有资格的资产评估机构评估。

其中涉及国有资产的，应由国有资产管理部门对其评估结果予以确认；城镇集体资产评估结果，由企业股东和职工（代表）大会确认；农村集体资产评估结果，应由乡、镇合作经济联合社或村经济合作社（以下简称合作社）的社员大会或社员代表会议确认。

股东以工业产权、非专利技术作价股资，其金额不得超过企业注册资本的百分之二十。

国家政策法规有特别规定的从其规定。

8、原有企业改制为股份合作制企业，必须对企业现有资产进行清产核资，确认企业资产所有权的归属。

9、企业经股东和职工（代表）大会或者合作股东大会决议，可以在分红中以劳动股的形式奖励对企业有贡献的职工，劳动股可以转作职工个人股。

劳动股的设置、收益和分配办法，应在企业章种中予以明确。

10、企业可以根据实际情况设置集体共有股，集体共有股管理机构和管理办法2由职工和股东（代表）大会或合作股东大会确定，并应在企业章程中予以明确。

11、企业应当设立股东和职工（代表）大会或者合作股东大会、董（理）事会、经理、监事会（监事）。

城镇股份合作制企业股东和职工（代表）大会是最高权力机构，采取一人一票与一股一票相结合的表决方式；农村股份合作制企业合作股东大会是最高权力机构，实行一人一票的表决制度。

12、城镇股份合作制企业设立董事会，其成员由三人以上（含）组成。

未设立董事会的，设立一名执行董事；农村股份合作制企业设立理事会，由五人以上（含）组成。

城镇股份合作制设立监事会，其成员由三人经上（含）组成。

未设立监事会的，设立一至二名监事；农村股份合作制企业设立监事会，其成员由三人以上（含）组成。

13、董（理）事长是企业的法定代表人，由董理）事会选举产生；城镇股份合作制企业未设立董事会的，执行董事是企业的法定代表人，由持有三分之二以上股份的股东选举产生。

经股东和职工（代表）大会聘任，执行董事可兼任经理。

14、企业设立时，应申请预先核准名称，履行企业名称预先核准登记程序。

企业名称发生变化时（含原有企业改制为股份合作制企业名称发生变化），也应履行名称预先核准登记程序。

企业名称应当符合《企业名称管理规定》及国家有关法律、法规的规定。

原有企业改制为股份合作制企业的，原核准名称为公司的，除与企业名称管理规定严重不符的，改制登记后，企业可暂维持原登记注册名称不变。

15、设立企业应当由全体股东共同指定的代表或委托的代理人作为申请人向企业登记注册机关申请登记注册，并提交指定（委托）书。

原有企业改制为股份合作制企业的，可以由原企业法定代表人或拟任企业法定代表委托代理人作为申请登记注册，并提交指定（委托）书。

企业申请变更登记时，应由企业法定代表人委托代理人作为申请人申请登记注册，并提交指定（委托）书。

21、企业可以设立法人或非法人分支机构。

 什么是农地股份合作制企业？

所谓农地股份合作制，指的是在确保农村土地集体所有权不变的前提下，以土地承包权作股，变以人划地的集体所有为社区农户的股份共有，再经过公开竞争投包经营的一种土地制度。

积极推进农村社区股份合作制改革--中国共产党新闻

北京门头沟区积极推进农村社区股份合作制改革　

一、农村社区股份合作制模式的结构设置

（一）产权结构。

为了妥善解决长期以来农村集体资产产权虚置的问题，发展壮大农村集体经济，按照“资产变股权，农民当股东”的思路，从2003年开始在部分有条件的村进行了社区股份合作制模式改革试点。

具体做法是：

量化后的集体净资产设集体股和个人股，其中，集体股占30%，个人股占70%；个人股的80%为劳龄股，20%为基本股，个人股全部量化到人。

社区股份合作制改革是平衡多方利益，妥善处置集体资产产权配置的过程。

集体经济组织的普通成员虽然是集体资产的所有者，但是在集体资产管理中往往缺少实际话语权。

他们有参与集体经济组织管理和共享集体经济发展成果的强烈愿望。

因此，区政府要求实施改革的村合理设定股权份额，采用集体讨论、三榜定案的办法，平均量化给每位集体经济组织成员，保证所有成员能够共享集体经济发展的成果。

（二）治理结构。

农村社区股份合作制企业普遍采用“三会一室”的治理结构，即：

股东会、董事会、监事会和总经理室，并按照《公司法》的规定明确划分股东、董事会和经理人员各自的权利、责任和利益，从而形成三者之间的制衡关系，体现了现代公司治理的理念。

改革后，新成立的社区股份合作企业的经营管理水平大幅增强。

在社区股份合作制企业中，社员股东为了保证自己的利益，必须选择有能力的经营者，经营者一旦经营不力，就会被撤换，形成了“能者上、庸者下”的用人机制，提高了企业的经营水平和盈利能力。

（三）分配结构。

门头沟区新成立的社区股份合作制企业实行工资制。

在职股东身份员工的总收入由基础工资、岗位工资、绩效工资和分红四部分组成，基础工资以北京市最低工资标准为下限，根据员工的个人素质确定，一般上不封顶；岗位工资依据员工在社区股份合作制企业中工作岗位的劳动责任、劳动强度、劳动条件等因素确定，对岗不对人；绩效工资与员工的工作绩效挂钩；分红是集体经济组织进行股份合作制改革后资产所有者的财产性收入，是集体资产所有者享受集体资产所有权的真正体现，分红与社区股份合作制企业的经济效益有关。

社区股份合作制改革后，一些村的集体经济得到了快速发展，极大提高了社区成员的收入水平和福利水平。

二、农村社区股份合作制模式兼顾公平与效率

（一）社区成员能够共享经济发展成果。

社区成员共享经济发展成果体现在社区股份合作制模式的两个环节，即资产折股量化环节和社区股份合作企业收益分配环节。

在资产折股量化环节，妥善解决了四类特殊人群的资产配置，使他们同普通村民一样享受到集体经济发展的成果。

一是对于老社员，一次性兑现原始入社股金，按20倍折成现值兑付给入股人；入股人死亡的，由法定继承人一次性领取；没有法定继承人的，列入新型经济组织的集体股。

二是对于改革基准日前转工、转干、死亡、嫁出的人员，一次性兑现劳龄股。

三是对于政策转非人员，考虑到这部分人曾为村里做出贡献、转非后未拿走集体任何资产，国家也未安排固定工作和发放养老金，除一次性兑现劳龄股外，再增加一次性补助。

四是对于一些征地农转工人员，由于牵扯人员较多、一次性难以兑现，所以将其所持份额作为新成立股份合作企业的债务，分批次兑现。

　在社区股份合作企业收益分配环节，不仅鼓励企业进行股份分红，还对老户、新户和空挂户的股权分配与转让进行了规范。

一是老户享有村集体资产所有权、优先安排工作权、企业代表的选举和被选举权、配置基本股，如果老户农转非，则基本股将收回为集体股。

二是新户不享有以上四项权利，只享有劳龄股，与老户一起按持股份额共同享有集体企业净利润的分配权。

三是空挂户没有基本股和劳龄股，但按迁入后参加集体劳动年限统计为劳龄，交纳一定比例资金可购买公司股份，并可受聘于新成立的社区股份公司。

（二）社区股份合作企业实现资产持续增值。

从门头沟区社区股份合作制模式的实践看，社区股份合作制模式的产权结构使集体经济组织成员成为股东，促使他们更加关注企业的表现，从而使公司成员和公司利益达成一致；社区股份合作制企业的治理结构规范了经营管理者的具体行为，既保证企业管理者能够充分行使职权，又保证社区成员能够对企业管理形成有效的监督。

因此，与原来共同共有的集体经济形式相比，社区股份企业的决策、经营和管理更加优化，效率大幅提高；通过社区股份合作制改造，农村集体经济全部转化为股份合作经济，激发了集体资产的活力。

社区股份合作制企业实行市场化运作、企业化经营，实际是在城市经济发展中增加了多个大公司。

这些股份合作公司主要经营房地产、楼宇租赁、物业管理、专业市场等，对于门头沟区调整产业结构，发展第三产业、扩大就业等起到了积极作用。

三、中小企业融资案例：

1、宁波银行中小企业融资经典案例介绍

案例1）

宁波市某商贸公司成立于2004年，注册资本160万元，是一家代理销售美的电器的商贸类小企业。

该企业为宁波市美的电器的总代理，凭着美的的品牌优势结合企业主的良好经营手法,近年来该企业发展较为稳定。

每年的夏季以及年底为企业的销售旺季，特别是临近年终的时候，为配合各大商场的年末促销活动，需大量购入存货，这段时期，企业在业务运营过程中了流动资金较为紧张，又由于今年经济形势的影响，资金回拢速度更加受到了影响，眼看着大笔订单接进来，却因为流动资金不足而无法及时备货。

如交货时间多次拖延，将大大影响公司信誉，这对稳定及发展自己的客户群极为不利。

绝不能在业务发展呈现良好势头的时候，被流动资金周转的问题拖了后腿。

于是企业想到了通过自有房产抵押，向银行进行流动资金融资。

该公司先后与几家国有银行洽谈过贷款业务，但都没有成功。

主要是由于洽谈过程中遇到了两个问题：

一是抵押额度未能达到企业的融资需求。

由于一般情况下房产抵押贷款额度为评估价值的七折，这样企业实际能够得到的融资额度与其融资需求有一定差距，不能完全满足企业的融资缺口;二是企业需要的是短期的流动资金贷款，经营收入回拢较快，贷款的需求期较短，所以更适合短期内可以灵活周转的额度产品。

如果贷款期限太长，一方面没有必要，另一方面利息费用也是一笔不小的开支，这对于一家并不是“财大气粗”的小企业来说也是一种负担。

在与多家银行都洽谈未果后，企业主通过朋友介绍，得知宁波银行有专门针对小企业的一些融资产品，于是就找了宁波银行业务人员洽谈此笔贷款业务。

之前与其他银行洽淡过程中存在的两个问题，通过宁波银行的贷易融和押余融两款产品的拾配就解决了。

一、贷易融是向小企业提供的房地产抵押项下的公开授信额度。

贷易融的一些主要特点正好迎合了企业的融资需求：

1、授信期限长：

一次授信，两年有效。

这样，企业只需提供一次资料，办理一次授信，就可以在两年里面享受银行的贷款额度，为企业节省了时间。

2、贷款入账快：

审核提款，无需逐笔签订借款合同。

在企业急需资金的情况下，急企业所急，省略繁琐的手续，迅速为企业解决资金缺口问题。

3、财务费用省：

循环的授信额度，额度内随借随还。

额度内随借随还，企业就可以根据资金回拢的情况来安排融资期限和融资金额，最大程度地掌握了向银行融资的主动权,大大节省了财务开支，使企业所赚的钱更值钱。

　　二、押余融是针对已取得抵押授信的小企业，对应抵押差额部分发放的保证循环授信额度。

　　押余融的额度可达抵押差额部分的100%,差额部分只需提供抵押所有权人的保证即可，这就正好可以解决企业房产抵押额度未能达到融资需求的问题。

　　最后经过洽谈，该企业以其自有房产抵押获取了贷易融授信额度230万元，并以抵押品剩余价值申请押余融100万，这两个产品的配套使用满足了企业的融资需求，使企业走出了在销售旺季资金周转不灵的窘境,并为企业今后的业务发展提供了有力的资金保障。

　　案例2）

　　宁波某机械厂成立于2005年，注册资金50万。

该厂专业制造称重传感器的钢制弹性体，生产工艺先进，产品销路较好。

该厂企业主陈微海今年虽然只有33岁，在该行业已从事15年，18岁从学徒工开始做起，最终自己独立办厂，从业经验非常丰富。

而且该企业主吃苦耐劳、自身技术能力较强，经常亲自开发设计模具。

更为难得的是他善于思考、总结，面对复杂的经济环境，往往能在关键时刻做出有利于企业发展的决策。

　　08年7月开始，企业主感觉到经济环境的逐渐恶化，及时采取了调整产品结构，谨慎引入新客户等等措施，以保障企业在恶劣经济环境下的稳定发展。

但是由于经济大环境及上下游企业的影响,企业的资金周转终究受到了一定的影响,同时,由于今年上半年企业订单不断增加,在种种压力下,企业出现了流动资金不足的情况，无法及时补充原材料，使正常的生产经营受到了影响。

　　于是企业主找了好几家国有银行申请贷款，但由于没有任何可用于抵押的房产，仅有的固定资产只有机器设备等生产资料，因此无法得到银行的贷款支持。

　　后经朋友介绍说宁波银行“政策很灵活”，便抱着试试看的心情找到了宁波银行。

宁波银行的业务人员在听取了企业主遇到的困难后，马上进行了实地的信贷调查。

虽然该企业不能提供适合的抵押物,但通过贷前调查、分析，业务人员发现这是一家具有较大发展潜力的企业，对企业主的品质也十分认可。

于是，针对该企业无抵押、无担保的情况，用专保融产品予以解决。

专保融是向小企业提供的由我行签约担保公司保证的授信业务，由专业担保公司保，企业无需另行提供抵押物。

业务人员联系了签约的专业担保公司，三方达成协议，最终企业以专业担保公司担保的方式从宁波银行获取了150万的贷款。

　　企业获得宁波银行的资金支持后业务发展非常迅速，截至2008年11月，企业的销售收入已达972万。

接着宁波银行又根据企业的实际经营情况，增加其授信额度，并推荐企业使用企业网上银行产品，为企业带来了极大的便利。

从以上的案例不难看出，宁波银行的“金色池塘”小企业全面金融服务产品确实是为小企业精心设计的产品。

根据小企业的生命周期,对资金周转速度要求较高，以及融资需求有“短、小、频、急”的特点,开发了便捷融、贷易融、押余融、友保融、专保融、诚信融、透易融等融资类产品，为小企业提供了资金融通的新渠道。

根据小企业客户群体在消费过程中存在着尽可能掌握现金流动情况的消费心理，开发了能够实时通知帐户变动情况的即时灵帐户信息服务，真正实现了零成本财务顾问。

同时特色积分增值服务，又为小企业客户提供了现金流增值的新方式。

“金色池塘”真正做到了全方位满足小企业客户的金融需求。

2、存货也可作为抵押物

海南供销化肥储备服务有限公司是全省淡季化肥的商业储备企业，有良好的发展前景。

但企业在2007年成立之初资产规模很小，急需收购储备化肥的流动资金，但有没有足值抵押物。

担保公司专门派两人实地监管仓库存货以及设立存货浮动质押和账户监管的反担保方式，为其1000万元贷款提供担保。

目前，该公司已提前偿还首批贷款。

【06文秘1班沈佳璐组提供】

3、靠个人信誉可申请贷款

张先生与他人合伙开办养殖场需要20万元资金，但其房产不足值，无法从银行获得贷款。

担保公司调查后认为，该创业项目前景很好，收益稳定。

而且，张先生与其妻子工作稳定收入较高，家庭的工资收入足以支付每月的还款额，故而为其设计了家属和企业承担连带责任的反担保方案。

【06文秘1班沈佳璐组提供】

4、民间融资

兴化市爱尔信食品有限公司是一家农副产品加工企业，主营脱水蔬菜，其中90%以上的产品销往韩、日、美等国家，年产量2000多吨。

一个月前，公司老总唐爱玲与韩国客户签订了600吨脱水南瓜粉合同，但这笔大订单也让她寝食难安，因为仅收购原料的资金就需要700多万元。

跑银行，找关系，想尽办法，却还有300万元没有着落。

半个月前，唐爱玲抱着试试看的心情找到七月份刚成立的兴化永泰诚小额贷款公司。

没想到的是，三天后永泰诚回信，可以贷款300万给她，时