淘宝客佣金设计规则与方法.docx

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淘宝客佣金设计规则与方法

淘宝客佣金设计规则与方法

淘宝客佣金设计规则与方法

　　佣金设置规则

　　1.卖家可以随时在佣金范围内调整主推商品佣金比率。

　　2.卖家可以随时在佣金范围内调整店铺各类目的佣金比率。

　　3.买家从淘宝客推广链接进入起15天内产生的所有成交均为有效，淘宝客都可得到由卖家支付的佣金。

如果掌柜退出淘宝客推广，退出后15天内推广链接仍有效，用户在此期间点击推广链接拍下商品后仍旧计算佣金。

　　4.佣金根据支付宝实际成交金额（不包含邮费）乘以佣金比率计算。

　　5.如果买家通过淘宝客推广链接直接购买了这件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金。

即：

如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内主推商品中的某一件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金给淘宝客;如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内非主推的商品中的其他商品，按照店铺各类目统一的类目佣金比率结算佣金给淘宝客。

　　淘宝客佣金计算规则

　　一、定义

　　1、商品佣金比例：

是指淘宝卖家针对商品单独设置的淘宝客佣金比例。

　　2、类目佣金比例：

是指淘宝卖家为自己店铺的每个类目（类目分类以淘宝后台类目为准）所设置的佣金比例（包括卖家默认的系统设定比例）。

　　3、推广计划：

是指淘宝卖家针对商品、活动或淘宝客等特别设置的推广方案。

卖家最多可以设置10个推广计划，每个推广计划可以分别设定各自不同的商品和类目佣金比例，淘宝客推广卖家推广计划的，按推广计划下特定的佣金比例计算佣金。

淘宝客同时可以参加多个推广计划，但对同一个淘宝卖家，淘宝客于同一时间内只能参加其一个推广计划。

　　4、虚拟商品：

虚拟类目下的全部商品，包括但不限于游戏点卡、话费充值卡等，具体以淘宝网虚拟类目下商品为准。

　　二、佣金计算基本规则

　　所有淘宝客推广方式，均优先适用以下佣金计算基本规则：

　　1、全店结算。

淘宝客无论通过何种推广方式为淘宝卖家进行淘宝客推广，卖家店铺内所有商品因此所达成的成交都会按照卖家的设置相应计算佣金，但虚拟商品按本规则的约定另行计算。

　　2、淘宝客只可以通过充值框等淘宝客专用工具来推广虚拟物品，通过其他方式进行推广的，不计佣金。

　　3、商品佣金的优先级高于类目佣金。

即同一推广行为下，如果一件商品已经设置有商品佣金比例，该商品又有适用的类目佣金比例，则该商品成交时按照商品佣金比例计算。

　　4、除卖家已设置商品佣金的商品外，所有类目下的商品其因淘宝客推广达成的成交均按照相应类目佣金比例计算佣金。

　　5、卖家推出推广计划并特别设定佣金比例的，则推广计划下的推广所带来的成交均适用卖家特别设定的佣金比例。

　　6、商城全站结算。

淘宝客推广淘宝商城的商品、店铺、频道和（或）活动等时，或买家通过搜索推广进入淘宝商城时，凡买家在浏览器未关闭的情况下浏览的所有淘宝商城店铺，该买家在之后15天内在该些店铺里的所有成交，均会依淘宝商城卖家设置的相应佣金比例计算佣金。

　　7、店铺佣金，是指店铺推广下列明的佣金比率，该佣金比率只是按委托人商品及佣金比率估算的一个参考比率，实际的佣金仍按具体商品适用的佣金比例结算。

　　三、各推广方式下佣金的计算规则

（一）商品推广

　　自买家点击推广链接起15天内被推广商品及被推广商品对应的店铺内该买家的所有成交，均依卖家设置的佣金比例计算佣金。

（二）店铺推广

　　自买家点击推广链接起15天内该买家在该店铺内的所有成交，均依卖家设置的佣金比例计算佣金。

　　（三）搜索推广

　　1.以任何方式推广淘宝客搜索（包括但不限于关键词、搜索框等），买家在淘宝客搜索中点击过的任何商品所对应的店铺于15天内的所有成交（虚拟商品除外），均按照卖家设置的佣金比例计算佣金。

　　2.买家在跳出淘宝客搜索后（如点击“淘宝网首页”或者在商品详情页再次搜索商品）点击商品所产生的成交，不计算佣金。

　　（四）频道推广/页面推广

　　以任何方式进行频道推广/页面推广，均按频道页面上展现的推广形式分别相应计算佣金。

　　（五）其他推广方式

　　同频道推广。

　　卖家设置攻略

　　一、优化推广设置：

　　1.调整佣金比例

　　该卖家所有在阿里妈妈投放的商品佣金比例都超过了15%，最高的达到了30%。

这样的佣金比例，对淘宝客来说却是非常有吸引力的。

只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好销量。

　　2.挑选优秀的商品

　　这样销售的记录，这样的标题，绝对是有效推广的有力保证之一。

淘宝客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库，只有诱人的销售记录，有说服力的标题，才能带给淘宝客和买家信心。

　　3.当季、合适的商品

　　关注淘宝客推广后台，当您忙着为店铺更新换季的时候，不忘调整淘宝客推广上的商品。

将阿里妈妈当作您的第二间店铺，而且是一间面向全互联网的店铺。

常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，才是好销量的保证。

　　4.设置优秀的标题、简介

　　突出您希望传达给买家的商品价值点。

比如您的这件商品正在搞促销，或者有赠品，或者是某个品牌的最好能在标题和简介里面明确体现出来。

第一眼就能吸引淘宝客的目光。

　　5.额外奖励刺激

　　如果希望有更多的优秀淘宝客帮助推广您的商品，您还可以在佣金之外，对淘宝客设置推广激励计划。

如：

A卖家有很多淘宝客在帮他推广商品，为了激励淘宝客们，除了原定的佣金外A卖家出台了以下政策：

　　二、调整推广心态

　　1.在您的能力承受范围内，给淘宝客以最大的利益，才能发动淘宝客无限量的推广力量。

　　即使今天因为支付给淘宝客佣金而使您少赚了，但放远眼光来看这个问题：

淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家，而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。

　　2.世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹴而就的。

　　淘宝客推广的成效是一个长期的过程。

只有用心学习总结，吸取他人好的经验，找到最适合自己的推广方法才是最有效的。

　　三、挖掘潜在推广渠道

　　挖掘潜在淘宝客：

您身边的朋友、您店铺的每一个客人都可能是潜在的优秀淘宝客！

尤其是体验过您店铺好商品好服务的顾客的宣传，对您来说是最佳的资源！

她赚佣金，您卖断货，一举两得！

（来源：

网商在线编选：

中国电子商务研究中心）

淘宝卖家为淘宝客推广并成交而支付的报酬（佣金=商品成交价格*佣金比率，由于商家可能会对商品价格和佣金比率进行调整，实际推广过程中实际获取佣金可能会发生变化）。