索纳塔第八代速度与激情U惑你心.docx
《索纳塔第八代速度与激情U惑你心.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《索纳塔第八代速度与激情U惑你心.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
索纳塔第八代速度与激情U惑你心
索纳塔第八代“速度与激情U惑你心”
营销策划方案
学号：
姓名：
laura
公司名称：
常州北京现代4S店
所在部门：
市场部
联系方式：
目录
摘要……………………………………………………………………………………1
1索纳塔第八代市场背景1
1.1市场现状概要1
1.2索纳塔第八代目标市场分析1
1.2.1索纳塔第八代结构功能特性分析1
1.2.2目标消费者群体需求特征分析2
1.3竞争车型分析3
2索纳塔第八代“4
3.“速度与激情”客户抽奖活动实施细则7
3.1.1活动主题7
3.1.2活动目标7
3.1.3活动时间7
3.1.4活动地点7
3.1.5活动筹备7
3.1.6参加抽奖活动客户选择8
3.1.7奖项及奖品8
3.1.8礼品8
3.1.9经费预算9
3.1.10预期效果9
索纳塔“速度与激情”
营销策划方案
摘要：
索纳塔第八代是一部将高贵与典雅融合在一起的中高档轿车，其外观符合了现代人的审美观，超越同级车的高端豪华配置、高性价比等优越性于一身，既省油有时尚，同时又兼顾环保低碳的绿色理念，自上市以来一直备受消费者追捧。
本策划方案以索纳塔第八代为主体对象，以了解比索纳塔8的市场现状为基础，为索纳塔8量身打造了不一般的策划方案，在6月25日举办以“速度与激情，U惑你心”为主题的一系列活动。
通过系列活动旨在回馈索纳塔第八代的老客户并开发大量新客户，提高公众对北京现代品牌的认知度、提高公众对索纳塔第八代的高智能高科技的了解度和认可度，在酷热的日子里让索纳塔的绿色旋风席卷整座城市。
关键词：
索纳塔第八代；客户；营销策划；速度与激情
1索纳塔第八代市场背景
1.1市场现状概要
随着汽车市场的爆发，越来越多的人需要买车，但是客户进入展厅一次性下单的几率并不大，都是经过反复考虑才会决定。
那是因为消费者未能真正体验到汽车，无法判断车的性能和安全。
即使现在又很多的车展活动，但同样也无法满足客户需求，尤其是常州车展的展车基本上都是消费者能够在4S店里接触到的车型，因此参加大型车展的客户而言已经难以刺激他们的观望热情。
基于以上考虑，我们特别策划了2011北京现代索纳塔试乘试驾活动。
在车展的基础之上加上速度，让消费者与营销顾问一起畅想这次的速度与激情。
1.2索纳塔第八代目标市场分析
1.2.1索纳塔第八代结构功能特性分析
作为SONATA系列的第八代产品，新索纳塔在造型上一改上一代浓重的商务和家轿风格，沿用了在ix35上已经体现的淋漓尽致的现代汽车“流体雕塑”理念，这种设计风格将成为所有新一代现代汽车的设计思路，分明的线条、流畅的空气动力学造型、雕琢鲜明的格栅和犀利的前后大灯锋利而具有力量，很符合前卫人士的审美，这种风格会让你很容易想起大众的passatCC或是奔驰CLS。
流线型的侧面腰线，将索纳塔的动感气质展现无遗。
前大灯为鹰眼式设计风格，犀利十足的疝气大灯，带自动清洗和高度调节功能。
暗色镀铬格栅被亮色镀铬包围，体现高档外观形象，外观造型犹如鹰的翅膀。
2.0升直列4缸发动机属于现代发动机中的b系列，能发出138马力的功率和180牛·米的扭矩，与一台4挡自动变速箱配合，推动1.4吨重的车身时并不费力。
发动机的动力输出均匀，运转轻快，变速箱换挡时，车身的反应非常轻微，动力系统整体的舒适性和平顺性很好。
发动机低转速下的扭矩输出比较充沛，起跑加速初期的响胎验证了这一点。
虽然加速过程中推背感并不强，但从静止加速到时速100公里用时10.6秒的成绩却不慢。
发动机对油门响应比较灵敏，变速箱迟滞时间也恰到好处，只有强制降挡（kickdown）时变速箱反应显得迟缓一些，但这时的动力能得到明显的提升。
索纳塔的转向机带有电子可变助力系统，方向盘的力度会随着车速的提高而增加，既有利于低速泊车的方便性，也有利于高速的安全性。
1.2.2目标消费者群体需求特征分析
索纳塔八于2011年4月8日正式上市销售，车型包括2.0L和2.4L两个排量共6款，售价为16.69万-24.99万。
索纳塔主要市场定位在1.5L排量车型，其属于中高档车型。
其高端中级车享受豪华配置所带来的尊享感和较低价位是吸引大众关注的主要亮点。
之前上市时，厂家为做宣传，对索纳塔八实行大幅度跳水降价策略，最高优惠可达4万元以后，超高的性价比一下把索纳塔八从市场低谷托举起来，然后热销势头延续至今。
索纳塔八的外观设计很有特点，与往常现代车型相比，完全有脱胎换骨的感觉。
新车外观以流畅和丰富的车身线条作为主要特点，大量镀铬装饰条的运用等等，都使得索纳塔八的外观能在众多主流中高级车中区分开来。
因此不仅可以突显用户的地位而且也很有档次。
目前与市场上的迈腾、雅阁、天籁、凯美瑞、起呀k5抢夺市场地位。
这款索纳塔是以自动挡为主打。
从以上分析可以看出索纳塔的市场主体在家用车，而目标群体在中等收入家庭（家庭收入在15万左右）。
适合于求实惠追究品质和身份的人士。
1.3竞争车型分析
BYDG3的上市，它的主要竞争对手为东南菱悦V3、奇瑞A5、吉利帝豪EC718、江淮和悦和东风风神S30，这对于比亚迪来说既是压力，也说明自主品牌高端车型的市场空间仍然大有可为。
（1）迈腾
迈腾是一汽大众的经典车型，严谨豪华的气质风格已经深入人心，是市场上一款主流的中级车型。
特别是其动力配置领先于其他同级车。
2011款迈腾全系标配了TSI涡轮增压缸内直喷发动机与DSG双离合自动变速器，使燃油效能得以极致发挥，在提供澎湃动力的同时，油耗和排放皆可降低20%以上，让车主既感受到优质的动力和操控，又支持了环保、节约了使用成本。
以迈腾1.4TSI为例，最大功率和最大扭矩分别为96kW/5000rpm、220N•m/1700～3500rpm，90km/h等速百公里油耗为5.8L，城市道路工况油耗仅7L每百公里，动力性能和油耗表现均优于2.0L自然吸气发动机。
售价在19.38万-26.38万之间。
（2）雅阁
雅阁在18.68万-34.28万，2011款雅阁是年度小改款，主要在外形和配置上有一定的调整，此次新款上市在外形和内饰方面没有做很大改动，只是对部分位置进行了细化。
雅阁的目标人群“真正的中流砥柱是城市精英”，2011雅阁在动力方面仍然搭载3款不同排量的发动机，分别是2.0l、2.4L、3.5L三种排量发动机，配合5挡手动和5档自动变速箱。
其中2.0L车型采用156马力直列四缸i-VTEC全铝发动机，配备5挡手动及5挡自动变速器，最大输出功率115kw/6300rpm，最大扭矩达到189N•m/4300rpm，2.4L车型最大功率为132千瓦，峰值扭矩在4500转时可达到225牛米。
（3）天籁
天籁在19.08万-37.18万天籁是日产全新形象的代表作，相比其前身风度，天籁无论在外形、内饰设计还是机械工程上，都更加注重舒适和享受，加上独特的“格调”，成为一款性格分明、卖点清晰的中高级轿车。
新天籁给人第一感觉就是舒适轿车的典范，优雅的车身线条勾勒出雍容华贵的气质，内部宽敞的空间让你躯体更加舒展，同时精细的内饰做工也让你感受到贴身呵护。
新天籁继续沿用现有的2.0升、2.5升和3.5升三款发动机，其中2.5L发动机最大输出功率136kw/6000rpm，峰值扭矩可达到232N•m/4400rpm，配备6挡无级变速器，工信部油耗百公里仅需9.5升，在同级车中具有不错的经济性。
（4）凯美瑞
指导售价：
售价：
18.28万-28.38万，凯美瑞自上市一直是市场的宠儿，前几年持续成为最畅销车型，舒适的乘坐感受，宽敞的内部空间，华丽的外形和丰田的品牌度让凯美瑞在各地市场游刃有余，同时性价比方面做了进一步提升，是一款很实用、实惠、又不贬身价的宜商宜家的车型，在中级车市场上的销量表现不错。
凯美瑞车身尺寸为4825×1820×1485mm，轴距长达2775mm。
在动力方面保留了147马力的2.0L和167马力2.4L两款发动机，在四速自动/五速手自一体变速箱的配合下，该车可输出123千瓦/6000转的最大功率和224牛米/4000转的最大扭矩。
（5）起亚K5
指导售价：
15.98万-24.98万，K5其实就是海外市场的第三代Optima远舰，这代车型由曾经担任奥迪设计师的彼得希瑞尔主笔进行设计。
新车完全摆脱了以往韩系车型平庸的外表特征，以欧化的设计理念打造出的一款全新中级轿车。
外观上K5车型尺寸上K5的长宽高分别为4845mm、宽1830mm、高1460mm，轴距为2795mm。
内饰上起亚K5采用了一体式中控台设计，和奥迪的风格有些类似，搭配上全黑内饰则更有欧洲范儿，而配置的丰富程度则延续了韩国车一向的传统。
动力方面国产K5搭载了DVVT进排气门正时可变技术2.4L发动机，其最大扭矩为231牛米、最大功率为128千瓦，与之相匹配的则是现代自主研发的6速手自一体变速箱。
2索纳塔第八代“速度与激情，U惑你心”营销策划方案
本次索纳塔第八代以“速度与激情，U惑你心”为主题。
希通过参加本次活动的客户能够建立消费者与索纳塔的友好关系，使消费者对索纳塔第八代有更多认识，并且通过本次活动，让消费者了解我们企业对他们的注重。
为答谢回馈索纳塔的老客户并开发索纳塔第八代的新客户，常州北京现代4S店将举办一届“速度与激情，U惑你心”为主题的活动，活动有车技表演、试乘试驾活动，在试驾活动中将有多项活动开展，活动时间为2012年6月25日举办。
2.1活动目的：
①让客户与车零距离的接触，感性的体验车辆的特性，利用车辆的优势激发客户
购车的激情。
②让客户对销售顾问的介绍产生认同感并体验到索纳塔汽车的尊贵享受。
③切实落实“客户第一”的服务理念，增加对销售人员的信任度，进一步深化客户对产品的信心，强化其购买信心，提升索纳塔的成交量，只要客户试车，至少做到让客户对索纳塔产品卖点有深刻体验和印象。
2.2活动实施
2.2.1车技表演
通过常州达成汽车俱乐部专业车手的现场演示，完美的将索纳塔的操控性体现出来，从而感染并刺激现场的观众与受邀嘉宾，加深观众与受邀嘉宾对索纳塔的印象；
2.2.1.1具体安排
时间：
2011年12月24日1：
00——1：
30
地点：
临近本4S店的驾校内（本4S店会提供专用直达车辆）
主要表演项目：
绕桩交叉行驶、弯道漂移，百米飙车大赛；
主要物料准备：
索纳塔汽车三辆；横幅广告，使用警戒线隔离表演现场并派保安人员维持秩序，摄影器材准备充分，医务人员若干
现场工作人员职责安排：
﹡活动工作组：
组织协调、现场布置、宣传监控、摄影；
﹡市场部：
场地布置、现场观众服务、活动流程安排
﹡维修部：
表演车辆的维护、检测、调试、随时关注车辆性能状况；
﹡保卫部：
现场秩序的维持，观看人员的安全保障；
﹡医保部：
医疗救护
场地平面图，见图：
2.2.2试乘试驾
让顾客更深刻的了解北京现代的品牌、使有意向的客户对索纳塔达到认同感并产生购买欲望，比赛之前我们将请专业人员讲解车辆节油、养护等方面的知识。
3.2.2.1活动安排
趣味节油试驾环节：
环节：
活动现场组织客户进行趣味试驾活动，在趣味试驾活动中，经销店销售人员对客户进行节油讲解，
（1）目的：
使到场客户有兴趣参加试驾活动并从中充分体验索纳塔的节油性、安全性、操控性。
（2）游戏规则与积分标准：
在试驾路线，每辆车顶固定有一个注满水的刻度量杯，车辆行驶途中设置有三个标靶，每对玩家6只飞镖，一人试驾一人试乘，自由组合，游戏开始后，试驾玩家控制汽车，按照规定路线行驶，试乘玩家向标靶投掷飞镖，每个标靶各投掷两只，每队玩家需在10分钟内完成比赛，以投掷飞镖的环数来确定成绩：
靶面的环数分别为：
10、9、8、7、6、5、4、3、2、1；设定车顶量杯装水量为一升，洒落每百毫升扣罚5分，熄火每次扣罚5分，超时每分钟扣罚5分，
注：
靶面飞镖射中的环数总和为加分项，10分钟完成比赛起评分为20分，油量用的最少的加20分，然后为15、10，其余的都为5分。
（3）油耗测试方法：
①尽可能排出油箱内空气，加满汽油至油箱口，油箱盖外贴密封条（车辆两旁各站1人，用力摇晃车辆，排出油箱内空气）
②路码表归零，发车线打火出发，行驶完成50公里比赛路段
③打开油箱，将内空气尽量排出再次加满汽油，本次加油量即选手耗油量
（4）活动奖励：
第一名：
2000元面值油卡
第二名：
1000元面值油卡
第三名：
竹编座椅垫和汽车香水
参与奖：
五芳斋粽子一盒
3.“速度与激情”客户抽奖活动实施细则
3.1.1活动主题
速度与激情，U惑你心
3.1.2活动目标
通过本次活动，回馈答谢老客户50人，吸引新客户150人。
3.1.3活动时间
幸运抽奖时间：
2012年6月25日3:
00～4:
00pm
3.1.4活动地点
常州北京现代4s店内
3.1.5活动筹备
1、活动宣传
（1）报纸《常州晚报》
刊登时间：
2012年4月至2012年6月
广告内容：
①为答谢回馈北京现代索纳塔的老客户，常州北京现代4s店将举办一届“清凉一夏”系列活动，活动时间为2020年2月25日。
活动以“速度与激情，U惑你心”为主题，本次活动有车技表演及趣味试乘试驾活动系列活动。
②活动安排及相关新闻请继续关注本报，未尽事宜请电询本店××-××××××××。
（2）4s店大厅条幅
悬挂时间：
活动期间均悬挂
条幅内容：
礼品、奖品等你拿，赶快行动吧！
2、活动执行人员准备
事项
人数
职责
事项一：
场地准备
3
负责活动场地布置、抽奖舞台装饰
事项二：
主持
1
负责整个活动的支持
事项三：
抽奖箱管理
2
负责监督管理新、老客户的抽奖
事项四：
奖品发放
4
2人登记，2人发放
事项五：
表演
5
抽奖活动期间表演
事项六：
服务
15
活动期间服务协助（营销专业志愿服务实习生）
3.1.6参加抽奖活动客户选择
老客户：
持身份证、行驶证（开索纳塔车到店内）
新客户：
持身份证、活动邀请卡
注：
邀请卡由4s店市场策划部人员制作，并向已经登记有购车意向的客户发放30张。
3.1.7奖项及奖品
特等奖：
价值4000元的液晶电视一台中奖人数1
一等奖：
油卡面值2000元中奖人数2
二等奖：
养护面值1000元中奖人数3
三等奖：
微波炉、电磁炉（任选一种）中奖人数5
四等奖：
车载电器设备：
车载免提、车用氧吧或剃须刀中奖人数9人（奖品自选）
五等奖:
著名品牌车内吊饰：
史努比、芝麻街、维尼熊中奖人数10人（奖品自选）
六等奖：
温馨系列：
座套枕套、靠垫、方向盘套、手刹套中奖人数20人（奖品自选）
特别奖：
针对本次活动当天有意向定索纳塔第八代汽车的客户发放面值3680元的购车优惠卡，限量10张，优惠日期为2012年8月31日前。
3.1.8礼品
来店登记信息后即送2L色拉油一桶。
3.1.9经费预算
项目
费用预算
备注
摄影费
3000
音响、摄影器材租赁、超大显示频
物料制作
1500
宣传单页、条幅、海报等
奖品、礼品
8000
选手奖品，观众奖品
车技表演、试乘试驾
10000
表演人员劳务费
2000
车技表演人员工资
活动场地费
2000
驾校场地租用费
其它
1000
共计
40000
3.1.10预期效果
1.车技表演和试乘试驾观看人数争取达200人，参与试乘试驾人数争取达40人；
2.让常州市广大顾客能够准确认识北京现代的品牌内涵，能够感受索纳塔的速度与激情。
3、通过本次活动，回馈答谢老客户50人，吸引新客户150人，活动当天销售索纳塔10辆。
升级会员 