如表2.4、2.5所示，不同区域的院校，苏南学生总体成就动机水平最高，苏北学生略高于苏中学生。
经方差分析，成就动机水平在社会取向上，苏南地区与苏中和苏北地区均差异性非常显著。
苏中地区与苏北地区无显著性差异。
成就动机水平在个我取向上，苏中地区与苏南地区差异性非常显著，苏中与苏北差异性显著，苏南与苏北无显著性差异。
3．2．2、不同性别的高职学生成就动机取向无显著差异
表3.6不同性别的高职学生在个我取向上的差异性检验
nMSDtdfSig
男生17274.9810.11
.944299.346
女生12973.899.77.
表3.7不同性别的高职学生在社会取向上的差异性检验
nMSDtdfSig
男生17267.4511.25
-1.215299.225
女生12968.969.83
从表3.6、3.7中，我们不难发现,不同性别的高职生在个我取向和社会取向上均无显著性差异。
从表中，我们发现男、女生的总体成就动机水平接近。
在成就动机社会取向上，女生略高于男生；在成就动机的个我取向上，男生略高于女生，经t检验说明男生、女生不同成就动机取向略有差异，但差异均不显著。
3．2．3、不同专业的高职学生成就动机取向无显著差异
表3.8不同专业的高职学生在个我取向上的差异性检验
nMSDtdfSig
文科10874.119.86
.529299.597
理科19374.7410.23
表3.9：
不同专业的高职学生在社会取向上的差异性检验
nMSDtdfSig
文科10867.3310.53
.939299.348
理科19368.5310.75
从表3.8、3.9中，我们发现，不同专业的学生成就动机的总体水平非常接近，理科学生略高于文科学生，通过t检验，我们发现不同专业的学生成就动机在个我取向上无显著性差异；在社会取向上亦无显著性差异。
3．2．4、不同年级高职学生成就动机取向差异性非常显著
表3.10：
不同年级的高职学生在个我取向上的差异性检
MSDdfFSig
大一73.3310.33
大二74.209.25
大三84.697.56
211.67.000**
注：
“**”表示p<0.01
表3.11不同年级的高职学生在个我取向上的差异性检
MSDdfFSig
大一73.3310.33
大二74.209.25
大三84.697.56
217.47.000**
注：
“**”表示p<0.01
从表3.10、3.11中，我们发现，不同年级的学生在个我和社会取向上均存在差异且差异非常显著。
但不同年级之间差异情况是否也存在区别，具体分析如下，首先是个我取向方面：
表3.12不同年级的高职学生在个我取向上的两两比较
MDSig
大一*大二-8.66.468
大一*大三-11.35.000**
大二*大三-10.48.000**
从表3.12中，我们发现大一与大三学学生成就动机在个我取向上差异非常显著；大二与大三学学生成就动机在个我取向上差异非常显著，但大一与大二学学生成就动机在个我取向上差异不显著。
其次是在社会取向方面：
表3.13不同年级的高职学生在社会取向上的两两比较
MDSig
大一*大二-.70.57
大一*大三-13.68.000**
大二*大三-14.39.000**
从表3.13中，我们发现,大一与大三学学生成就动机在社会取向上差异非常显著；大二与大三学学生成就动机在社会取向上差异非常显著，但大一与大二学生成就动机在社会取向上差异不显著。
综上所述，我们可以得出以下结论：
大三学生成就动机整体水平最高，其中在成就动机的社会取向上，大三学生明显高于大一学生，大一学生略高于大二学生。
经方差分析大三学生社会取向成就动机水平与大一、大二学生差异非常显著，大一、大二学生成就动机社会取向差异不显著；在成就动机的个我取向上，大三学生个我取向成就动机水平与大一、大二学生差异非常显著，大一、大二学生差异不显著。
4、讨论和分析
4．1、不同区域的信息类高职院校成就动机倾向的影响
经研究结果表明，苏中地区学生成就动机水平较低，学生个我取向和社会取向成就动机水平均低于苏南和苏北地区。
通过对量表分析和对三所学院的走访了解，作者认为影响学生成就动机水平的原因有内外两方面。
首先、外部因素影响，一随着城乡一体化的进程，苏南、苏北、苏中地区城乡差异逐步缩小，尤其是随着政府扶持苏北计划的实施，使得苏北城市化进程向前迈了一大步，苏北地区与苏中地区差异逐步减小，然后苏南地区，尤其是常州地区，地处位于长江三角洲区域中心城市，沿海城市的区域优势依旧明显，因此苏南地区学生成就动机明显强势。
二学院升格建院及示范类高职高专院校评估的推动作用。
我们发现，苏南苏北两所院校虽建校历史晚于苏中地区，但两所院校均在学院升格和江苏省高职高专人才培养工作水平评估中抢得先机，而苏中院校因为建院晚，学院建设初期重在抓基建、扩招生、重在硬件建设，随着学院建设的不断推进，苏中院校方将软件建设、教风、学风建设、校园文化、人才培养等内涵建设提到日程上来。
因此，一定程度上也影响了学生内在成就动机的影响。
然而，内部因素才是决定学生成就动机特点的主要因素。
从量表测量中，我们不难发现，不少高职生进入大学，对学习和工作上存在一定误区，放松了对自身学习的要求，任意挥霍大学美好时光。
通过与学生访谈，我们还发现，在部分学生还受社会各种思潮和观念的影响，择业过多地重视经济利益，往往把职业的经济报酬作为择业的首要条件,对工资高、待遇好的职业趋之若骛。
还有高职学生受专业特点影响，对生产第一线等基层岗位缺少兴趣，眼高手低，不切实际，造成了就业中的心理误区。
还有极少数高职学生受家庭环境影响，有学生到单位工作几天后就辞职不干，基本处于失业、待业状态。
因此，从学生管理角度我们发现，学生的学习和工作的误区使得学生成就动机水平较低。
4．2、高职学生成就动机倾向在性别上的特点分析
经研究结果表明，男生和女生的成就动机接近。
分析其原因，随着社会进步，经济发展和观念的更新，女生的成就意识越来越得到激发和鼓励，女性的成就动机的愿望也逐步强烈。
同时，随着金融危机的到来和90后独生子女的成长，女生也被更多的家庭和自身赋予了较多的家庭责任和角色。
尽管如此，我们也发现，女性的成就动机的社会取向是略高于男性的，这也正符合了女性在家庭的中重要任务的定位，即做个好妻子和母亲。
男性的个我动机取向略高于女性，那是因为社会和家庭对男性的定位，渴望其能承担更多的社会责任和角色。
4．3、高职学生成就动机倾向在专业上的特点分析
经研究结果表明，理科学生总体成就动机水平略高于文科，但两者差异不显著。
原因之一，本研究课题选择是江苏省的电子信息类高职院校，属于工科性质高职院校，更适合理工科学生学习。
同时，理工科学生就业前景也相对较文科好，因此理科学生成就动机总体水平均略高与文科学生。
原因之二，文、理科学生个性差异。
有关研究表明文科生易于不安、忧虑，另外文、理科的学科性质，思维和学习方法也有差异。
文科学习更多的依赖于机械记忆，形象思维，对学生的学习能力的挑战较弱，对成就动机的激发也弱。
理科学生要求学生逻辑思维能力强，能创造性解决问题，有利于激发学生的成就动机。
同时，理科学舌功能在日常学习中需通过不断练习、实验等方式强化学习，对学生学习水平反馈较多，能明显提高学生成就动机水平，而文科学生则相反。
然而，随着高校综合素质人才的培养，高职院校也十分重视大学人文精神和综合素质的培养，高职学生学习的内容越来越丰富，基础课程越来越规范，选修课程也相当多彩。
同时，文科学生思维活跃，性格活泼，他们通过自主学习，广泛的猎取知识，也激发了他们成就动机的潜能，鼓励他们向复合型人才转变。
因此，高职文、理科学生成就动机虽有差异，但差异均不显著。
4．4、高职院校不同年级大学生成就动机倾向在年级上的比较
经研究结果表明，大三学生总体成就动机水平最高，且社会和个我取向动机均明显高于大一、大二学生。
分析原因是，大学相当于一个小型社会，大学中的人际关系、团队精神尤其重要，从入学的军训到毕业实习在到就业，随着时间的推移，这些能力的培养无不在一定程度上推动学生社会取向成就动机的发展，尤其是大三学生。
此外，高职院校学制三年，属于专科院校，诸多学生都是冲了良好的就业前景而来，因此高职院校是诸多学生的无奈之选也是希望之选，然而大一学生刚入校，还未能及时调整心态，加之学生由于对所学专业的不了解，学习缺乏动力，生活也缺少目标。
随着大学生活的逐步适应和深入，学生开对所学的专业和未来的定位有个更深入和了解和思考，随着就业的到来，诸多大学生已经开始接纳高职生的身份，并重视对自身综合能力的培养，并对今后的发展和职业规划有了较清晰的定位。
所以，大三学生的成就动机水平明显高于大一、大二学生。
5、结论和建议
5．1、学校教育要引导学生建立积极正确的归因模式
研究发现，高职学生成就动机总体水平以个我取向为主，个我取向成就动机明显高于社会取向。
而归因对高职学生成就动机个我取向有着极其重要的影响，成就动机个我取向高的学生把失败归因于自身不努力等因素，他们相信，只要努力就可能取得成功。
而成就动机社会取向高的学生，往往把失败归因于外部环境等不可控因素，对改变现状缺乏信息。
从数据中，我们发现高职学生成就动机取向产生明显差异的因素，其中外部因素占一定成分的影响，但更主要的因素还是内部因素。
为此，要想科学提高学生成就动机水平，要帮助学生正确认识到内部因素，形成正确的归因模式，具体表现：
苏中区域院校连续多年高考入取分名列江苏省首位，说明该院学生入学时拥有与其他高职院校相对较高的学业素质，但我们万不可以此作为骄傲的资本，而荒废美好的大学三年。
往往机遇是于挑战并存，为此，作为学生自身，一方面我们要既要发挥入学和区域优势，又要科学认识自身，从实际出发，踏实学习、低调做人，多方面多渠道发展自身综合素质，从能力夯实自己的本领，另一方面我们还要扭转高职学生自卑的心态，树立正确的就业心态，努力实现由“操作工人”向“技术型、应用型、综合型”人才的转变，实现自身的可持续发展。
作为学校，我们更要探索科学的教育教学体系，为培养优秀的高职人才创造条件。
值得一提的是，随着全球金融危机的到来，不少外贸出口产业受到致命的打击，其中信息产业也受到了较大冲击。
为此，高职院校更要创新教育理念，实现从单纯重视“知识、技能学习”向“知识、技能、能力”并重的转变；在教学改革中，高职院校应多渠道的，尝试“产学研”、“工学结合”、“订单式培养”等多种教学方式，探索高职教学的新途径。
最后，作为学校要高度重视对大学生人格、品行、意志品质的培养，引导高职生在遭遇失败时，要引导学生把成败归因于自身内部因素，这样可以使学生体验到成功感和有能力感，进一步增强他们今后承担并完成任务的自信心。
同时，应预防学生把失败归因于稳定且不可控的因素，避免挫伤学生学习、工作的积极性和自信心。
5．2、高职教育应注意男女差异，更需倡导教育和就业的平等公平
研究发现，男女大学生在成就动机倾向方面的确存在差异。
其实男女生成就动机差异在性别角色社会化过程之初就开始存在，家庭教育、社会分工、传统文化都是这种差异形成的重要因素，我们着重从学校教育对男女生差异影响的角度来探讨这一问题。
首先，学校教育应教会男、女性全面地自我认识和自我评价，男性、女性均各有性别优势和弱势，重要的是我们如何科学的“扬长避短”，我们要培养大学生的自我意识、主体意识和独立意识，提升他们的自主和独立的能力。
其次，引导大学生尤其是女大学生形成正确的婚恋观念，让他们认识自身属性和社会属性的内在统一性，尤其是随着独生子女一代的成长，不少女性即将成为支撑家庭的核心力量，我们应鼓励女性在社会和家庭方面都可以有所作为。
第三，学校应教育和指导男女大学生正确就业，使其营造宽松的心理氛围。
由于社会对女性的成就取得提出了相当苛刻的要求，使得女性面临着社会角色和家庭角色的双重要求的心理冲突，现实也迫使了诸多女大学生不得不放弃自己的理想和追求，所谓的“学的好，不如嫁的好”是对女大学生的一种错误的观念引导。
因此，学校教育要倡导男女平等，社会更需要提供男女公平的就业体制。
5．3、高职院校园要结合学生专业发展，培养高职学生形成正确的成就动机目标
研究发现，理科学生总体成就动机水平略高于文科，但两者差异不显著。
可见传统的“学好数理化，走遍天下都不怕”这句话尽管有他合理的地方，但不科学。
首先传统的“重理轻文”的思想需要打破，随着社会的进步和发展，单一型人才已经很难适应复杂的社会环境，综合型、复合型人才越来越受到企业的青睐。
同时，随着人们对身心健康的关注，人们更多的开始关注大学生的性格、个性和心理健康的良好状态，因此，不管是综合类高校还是理工科院校，我们都要倡导学生智商、情商的共同发展。
最后，因为文理科学生思维的差异，文科学生注重发散性思维，理工科学生擅长理性、逻辑性思维，因此我们还要引导高职学生依据自身特点，结合所学专业，发挥自身特长，培养正确的成就动机。
此外，高职学生的成就动机还体现在个体的差异性，并非个我倾向和社会倾向越高越好，适合学生个体本身，建立符合个体特点的倾向才是最适合的。
5．4、高职院校关注大学生心理健康并加强对高职学生职业生涯规划的指导
研究发现，大三学生总体成就动机水平最高，且社会和个我取向动机均明显高于大一、大二学生。
其实高职院校因学制短，培养的学生专业性强、实践技能强，就业对口率高而越来越受到社会和广大学生、家长和企业的认可。
尽管如此，高职教育毕竟不等同于本科教育，也因此高职教育仍受到一定社会的歧视和偏见。
因此，许多大一新生刚入学时会产生诸多不适应，譬如学业、人际关系和心理上的困惑。
对此，学校要及时关注并宣传大学生的心理健康知识，创建与学生的沟通的平台，帮助学生能顺利适应大学生活，最终构建和谐、文明的校园环境。
同时，随着金融危机的到来，大学生就业压力空前紧张，高职学生的就业也受到较大影响。
对此，学院更要加大对高职学生就业的科学指导力度，提高高职学生综合就业素质，为此，我们建议对大一、大二、大三的学生进行系统的职业生涯规划设计的指导，具体包括：
大一学生的学业生涯设计、大二学生的职业生涯设计及大三学生的职业生涯指导三个步骤，科学系统的教会学生“如何学习”、“怎样学习”、“怎样就业”，及时调整高职学生就业心态，为帮助实现高职学生实现自身的价值而不懈努力。
参考文献
[1][美]霍斯顿著：
《动机心理学》，孟继群等译，辽宁人民出版社1990年版，第216页
[2]李洪玉等：
《学习动力》，湖北教育出版社，1999年版，97页
[3]刘永芳等：
动机研究的历史演变，山东大学学报，2001年第1期，57页
[4]张人骏，《台湾心理学》，知识出版社，1988：
71-79
[5]罗瑛，长沙市大学生成就动机取向特点的研究[J]应用研究（社会心理科学），2008（5）：
63-66
[6]张兴贵,郑雪,刑强,湛
升级会员 