ERP产品规划汇报式剖析.docx
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ERP产品规划汇报式剖析
拓璞‘ERP+’产品规划
（汇报）
编号：
PO201510101A
版本号：
V3.0
受控状态：
高
作者：
岳卫国
分发号：
目录
1国内主流ERP对比分析3
2拓璞‘ERP+’的市场定位4
3拓璞‘ERP+’的功能特点5
4拓璞‘ERP+’的版面框架布局6
5拓璞‘ERP+’结构内容和逻辑分析7
6产品进度规划8
7品质保障9
8运营方式10
1国内主流ERP对比分析
各家ERP产品所包括的功能、模块、行业分布、市场占有率、价位、实施成本也有所不同
（以下排名是“计世资讯CCWResearch”2012年调查结果）
品牌
产品
行业分布
市场
占有率
价位（万）
实施成本
浅析点评
SAP
（R3）
主要公共设施、银行、医院、金融、保险、航空；制造业、零售等也有应用
占厂商的市场份额为16.3%，排名第二
200起～
1、实施约12000元/人/天
2、必收的年服务费标准报价的14%
1、功能强劲当属‘No1’！
产品功能全面、性能优越，与众多咨询公司形成完善的生态系统。
2、是ERP思想的倡导者，世界500强中60%以上都采用SAP软件系统。
3、适用于那些管理基础较好经营规模大的企业，不适中小型企业选用。
4、因其个性化不足，没有足够的服务渠道和服务人员，也受到客户的一致诟病。
用友
（U8）
1、财务：
财政、金融、烟草等行业；
2、教育：
院校、培训、考证等服务；
3、ERP：
在汽车、机械、五金、地产等行业
占厂商的市场份额为25.9%，排名第一
50～
1000
1、以合同金额的25%
2、或以人天计价约2500元/人/天
1、以NC、U8、“通”三条产品业务线，面向大、中、小型企业，近年有U9多组织、T+商贸系列。
2、以财务软件起家，注重财务账务处理并扩展财务分析，强调进、销、存功能。
3、生产计划方面略显不足，扎根于“本土化”，服务理念、内容更切合国内企业。
4、国内品牌知名度最高，拥有完善的全国各地的渠道，拥有资金优势，用户基数大。
5、服务压力过大、经营成本上升、满意度下降，且项目管理水平不高。
金蝶
（K/3）
五金、电子、物流、餐饮、商贸流通等行业
占厂商的市场份额为13.7%，排名第三
30～
500
按实施评估人天计价约2000元/人天
1、有KIS、K3、EAS系列。
2、纯JAVA中间件软件BOS、三层结构的ERP缔造者。
3、也是以财务管理软件起家，在OA、CRM、HR等领域多元化运作。
4、针对离散型企业，行业性质明显。
5、功能追求大而全，并不很精华，功能和细腻程度上存在缺陷，尤生产管理；项目管理水平不高、资金不够充足。
在国内有可能被竞争对手追上。
2
拓璞‘ERP+’的市场定位
现状
分析
大型企业
大型企业ERP有SAP、Oracle、用友NC、金蝶EAS等
这类产品以项目定制型，费用高，行业应用已成型。
无论技术还是行业水平等不适合新鲜ERP厂商涉入。
中大型企业
用友U8、金蝶K/3、神码易拓等主要占领‘中大型’市场，这类产品应用成熟，多定型于精细化管理，功能细致且强，但都只侧重某方面管理（如神码侧重生产制造等）
这类企业已选择应用了不同厂商的系统而不能很好的整合（如阿波罗等），不能改善工作效益低等难题；且这类企业管理特色已成型，而现有ERP大多不能满足其个性应用功能，这里有新鲜ERP厂商发展空间。
中小型企业
速达、天思等及相关行业性ERP软件以‘中小企业’为主要市场
竟争最为激烈，客户要求多但价格低，新鲜ERP厂商准入容易盈利难.
小微企业
而小微企业有管家婆、精诚等等
不足以新鲜ERP厂商涉入。
结论
1、大型企业不会使用新鲜厂商ERP；2、中大企业需要整合原有系统及个性应用开发；
3、中小企业市场大但功能、价格竟争激烈；4、小微企业出价低廉，不值涉入。
TOPERP+定位
鉴于结论2、3，我们目标市场是面向‘中小及偏大型企业’。
3拓璞‘ERP+’的功能特点
‘ERP＋’：
以新的开发技术，先进的技术架构；在传统ERP功能上集成CRM、PLM、OA等管理系统，综合为能统一管理的共用平台；并拓展互联网线上线下、智能物联、云数据轻应用的企业综合管理系统。
1、简洁、大气、精致页面风格
界面以尉蓝为基色，组模块+子模块+明细菜单结构布局，引导式操作流程图及自定义收藏平台等，充分体现目前互联网+、大数据分析时代感的格局
2、B/S架构，跨平台应用
布署容易，维护简单，兼容国内外主流浏览器，如（IE,火狐，360，Chrome,Opera、Safari（苹果））
3、多系统集成
便于用户权限管理，在传统ERP（供应链、生产制造、财务）功能上集成CRM、PLM、OA、供应商平台等，充分体现‘ERP+’的概念
4、数据智能采集
1）红外探测、实现产线数据的自动采集
2）电子拍照、实现车辆进出管理
3）条码、二维码扫描，实现单据的自动录入及快速流转
5、移动终端应用
如手机、ipad审批、报表查询、消息推送等，提高工作效率
6、模块化管理
各模块既可独立使用，又可整合使用，便于用户自由配置
4拓璞‘ERP+’的版面框架布局
软件标志
组模块
（ERP+概念划分几个大组模块，并对应不同的子模块，上下结构显示，体现大气、直观，操作便捷）
登录信息
（左上角显示用户并方便退出）
子模块（对某个组模块下的内容在这栏细分显示，提高用户操作效率）
并发显示
子模块明细菜单
分一、二级
（树型伸缩展示，方便用户根据需要查找）
并发显示
流程导航图（显示某个子模块标准操作流程图，可以引导用户按流程操作）
待办事项
待办事项明细单据
已办事项
已办事项明细单据
拖拉选择
自定义工作平台
（用户在这个区局可收藏自己针对这个子模块常用到的单据或报表，快捷操作）
（月）日程表
（方便用户登记事项排程、提醒、日志、备忘录，提高用户对系统黏性）
5拓璞‘ERP+’结构内容和逻辑分析
Ø
框架结构图
Ø逻辑流程结构图
6产品进度规划
次序
大类
小类
内容描述
规划时间
状态
一
需求分析
需求调研
项目立项、工厂走访，企业原有系统调研
2015．06
OK
需求分析
根据调研的结果及结合市场行情输出《拓璞ERP需求分析报告》
2015．06
OK
二
设计规划
架构和原型设计
根据评审后的需求报告输出《原型设计建议书》《总体架构设计》并对原型设计建议书评审
2015．07
OK
概要设计
确认好每个子模块菜单功能及逻辑流程，输出《概要设计书》并评审
2015．07
OK
框架UI设计
根据架构和原型设计稿，搭建系统框架并做UI页面优化并评审
2015．10～
Ing
三
供应链
（7）
详细功能设计
子模块内明细功能（功能描述、数据流程、功能按钮、数据字段、页面布局）等做详细功能设计，输出各子模块《详细设计》并评审
2015．09～
Ing
数据库设计
对确认好的子模块《详细设计书》做数据库规范设计，并评审
2015．11～
UI设计
根据各《详细设计》输出每个子模块UI页面设计并评审
2015．11～
Ing
程序编码
程序员根据功能、数据库、UI文档，代码功能的实现
2015．12～
代码审查
QA根据程序员实现的功能及时、并行代码走查
2015．12～
集成测试
指测试组或特定用户的操作在测试环境下调试
2015．01～
应用部署
包括正式环境部署和现场支持服务
2016．06～
持续改善
用户操作便利或个性功能诉求，实施组评估后反馈给开发组改良
四
供应平台
功能设计
程序编码
五
生产制定
（5）
详细功能设计
数据库设计
UI设计
程序编码
代码审查
集成测试
特指在用户测试环境的调测
应用部署
包括正式环境部署和现场支持服务
持续改善
六
财务管理
（4）
详细功能设计
数据库设计
UI设计
程序编码
代码审查
集成测试
特指在用户测试环境的调测
应用部署
包括正式环境部署和现场支持服务
持续改善
七
人力资源
（3）
详细功能设计
数据库设计
……
八
CRM管理
详细功能设计
……
九
PLM管理
详细功能设计
……
十
OA
管理
详细功能设计
……
7品质保障
8运营方式
一、经营策略
１、产品模块授权不设‘用户数’及‘时间’限制，有区别于传统ERP
２、走集成整合模式，填补大企业需求而传统ERP厂商不愿为的市场空隙
３、在现有技术或标准产品上，走新型智能定制开发模式
二、营销方式
1、云端免费试用，扩大产品知名度
2、合作伙伴（顾问公司）
3、推荐拓璞兄弟公司或供应合作商应用
4、组建ERP市场部，做好营销推广并有针对性跟进客户
5、发展代理商制
附页一、单据页面风格
附页二、报表页面风格
附页三、流程图风格
（B、子模块子功能流程图）
（A、子模块主流程图）
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