元旦促销方案.docx

1、元旦促销方案2018年元旦促销方案元旦将至，为了庆祝新年的到来，不少商家都会在元旦来临前推出各种促销活动。下面是 2018 年元旦促销方案，欢迎阅读参考。新年新景象 XX 好礼多活动目的：物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的 愉悦和购物的乐趣，充分体现 XX 商城的家园式购物氛围及 无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论 优势。活动时间： 元月 1日 3日活动形式： 特卖 +赠送 +文演 +娱乐活动要点：合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2 月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月 份的商城不间断人气及销售提供有益保证。氛围布局：全面围

2、绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。 （ 卖场节日气氛、特卖场布置等 ）（ 时间：元旦前三天内 ）a、活动办法寒冬送温暖新款羽绒服热卖 （元月 1日 7日）e、新年许诺言见证“爱情墙” （ 元月 1 日 2 月 13日）活动推广： 彩页、牡丹晚报、商业在线杂志、电视台、 XX信息港网站。具体内容 氛围布局： 营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。* 发动某些厂家 （ 经销大品牌或有意向联营厂家 ） 做场外活动（ 文演、产品推广及送赠品等 ） ，立彩虹门、升空气球、 搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小 安徘演出顺序。 （ 业务部联系厂家，企划部组

3、织活动 ）* 商场前正门 （ 两个 ） 悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。* 商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。 （ 可使用至春节 ）平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容 概要（ 主题要醒目 ）。* 楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜 庆色彩。节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂 彩色布条来装饰卖场。活动促销：1寒冬送温暖新款羽绒服热卖 （元月 1日7 日） 羽绒服为冬季时令性商品，现正处于

4、销售旺季，在一楼厅布置一大型羽绒服特卖场， 展销如波司登、 康博、杰奥、 雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、 天羽、鸭鸭、 北极绒、南极人等各大品牌羽绒服， 68 折热卖 （ 部分折扣 较低厂家可与商场共同承担扣点 ）特卖场布置：*设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。*各品牌货架上的POP罢放。*开辟一个专门的特卖场收银台 * 特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。2新年送惊喜爱心大换购 （ 元月 1 日 3 日 ）活动内容：凡在本商场购物满 200 元，加 7 元可换购价值 18 元的商品 （ 例：茶杯 ）; 购物满 XX 元，加 7 元可换购价个或 MP

5、3值 88 元的商品 （ 例：电饭煲一个、 电吹风一个 ）; 购物满 5000元，加 7 元可换购价值 128 元的商品 （ 例：电烫斗部 ）; 购物满 10000 元，加 7 元可换购价值 300 元的商品 （ 例：VCD一台或DVD一台）操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。3海报换礼品剪角来就送 （ 元月 1 日 ）为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好 礼剪角”和购物小票 （金额不限 ） ，均可到总台获赠 XX 商城2018 年日历一本，限每人一份，赠完为止。4好

6、礼贺新年购物送会员 （ 元月 1 日3 日） 为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值 元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。活动期间凡在本商场购物满 50 元以上，均可免费获赠部组织，配合总台实施 ）5新年许诺言见证 “爱情墙” （ 元月 1 日 2 月 13 日 ）活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会 给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化 服务的含义， 制造社会有益舆论。 2018 年情人节处于春节前 夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至

7、情 人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。活动准备：为220cm*160cm。（由企划部负责装饰）片分为正副券，有统一编号 ）* 一大型抽奖箱等活动道具。活动内容：20 元以上） ，均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片 （每对情侣仅可领取一张 ） ，由双方在卡片正券正面填写象征双方爱 情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。到活动结束后 （2 月 13日结束 ） ，将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下， 放进抽奖箱内， 于 2月 14日（情人节） 当天，在广场外统一举行“爱

8、情大抽奖” ，以正券编号 与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。6其他相关促销活动 （ 如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等 ）活动评估：* 本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售 的提升及形象塑造均有较大益处。* 各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部 门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。* 本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统指挥，统一调度， 为活动的顺利开展做好充分的后台工作。媒体宣传： 杂志宣传

9、：在本地最有影响力的商业杂志商业在线做一整版 （彩版 ）广告。彩页宣传： 制作一期大小 8 开纸质 105g 的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主 （ 附带有领取赠品剪 角） ，员工散发或夹报发送。 （截止到 12月 28日前散发完毕 ）报纸软文： 12 月 30 日诉求主题：XX商场新年氛围的营造及好礼的赠送 !（特卖+赠送+文演+娱乐）诉求对象： * 晚报 网络媒体：在当地点击率最高的“ * 信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。电视媒体： 15 秒配音字幕广告 （ 节前一周，每晚播放两遍）费用预算： 略XX年12月25日一一2018年2月13日. 活动主题：X

10、X珠宝“摇钱树”送礼百分百三 . 活动目的： 通过XX珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报 消费者。4.活动形式：1.主题活动：凡在XX珠宝全国加盟店 /柜购买任何一款XX钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：扮而成 )，即可从树上摇掉下来的幸运号码 (以胶纸粘住 100参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：1-18 号兑换利是包19-68号兑换XX珠宝抱枕 69-100号兑换XX珠宝挂历2.月 15 日、 2 月宣传造势： (1) 在活动前 (约12月24日)和活动中 (1钱树 送礼百分百” (1/4-1/8 版) ，介绍活动的奖品及参与细则

11、。可在人流汇集区及社区派发 ) ，扩大活动影响力和宣传力度。(3) 在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员 ( 如有条件可设立咨询电话 ) 。(4) 店头 POP：X 展架宣传活动， 同时增加热卖场氛围。五 . 活动经费预算1.“利是包”费用：50元X 18=900元;2.抱枕：30 元 X 49=1470 元;挂历：30 元 X 31=930 元;3.X 展架：65元/个X 2=130元，喷绘海报：120元;4.宣传页（DM）:元/张X 1000份=500元;5.广告宣传费约 5000 元;6.总计： 9050 元。元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺

12、季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行 动 ; 同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉 如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓 住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本 次活动。、促销目的1 、利用“元旦” 黄金周的机会， 提升我司终端零售量，加大分销力度 ;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗 ;4、通过促销机型，带动其他产品的销售 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的气。三、促销时间12 月 25 日 1 月 10 日 四、促销主题 促销主题： YL 小家电

13、迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299, YL豆浆机抱回家;366 , YL多功能炖盅提回家;129, YL榨汁机带回家；99 , YL电水壶“捡”回家YL 电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（ 横幅标语为上面宣传口号或促销主题 ）五、促销对象与范围1 、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端 （ 是指有导购员的卖场 ）六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品1 、促销机型其它机型折优惠2、赠品形式所有购买 YL 产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新5 元的除5元年台历一本 （价值 25 元） ，电水壶顾客还赠送价值 垢剂 2 包，

14、电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值 的除垢剂 1 包。（ 以上赠品特价除外 ）3、现场演示5000D;（ 这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销 售情况增加 ）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉 （ 禽流感期间可用其它代替 ） ，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾 豆浆机要求不间断打豆浆 （豆浆加糖 ） 并让所有前来演示台 的顾客品尝 ; 渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗 过程，突出易清洗， 5002B 演示榨奶汁过程时， 原料为香蕉、 纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝 表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客

15、尝试的东西必须要求卫生、干净 （ 不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出 演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果 演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少 3 张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个 X 展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠 品”或“赠品区”字样 ; 通过一些气球、鲜花、彩带、以及 导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品

16、业务经理 / 区域经理提前督促经销商提货 ( 特别是促销机型要备足库存 ) 、网点提货。2、促销物料准备市场部在 20 日前发放演示台、 X 展架、赠品给经销商 ;经销商在 25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、 宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理 / 区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活 动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导 顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用 YL 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜豆浆，不算不

17、知道，一算还真划算。更为关键的是， 放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握 ; 黑心豆浆喝不得，要 喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自 己把握，卫生绝对有保障 ;随时做，随时喝，新鲜没得说。 （可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说 ）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢 ; 特别是家里来了 亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发 ; 二是热力均匀平衡，能 使炖品的营养结构不被破坏 ; 三是炖出的食品不但质地烂酥， 原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味

18、。5、活动执行人八、促销目标： （广州按 20 个卖场、深圳按 15 个卖场预测）型号 单个卖场日销量 广州（ 台） 深圳（ 台） 合计（台）9121 2 600 450 1050XXB 10 3000 2250 5250 5002B 5 1500 1125 2625 8901 10 3000 2250 5250 8902 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625其它 6 XX 1800 3800合计 48 14500 11250 25850九、促销费用 费用 数量 成本价 （元） 合计 备注 除垢剂 10000 X 10000*X台历 XX X XX*

19、XX 展架 70 X 70*X海报 70 / / 商场提供 横幅 70 / / 经销商提供 黑白单页 / / / 经销商提供 其它 / / Y /合计 说明： 1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和些不可预测的机动费用2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出 ;3、赠品两地分配按终端数量比例分 ( 广州按 20 个卖场、深圳按 15 个卖场 ) 。、活动要求严格按“ YL 终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系 中国店网中国最专业、最全面的开店创业网、促销点评前后恰是一些打工族回家的高峰期 ( 广州、深圳外来打工人打工族一年打工出头，总想带些东西

20、回家，随着人们生活质 量的提高， 小巧便于携带的榨汁机、 豆浆机成了他们的首选 ;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也 有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的， 实际效果不错， 目标消费者抓的很准。族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机 出现。如 129 元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也 很小 ;199 元的电磁炉体积也很小。 促销机型的恰当选择对本 次促销活动的销量有很大的作用。3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上

21、回家的 情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。 “抱”、“带”、“提”、捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极 其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是 让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无 意中，把公司的产品跟家联系起来， 产生了亲切感、 认同感。3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的 演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她 演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝 殿，我们要找到化解她犹豫的原因， 现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演 示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、 榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。