元旦促销方案.docx

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元旦促销方案

2018年元旦促销方案

元旦将至，为了庆祝新年的到来，不少商家都会在元旦

来临前推出各种促销活动。

下面是2018年元旦促销方案，

欢迎阅读参考。

新年新景象XX好礼多

活动目的：

物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

活动时间：

元月1日—3日

活动形式：

特卖+赠送+文演+娱乐

活动要点：

合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及

2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。

为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。

氛围布局：

全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。

（卖场

节日气氛、特卖场布置等）（时间：

元旦前三天内）

a、

活动办法

寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

e、

新年许诺言—见证“爱情墙”（元月1日—2月13

日）

活动推广：

彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《XX信

息港》网站。

具体内容氛围布局：

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥

和、愉快的购物氛围。

*发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外

活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。

（业务部联系厂家，企划部组织活动）

*商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的

大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

*商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色

以红黄色为主。

（可使用至春节）

平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。

*楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突

出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦

等字样。

在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

活动促销：

1寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼

厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）

特卖场布置：

*设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

*各品牌货架上的POP罢放。

*开辟一个专门的特卖场收银台*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置

情况等。

2新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

活动内容：

凡在本商场购物满200元，加7元可换购价

值18元的商品（例：

茶杯）;购物满XX元，加7元可换购价

个或MP3

值88元的商品（例：

电饭煲一个、电吹风一个）;购物满5000

元，加7元可换购价值128元的商品（例：

电烫斗

部）;购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品（例：

VCD一台或DVD一台）

操作说明：

凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上

盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

3海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客

带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠XX商城

2018年日历一本，限每人一份，赠完为止。

4好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固

的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。

活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠

部组织，配合总台实施）

5新年许诺言—见证“爱情墙”（元月1日—2月13日）

活动说明：

情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场

消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。

2018年情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动

月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。

活动准备：

为220cm*160cm。

（由企划部负责装饰）

片分为正副券，有统一编号）

*一大型抽奖箱等活动道具。

活动内容：

20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情

侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺

序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。

到活动结束后（2月13日结束），将粘贴在“爱情墙”上

的“爱情宣言”

小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日（情

人节）当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。

6其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价

特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等）

活动评估：

*本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物

氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。

*各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂

本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。

*本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统

指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。

媒体宣传：

杂志宣传：

在本地最有影响力的商业杂志《商业在线》

做一整版（彩版）广告。

彩页宣传：

制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，内容以元

旦期间本商场活动内容和特价商品为主（附带有领取赠品剪角），员工散发或夹报发送。

（截止到12月28日前散发完毕）

报纸软文：

12月30日

诉求主题：

XX商场新年氛围的营造及好礼的赠送!

（特卖

+赠送+文演+娱乐）

诉求对象：

《**晚报》网络媒体：

在当地点击率最高的“**信息港”首页“行

业快讯”栏目设立活动专页连接。

电视媒体：

15秒配音字幕广告（节前一周，每晚播放两

遍）

费用预算：

略

XX年12月25日一一2018年2月13日

.活动主题：

XX珠宝“摇钱树”送礼百分百

三.活动目的：

通过XX珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节

节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

4.活动形式：

1.主题活动：

凡在XX珠宝全国加盟店/柜购买任何一款XX钻饰的

顾客即可参加“摇钱树”活动：

扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100

参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换XX珠宝抱枕69-100号兑换XX珠宝挂历

2.

月15日、2月

宣传造势：

（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1

钱树'送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与

细则。

可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨

询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头POP：

X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五.活动经费预算

1.“利是包”费用：

50元X18=900元;

2.抱枕：

30元X49=1470元;挂历：

30元X31=930元;

3.X展架：

65元/个X2=130元，喷绘海报：

120元;

4.宣传页（DM）:

元/张X1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.

总计：

9050元。

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为

礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，

加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹

豫徘徊消费者的购买欲望

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务

打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的

气。

三、促销时间

12月25日—1月10日四、促销主题促销主题：

YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：

299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅

提回家;

129,YL榨汁机带回家；99,YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：

终端消费者

2、范围：

广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优

惠和赠品

1、促销机型

其它机型折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新

5元的除

5元

年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值的除垢剂1包。

（以上赠品特价除外）

3、现场演示

5000D;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：

商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：

炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其

它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上所有演示给顾客尝试的东西必

须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，

演示人员要求：

演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，

条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默

风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：

至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：

一个X展架、二张以上海报、一条

以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销

机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;

经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销

活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：

用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出

新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。

更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。

（可

以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机：

家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但

如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：

隔水蒸炖的最大好处是：

一密封性能好，能保住

炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

八、促销目标：

（广州按20个卖场、深圳按15个卖场

预测）

型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）

912126004501050

XXB103000225052505002B51500112526258901103000225052508902103000225052505000D5150011252625

其它6XX18003800

合计48145001125025850

九、促销费用费用数量成本价（元）合计备注除垢剂10000X10000*X

台历XXXXX*X

X展架70X70*X

海报70//商场提供横幅70//经销商提供黑白单页///经销商提供其它//Y/

合计说明：

1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和

些不可预测的机动费用

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装

价输出;

3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、

深圳按15个卖场）。

、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

、促销点评

前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人

打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;

还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。

我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。

本次促销活动正是基

于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。

如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。

促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：

采用“抱回家、带回家、提回家、捡回

家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。

“抱”、“带”、“提”、

捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。

“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。

有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：

豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但

又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。

有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。

因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。

本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。