铝包木窗企业三年发展战略规划.docx

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铝包木窗企业三年发展战略规划

2017年铝包木窗企业三年发展战略规划

一、公司发展规划及发展目标2

（一）发展规划2

（二）发展目标3

（三）具体发展规划4

1、技术研究与产品开发计划4

（1）加强研发投入及新产品开发力度4

（2）培养壮大科研团队4

（3）完善知识产权保护体系4

2、品牌建设计划5

3、产能提升计划5

4、完善公司治理和内部控制计划6

5、加强成本及费用控制的计划7

6、人力资源计划7

7、市场营销及售后服务计划8

8、资金筹措使用计划9

二、发展目标所依据的假设条件和面临的困难10

（一）发展目标的假设条件10

（二）面临的主要困难11

1、管理水平制约11

2、高素质人才制约11

三、业务发展计划与现有业务的关系11

（一）现有业务是公司发展规划的基础11

（二）公司发展规划是现有业务的深化和延伸12

一、公司发展规划及发展目标

（一）发展规划

在社会总能耗中，建筑能耗所占比重高达40%，建筑节能直接关系到国家建设低碳经济、完成节能减排目标、保持经济可持续发展等重要发展目标的实现与否，节能环保的被动式建筑将成为未来建筑发展的趋势。

作为建筑外围护的重要建筑构件，窗体流失的能源在建筑能耗中的占比高达50%。

随着国家建筑节能标准要求逐渐趋严，木窗由于相比铝合金窗、塑钢窗具有明显的节能优势和性价比优势，将迎来良好的发展机遇。

同时，房地产行业逐渐进入新常态阶段，房地产消费市场也面临着从需求型向改善型转变。

节能木窗作为房屋建筑的重要建筑构件，其高效节能作用、优秀的用户体验、美观的装饰功能逐渐成为房地产企业营销的宣传亮点，因此，木窗的安装使用范围逐渐从别墅和高端房产向普通房产扩展，也将成为推动木窗发展的重要动力。

未来几年，SS窗业将继续秉承“聚焦铝包木，定位超保温，助力建筑向环保节能转型升级”的战略，始终专注于节能木窗系统产品研发、设计、生产与销售，追求聚焦与创新，力求通过不断改进革新、积蓄实力，并通过对现有设备及技术进行升级改造，进一步提升研发生产能力、系统保障能力、品质保障水平，保持在木窗行业的领导品牌地位。

（二）发展目标

公司遵循国家产业政策及建筑节能政策指导方向，抓住发展有利时机，把握建筑节能的产业、政策、技术、市场等多方面有利条件，紧密围绕市场需求，通过不断技术创新及产品研发，围绕木窗节能拓展标准型木窗、被动式木窗及被动式幕墙等新型产品，深度挖掘公司节能技术、生产能力及营销网络，成为标准型木窗、被动式木窗、被动式隐框幕墙细分行业的领导者。

未来三年，在产品生产方面，公司将继续以节能木窗为主攻方向，以被动式木窗及被动式幕墙为储备，围绕被动式建筑和节能技术扩充公司的木窗和幕墙产品线，深入挖掘主导产品的市场需求，继续提升节能木窗的市场占有率及高端领导品牌形象。

在产品研发方面，公司将继续围绕节能木窗和幕墙，通过内部研发进一步优化公司产品节能性能，并前瞻布局被动式建筑技术及产品，力争形成以节能木窗、被动式幕墙为主导的节能建筑外围护产品研发生产厂商，形成公司在上述领域内的独特研发优势及产品优势，继续提升公司整体业绩和竞争实力。

未来三年，公司将在充分、科学利用现有生产设施的基础上，加快新厂房技改项目的建设，完善产业链条、提升生产技术水平以及生产效率，并结合首次公开发行股票募集资金投资项目的规划，逐步解决产能瓶颈问题。

未来三年，公司力争实现年均20%的增长速度，同时通过持续推行精益管理理念，进一步优化科学的管理制度，提升企业营运效率，控制费用率增长，并确保继续取得高新技术企业资质，从而保证净利润增长速度高于销售收入增长速度，提升企业盈利能力。

（三）具体发展规划

1、技术研究与产品开发计划

（1）加强研发投入及新产品开发力度

公司未来将在现有研发投入水平上，继续增加研发投入力度，实现研发投入与销售收入同步增长，并形成可持续的技术创新及新产品开发机制，持续开发节能及应用性能更优的标准型木窗、被动式木窗、被动式幕墙、阳光房技术及产品。

（2）培养壮大科研团队

公司目前已建立了一只科研实力雄厚、梯队结构合理、运行高效稳定的研发团队，未来公司将根据发展战略实施情况，加强内部科研人员培养工作，优化完善的科研团队发展体系及绩效考核，加强对在职人员的专业培训，为公司继续维持行业领导地位、持续快速发展提供强大的智力支持和充足的人才储备。

（3）完善知识产权保护体系

公司对企业知识产权有着相应的保护体系，以申请专利保护为主要法律保护手段，加强对研发的保障以及保密制度建设，加强对专有技术保护，以确保公司研发成果向生产成果的有效传导。

2、品牌建设计划

木窗行业中，品牌知名度及美誉度是竞争力的重要建筑构件。

公司实施聚焦战略，专注研发生产铝包木窗及以铝包木窗技术为基础的被动式木窗、被动式幕墙及阳光房等产品，加大与被动式建筑专业研究机构的合作，完善产品发展路线，提升品牌价值。

公司将以“SS”品牌为核心，充分展示品牌形象，实施系统化的品牌战略，稳步提升品牌的知名度及美誉度。

具体而言，公司将进一步强化现代品牌战略意识，重视品牌工作，充分利用现代传媒拉动品牌知名度的提升；同时，公司通过优质客户服务、积极打击侵权仿冒行为等方式，维护公司与产品的良好品牌形象；公司有针对性地通过多种传播途径，展示“SS”品牌的形象，使公司品牌的社会知名度、市场认可度、客户忠诚度得以全面提升。

3、产能提升计划

募集资金投资内容为高性能节能木窗技改项目，采用智能数控木材定位成型、玻璃气浮钢化、离线镀膜加工及成品立式流水化组装等技术，引进数控木材自动化加工中心、数控自动线型打磨生产线、离线LOW-E中空玻璃加工生产线、全自动智能液压组装等成套设备及生产线，改造原有厂房建筑面积18,000平方米，新增年产15万平方米高性能节能木窗系列产品的加工能力。

技改项目实施建成后，将大幅提高公司年生产能力，有效缓解公司进一步发展壮大的瓶颈。

4、完善公司治理和内部控制计划

良好的治理结构能有效保证公司管理制度化及激励有效性，公司目前已建立了符合有关公司法律、公司章程并与目前业务相适应的企业治理及运营管理制度。

公司成功发行上市后，公司治理及管理将面临更严格的监管环境；同时募集资金投资项目实施完毕后，公司业务及资产规模大幅扩张，也将给公司运营管理带来新的挑战。

因此，公司将严格按照现代企业制度的要求，进一步完善企业法人治理结构，建立健全科学决策机制，建立规范且运行有效的内控体系，全面提升经营管理水平，主要包括：

（1）严格执行公司章程及各项内控制度，充分发挥股东大会、董事会、监事会、独立董事的决策及监督职能，增强经营管理团队的管理能力。

发挥董事会决策中心作用，公司的重大经营决策、投资决策由董事会提出或决定并监督实施；董事会按照《公司章程》、《董事会议事规则》的规定进行日常运作，并充分发挥独立董事的作用；在董事会内部充分发挥各专门委员会的作用，加强对公司各项事务的决策、管理和监督，确保公司经营战略目标的实现。

（2）继续推进制度建设，实施精进计划促使管理能力提升，以岗位规范化和业务流程标准化为重点，形成规范化、标准化的管理体系。

发挥公司管理层的经营核心作用，公司管理层根据董事会的授权实施公司的经营计划和投资方案，建立职能清晰、信息畅通、机制灵活、运作高效的经营管理系统。

5、加强成本及费用控制的计划

未来三年内，公司将全面加强预算管理、成本及费用控制力度，公司通过再创造、JIT生产机制等方式，严格控制生产成本，保证毛利率稳定处在较高水平。

公司目前经营规模增长、营销网络扩张、营销区域范围扩大，管理费用及营销费用有所增加，对此，公司将通过优化人员配置、合理安排营销计划、严格控制管理费用率及营销费用率增长，保证公司净利率维持较高水平。

6、人力资源计划

公司目前通过落实结构化面试程序、员工入职、离职公开制，合理控制人员流动，并对新入职的员工实行每日精进的管理模式，使得新员工能够迅速良性成长。

公司根据员工入职时间实行差异化的福利待遇，吸引、鼓励员工在企业里长期稳定的工作，共享企业发展成果。

上述措施的实施将公司员工流动率控制在一个最佳合理范畴，从而形成了一支极具经验和凝聚力的员工。

公司将通过完善人才引进、培养和激励相结合的人力资源开发体系和用人机制，建设一支优秀、稳定的营销、技术及管理队伍。

公司将根据长远战略发展规划及本次募集资金投资项目，制定具有前瞻性、与公司发展及业务需要相匹配的人力资源规划，涵盖人才战略、招聘、培训、考核和薪酬规划全过程，为人才队伍提供制度保障。

同时，公司将制定符合公司业务需要及实际情况的培训计划，增强培训计划的针对性及实用性，加大基层员工的培训力度，做好培训效果的跟踪分析，提高员工的综合技能及专业技能。

公司还将积极探索和不断完善绩效评价体系和相应的激励机制，全面提升员工的工作满意度及绩效水平，实现人力资源的可持续发展，为公司长远发展的实施提供必要的人才储备。

7、市场营销及售后服务计划

公司“SS”品牌效应不断提升，新产品不断推出，增强市场开发投入并完善营销网络建设对公司日渐重要。

公司针对工程客户和零售客户，将按照以下计划深化销售网络建设：

（1）针对工程客户，公司将继续对房地产企业客户深化合作，完成对一、二线城市房地产客户的布局，针对品牌地产企业、知名设计院设置重点客户（KA）总监，强化品牌推广、建立战略合作关系、加强业务关联。

（2）对于零售客户，公司将加速布局覆盖全国主要城市的营销网络，在各大城市核心地段的主要建材城发展SS旗舰店，并在各大城市机场及主要高速路口、高端楼盘投放广告，提升公司零售业务的比重，抓住中高端客户住房需求消费升级的趋势。

（3）建立客户关系管理系统，通过加强信息系统建设，实现对客户信息的有效管理，借助CRM为销售管理流程设定关键管理点，促使销售支持人员及时提供相关支持，帮助销售人员更好的管理销售流程，提高客户满意度和销售成功率。

针对客户数量快速增长，客户地域分布日益分散的趋势，公司计划对售后服务方式及网络设置进行优化。

公司对零售客户自成立之初就明确了售后服务的“本地化、市场化、标准化、规范化”运营四条原则，而对工程客户一直遵循公司自建售后服务中心提供售后服务的运营模式。

随着公司产品在全国市场不断推广，这种中心化的售后服务运营模式弊端日渐凸显。

公司计划通过在全国各大中城市SS旗舰店设立“SS之家”的方式，为当地客户提供标准化、规范化的售后服务，同时总部设立“客户之家”对没想售后服务活动进行全面回访，在确保客户售后服务满意度的同时保证售后服务的效率及效果，有效提高产品服务的品质。

8、资金筹措使用计划

公司将通过规范运作、提升经营业绩、稳定持续发展回报公司广大投资者，在资本市场树立良好形象并保持长期的投融资功能。

本次公开发行股票募集资金到位后，公司资本实力及生产能力将大幅提升，公司在木窗行业及被动式门窗幕墙领域的领先地位将得到加强。

在未来三年内，公司将以股东利益最大化为原则，合理运用募集资金，更好地促进公司发展，具体方案如下：

（1）公司通过规范运作、科学管理、持续增长、合理回报在证券市场树立良好形象，给投资者传递长期持久投资的信心，维护公司在资本市场持续融资的能力，并根据战略发展及资本市场状况，在适当时机推行再融资等方案。

（2）公司结合募集资金到位情况和公司整体发展战略，设计股权融资和债务融资相结合的融资方案，选择灵活地融资方式，积极开辟新的融资渠道，有效降低财务成本，保持合理的资产负债比率。

（3）公司除本次发行股票募集资金外，还将继续保持与银行的长期友好合作关系，通过申请短期贷款和企业自筹手段筹措资金，建立起筹资的良性循环机制，为企业的进一步发展建立良好的筹资渠道。

二、发展目标所依据的假设条件和面临的困难

（一）发展目标的假设条件

1、公司所遵循的国家和地方现行有关法律、法规和经济政策无重大改变；

2、国家宏观经济继续平