《大学生创新创业教育训练课程》创业计划书.docx

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《大学生创新创业教育训练课程》创业计划书

《大学生创新创业教育训练课程》

创业计划书

企业名称阿姨美化店

创业者姓名

日期2016.12.03

通信地址

邮政编码

电话/手机

传真

电子邮件********@

一、企业概况

主要经营范围：

楼宇清洁，小区绿化整洁与设计，家居清洁整理，家居内务摆设，大型场所绿化整洁与设计，学生宿舍内务整理等。

企业类型：

□生产制造□零售□批发■服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

1.在校期间，做过许多次的兼职

2.2015年6月，曾在茶餐厅任服务员

2016年1月，在超市任打称员

2016年4月-5月，在某教育机构任家教辅导员

2016年7月，在工厂里任普工

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

2015年9月，就读于东莞理工学院城市学院，专业：

人力资源管理

2015年9月-1月，学习人力资源概论，管理学原理，

2016年3月-7月，学习工作分析与工作设计实务，职业生涯规划

2016年9月-1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录用

三、市场评估

目标顾客描述：

一个整洁舒适的环境可以给人带来愉悦与舒适，忙碌一天后疲劳地回到家里，看到整洁明亮的家，舒适的感觉随之而来疲劳感也会少一半。

我们的目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。

市场的容量或本企业预计市场占有率

一般请的起家政的都是大户家庭，而我们公司面向的普通大众，我们针对不同客户设计不同的套餐来满足她们的需求，并且价格方面符合他们的薪资水平。

我们公司的家政服务相当于平价家政，相信这方面会受平民大众的喜欢。

市场容量的变化趋势：

对于消费而言，拥有平民化的家政会觉得少了一份负担，一旦开始觉得满意，便会逐渐不再浪费时间在家务上，并且觉得我们服务好值得信赖的话，便会成为我们的长期用户。

同时，我们服务方面是围绕美的方面进行的，比如，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设，相当于进行了一场简单的室内设计，使家里不仅整洁还更具美感。

若做的好，客源方面便会比较稳定。

竞争对手的主要优势：

对于其他家政、清洁公司，他们有属于自己一套成熟的服务体系，并且有许多的固定客源，家政服务主要为长期的家政，一般工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详细服务之外，还有工程保洁等。

除此之外，还有一些散工，他们大多与客户有一定关系，可信赖度数高，且价格方面会占优势

竞争对手的主要劣势：

家政消费的金额比较高，难以面向普通大众。

清洁公司主要顾客为、公司企业、大型场所等，虽然服务细致，但是，价格方面较高，。

散工方面，一般是长期合作，服务的群体少，工作的人员大多都是家庭的大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺乏细节的整理，也没有一整套的服务体系。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

价格大众化，有稳定的客源，有几基本的销售框架系统，服务类型较之不同，服务的群体也稍有不同。

服务类型为一次性，符合那些不适合长期服务却想拥有这类型服务的群体。

相对于竞争对手的主要劣势：

公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求，培训成本高，公司资金缺乏，顾客认可度低，宣传能力受局限。

目标客户之前可能没有对这方面有强烈的需求，执行方面难度大。

四、市场营销计划

1、产品：

产品或服务

主要特征

学生清洁

宿舍收拾

家庭保洁

家庭整理

园林绿化

园林设计与修剪

2、价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

学生内务整理

100

家庭整洁

1元/平方米，面织不足500平方米

面积不足5000/平方米，2元/平方米

家居整理摆设

100

整理按上述，设计费200

园林修剪

200平以下100元

以上0.5元/平

1000－5000平方米0.5元/平方米/次

5000-10000平方米0.4元/平方米/次

10000平方米以上0.3元/平方米/次

园林设计

修剪按上述，设计费300

按上述，此外对手草坪与树木修剪费不同

楼宇清洁整理

4层以下40/层

1000－5000平方米0.5元/平方米/次

5000-10000平方米0.4元/平方米/次

10000平方米以上0.3元/平方米/次

折扣销售

开业一周一律半价

赊帐销售

一月光顾10次可以月结

3、地点

（1）选址细节

地址

面积（M2）

租金或建筑成本

前期无地址

后期需考察

（2）选择该地址的主要原因：

下单方式主要电话下单与网上下单，下单后，联系员工交代细节，设计人员可在自己家里设计。

若需要开会，可以找个餐厅或者到家里。

考虑资金问题，前期暂不需要选址。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给：

⏹最终消费者□零售商品粮□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

服务产品无二次消费

a）促销

人员推广

街坊邻里，附近同学

成本预测

微信公众号、朋友圈推广

成本预测

500

公共关系

派传单

成本预测

500

营业推广

成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

⏹个体工商户口有限责任公司□个人独资企业

□合伙企业□其他

拟议的公司名称：

拾头拾尾美化店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主/经理：

销售部负责人2000

设计部负责人2000

人事部负责人2000

后勤主任2000

培训部负责人2000

财务部扶负责人2000

员工：

销售部干事1200

园林设计师1500

室内设计师1500

人力资源干事1200

后勤人员1200

培训师2000

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型预测费用

经营许可证1800

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类预测费用

个人人身意外伤害保险2000元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内姓

容名

协议

条款

林杰滢

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

***洗衣店

****

***清洁用品

****

2.交通工具

名称

数量

单价

总费用（元）

汽车

30000

供应商名称

地址

电话或传真

3.办公家具和设备

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑

若干

自备

手机

若干

自备

打印机/复印机

500

供应商名称

地址

电话或传真

***文具店

****

4.固定资产和折旧概要

资产

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

1000

300

交通工具

30000

10000

办公家具和设备

1200

800

店铺

暂无

厂房

暂无

土地

暂无

合计

32200

11100

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

清洁剂

200

供应商名称

地址

电话或传真

****批发部

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

18000

一个月

雇员工资

53000

一个月

租金

营销费用

1000

公用事业费

维修费

1000

保险费

2000

登记注册费

1800

其他

1000

合计

77800

八、销售收预测（12个月）

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

学生内务整理

销售数量

100

110

150

180

200

1150

平均单价

100

月销售收入

3000

4000

5000

6000

8000

10000

6000

8000

18000

20000

115000

家庭整理

销售数量

440

平均单价

100

150

200

150

200

月销售收入

700

1600

2000

3000

4000

6000

7500

10000

9000

14000

62400

家庭设计

销售数量

383

平均单价

200

月销售收入

600

2000

4000

5000

6000

8000

10000

11000

12000

76600

园林修剪

销售数量

180

平均单价

100

月销售收入

200

400

600

800

1200

2000

2500

2300

2400

2600

2800

18000

绿化设计

销售数量

180

平均单价

300

月销售收入

600

1200

1800

2400

3600

6000

7500

6900

7200

7800

7400

54000

楼宇清洁

销售数量

137

平均单价

120

160

120

160

120

160

120

160

月销售收入

360

640

720

1120

1080

2400

1920

2040

2160

3040

3200

19040

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

合计

销售总量

126

138

168

225

246

263

321

186

406

2208

销售总收入

5260

8760

10840

14120

18320

19880

30400

35920

34740

40760

51440

59400

329840

九、销售和成本计划

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

销售

含流转税销售收入

流转税（增值税等）

销售收入

5260

8760

10840

14120

18320

19880

30400

35920

34740

40760

51440

59400

329840

成本

业主工资

12000

14400

员工工资

13400

15800

18200

189600

租金

营销费用

公共事业费

维修费

折旧费

11100

贷款利息

保险费

2000

登记注册费

1800

原材料

总成本

40300

25400

27800

30200

158900

利润

-35040

-16640

-14560

-13400

-9480

-7920

2600

8120

6940

10560

21240

29200

170940

税费

企业所得税

-8760

-4160

-3640

-3350

-2370

-1980

650

2030

1735

2640

5310

7300

42585

个人所得税

1340

1580

1820

18960

其他税

1578

2628

3252

4236

5496

5964

9120

10776

12228

15432

17820

98952

净收入（税后）

-37958

-20608

-19152

-18976

-16556

-15464

-8750

-6266

-5571

-6128

3498

5900

10443

十、现金流量计划

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

现金流入

月初现金

3000

12000

现金销售收入

5260

8760

10840

14120

18320

19880

30400

35920

34740

40760

51440

59400

329840

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

8260

11760

13840

17120

21320

22880

33400

38920

37740

43760

54440

62400

441840

现金流出

现金采购（明细）

赊购支出

业主工资

12000

14400

员工工资

13400

15800

18200

189600

租金

营销费用

500

1000

公共事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

2000

登记注册费

1800

设备

其他（列出项目）

税金

2918

3968

4592

5676

7076

7544

8194

14386

14331

16688

22562

26940

160497

现金总支出（B）

29700

25900

25400

27800

208800

月底现金（A-B）

-37958

-20608

-19152

-18976

-16556

-15464

-8750

-6266

-5571

-6128

3498

5900

10443

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