市场营销原理与实务教案.docx
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《市场营销原理与实务》教案
第1教案
一、单项选择
宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是B．家族商标策略。
采用无选择性市场策略的主要好处是B．降低成本。
产品的有形部分所构成的是产品的B．形式产品。
产品的有形部分所组成的是产品的D．实体层。
产品一市场管理型组织的主要缺点是A．组织管理费用太高。
除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，C．这是产品整体概念的一部分，很有必要。
当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是A.认识了解商品，提高知名度。
当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用D．长而宽的渠道。
当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取B．专业化生产和经营竞争策略。
对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是B．类似包装策略。
服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的A.使用权。
个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是C．安全需要。
李明计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是A.适时传递有关产品的信息。
理解价值定价法运用的关键是D．找到比较准确的理解价值。
某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国的销售，这种做法属于D．市场开发战略。
某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫A．前向一体化。
某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的B．成长期阶段。
品牌资产是一种特殊的D．无形资产。
企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去D．适应环境。
企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用C．声望定价法定价。
企业市场营销管理过程的第一步是D．分析企业市场机会。
企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的C．广度。
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人员推销的缺点主要表现为B．成本高、顾客有限。
设在居民区附近，营业时间长，销售品种范围有限的小型商店称为A．便利商店。
生产消费品中的便利品的企业通常采取C．密集分销的策略。
市场调查与市场预测的关系是B．市场调查是市场预测的基础。
市场跟随者在竞争战略上应当C．跟随市场领先者。
市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即B．市场机会。
市场细分是根据A．买方的差异对市场进行的划分。
市场营销的核心是C．交换。
市场营销调研的第一步是D．确定问题研究目标。
市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行A．市场营销调研。
市场营销学作为一门独立学科出现是在C．20世纪初。
市场营销组合是指D．对企业可控的各种营销因素的组合。
似下哪个是报纸媒体的优点？
A．简便灵活、制作方便、费用低廉同一细分市场的顾客需求具有B．较多的共同性。
无选择性策略的最大优点是B．成本的经济性。
下列哪种情况不适宜采取密集分销策略？
D．产品价值高、技术性强下列情况下的C．技术性强、价格昂贵的产品类产品宜采用最短的分销渠道。
下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？
B．文化下面不属于网络广告特点的是B．交互性强。
下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？
C．顾客需要向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A．零售。
消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做B．个人可支配收入。
消费者购买饮料（或牛奶）属于哪类购买行为？
A．经常性购买行为新产品开发需要优选最佳产品构想，以下哪一个不是选择的依据？
D．新产品的体积大小选出市场营销观念的代表性口号B．消费者需要什么，我们生产什么。
一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平C．越高。
一个消费者的完整购买过程是从A．引起需要开始的。
一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是B．产品观念。
以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是C．市场营销导向型企业？
以防御为核心是A．市场领先者的竞争策略。
以下不属于市场营销宏观环境范畴的是D．经销商。
以下哪个不属于市场营销宏观环境范畴？
A．经销商以下哪个是报纸媒体的优点？
C．简便灵活、制作方便、费用低廉以下哪类产品不适予用人员销售的方式促销？
A．单价低的日用品以下哪一点不是产品包装的作用？
B．升级换代以下哪一点不是短渠道的好处？
C．产品市场渗透能力强、覆盖面广以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点？
B．不必花费很多时间收集商品信息以下哪一个不是地理细分的变数？
D．家庭规模以下哪一个不是密集性增长战略具体的实现途径？
B．价格折扣以下哪一个不属于市场营销宏观环境范畴？
A.经销商以下哪一个是探究性购买的特点？
C．消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历以下哪一项不是公共关系的功能？
C．刺激消费者即兴购买以下哪一项不是批发商的职能？
C．延长产品的生命周期。
以下哪种价格形式不属于差别定价？
D．对大量购买的顾客所给予的优惠以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？
C．仿制困难，竞争对手少以增加产量、提高质量、降低产品价格为基本营销策略的市场观念是A．生产观念。
营业推广的目标通常是B．刺激消费者即兴购买。
影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？
D．与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品影响消费者需求变化的最活跃的因素是B．个人可任意支配收入、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是D．再使用包装。
在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产晶，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取A．广告促销方式。
在产品生命周期中，丰厚的利润一般在C．成熟期阶段开始出现。
在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是C．抽样调查法。
在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为A．同质性市场：
在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量A．上升。
在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用B．渗透定价。
在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是A.推销与广告的方法。
在市场营销学的初创阶段，其主要研究内容是A．推销与广告的方法。
在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是C．搜集构想。
在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是C．专业商店。
旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为D．营业推广注册后的品牌有利于保护D．品牌所有者。
最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是：
C．集中性市场策略
第2教案
二、判断正误（请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划“√”，错误的划“×”。
）按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。
×
按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。
×
包装有几个主要构成要素，其中品牌是最具有刺激销售作用的要素。
×
避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
×
采用追随策略要冒很大的风险。
×
惨透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。
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产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。
√
产品进入成熟期的一个重要任务就是研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备。
√
产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
×
产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。
√
产品投资组合是指企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例。
√
抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。
×
垂直式分销渠道是指由专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。
√
从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。
√
从营销学的角度看，市场就是买卖商品的场所。
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促销就是企业为其产品作广告。
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对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。
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对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
√
对于经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。
√
恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
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凡是满足相同的市场需要、或者服务于同一目标市场的企业，都可能是企业潜在的竞争者。
√
告知性广告的目的是为产品创造最初的基本需求。
√
公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。
√购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。
√
广告最有利于建立和维护销售人员与顾客的关系。
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国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
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加企业的利润。
√降低产品价格是处在畅销阶段的产品的营销策略之一。
×进行市场营销调研的第一步就是要收集信息。
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经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。
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经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。
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某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
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某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，尼康D80相机就是一个产品项目。
√
某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
×撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。
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企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。
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企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。
√
企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。
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企业可以利用市场营销策略和手段影响消费者的态度，使之向着有益子企业的方面转变。
√
企业如有较强的销售实力，可以考虑选择较短的渠道结构。
√
企业市场营销的个体环境不包括企业自身。
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企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
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企业之间的竞争战略主要为价格竞争和非价格竞争两种基本形式。
√企业制造或经营着多少不同的产品品类是产品组合的深度。
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汽车和零配件是两种互补产品。
对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。
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任何消费品的营销活动都必须依据地理环境因素进行市场细分。
×如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。
√
社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利
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