思想的雏形与飞跃.docx

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思想的雏形与飞跃

你为什么要创业？

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唐洪琼2012-04-2709:

22:

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编者按：

有人在知乎提问，问大家为什么要创业？

有的人创业是为一种理想，有的人创业是为了改变命运，有的人却连搞不清楚自己为什么创业。

下面是大家对这个问题的一些看法。

Fenng看热闹的

我所理解的"创业"，就是一种对待工作的态度。

不是说自己一定要单干-比如注册个公司，当个说一不二的老板，就是在创业。

想明白工作是为了自己，而不是感觉在为别人打工，这就是创业。

创业，就是一个更为积极，更为明确的工作态度。

"我不在创业，就在去创业的路上"。

这是刚加入阿里的时候一段时间的签名。

我对别人解释说，创业是"创业大厦",其实，这是一句双关语。

宇，近几年都在创业，或在创业公司

我觉得，想创业，就是你想用一个真诚的心去帮助别人的同时，来帮助自己!

仅仅为了名，仅仅为了名，仅仅因为不想打工，或者就想当老板，这些都不是你创业的理由!

首先你是想创造一些能真正能帮助别人，帮助社会，甚至是改变世界的服务，产品，平台，或者任何东西，有时候也是因为你自己对一些事情的抱怨和不爽（也就是需求）!

同时来实现你自己想要的财富，尊严，自由，或者任何你想要的东西（必须的回报）!

我不认为有完全无私或者自私的人适合创业!

你是真诚的想给这个社会一些好的东西（社会对你的肯定会给你动力走下去），同时你也是真实地强烈地想获得你渴望的那些东西（你的欲望会让你更有冲动去开始，去坚持）!

两者必须都很强烈!

如果你是这种人，那么就创业吧!

白鸦，产品设计师

没别的，带领我的人不能帮我实现我的理想。

那就自己去干，带领和我有同样理想的人，把过程和命运都掌握在我们自己手里。

老杨，【】要进入互联网，就从参与……

看到这个问题是今天早上7点，想着今天无论如何也要回答这个问题，算是给自己一个交待。

因为我才刚刚步入这个创业的行列，这个问题其实是我们创业者不可逾越但又总想躲避的一个问题，自己也搞不清楚!

好好的办公室坐着不舒服吗?

非得花3个小时的路程只为见客户5分钟。

而且一路上又是地铁、公交、步行，又不熟悉见面地点，空气也不好。

这是为什么?

每个月有稳定的收入不舒服吗?

非得冒着付出远大于回报，甚至是没有回报还倒贴的事情去做。

这是为什么?

轻松的工作不舒服吗?

非得出去苦口婆心地介绍自己及自己的产品，既充当开发者、又当美工、编辑、市场、销售，还要充当财务。

这是为什么?

朝九晚五的工作不舒服吗?

非得比别人干得晚、起得早，周末毫无怨言地加班，没时间陪家人，没有假期。

这是为什么?

……

我只是不想等自己老去的时候，回想起过去却是一片空白，一点可值得回忆的事情都没有。

我只是不想后悔和叹息，自己尝试了，不管是对还是错，努力过后就无怨无悔。

我只是不想虚度光阴和年华，充实和富有挑战，才是自己骨子里最本质的东西。

不期望自己能改变别人的世界，但愿能改变自己的世界。

留住经销商核心是让他们赚到钱

来自：

唐洪琼2012-04-2808:

53:

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在5年一个巨变的新市场环境下，把企业做大做强非常不易。

有企业家说：

我的产品，卖的是白菜价，操的是卖“白粉”的心!

一句玩笑话道出了今天中国企业面临的尴尬境地——成本越来越高，利润越来越低;操心越来越多，收益越来越薄。

和每个做企业的人一样，我在创业之初也曾心怀梦想，每天思考的都是辉煌的未来。

在今天，我惟一想的就是，如何让我企业维持盈利并且倍速盈利。

对于企业来说，只有盈利才是生存根本。

不久前，在到一家企业，他们的副总说：

找到优质经销商才能实现盈利增长。

我当时就拍桌子，这种认识只能让企业原地徘徊。

所谓的优质经销商，有资源、有经验的，都上岸做自己的品牌了，在水里的都是需要企业扶持的。

只要愿意投资你的人有激情、有资金，企业就有责任给他们一套方法，帮助他们快速盈利。

快放弃用苛刻的条件寻找“优质经销商”吧!

如何让经销商、加盟商赚钱，这一定是企业的事儿，不是经销商的事儿。

招到商家，仅是营销渠道建设的第一步。

招商不是目的，持续销货才是目的。

经销商愿意跟你玩，核心是让他们能赚到钱。

创新盈利模型

2009年到现在，通路快建先后成为150多多企业的商业服务中心，提供盈利咨询服务和招商外包服务，见证了诸多从零开始的企业市场拓展的艰辛进程。

从中我得到一个规律，但凡成长空间广阔、市场扩张迅速、消费反响热烈的企业，一定有一个能让自己发展之余，还能让消费者、合作商共赢的“盈利模型”。

企业要5倍速盈利只要做到两点：

一是让所有接触你产品、服务、企业的人都成倍获益;二是积极打通你的销售渠道。

经销商是企业的手足，经销商越多，企业赚钱的能量就越大。

简单来说盈利模型就是赚钱模型，它包括两点：

一是如何让企业赚钱;二是如何让合作伙伴赚钱。

在如今的社会市场经济中，仅仅给对方对等的价值是远远不够的，只有超价值才能无限增长。

我做了十几年的营销，接触过上千个项目，见证过伟大企业的腾飞，也历经胸怀抱负的公司倒闭。

我认为，项目好坏不是企业做大做小的决定因素，盈利模型才是。

盈利模型涉及客户关系、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结等9大要素。

打造盈利复制系统

当你具有一个能让你实现很好增长的盈利模型时，你需把更多的时间和精力放在如何打磨盈利复制系统上。

让我们用七步法完成这一复杂系统的打造。

第一步，重构思维路径。

当你通过各种商业价值的调研、判断，觉得这个商品有商业价值的时候，首先回答自己四个问题。

第一，产品在哪里卖?

第二，谁来卖?

第三，谁来买?

第四，谁能持续购买?

育康水晶餐具早在3年前就开始涉足一次性消毒餐具的市场，但一直没有盘活。

因为消费者没有办法区分消毒前后的餐具有什么不同，餐饮商家自然没有压力增加开销使用消毒设备来替换人工清洗。

不过最近，消毒餐具火了，原因很简单，它不再想办法向餐厅推销一次性消毒餐具，而是用分成的方式，捆绑餐厅一起从消费者那里赚钱。

即消费者每支付一元钱的消毒餐具使用费，渠道商与供应商各分成50%。

没有额外支出，还能节约人工成本，最后又能创造利润，渠道商当然愿意合作。

递四方：

物流成长供应链

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雷祖波2012-04-3010:

28:

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在不少人眼里，物流似乎是一个不可或缺但又难以掌握实质话语权的中间环节。

正因如此，当一个产业尚处于新生阶段，规模有限时，摆在物流商面前唯一的选择似乎只能是等待。

然而，这却不是李跃想要的结果。

2004年，时任中外运集团高层管理者的李跃决定辞职创立递四方速递公司，从货代起家转而发现“小包航邮”这一专门针对外贸B2C物流需求的新兴市场机遇。

为了早日抢占市场，他开始通过投资、收购等方式补足产业链上的缺省环节。

而这一做法，不仅着实为其核心的物流业务带来了强劲的增长动力，也为递四方找到了一条从末端物流商成长为供应链综合服务商的产业上升通道。

从央企高管到“泥腿子”货代

与许多原本是eBay卖家、赚到第一桶金后才转型成为外贸电子商务服务商的创业者不同，递四方的李跃不仅是科班出身，更称得上是物流行业里的骨灰级人物。

1988年毕业于北京交通大学铁路运输专业的他，从创业前供职中国快递行业最高单位———中国对外贸易运输集团（下简称中外运）起算来，至今已有二十余年的从业经历。

1996年，中外运出于战略考虑，将李跃公派往香港负责创建中外运香港速递有限公司，期望借助香港的区位优势，建立自己的国际运输网络。

那段经历用李跃的话来说，“更像是第一次创业”。

由于启动资金有限，中外运香港速递将自己定位为第四方物流商，即一手从国内众多小型快递公司收货并完成报关商检等一系列手续转运至香港，另一手则对外与UPS、FedEx、DHL等跨国速递公司合作，将快件发往世界各地。

而当时，面对内地收货的数千家小型快递公司正是李跃一家一家跑下来的。

6年后，因为在中外运香港速递公司创下的出色业绩（当时年营收已达3亿多人民币，净利数千万），李跃被调回中外运北京总部出任副总裁一职。

但让他没有想到的是，两年后，受到中国加入WTO的影响和中外运自身的战略调整，中外运香港速递公司宣布解散。

舍不得旧部，又深感在央企做事限制颇多的李跃最终决定辞职，南下深圳，创立递四方。

因为有着先前在香港积累的行业资源，加之全部高管和半数以上的员工皆出自中外运的豪华创业团队，还有来自顺丰王卫的数百万启动资金支持，递四方选择与中外运香港速递公司类似的商业模式，开局顺利，但李跃却始终觉得仅靠第四方货代这种单一的业务模式，难免会将公司置于高风险境地。

也就在他试图寻找新的业务方向时，2008年，在香港邮政的一个新品推介会上，他了解到一种名为航空小包的服务，每公斤物品收费80元，不设下限，换句话说，如果采用这种方式跨国邮递一个100克的物品只需8元钱。

“老实讲，我当时的第一感觉是不靠谱。

”李跃回忆说，尽管现在小包业务已占到递四方整个快递业务近50%的营收，“因为这东西连个编号都没有，像我们这种做惯了正轨快递业务的人根本看不上。

”

但这一观点直到他又参加了一次eBay的座谈会才发现市场所在。

“原来在eBay上有这么多卖家把诸如手机贴膜、手机壳、手机电池和3C产品卖到国外去”，而当时eBay恰好也缺少一个有效的物流合作商。

一个月后，递四方与eBay合作成为其推荐物流商，次年7月推出海外仓储业务。

一方面继续通过香港小包将小件物品邮递到国外；另一方面则借助海外仓帮助eBay卖家开辟新品类，避免在相同品类上的过度竞争。

电商“专属”的供应链综合服务平台

如果说小包和海外仓业务还只是递四方作为一个物流商而为自己开辟的新业务增长点，那么此后李跃通过投资、收购等方式所做出的一系列新业务拓展则远远超过了物流的范畴。

2009年7月，在上线海外仓储业务的同时，李跃发现很多想开辟新品类的eBay卖家苦于找不到优质货源，不是远离货源地就是一次批发的量太小，工厂根本不搭理。

经过近半年的市场调研，到了当年年末，递四方投资2000万元成立的子公司借卖网正式上线。

根据李跃的介绍，借卖网的商业模式即由借卖网统一向工厂或上游批发商采购，并采用递四方自有的仓储物流系统。

想进入外贸电子商务领域的个人或是想开辟新品类的eBay卖家都可以向借卖网“借货”试水，把图片和文字信息发布到自己的网站或店铺上，等有人下单并把商品成功销售出去之后再按采购价将货款返还给借卖网。

李跃告诉记者，为了鼓励更多人来参与尝试外贸电商，借卖网会经常推出一些“零借卖”商品，大多是些单价在5元以下的小配件，即便是完全没有任何网商经验和启动资金的个人也可以参与尝试。

同时，从另一个层面来说，借卖网也能帮递四方原有的一些外贸大客户起到消化库存的作用。

解决了货源的问题，李跃又想到，如果所有人都一窝蜂地挤到eBay上竞争，难免会陷入价格战的恶性漩涡，长远之计还应该帮助这些中小卖家具备建立独立站点的能力。

2010年，递四方再次投资成立第二家子公司美赞拓，负责代理全球电商使用最多的购物软件Zen-cart，并于Paypal、Google联手成立了一个“由美赞拓负责建站、借卖网提供货源、Google帮忙推广、Paypal解决支付、最终由递四方完成仓储物流配送”的一站式外贸电商解决方案。

当年，通过美赞拓向Paypal递交开通在线支付需求的外贸电商网站就达到了4000多个。

李跃坦言，起初他并没有想到借卖网和美赞拓这两个项目能够独立做到多大，更多是考虑到它们可能会为递四方最核心的物流业务带来后续的增长动力，但或许正因为在外贸电商服务链上缺省的环节颇多，这两家子公司竟也分别成长到110余人和70余人的团队规模，并在行业中小有名气。

尝到了甜头的李跃在2011年又收购了一家上海的软件公司美胜商。

与美赞拓不同，美胜商原本的主要产品是一款基于eBay的刊登工具，即当一个卖家需要同时管理多个eBay店铺时，就可以通过美胜商的刊登工具搭建自己的总控平台。

据李跃透露，下一步他计划将美胜商的这款刊登工具升级为一款基于云服务的跨平台后台管理软件，成为真正将递四方旗下多项业务串联起来的平台基础。

卖家既可以通过它来管理eBay内外的店铺网站，也可以直接与提供货源的借卖网以及后续提供物流服务的递四方或是其他物流公司系统对接。

“（所有这些项目）并不一定每一个都会长到很大。

”在向记者描述完递四方的整体蓝图之后，李跃自我评价道，但这种“在每一条跑道上都先占个位置”的做法也让他坚信，“但总有一两项业务能让外贸电商和我们搭上边儿。

”

孤独，是因为你太好了

文陆琪

我认识一个女孩子，她真的很好。

从小爱读书又听话，没让家里操心过。

后来上大学，学生时期谈过小恋爱。

毕业后靠自己本事，找到工作能独立养活自己。

这个女孩子平时很乖，不爱去酒吧，从不去夜店，最多就是和几个朋友唱唱K吃吃饭。

在刚毕业时也有很多人来追求，她会全身心投入去恋爱，但每每总被伤害。

到后来，追求者越来越少，她也就常年宅在家里，看看小说上上网，日子也就一天天过去了。

听起来是不是很耳熟呢？

是不是感觉有自己的影子呢？

没错，很多女孩子就是这样，明明很好、善良、要求不高，但却始终孤独着。

就算有时候出门，有时候接受别人的爱，也会遇上不好的人，从而被伤害。

事情往往如此，当我们去接受别人的爱时，就会被伤害。

而不敢接受别人的爱时，却会孤独。

为什么呢？

难道这个世界上就没有一个好男人来找自己吗？

许多女孩子都这样问自己，她们并不放弃希望，一直在等待。

可时间在流逝，自己拥有的除了遍体鳞伤之外，就只剩孤独。

其实这个世界上是有好男人的，而且至少有七成男人都是可以嫁的好男人，但这七成好男人你坐在家里等不到，因为他们的轨迹和你是一样的，也同样很乖，不出去玩，同样很宅很独立，同样坐在家里等着别人来敲门。

简单来说，这个世界上70%的女生所收到的情伤，都来自于30%的男人。

总是这一小部分人在外面游荡，不断寻找目标，一个个心房的去敲门，为所欲为一番后就抽身离去。

而真正的好男人几乎不主动出击，她们一直蜗居在自己的世界里，和好女生一样。

男人有很多女朋友是因为会甜言蜜语，会死缠烂打，会说谎。

而女人有很多男人追是因为漂亮，会发嗲，会装乖。

所以，诚实的男人没有女朋友，正直的女人也缺男朋友，如何让好男人遇上好女人，这是个世界性难题。

你没有朋友的真正原因，不是因为这是上没人独具慧眼，而是因为你太好了。

而好人的共同特点就是被动，永远在等待。

好男人和好女人为什么始终孤单而难以相遇？

就是因为他们一辈子都在等待对方先约自己。

与其等待电话遥遥无期的响起，还不如抓起来先拨个过去。

人生虽然需要你变得很好，但这种好却必须要对方看到。

我们每个人都活在一座巨大而寂寥的空房子里，往往只有坏人才会路过你的家并且来敲门，好孩子都缩在一样的堡垒中。

所以，走出自己的空房子，去看看这个世界，去敲敲别人的门吧。

或许下一扇为你打开的门，就是爱情。