网店分销销售计划.docx

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网店分销销售计划

网店分销销售计划

　　篇一：

7、网络销售-2013工作计划

　　2013年网络销售工作计划

　　一、目的

　　探索新型销售及品牌宣传渠道促进新兴渠道及传统渠道的融合实现销售及品牌宣传功能

　　二、工作模块

　　2013年的网络销售主要由2部分构成：

交易所平台、电商平台。

　　1、交易所平台：

　　销售产品：

品牌产品及贸易产品交割销售，品牌宣传交易模式：

电子合约、即时购销及挂牌销售。

　　需要依托交易所平台建立提货点形式存在的代理商，经营及服务区域市场。

　　2、电商平台

　　可销售产品：

高端品牌产品销售及品牌宣传

　　京东商城、天猫超市、1号店等，属于B2C型的网上超市，操作模式及实体超市类似，商城负责货物的配送，向供应商收取物流费用。

天猫、淘宝等仅提供交易平台，收取服务佣金和促销费用，所有物流工作由供应商寻找第三方物流（快递公司）完成。

利用电商平台，尤其是天猫、淘宝的宣传，发展网络经销商及团购福利经销商。

　　三、整体思路

　　第一季度，开始及新商所蓝海商品中心合作，逐步建立一个由“代理机构或提货点（承担仓储、分销工作）”组成的分销体系，主要销售“渤海”牌大豆油及调和油。

同时发展美食客1、2、3号油的团购、福利销售。

　　第二季度，在美食客1号油产品体系丰富的前提下，启动天猫、京东、淘宝等主要网店销售工作。

主要思路：

初期公司仅直接经营天猫网店，发展网络经销商。

待业务发展后再决

　　定其是外包经营或完善团队自主经营。

京东、1号店等电商，可以认为是网络上的超市，支付进场费和保证金后，由其代销，有账期和扣点。

　　天津渤商所采用中远期现货交易模式，因为可以长期持仓和转让具有了期货因素，因此可以吸引更多参及者。

该平台需要支付高额的一次性费用，需要公司动用大量资金维持空单（货物交收前可能承担大额浮亏），并且只能销售低端贸易大豆油，因此暂时跟踪观望。

　　四、人员架构

　　初期构架3个人的团队，除综合管理1人外，配置1名平台推广人员和1名电商开发人员。

平台推广人员负责参及业务模式的推介、合作伙伴对接、经销商开发及整合等。

电商开发人员负责传统电商平台的开发及对接工作。

业务开展后，再配置交易及对接人员。

　　五、初步运作计划

　　销售品牌及品项

　　分销体系模式

　　新商所的销售模式需要设立服务机构或提货点，作为商品提货库房或经销商进行产品的交割及分销。

　　初期，引入企业部分成熟经销商参及平台的交易，同时利用新商所发展更多区域经销商作为提货点存在，一是可以进行产品的交割服务，二是作为经销商进行产品分销。

　　新商所蓝海中心的机构主要整合各参及品牌的经销商资源，参及经销商（提货点）建设及终端消费群体（酒店、学校、单位食堂）拓展中来，同时也利用自身的宣传吸引平台代理商（其规划县级建制均有网点）加入，这些资源也会产生部分优质经销商。

　　分销体系规划及管理

　　任何销售平台要实现实物交割，必定依靠其分销体系。

规划利用新商所平台3年内在全国建立约300个的代理机构（提供仓储配送的提货点）组成的分销体系，实现产品购销。

　　分销体系的网点及我司现有经销商体系会部分重合。

平台运作之初，我们须将部分经销商引入平台，同时又利用该平台吸引更多的贸易商、终端客户、团购福利客户等参及者，建设更多的经销网点（代理机构），然后在不断地优化整个分销体系。

　　因此，将平台及其分销体系定位成为现有经销商体系销售渠道的补充及探索，将平台的销量也计入各省区的销量，避免平台成立之初就及传统渠道形成“只竞争、不合作”的关系。

这样，有利于平台及省区销售真正形成配合，优化分销体系。

　　分销体系管理：

　　对分销体系的各网点，设计竞争及考核机制。

原则是收取提货点（区域代理机构）服务保证金，对所有客户提货收取部分交割费，但是对提货点大部分予以返还。

　　1、分等级进行管理

　　不同的保证金及收益。

提货点出库费返还制度，或者不收保证金，但对销量有要求。

其他客户在提货点提货，如需支付提货点2元/箱的提货费，保证代理机构的经销利益。

　　2、高档品牌商品销售

　　对提货点进行利润返还模式，各产品具体返利比例根据公司价格体系制定，税后实际成交价格不低于公司出厂价。

　　六、平台销售及传统销售渠道的关系

　　平台销售的优势：

　　1、平台合作机构对产品的客户开发2、品牌推广、宣传作用

　　3、减少人工讨价还价交易的成

　　4、避免客户对于订货时机及价格的扯皮5、更加快速的货款回收

　　6、其他产品经销商、团购商资源共享。

　　区域客户竞争防止措施：

有经销商区域：

我司经销商优先成为当地平台我司产品代理商，进行客户开发及产品经销（经销收益）、对其他代理商开发的客户提供物流配送服务（配送收益）。

　　无经销商区域：

在其他的平台代理机构（大米、面粉、白糖等经销商）中发展经销商，或者分销商，服务终端客户。

　　高毛利美食客品牌采用销售返利政策，控制好价格体系，主要定位团购、福利类渠道，避免及传统经销渠道的冲突。

返利返给蓝海中心，由其负责对实际团购客户及当地经销商的返利支付。

　　七、电商平台分析

　　网络平台销售的环境：

　　国内主流电商平台

　　国内电商平台由7类公司组成：

　　以下是国内主流电商平台，可以看出淘宝、天猫、京东是最主要的电商，也是最主要的食用油销售渠道。

其他电商食用油业务介入较少。

　　主要竞争对手电子商务发展情况：

　　中粮：

重视电商销售，自营我买网，自营天猫官方旗舰店，及京东等全面合作。

经销商也涉足部分电商的销售。

　　益海：

及天猫超市、京东、1号店等合作紧密，但没有自营的网点。

经销商也涉足部分电商的销售。

　　鲁花：

在天猫设置官方旗舰店，及京东、天猫超市、1号店等全面合作，经销商涉足部分电商销售。

　　中储粮：

暂时无电商网络销售

　　小品种油品牌：

大都设置天猫官方旗舰店，非常依赖其的销售和品牌建设作用，然后以此配合网络和通路经销商招商。

　　篇二：

电商部门销售策略计划书

　　项目概述

　　一，项目名称：

产品网络分销及网上销售项目二，所属领域：

互联网领域→电子商务→B2C

　　三，市场定位：

为商家网站及电商卖方铺货；为消费者提供产品网购的服务，市场定位如同实体生产产品市场的一样

　　四，项目前景：

互联网已成为企业最具潜力的分销及销售渠道，网络购物已成为最主要的互联网应用

　　五，盈利模式：

凭借互联网为平台为商家及电商提供新型产品的销售，我们作为新型产品的供货及售后服务，把产品供给商家及电商和网购消费者，实现产品投入成本最小化、利润空间最大化

　　项目运营计划及策略

　　一.运营初期必须有成熟的产品出炉来做市场定位，树立产品网络形象。

　　成熟的产品出炉后根据产品属性做市场定位信息，提炼产品特点及贴切文字描述，统一设计产品形象，及产品宣传语。

我们把主要消费群定位为学生群、上班族、有车一族和家庭四大群体，并了解各个群体的生活习性，针对他们所需的产品进行精确推广。

　　二.项目前期通过网络团购平台进行产品网络销售试水，以分析产品网络销售的目标市场。

　　成熟的产品出炉后，前期我们找网络团购平台进行合作销售。

目前市场主流网络团购台平选择有拉手团购网、美团、窝窝团、E和团、一块购、淘宝网聚划算为合作对象。

团购模式试水销售主要是为了让商家及消费群体了解我们的产品，打开产品的知名度；后期可和全国团购网站进行合作，把产品进行分类成团购渠道专销产品，形成规模稳定的销售渠道，扩大产品在网络口碑营销和品牌宣传。

团购销售情况作为单一爆销产品在网络销售定位的参考数据，在每次团购销售结束后重视产品售后服务，以提高产品在网络销售市场的形象。

及时对团购销售进行数据统计，分析每个团购平台销售特点并做出销售对策和产品调整。

　　三.选择发展优质网络经销商成为合作伙伴，组建网络销

　　售规模化策略。

　　借助在产品质量和价格上的优势针对产品分类选择目标网络经销商，可以通过目前成熟的电子商务平台里的卖家进行优质筛选，取得联系再商务洽谈进行产品供货销售模式合作。

在每个电子商务平台允许多家合作商实行阶段合作，合作过程中进行产品销售绩效考核和评估作为合作商继续合作的标准。

针对独立电子商务平台的合作商进行供货合作，比如像凡客、京东商城、星800商城等类似平台商家。

发展网络经销商的工作可以由从易至难规律阶段性开展，对产品网络经销商进行效益保护制度，同一产品进行统一定价，最好能定制产品进行不同经销商的销售需求，避免出现同产品价格竞争事件。

在品牌电子商务平台合作的策略上要有系统持久的供求合作关系，不能冒进求成，要凭产品质量及卖点取得合作商的认可形成稳固的合作关系。

　　四.筹建自主管理电子商务应用平台，发展自主网络销售市场，树立产品网络专卖品牌

（一）、自主平台产品销售可分三步走：

　　第一步：

借鸡下蛋

　　即借助当前已比较成熟的B2C电子商务平台，我们可以入驻淘宝商城，最好能进入天猫作为自主电商零售旗舰店，这样能丰富自己在电商的销售背景，在电商分销也更有说服力

　　第二步：

“自立门户”

　　自己搭建属于自己的B2C电子商务平台。

我们目前在考虑的易开店和分销王其中一个来搭建属于自己的电子商务平台。

以下是易开店及分销王的对比

　　对比之下我个人认为还是分销王比较好，再说易开店的价格又不便宜。

　　第三步：

华丽转型

　　品牌创世纪，终端赢天下。

即零售终端及B2C完全结合。

意思为零售直营终端能服务于电子商务平台。

做自产自销的独立平台，自主品牌电子商城独立经营。

（二）、细分网购的参及者，我们可以将其划分为三类。

　　●第一类是自建网上产品品牌的公司，即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”，借助第三方生产产品进行销售，赚钱中间利润。

●第二类是传统企业建立的网络销售渠道，单一销售企业自主生产的品牌产品。

　　●第三类是销售平台提供商，提供平台作为买家及卖家间的服务商，利润来自于买卖双方的服务。

　　我们前期可以选择使用第三类销售平台，占有一定市场份额，再过度到第一类或第二类为主的模式

　　篇三：

2014电商销售计划书

　　项目概述

　　一，项目名称：

产品网络分销及网上销售项目二，所属领域：

互联网领域→电子商务→B2C

　　三，市场定位：

为商家网站及电商卖方铺货；为消费者提供产品网购的服务，市场定位如同实体生产产品市场的一样

　　四，项目前景：

互联网已成为企业最具潜力的分销及销售渠道，网络购物已成为最主要的互联网应用

　　五，盈利模式：

凭借互联网为平台为商家及电商提供新型产品的销售，我们作为新型产品的供货及售后服务，把产品供给商家及电商和网购消费者，实现产品投入成本最小化、利润空间最大化

　　项目运营计划及策略

　　一.运营初期必须有成熟的产品出炉来做市场定位，树立产品网络形象。

　　成熟的产品出炉后根据产品属性做市场定位信息，提炼产品特点及贴切文字描述，统一设计产品形象，及产品宣传语。

我们把主要消费群定位为学生群、上班族、有车一族和家庭四大群体，并了解各个群体的生活习性，针对他们所需的产品进行精确推广。

　　二.项目前期通过网络团购平台进行产品网络销售试水，以分析产品网络销售的目标市场。

　　成熟的产品出炉后，前期我们找网络团购平台进行合作销售。

目前市场主流网络团购台平选择有拉手团购网、美团、窝窝团、E和团、一块购、淘宝网聚划算为合作对象。

团购模式试水销售主要是为了让商家及消费群体了解我们的产品，打开产品的知名度；后期可和全国团购网站进行合作，把产品进行分类成团购渠道专销产品，形成规模稳定的销售渠道，扩大产品在网络口碑营销和品牌宣传。

团购销售情况作为单一爆销产品在网络销售定位的参考数据，在每次团购销售结束后重视产品售后服务，以提高产品在网络销售市场的形象。

及时对团购销售进行数据统计，分析每个团购平台销售特点并做出销售对策和产品调整。

　　三.选择发展优质网络经销商成为合作伙伴，组建网络销

　　售规模化策略。

　　借助在产品质量和价格上的优势针对产品分类选择目标网络经销商，可以通过目前成熟的电子商务平台里的卖家进行优质筛选，取得联系再商务洽谈进行产品供货销售模式合作。

在每个电子商务平台允许多家合作商实行阶段合作，合作过程中进行产品销售绩效考核和评估作为合作商继续合作的标准。

针对独立电子商务平台的合作商进行供货合作，比如像凡客、京东商城、星800商城等类似平台商家。

发展网络经销商的工作可以由从易至难规律阶段性开展，对产品网络经销商进行效益保护制度，同一产品进行统一定价，最好能定制产品进行不同经销商的销售需求，避免出现同产品价格竞争事件。

在品牌电子商务平台合作的策略上要有系统持久的供求合作关系，不能冒进求成，要凭产品质量及卖点取得合作商的认可形成稳固的合作关系。

　　四.筹建自主管理电子商务应用平台，发展自主网络销售市场，树立产品网络专卖品牌

（一）、自主平台产品销售可分三步走：

　　第一步：

借鸡下蛋

　　即借助当前已比较成熟的B2C电子商务平台，我们可以入驻淘宝商城，最好能进入天猫作为自主电商零售旗舰店，这样能丰富自己在电商的销售背景，在电商分销也更有说服力

　　第二步：

“自立门户”

　　自己搭建属于自己的B2C电子商务平台。

我们目前在考虑的易开店和分销王其中一个来搭建属于自己的电子商务平台。

以下是易开店及分销王的对比

　　对比之下我个人认为还是分销王比较好，再说易开店的价格又不便宜。

　　第三步：

华丽转型

　　品牌创世纪，终端赢天下。

即零售终端及B2C完全结合。

意思为零售直营终端能服务于电子商务平台。

做自产自销的独立平台，自主品牌电子商城独立经营。

（二）、细分网购的参及者，我们可以将其划分为三类。

　　●第一类是自建网上产品品牌的公司，即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”，借助第三方生产产品进行销售，赚钱中间利润。

●第二类是传统企业建立的网络销售渠道，单一销售企业自主生产的品牌产品。

　　●第三类是销售平台提供商，提供平台作为买家及卖家间的服务商，利润来自于买卖双方的服务。

　　我们前期可以选择使用第三类销售平台，占有一定市场份额，再过度到第一类或第二类为主的模式