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xxx俱乐部创业计划书

创业计划书

企业名称_xxx俱乐部_______

创业者姓名陈xx、王xx、刘xx、吴xx__

日期__x年x月_____

通信地址____________

邮政编码___________________

电话________________

传真____________________________

电子邮件1111111@____________

一、企业概况

主要经营范围：

健身（健身操、舍宾、瑜伽）、舞蹈、舞蹈服装

舞蹈鞋、舞蹈用具、美容美体SPA项目、美容产品等

企业类型

□生产制造√□零售□批发√□服务□农业

√□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

陈xx2008年——2010年初广州xxxx公司任坐诊讲师

王xx2010年在xx健美瑜伽俱乐部任经理兼教练

刘xx1997——2010年音乐老师

吴xx2005年至今在海口市各大健身房任健身教练

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

陈xx2004——2010年参加过多次的营销及激励课程、魔鬼训练

王xx1999——2002年省文化艺术学校中国舞专业毕业

刘xx1999——2002年省文化艺术学校中国舞专业毕业

吴xx2004年参加广州健身教练课的培训

2010年12月份共同参加xx培训机构的SYB创业培训课程

三、市场评估

目标顾客描述：

白领、公务员、家庭主妇、学生、教师、银行职员、周边个体户、小区住户。

市场容量或本企业预计市场占有率：

选址位于国贸玉沙村新建小区，周边目前有（现代健身、新起点健身、

城中城健身、缘之秀瑜伽馆），本企业项目多，具有独特项目舍宾，所以本店预计市场占有率为：

健身操：

35%

舍宾：

100%

美容美体SPA：

20%（高端消费）

市场容量的变化趋势：

通过市场调查分析，从80年代初到现在短短的几十年间，人们虽然解决了温饱问题，但生活压力不断加大，除了重视文化道德素质的提升外，还很注重身体素质的提升，健康意识加强，毕竟身体是革命的本钱嘛！

所以健身美容的发展非常的迅速，不仅美化了个人，美化了城市，为社会的发展也作出了很大的推动作用。

为使俱乐部更具实力，将会开设更多与健身、舍宾、美容美体SPA有关的项目来吸引顾客，同时还会组织开展会员户外活动，提高企业文化，增加凝聚力，预计市场前景：

健身操：

35%——50%，舍宾：

100%，美容美体SPA：

20%——35%。

从目前海口同行业的发展情况来看，我们持乐观态度。

海口是省会城市，是海南人均消费水平最高的地区，收入高于各县市，在当今日益竞争的环境里，生活、工作节奏的不断加快，对体形及体质要求也越高，从长远的角度来看，这些项目可以长期发展下去，并有一定的市场前景。

对此，我们充满信心。

竞争对手的主要优势：

（城中城、现代、缘之秀、新起点）

1硬件设施完善

2宣传力度大，知名度高

3有一定的市场基础

4连锁经营

竞争对手的主要劣势：

1环境配套老化

2课时种类没有突显特色（课时散）

3没有及时解决顾客需求、欠缺专业服务

4没有形成一条龙服务

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、有较强的专业人才队伍，有多年丰富的经营及管理经验。

2、所设置的一条龙配套服务项目为“花力会”的强项。

3、具有海南独家引进的“舍宾形体”训练体系项目和“高温瑜伽”。

4、服务态度好，装修新潮，能吸引顾客。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1没有健身器械，男性客户有限。

2非连锁形势，没知名度。

3资金有限

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

①舍宾

减压瘦身、塑形、提升气质

②健身用品类（鞋、服装等）

配套舞蹈用途，美化舞姿

③美容、美体SPA

护肤，祛除面部的污垢、提高自信度；美体塑形、收紧、满足女性美的心理

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

①舍宾

50

300

没有舍宾项目

②健身用品

80

200

180—280

③美容美体SPA

1000

2800

800—4800

④

⑤

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或者建筑成本

国贸玉沙村新建小区

300㎡

12000元（租金）/月

（2）选择该地址的主要原因：

①、海口市金融贸易中心，繁华地段；②、消费力集中，人气较旺，人流量较多；③交通便捷，店面明显，易找。

④、周边有小区、学校、办公大楼、医院、超市；⑤、人均消费水平属于中高档，属于中高档消费区域，公务员、省政府、周边个体户等。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

√□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

①、产生更大的利润空间；②、团队中都有丰富的相关工作经验③、更多的服务于所需要的顾客和引领客户（健身、学生假期减肥、健身等）；④、更重要的是带动身边的人赚更多的钱，创业带动就业！

4.促销

促销方式

说明

时间（年、月）

人员推销

成本预测

/年（月）

广告

宣传单

1000元/年

成本预测

/年（月）

公共关系

成本预测

/年（月）

营业推广

外请专家活动

5000元/年

成本预测

/年（月）

小计：

6000元（500元／月）

6000/年（月）

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

√□合伙企业

拟议的企业名称：

xxx俱乐部

企业的员工（请附企业组织结构略和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理2000元

员工/（工种）人数月薪

合伙人31500*3=4500元

教练63000*6=18000元

美容师10人2500元*10=25000元

合计20人49500元

企业将获得的营业执照、许可证：

登记注册费

类型预计费用

营业执照50元

企业的法律责任（保险、同工的薪酬、纳税）：

类型预计费用

五险773*20

合计15460（元/月）

合伙（合作）人与合伙（合伙）协议：

合伙人

内容

条款

王xx

刘xx

陈xx

吴xx

出资方式

现金

现金

现金

现金

出资数额与期限

3.75万

3.75万

3.75万

3.75万

利润分配和亏损分摊

25%

25%

25%

25%

经营分工、权限和责任

管理

财务

营销

教练、培训

合伙个人负债的责任

舍宾、瑜伽

员工的培训

资金的管理流入流出，员工的培训

美容美体、员工的培训

健身操的培训、员工的培训

协议变更和终止

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

音响设备

1套

5000元

5000元

冰箱

1台

1000元

1000元

储物柜

4组

500元*4

2000元

高温设备

1组

30000元

30000元

美容设备

10张床

300元*10

3000元

小计

41000元

供应商名称

地址

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名　称

数　量

单　价

总费用（元）

自费

供应商名称

地　　址

电话或传真

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名　　称

数　　量

单　　价

总费用（元）

电脑、电话

1套

2000元

2000元

办公桌椅

5套

300元*5

1500元

小计

3500元

供应商名称

地址

电话或传真

4.固定资产和折旧概要

项　　目

价值（元）

（使用）折旧年限

年折旧（元）

工具和设备（小计）

41000

5

8200

交通工具（小计）

办公家具和设备（小计）

3500

5

700

店铺（装修、建造、装修）

50000

5

10000

厂房（购买、建造、装修）

土地（购买）

合计

94500

18900

（首年平均每月折旧：

1575元）

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项　　目

数　　量

单　　价

总费用（元）

舍宾

340套

50元

17000元

健身用品

80

80元

6400元

美容美体

130

1000元

130000元

合计153400

供应商名称

地　　址

电话或传真

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项　目

费用（元）

备　注

业主的工资

6500*3=19500

雇员工资

43000*3=129000

租金

12000*3=36000

营销费用

500*3=1500

公用事业费

5000*3=15000

（水电费、通讯费、煤气费等）

维修费

伙食费

登记注册费

50

五项保险

15460*3=46380

其它

合计

247430元

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售产品

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）舍宾

销售数量

100

120

120

120

120

160

180

160

140

120

160

140

平均单价

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

月销售额

30000

36000

36000

36000

36000

48000

54000

48000

42000

36000

48000

42000

（2）健身用品

销售数量

20

30

30

20

20

30

30

30

30

20

30

20

平均单价

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

月销售额

4000

6000

6000

4000

4000

6000

6000

6000

6000

4000

6000

4000

（3）美容美体

销售数量

50

40

40

30

30

23

25

25

30

30

30

30

平均单价

2800

2800

2800

2800

2800

2800

2800

2800

2800

2800

2800

2800

月销售额

140000

112000

112000

84000

84000

64400

70000

70000

84000

84000

84000

84000

（4）

销售数量

平均单价

月销售额

（5）

销售数量

平均单价

月销售额

（6）

销售数量

平均单价

月销售额

（7）

销售数量

平均单价

月销售额

（8）

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

销售总收入

174000

154000

154000

124000

124000

118400

130000

124000

132000

124000

138000

130000

九、销售和成本计划

金额月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

销售

含流转税销售收入

174000

154000

154000

124000

124000

118400

130000

124000

132000

124000

138000

130000

流转税（营业税）

8700

7700

7700

6200

6200

5920

6500

6200

6600

6200

6900

6500

销售净收入

165300

146300

146300

117800

117800

112480

123500

117800

125400

117800

131100

123500

成

本

业主工资

6500

6500

6500

6500

6500

6500

6500

6500

6500

6500

6500

6500

78000

员工工资

43000

43000

43000

43000

43000

43000

43000

43000

43000

43000

43000

43000

租金

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

营销费用

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

公用事业费

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

维修费

折旧费

1575

1575

1575

1575

1575

1575

1575

1575

1575

1575

1575

1575

伙食费

保险费

15460

15460

15460

15460

15460

15460

15460

15460

15460

15460

15460

15460

登记注册费

50

其他

原材料（列出项目）

（1）舍宾

5000

6000

6000

6000

6000

8000

9000

8000

7000

6000

8000

7000

（2）健身用品

1600

2400

2400

1600

1600

2400

2400

2400

2400

1600

2400

1600

（3）美容美体

50000

40000

40000

30000

30000

23000

25000

25000

30000

30000

30000

30000

（4）

总成本

140685

132435

132435

121635

121635

117435

120435

119435

123435

121635

124435

122635

附加税费

870

770

770

620

620

592

650

620

660

620

690

650

利润

23745

13095

13095

-4455

-4455

-5547

2415

-2255

1305

-4455

5975

215

38678

税费

企业所得税

个人所得税

26087

其他

净收入（税后）

12591

十、现金流量计划

金额（元）月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

现金流人

月初现金

0

78646

91142

103638

98584

93179

87033

88849

85995

86701

81647

87023

现金销售收入

174000

154000

154000

124000

124000

118400

130000

124000

132000

124000

138000

130000

赊销收入

贷款

业主投资

150000

可支配现金（A）

324000

232646

245142

227638

222584

211579

217033

212849

217995

210701

219647

217023

现金流出

现金采购支出（列出项目）

（1）舍宾

5000

6000

6000

6000

6000

8000

9000

8000

7000

6000

8000

7000

（2）健身用品

1600

2400

2400

1600

1600

2400

2400

2400

2400

1600

2400

1600

（3）美容美体

50000

40000

40000

30000

30000

23000

25000

25000

30000

30000

30000

30000

伙食费

业主工资

6500

6500

6500

6500

6500

6500

6500

6500

6500

6500

6500

6500

员工工资

43000

43000

43000

43000

43000

43000

43000

43000

43000

43000

43000

43000

租金

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

营销费用

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

公用事业费

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

15460

15460

15460

15460

15460

15460

15460

15460

15460

15460

15460

15460

登记注册费

50

设备

44500

其他（列出项目）押金

装修费

50000

营业税

8700

7700

7700

6200

6200

5920

6500

6200

6600

6200

6900

6500

附加税费

870

770

770

620

620

592

650

620

660

620

690

650

个人所得税

2174

2174

2174

2174

2174

2174

2174

2174

2174

2174

2174

2174

26087

现金总支出（B）

245354

141504

141504

129054

129405

124546

128184

126854

131294

129054

132624

130384

月底现金（A-B）

78646

91142

103638

98584

93179

87033

88849

85995

86701

81647

87023

86639